미국 정보통신시장 진출전략

미국 정보통신시장
진출전략
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2000 R 12 ª
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목
차
I. 시장 현황 및 전망 …………………………………………………... 9
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
1. 시장진출 사례연구(삼성전기) ………………………………………….. 39
2. 접근방법 이해 및 진출방안 ……………………………………………. 45
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
1. 정보통신기기 수입개요 ………………………………………………... 63
2. 품목별 경쟁상황 분석 …………………………………………………. 64
3. 주요 품목별 소매가격 현황 …………………………………………….. 78
4. 세부 품목별 미국 수입통계(대한수입통계 포함) …………………………... 91
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향 ……………………………………... 103
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment ……………………………. 131
2. Wireless Telecommunication Equipment …………………………. 141
3. Information Systems …………………………………………….. 155
4. Broadcasting Equipment …………………………………………. 162
5. Electronic Components ………………………………………….. 172
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신유통업체 ………………………………………………. 187
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체 ………………………… 233
VII.
참고자료
1. 정보통신 관련 주요 전시회 …………………………………………. 281
2. 2001 년 정보통신관련 KOTRA 사업계획 …………………………..… 287
시장 현황 및 전망
I. 시장현황 및 전망
Presentation to Korean
Telecommunications
Manufacturers
U.S. Enterprise, Carrier, and
Wireless Markets
Wilkofsky Gruen Associates Inc.
Media Consultants and Economists
The Global Source For Quality Research In Media, Entertainment, &
Telecommunications
Wilkofsky Gruen Associates is an internationally known consultancy
that specializes in the entertainment, media, and telecommunications
industries. The firm's principals are economists, mathematicians and former
CBS research executives with extensive experience in the dynamics and
performance of all media. The firm provides analysis and forecasts for
television and radio broadcasting, cable television, motion pictures,
newspapers, magazines, book publishing, recorded music, all home video
applications, the leisure and recreational markets, the Internet, interactivity
and other new technologies, and telecommunications both in the United
States and abroad. The firm also maintains extensive and proprietary data
bases on domestic and foreign media and telecommunications markets.
The firm’s clients, numbering more than eighty international firms,
include major media and telecommunications companies, leading investment
banking firms dealing with media and telecom transactions, large law firms
involved in related transactions and litigation, other major consulting firms
doing work on media and telecommunications, and the communications
consulting practices of national accounting firms. Our publications include
“Global Media & Entertainment Outlook: 2000-2004 for
PricewaterhouseCoopers, and the annual Veronis Suhler Communications
Industry Forecast reports from 1988 through 1999. Since 1997, we also
prepare the annual Market Review & Forecast on the telecommunications
market for the MultiMedia Telecommunications Association and the
Telecommunications Industry Association.
9
I. 시장현황 및 전망
Wilkofsky Gruen Associates Inc.
Media Consultants and Economists
Client List
The following is a partial list of clients we have served with analyses and forecasts of the
entertainment and communications industries.
Arnold & Porter
AT&T
Bain & Company
Bell Atlantic
Bodian & Eames LLP
Boise Cascade
Booz, Allen & Hamilton
Boston Consulting Group
Boston Ventures Management
BT Alex. Brown
C.S. First Boston
CanWest Global Communications
CBS
Chadbourne & Parke
Cinehub.com
Cisco Systems
Citicorp Securities
Comdial
COMSAT
Cotchett & Pitre
C r e d i t Lyonnais
Discovery Communications
Donaldson, Lufkin & Jenrette
Electronic Messaging Association
20th Century Fox
G.E. Capital
Goldman, Sachs & Company
Granada Television
Grupo PRISA
G r u p o Televisa
Hallmark Entertainment
Harvard Private Capital Group
Hicks, Muse, Tate & Furst
ING Barings
Interpublic Group of Companies
Johnson & Johnson
Josephthal Lyon & Ross
KPMG Peat Marwick, LLP
Latham & Watkins
L e B o e u f , L a m b , G r e e n e &M a c R a e , L L P
Lehman Brothers
Magazine Publishers of America
Major League Baseball
MCA Universal Family Entertainment
MCA/Universal
McKinsey & Company
Media Communications Partners
MFJ Task Force
MGM/UA
Microsoft
Morgan Stanley Dean Witter
MultiMedia Telecommunications Association
New York Yankees
Newbridge Networks
News America Holdings
Nortel Networks
PanAmSat
Playhouse International Pictures
PricewaterhouseCoopers
PRIMEDIA
Proskauer Rose Goetz & Mendelsohn
Recording Industry Association of America
S.G. Warburg
Saudi Research and Marketing Group
Schroder & Co.
Sedgwick, Detert, Moran & Arnold
Showtime
Sony Pictures Entertainment
Southwestern Bell
Spectrum Control
Stentor
Telecommunications Industry Association
The Hillman Company
The Seagram Company
TV Asahi
U S West
U.S. Media Holdings
Variety
Veronis Suhler
Viacom
Volvo North America
Walt Disney Company
Warburg Dillon Read
Weil, Gotshal & Manges
White & Case
Ziff-Davis Publishing
Overview
• The U.S. telecommunications industry is at a turning
point.
• Having spent heavily in recent years to increase
capacity, carriers and enterprises will be hard pressed
to maintain growth.
• The financial community has become less receptive to
supporting new investment in telecommunications.
• Yet, there are positive factors also at play.
10
I. 시장현황 및 전망
Forces Supporting Growth
• Growth in the supply of bandwidth has led to a drop in prices,
opening the door to new uses for that bandwidth that is now
economically feasible.
• As uses increase, companies will be induced to invest more.
• Competition will also play a role.
• Companies that do not invest in their infrastructure risk losing
market share and market opportunities to those that do.
• Moreover, for the full potential of previous investments to be
realized, further investment may be necessary.
• Although we expect some moderation, we anticipate continued
growth in equipment spending.
PBX System Shipments
40000
• Concerns about Y2K issues
caused companies to
upgrade their PBXs over the
1997-1999 period.
35000
30000
• The replacement cycle was
accelerated prior to 2000.
• Going forward, PBX system
shipments will decline from
the pre-2000 levels.
• Nevertheless, more systems
will be purchased in the
coming years than in the
mid-1990s.
25000
20000
15000
10000
11
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
0
1991
5000
I. 시장현황 및 전망
IP and Circuit Switched PBX Spending
$ Millions
• Convergence of voice and data
networks threatens PBX
market.
5000
4500
4000
• PBX vendors are introducing
IP PBXs to protect compete
with unPBX alternatives.
• Traditional PBXs offer
reliability and are cost
Circuit Switched PBX
3500
3000
2500
2000
effective.
1500
• IP PBX will account for 17%
of PBX spending in 2004.
1000
IP PBX
500
0
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
PBX Lines Shipped and Overall Spending
9000
8000
Lines Shipped (000)
7000
6000
• The growth in the high end
IP PBX market will lead to
an increase in spending
beginning in 2003.
5000
4000
3000
Line Sales ($ Millions)
2000
1000
20
03
200
1
199
9
19
97
19
95
199
3
199
1
0
12
• By 2004, there will be 8
million lines shipped and
$4.6 billion in spending.
I. 시장현황 및 전망
Key Telephone Systems Shipped
Thousands
430
420
•
410
400
390
•
380
370
360
350
•
340
Market is driven by an increasing
number of small companies
requiring sophisticated phone
systems.
At the high end of the market,
hybrid systems with a greater
number of lines are making key
systems viable alternatives to
PBXs.
After a post 2000 pause, the
number of systems shipped will
330
2003
2001
1999
1997
1995
1993
increase rapidly beginning in 2002.
1991
320
Key Telephone Systems Stations
Shipped and Station Spending
9000
8000
7000
Stations Shipped (000)
6000
• Station shipments will increase
from 7.2 million in 2000 to 8
million in 2004.
5000
4000
3000
Station Spending ($ Millions)
2000
1000
200
3
200
1
199
9
19
97
199
5
19
93
19
91
0
13
• Spending on key telephone
systems will total $3.5 billion in
2004, up from $3.2 billion in
2000.
I. 시장현황 및 전망
Voice Mail Equipment
$ Millions
3500
•
3000
•
2500
•
2000
•
1500
•
1000
500
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
0
•
Voice mail systems are moving from
proprietary systems to PC-based systems.
Major vendors are purchasing companies
that sell PC-based systems rather than
developing their own PC-based systems.
Voice mail must be integrated into
existing telephone system.
Most voice mail systems include
automated attendants .
Since most businesses already have voice
mail systems, growth will be modest,
averaging 3 percent on compounded
annually through 2004.
Spending will increase from $2.7 billion
in 2000 to $3.1 in 2004.
Interactive Voice Response
$ Millions
1600
•
1400
1200
•
1000
•
800
600
•
•
400
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
0
1995
200
14
Interactive voice response allows
callers to use touch tone phones to
obtain information.
Some systems can now respond to
spoken words.
It is now possible to find PC-based
applications and systems integrated
with the Internet.
Costs are high but are coming down.
Spending will increase from $1.2
billion in 2000 to $1.6 billion in
2004, growing at an 8.1 percent
compound annual rate.
I. 시장현황 및 전망
Speech Recognition
400
350
• Speech recognition has grown
explosively over the last 2 years,
increasing from $9 million to $200
million.
300
250
• High price points (approximately
$75,000) will limit market to large
companies in the near term.
• Spending will total $390 million in
200
150
100
2004.
50
0
1998
1999
2000 2001 2002
2003
2004
Automatic Call Distributors
$ Millions
2000
• Automatic call distributors can
process large volumes on
incoming calls and direct them
to an agent or hold them in a
queue.
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
0
1995
200
15
• Calls can be transferred to
different locations.
• There are stand-alone systems,
systems integrated with a PBX,
and PC-based systems.
• Spending will grow at a 6.5
percent annual rate, rising from
$1.5 billion in 2000 to $1.9
billion in 2004.
I. 시장현황 및 전망
Predictive Dialers
$ Millions
•
1000
900
•
800
700
600
•
500
•
400
•
300
200
•
100
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
•
1995
0
Predictive dialers use mathematical
algorithms to determine how many calls
must be made to allow agents to work
most efficiently.
Dialers can differentiate between an
answering machine, a busy signal, and a
live person.
Only live connections will be transferred
to an agent.
Most predictive dialers link with an
automatic call distributor.
Predictive dialers are moving from
proprietary hardware to Windows-based
software.
The growth of telemarketing is boosting
spending.
The market will increase at an 11.4
percent annual rate, rising from $630
million in 2000 to $970 million in 2004.
Unified Messaging Software
$ Millions
2500
•
Unified messaging allows voice mail,
e-mail, and faxes to be retrieved from
either a telephone or PC.
2000
•
Text messages are converted to
digitized voice to allow access via
phone.
Unified messaging also notifies
recipients that messages are waiting.
Voice mail vendors were the first to
offer unified messaging products.
Most systems are proprietary. As
standards-based products emerge,
unified messaging will become useful
to more people.
Spending will nearly triple over the
next four years, rising from $726
million in 2000 to $2 billion in 2004.
•
1500
•
1000
•
500
•
0
1998 1999
2000
2001 2002 2003
2004
16
I. 시장현황 및 전망
ISDN Equipment
$ Millions
• Can handle up to three
transmissions simultaneously at
speeds twice as fast as analog
modems.
1400
1200
• Now available in all major
markets.
• DSL is helping ISDN in short
run by increasing demand for
bandwidth.
• Going forward, DSL will cut
into ISDN market.
• After growing rapidly in recent
years, ISDN market will decline.
1000
800
600
400
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1996
0
1997
200
Frame Relay Equipment
$ Millions
• Frame relay is a less
expensive alternative to
leased lines, allowing users
to transmit data among
multiple locations.
• Frame relay often used in
conjunction with ATM.
• Frame relay has grown
dramatically in the 1990s.
• Now a mature market,
spending on equipment will
be essentially flat in the
coming years.
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
2003
2001
1999
1997
1995
0
1993
200
17
I. 시장현황 및 전망
$ Millions
Asynchronous Transfer Mode (ATM)
Equipment
5000
•
4500
•
4000
3500
•
3000
•
2500
2000
•
1500
1000
•
2003
2001
1999
1997
1995
0
1993
500
ATM is a high-speed , high reliability
technology for voice, data, and video.
At one time expected to connect to the
desktop, but Gigabit Ethernet has proved
popular.
At one time expected to replace frame
relay, but high cost limited potential.
Nevertheless, ATM will be a fast growing
technology because it works well with
other technologies as a backbone solution.
Convergence of voice and data and the
growing need to combine frame relay
traffic at central sites using ATM is
driving the market.
ATM equipment spending will rise to
nearly $5 billion in 2004 from $3 billion in
2000.
DSL and Cable Modems
Subscribers
(000)
14000
•
•
12000
•
10000
8000
•
6000
•
4000
2000
•
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
DSL
•
Cable Modems
18
Cable companies and phone companies are
competing for the broadband Internet access
market.
Cable modems are potentially faster than
DSL but the bandwidth is shared. At high
volumes, transmissions slow down.
Some cable companies have exclusive
contracts with a single ISP, although that is
changing.
Standardized cable modems will lower costs
and help propel the market.
DSL provides a dedicated connection that
allows simultaneous use of the phone.DSL is
faster than ISDN and less expensive that T1.
Deployment of both technologies has been
slow due to technical difficulties and lack of
manpower for installation.
We expect both technologies to grow rapidly,
with DSL gaining the edge by 2001.
I. 시장현황 및 전망
Virtual Private Networks
$ Millions
• Virtual private networks (VPN) are
another alternative to expensive
leased lines.
• VPN runs over the public network
using tunneling, encryption,
encapsulation, and authentication
for security over the Internet.
• VPNs eliminate the need for
multiple dedicated lines and are
available wherever there is Internet
access.
• Most VPNs are managed by ISPs
and carriers.
• We expect this market to continue
to grow rapidly, rising from $6.3
billion in 2000 to $39.8 billion in
2004.
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
LAN Equipment
$ Millions
•
Growing traffic requirements and
increased bandwidth is driving LAN
equipment spending.
10000
•
8000
•
Bottlenecks on the LAN require higher
level equipment.
Optical switches are emerging to facilitate
transmission between the LAN and the
public network.
Although expensive, optical switches will
replace other equipment.
Router growth has slowed due to the
development of Layer 2 LAN switches,
which are more cost effective.
The router market, however, will continue
to grow, driven by voice over IP, he
ability of routers to switch multiple
protocols, and the fact that most networks
are currently based on multiple protocols
that still require routers.
12000
6000
•
4000
•
2000
•
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Cards
Hubs
Routers
Switches
19
I. 시장현황 및 전망
Other LAN Equipment
$ Millions
• Growth in the volume of data is
generating growth in the server
market.
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Servers
Wiring
Modems
• Spending on servers will grow
to $31.3 billion in 2004 from
$23.2 billion in 2000, an
increase of 7.8 percent
compounded annually.
• Although at a much lower level,
faster growth is expected in
wiring (9.5 percent annually) as
data transmission requirements
expand.
• The modem market, however,
will grow at only a modest 3.8
percent annually.
Network Management
$ Millions
6000
• Growing data demands will lead to
growing demands for network
security systems and bandwidth
management devices.
5000
4000
3000
2000
1000
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Network Security
Bandwidth Management Devices
20
• Spending on network security will
increase from $2.6 billion in 2000
to $5.2 billion in 2004, growing at
a 19.3 percent rate.
• We expect spending on bandwidth
management to more than triple in
2001 and to continue to expand
thereafter. By 2004, spending will
$2.7 billion compared with $550
million in 2000.
I. 시장현황 및 전망
Call Recording and Logging
$ Millions
10000
• Call recording and logging
equipment is used in call
centers to record conversations
on to a hard drive and tag each
conversation with a time a date.
9000
8000
7000
• High end systems have
additional features and can
record numerous conversations
simultaneously.
• Growth in the call center
market is stimulating spending.
• We expect spending to increase
at a 7 percent annual rate, rising
from $7.3 billion in 2000 to
$9.5 billion in 2004.
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Structured Cabling
$ Millions
•
14000
•
12000
•
10000
8000
•
6000
4000
•
2000
•
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
21
Structured cabling consists of three
components.
Generic cabling is standard cabling that can
support most equipment.
Flood wiring or saturated cabling is generic
cabling installed at all possible locations
within a site, allowing for expansion or
reorganization.
Cross connects or patch panels allows the
outlet in the office area to be re-routed to any
one of the many different computer systems
that might be present.
As companies envision future needs, they are
increasing their deployment of structured
cabling.
We expect spending to increase from $7.7
billion in 2000 to $12.6 billion in 2004,
growing at a 13 percent compound annual
rate.
I. 시장현황 및 전망
Worldwide Voice Over IP Equipment
$ Millions
12000
• Convergence of voice and data
networks in driving the voice over
Internet Protocol (VOIP) market.
10000
• The major long-distance carriers
and ISPs are investing in IP
infrastructure to handle the
growing demand for data
transmissions.
• Traditional resellers are positioned
to play an important role since
they do not have to protect a
circuit switched network.
• Worldwide equipment spending
increase from $1.7 billion in 2000
8000
6000
4000
2000
0
to $11.6 billion in 2004.
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Internet Telephony
$ Millions
• Internet telephony allows voice calls
to be transmitted over the Internet.
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
1999
2000
2001
2002
2003
2004
• Calls can be transmitted from PC to
PC, from PC to phone, and now
from phone to phone.
• Internet telephony has a cost
advantage over traditional calls in
that there are no local access fees
and bandwidth is used more
efficiently.
• Voice quality, however, is not yet
equal to that of the telephone
network.
• The U.S. market will expand from
$200 million in 2000 to $2.7 billion
in 2004.
22
I. 시장현황 및 전망
Single Line Telephones
$ Millions
3000
• Corded phones are purchased for
replacement and for home offices.
While unit sales continue to grow,
declining prices are holding down
spending.
2500
2000
• Growth in the single-line market
is concentrated in the cordless
phones, which allow for mobility
within the home.
• The introduction of 900 MHz
models, which provide better
clarity and longer range, spurred
the market in 1995.
• Declining prices in this segment is
also holding down growth.
1500
1000
500
Corded
20
04
20
02
200
0
199
8
19
96
19
94
199
2
199
0
0
Cordless
Videoconferencing Equipment
$ Millions
•
3500
•
3000
•
2500
•
2000
1500
•
1000
•
500
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
0
1995
•
Today’s presentation illustrates the value of
videoconferencing.
Videoconferencing brings down travel time,
reduces cost, and makes it easier for people
in different locations to work together.
The demand for high-end equipment has
declined over the last two years.
Desk top systems, which are relatively
inexpensive and now offer quality images,
however, are moving the market.
The introduction of ITU standards such as
H.320 series has opened up the market to
new products.
The transition to switched technology and
open architectures will drive IP -based
videoconferencing.
Spending on videoconferencing equipment
will double over the next four years, rising
from $1.6 billion in 2000 to $3.2 billion in
2004.
23
I. 시장현황 및 전망
Central Office Equipment
$ Millions
25000
20000
15000
10000
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
0
1996
5000
• Spending on central office
equipment is being driven
by a jump on the part of
CLECs and by upgrades
among ILECs to provide
DSL.
• Growth over the 20002004 period will average
6.8 percent annually.
• By 2004, spending will
total $24.1 billion, up from
$18.5 billion in 2000.
Annual Fiber Deployment
Thousands of Miles
• Fiber deployment soared in
the last two years.
• In 1999, long distance
carriers more than doubled
their fiber deployment.
• In 2000, ILEC deployment
will nearly double.
• Competition from CLECs,
increased use of IP
applications, and growth in
IP-voice networks are
spurring ILEC deployment.
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
IXC
ILEC
20
03
20
01
199
9
19
97
19
95
199
3
0
CLEC
24
I. 시장현황 및 전망
Fiber Optic Cable Spending
$ Millions
25000
•
20000
•
15000
•
10000
•
5000
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1996
0
1997
•
Despite the recent jump in spending and
the growth in capacity, we expect the fiber
market to continue to expand.
The drop in the cost of capacity has
generated a new demand for the use of that
capacity. Application service providers,
for example, are using available capacity
on the public network to house
applications sold to enterprises.
Thus, the growth in capacity is stimulating
more demand.
To fully realize the value of previous
investments, carriers will be induced to
invest more.
Meanwhile, the threat of competition will
cause carriers to spend for defensive
reasons.
Application Service Providers
$ Millions
• Application service providers
(ASPs) allow an organization to
obtain access to software over the
Internet for a monthly fee without
incurring the large upfront costs
of purchasing that software.
12000
10000
8000
• Carriers such as AT&T are
hosting ASP facilities and other
are entering the ASP market
directly.
• Growth in the ASP market is
generating demand for the newly
created capacity.
• By 2004, the ASP market will
grow to $11.1 billion from $2.4
billion in 2000.
6000
4000
2000
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
25
I. 시장현황 및 전망
Other Fiber-Related Equipment
$ Millions
•
12000
10000
•
8000
6000
4000
•
2000
0
199
6
19
97
199
8
19
99
200
0
200
1
200
2
200
3
20
04
•
WDM/SONET
Optical Switches
DWDM
Technologies that enhance the
capacity of fiber have grown
significantly.
Wave division multiplexing (WDM)
and dense wave division multiplexing
(DWDM) use different wavelengths or
frequencies to create multiple optical
channels.
These fiber-enhancing technologies,
however, have not held back fiber
deployment.
Optical switches represent a new
technology that can perform both
transport and switching functions,
thereby eliminating the need for digital
cross connects, routers, and other
equipment.
Signaling Gateways and Softswitches
$ Millions
•
3500
•
3000
•
2500
2000
1500
•
1000
500
•
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Signaling Gateways
Softswitches
•
IP telephony is driving the signaling
gateway and softswitch markets.
Signaling gateways connect circuit
switch and packet switch networks.
Softswitches are a software application
that resides on the server and performs
call signaling and call control functions
of the traditional switch.
By using softswitches, carriers can offer
the same voice services on IP networks
that are offered on the traditional
telephone network.
Spending on signaling gateways will
increase from $190 million in 2000 to
$2.8 billion in 2004.
The softswitch market will grow to $3.2
billion in 2004 from $345 million in
2000.
26
I. 시장현황 및 전망
Distribution of Infrastructure Equipment Spending
$ Millions
• The ILEC share of equipment
spending fell from 76 percent in
1996 to 62 percent in 2000.
60000
50000
40000
30000
20000
10000
ILECs
200
0
200
1
200
2
200
3
200
4
19
96
19
97
19
98
199
9
0
CLECs
IXCs
• The share accounted for by long
distance carriers jumped to 26
percent in 2000 from 11 percent in
1996, spurred by spending to create
capacity to service Internet traffic.
• Facilities-based CLECs are entering
the market and boosting equipment
spending.
• By 2004, ILECs will spend $50
billion on all equipment compared
with nearly $20 billion for IXCs and
$12.2 billion for CLECs.
The Cellular Market
120000
100000
80000
Subscribers (000)
60000
40000
20000
Services Spending
($ Millions)
200
3
20
01
19
99
199
7
199
5
19
93
199
1
198
9
0
• Cellular remains the largest
component of the wireless
industry, but will be surpassed
by PCS in 2004.
• Declining prices spurred the
market in the 1999s.
• The introduction of digital
cellular is boosting the market
today.
• By 2004, there will be nearly
100 million cellular subscribers
spending $44 billion on cellular
services.
27
I. 시장현황 및 전망
Cellular Subscribers by Technology
(000)
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
19
96
19
97
199
8
19
99
200
0
20
01
200
2
20
03
20
04
0
Analog
TDMA
CDMA
• Cellular originally was purely an
analog technology.
• As usage rose, the available
spectrum became scarce and digital
technology, which allows for
multiple users of the same
frequency, was introduced.
• TDMA was the first digital
standard deployed in the United
States, followed soon after by
CDMA.
• Digital subscribers are replacing
analog subscribers.
• By 2002, TDMA cellular will
surpass analog cellular and by
2004, CDMA will surpass analog
cellular.
Cellular Infrastructure Spending by
Technology
$ Millions
7000
6000
• With the advent of digital
cellular, spending on the
analog cellular infrastructure
plummeted.
• TDMA surpassed analog in
1998 and CDMA did so in
1999.
• Going forward, with the
cellular infrastructure already
largely in place, incremental
spending levels will decline.
5000
4000
3000
2000
1000
Analog
200
2
20
03
20
04
199
5
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
200
1
0
TDMA
CDMA
28
I. 시장현황 및 전망
Overall Cellular Infrastructure Spending
$ Millions
6000
• The cellular infrastructure
was created in the 1980s and
early 1990s. Since the mid1990s, cellular infrastructure
spending has generally
declined, although digital
cellular has supported the
market in recent years.
• By 2004, cellular
infrastructure spending will
fall to $1.4 billion from $3.1
billion in 2000.
5000
4000
3000
2000
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
0
1995
1000
The Cellular Handset Market
45
40
35
30
25
20
Millions
15
10
$ Billions
5
Unit Sales
20
03
19
99
20
01
19
95
19
97
19
89
19
91
19
93
198
7
0
Dollar Sales
29
• The handset market is
fueled by new
subscribers and
replacement sales.
• The introduction of
digital cellular provided
a further boost to the
handset market.
• Declining prices,
however, have led to
decreases in dollar
spending.
I. 시장현황 및 전망
The PCS Market
120000
• PCS was introduced to alleviate
congestion in the cellular
spectrum.
100000
80000
60000
Subscribers (000)
40000
20000
Services Spending
($ Millions)
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
• Auctions of PCS spectrum have
opened the wireless market to
new players.
• The market has expanding rapidly
in the last few years and will
continue to do so.
• There will be 99 million
subscribers by 2004, compared
with 31 million in 2000.
• PCS services spending will
increase from $16.2 billion in
2000 to $46.4 billion in 2004.
PCS Subscribers by Technology
(000)
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
TDMA
CDMA
GSM
30
• GSM, the European
standard, has emerged as the
largest PCS standard in the
United States.
• By 2004, GSM will have
45.2 million subscribers,
accounting for 45 percent of
all PCS subscribers.
• CDMA will be second
largest at 33.1 million
followed by TDMA at 21.1
million.
I. 시장현황 및 전망
PCS Infrastructure Spending by Technology
$ Millions
1600
• The rollout of A and B block
licenses in 1996 propelled
initial infrastructure
spending.
• In 2001, the infrastructure
market will again be boosted
as the reauction of C block
licenses leads to the
introduction of new services.
• As with the distribution of
subscribers, GSM will
account for the largest share
of infrastructure spending.
1400
1200
1000
800
600
400
200
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
0
TDMA
CDMA
GSM
Overall PCS Infrastructure Spending
$ Millions
3500
3000
• PCS infrastructure
spending will reach a
peak of nearly $3.5
billion in 2001.
• Thereafter,
infrastructure
spending will
moderate, dropping
to $2 billion by 2000.
2500
2000
1500
1000
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
0
1996
500
31
I. 시장현황 및 전망
The PCS Handset Market
• PCS handset sales have grown
in conjunction with
subscribership.
45
40
35
• Handset sales will begin to slow
as subscribership growth slows.
• By 2004, PCS handset unit
sales will total 41 million, up
from 19 million in 2000.
• Declining prices will hold down
handset spending. Handset
spending will rise from $3.8
billion in 2000 to a peak of $6.2
billion in 2002, then decline to
$5.7 billion in 2004.
30
25
Millions
20
15
10
$ Billions
5
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Unit Sales
Dollar Sales
In-Building Handsets
•
1400
1200
•
1000
•
800
(000)
600
•
400
($ Millions)
200
•
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
0
Unit Sales
•
Dollar Sales
32
In-building wireless systems allow
workers to use portable phones within a
building while getting the functionality
of a PBX.
Systems had been expensive and faced
hand-off problems.
The introduction of new digital
converged voice and data systems,
however, should stimulate the market.
The market was in transition in 1999 as
several products were discontinued.
The number of handsets will increase
from 255,000 in 2000 to 1.2 million in
2004.
Handset spending will grow from $241
million in 2000 to $893 million in
2004.
I. 시장현황 및 전망
The Paging Market
70000
•
Despite the popularity of cellular and
PCS, paging has enjoyed substantial
subscriber growth through 1997.
•
Beginning in 1998, paging companies
shifted emphasis from subscriber
growth to profit growth and began
raising rates and offering more
services.
Subscriber growth has slowed since
then, but revenues have continued to
expand.
60000
Subscribers (000)
50000
40000
•
30000
20000
•
Services Spending
($ Millions)
10000
•
19
88
19
90
19
92
19
94
19
96
19
98
20
00
20
02
20
04
0
By 2004, the number of subscribers
will rise to 60.8 million from 53.5
million in 2000.
Service revenues will increase from
$5.7 billion to nearly $7 billion,
growing at 5.4 percent compound
annual rate.
Number of Paging Subscribers
Millions
•
60
50
•
40
•
30
20
•
10
One Way
Two-Way Voice
20
04
20
01
19
98
19
95
19
92
19
89
19
86
19
83
19
80
0
Two-Way Data
33
•
While one-way paging dominates
the market, the introduction of twoway paging has spurred growth.
Two-way paging allows users to
respond to pages.
The number of two-way data
subscribers will grow from 2
million in 2000 to 11.7 million in
2004.
The number of two-way voice
subscribers will rise from 1.5
million in 2000 to 5.6 million in
2004.
The one-way market, on the other
hand, will drop from 50 million to
43.5 million.
I. 시장현황 및 전망
The Paging Handset Market
10000
•
9000
(000)
8000
•
7000
6000
5000
•
4000
3000
•
2000
$ Millions
1000
0
Unit Sales
20
04
20
02
20
00
19
98
19
96
19
94
19
92
19
90
•
Dollar Sales
The market for paging handsets
in the early 1990s was spurred
by declining prices.
Handset unit sales fell sharply in
recent years as subscribership
slowed.
Handsets will receive an
additional boost in the next few
years from two-way pagers.
Unit sales will increase from 3.9
million in 2000 to 6.9 million in
2003 before dropping to 5
million in 2004.
Spending will increase from
$304 million in 2000 to a peak of
$665 million in 2003, then drop
to $484 million in 2004.
The Specialized Mobile Radio Market
18000
•
Specialized Mobile Radio (SMR) is a
dispatch service for companies with
multiple vehicles.
•
The advent of integrated dispatch
enhanced technology (iDEN) by Motorola
for Nextel allows operators to integrate
voice, messaging, paging, and dispatch
capabilities over the same network.
Growth in the market has been generated
by the shift from analog to digital and from
dispatch-only to interconnect.
16000
14000
Subscribers (000)
12000
10000
8000
•
6000
4000
2000
Services Spending
($ Millions)
•
SMR will face growing competition from
PCS and cellular, but subscribership will
rise to 15.7 million by 2004 from 10.9
million in 2000.
•
Services spending will increase from $6
billion in 2000 to $9.8 billion in 2004.
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
0
34
I. 시장현황 및 전망
SMR Subscribers
Millions
14
• Enhanced specialized mobile
radio (ESMR) will drive the
market in the coming years.
12
10
8
6
4
2
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
SMR
ESMR
• ESMR allows users to connect
to more than one person at a
time and there are no roaming
charges.
• The number of ESMR
subscribers will increase to 12.4
million in 2004 from 5 million
in 2000.
• The number of regular SMR
subscribers will drop to 3.3
million from 5.9 million in 2000.
The SMR Handset Market
4000
• The introduction of iDEN in
1997 revived the SMR market
that was affected by
technological problems.
3500
(000)
3000
2500
• Handset sales jumped from
260,000 in 1996 to 1.9 million
in 1997.
• Unit prices have fallen from
$2,000 per unit in 1993 to less
than $700 today.
• The introduction of i2000,
which operates on both iDEN
and GSM, by Nextel propelled
the market in 2000.
2000
1500
$ Millions
1000
500
Unit Sales
20
03
20
01
19
99
19
97
19
95
19
93
0
Dollar Sales
35
I. 시장현황 및 전망
Local Multipoint Distribution System
$ Millions
2500
•
2000
•
1500
•
1000
500
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
0
1996
•
36
Local Multipoint Distribution
Service (LMDS) uses highfrequency microwaves to send and
receive two-way broadband signals
over short distances.
LMDS is a fixed wireless data
solution.
LMDS can be used to provide
video programming,
videoconferencing, wireless local
loop telephony, and high speed
Internet access.
The market should take off in the
next few years, rising to $2.3
billion in 2004 from $59 million in
2000.
시장 접근방법 이해 및 진출방안
1. 시장 진출 사례연구(삼성전기)
미국 내 Set Top Box 유통
진정한 고객은 누구이고,
어떻게 유통되어지나?
목
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
차
미국 시장의 소개
Set Top Box의 종류
고객은 누구인가?
Set Top Box의 유통
향후 시장 추이
성공적인 판매 전략은?
맺음말
39
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
1. 시장진출 사례연구(삼성전기)
I. 미국 시장의 소개
1. 인구 : 275백만명
2. 구성
1) 백인
: 72%
2) 흑인
: 12%
3) Hispanic
: 12%
4) 아시안 (기타) : 4%
3. 가구수 : 약 1억 가구
4. GDP : $33,900 (1999)
5. 직업비
1) 농업
: 2%
2) 산업
: 18%
3) 서비스 : 80%
6. 수출입
1) 수출
2) 수입
: $6630억 (FOB 1998 est)
: $9120억 (CIF 1998 est)
II. Set Top Box의 종류
1. Set Top Box란?
? TV Set 위에 올려 놓고 사용했던 Cable TV Converter에서
시작되어 현재는 다양한 종류의 단말기의 통칭으로 사용
2. Cable TV CVT의 도입
1) 1950년대 초 TV난시청 지역의 해소를 위해서 도입됨
2) 다양한 Program의 도입으로 가입자의 욕구를 충족
3) Service의 유료화로 도 시청 방지 기능이 추가됨.
3. Set Top Box의 종류
1) Cable TV Converters
2) Satellite Video Receivers
3) Internet Access Boxes 등
40
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
1. 시장진출 사례연구(삼성전기)
III. 고객은 누구인가?
구분
CATV - CVT
SVR
Internet Box
유료
서비스
System Operators
위성방송
사업자
ISP
무료 Service 유통업체 소비자
유통업체
소비자
-
1. 유료 서비스 : 서비스의 유료화를 위해 차별화 된 Contents를
제공하며 무단 사용을 방지하기 위해 별도의
Conditional Access System(CAS)을 채용
2. 무료 서비스 : Cable TV의 경우에는 Non Scrambled Service라고
하고 위성 방송의 경우에는 Free To Air라고 지칭
IV. Set Top Box의 유통
1. CATV - CVT
1) 시장 현황 : 1998년 Digital Cable System의 도입이후 약 40여 개의
Multi System Operator (MSO)가 약 10여 개로 감소되어
사업 중. Analog 방송에서 Digital로 변환하기 위해서는
설비에 많은 투자가 요구되어 중소 방송국을 대형
방송국이 흡수 합병함.
2) Converter : Analog와 Digital Box를 같이 사용함.
2. SVR
1) Digital 시장 현황 : 1994년말 DirecTV의 Digital 방송 개시 후
Primestar, Echostar (Dish Network) 그리고
Alphastar등 총 4개의 대형 방송 사업자가
있었으나, 현재는 DirecTV와 Dish Network만
남고 도퇴됨, 또 소수 민족 (Ethnic) Channel이
일부 사업 중임.
2) SVR : C-Band Analog와 KU-Band Digital Box가 사용중임.
41
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
1. 시장진출 사례연구(삼성전기)
3. Internet Access Box
1) 사업주체 : Internet Service Providers (ISP)
2) 유통
: 각각의 ISP가 자체의 System 내에서 운용되는
단말기 (Terminal)를 가입자 댁내에 설치하고,
서비스를 제공하는 형태이며 일반적인 유통은 안됨.
(AOL, A Cheap, Sky high and VTI 등)
3) 시장동향 : 별도의 Set Top Box 보다는 TV, SVR, CVT 와 PC에
Internet 접속기능을 추가하여 사용하는 추세
V. 향후 시장 추이
* Market Forecast
(Unit : K Sets)
2000
2001
2002
2003
Digital TV
598
1226
1815
2499
Digital TV
CVT
89
388
725
1208
Internet
Access Box
1400
1651
1798
1853
D. SVR
4250
4250
4250
D. CVT
3000
5500
7000
4250
4200
42
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
1. 시장진출 사례연구(삼성전기)
VI. 성공적인 판매 전략은?
1. 시장 분석
1) 폐쇄적인 시장 : SVR, CVT와 Internet Access Box의 판매를 위해서는
사업자의 인가가 필수
2) 경쟁 속의 경쟁 : 사업자의 판매 승인 후에도 내부적인 가격 경쟁이 치열
(ex) DirecTV : HNS, Thomson, Sony, SEC
3) 신기술 도입의 시험장 : Digital 기술의 최초 도입, 사업과 제품이 다양화 중
2. 사업기회
1) Digital CVT : Major Manufacturer (Motorola, SA, Pace and Pioneer 등)에
OEM 공급 추진
2) Digital SVR
? DirecTV/Dish Network : HNS, Thomson, Sony, SEC and Echostar 에
OEM 추진
? Free To Air : 열린 시장으로 참여 가능 (150K/Year)
3) Internet Access Box
? Target ISP 선정
? 사용 기술의 확보 후 ISP에 제품 승인
? 판매
3. 사업기회
1) 신기술 도입의 시험장인 미국을 주시해서 향후 신제품의 정보 수집
2) 미국 내 열린 시장에 참여할 수 있도록 노력하며 제품을 안정화
3) 동일 기술과 제품이 도입되는 유럽과 아시아 시장에 판매 추진
43
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
1. 시장진출 사례연구(삼성전기)
VII. 맺음말
? Set Top Box로 미국 내에서 돈을 벌고 있는 기업은 소수 일부 기업임.
하지만 신 기술의 도입이 성공 할 수 있는 지 없는 지의 시험장이며
미국 시장에서 습득한 기술로 다른 시장에서 경쟁사와 경쟁 할 수 있도록
사업 단련이 가능한 시장이다.
44
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
2. 접근방법 이해 및 진출방안
가. 유통망 활용
1) 유통망 이해하기
가) 직접 유통채널(Direct Distribution Channel)
직접 유통채널은 제품 또는 서비스를 제공하는 회사가 직접 유통을 책임지는 경우로
최종수요자를 대상으로하는 판매조직 (Sales Force)나 통신판매(Telesales) 조직 등을 의미
<직접유통채널 유형>
?? GAM(Global Account Manager)
세계각국에서 사업을 운영하고 있는 대형 기업거래선을 위한 유통. 대부분
직접적인 제품 판매보다는 시장점유율 확보에 중점을
두기 때문에
일반적으로 고객지원 및 판매부서와 함께 팀을 형성해 운영됨
?? 주거래선 관리책임자/대리인 (Major Account Manager or Representative)
대규모 기업 고객들을 위한 유통 담당
?? 전화판매 책임자(Telesales Representative or Inside Sales Representative)
전화판매를 통해서 유통 담당
?? 지역지정 판매책임자 (Territory Representative)
특정 시장 구역에서 유통을 담당
나) 간접 유통채널(Indirect Distribution Channel)
간접 유통채널은 상품을 공급하는 벤더(Vendor)가 직접 유통을 책임지지 않는 경우를
말한다. 따라서 이경우 유통채널은 유사한 비즈니스 모델과 유사한 상품 및 서비스를
유사한 소비자 계층에 판매하는 일련의 기업들로 구성됨 .
< 간접유통채널 유형>
?? 카달로그 판매업체 (Catalog Merchant)
카달로그를 소비자층에 배포해 제품판매
?? 컴퓨터판매업체 (Computer Dealer / Aggregator)
매장을 가지고 컴퓨터와 관련서비스를 판매
예) ComputerLand
45
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
?? 디스트리뷰터
도매상과 비슷한 형태이지만 , 특정제품 외에 시스템통합, 상품 및 시스템
테스트 등도 수행
?? 양판점 (Mass Merchant)
할인판매품목을 다량으로 구비해 판매(대부분 중앙계산대 보유)
예) Wal-Mart, Target
?? 사무기기 판매업체 딜러(Office Equipment)
복사기 , 타자기, 팩스 등을 특정 업체들로부터 공급 받아 판매하며
서비스가 매출에서 매우 중요한 비중을 차지
?? 사무기기 수퍼스토어 (Office Equipment Superstore)
할인 사무기기 판매업체 . 한정된 품목을 가지고, 경쟁가 이하의 가격으로
판매
예) OfficeMax, Office Depot
?? OEM (Original Equipment Manufacturer)
벤더나 제조업체가 시장에서 알려져 있지 못한 경우 많이 사용됨.
?? 전문서비스 (Professional Services)
컨설팅 서비스 , 교육과 훈련, 소프트웨어 개발, 애플리케이션관리 등의
조직구조를 갖고 있는데 , 객관성이 생명이므로 벤더에 의존적이지 않음
예) BSG Consulting
?? 소프트웨어 제작업체/ISV(S/W Publisher / Independent S/W Vendor)
특정시스템에 필요한 소프트웨어 개발업체 .
예) Computer Associates, Inc., Microsoft, Oracle Corporation.
?? 소프트웨어 판매 전문점 (Software Specialty Stores)
소프트웨어와 모뎀, 디스켓 케이스와 같은 컴퓨터 악세서리 판매회사.
?? Super Store
할인 컴퓨터용품 판매업체. 다량의 품목을 가지고, 경쟁가 이하의 가격으로
판매.
다량 판매업체와 유사함 . 인구밀집지역에 자리하여 , 기술 보다는
판매에 중점을 둠
예) CompUSA, Best Buy
?? 시스템 일관생산 업체 (System Integrator)
특정회사에서 프로젝트를 받아 그 회사에 필요한 자동시스템 등을 공급하는
회사
예) Systemhouse, ISSC
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
?? VARs(Value-Added Reseller)
최근 유행하는
형태로 특정 산업분야에 필요한 전문화된 비즈니스
애플리케이션과 하드웨어 , 서비스를 통합적으로 제공
?? 창고형매장 (Warehouse / Wholesale Clubs)
해당 산업분야에서의 가격결정을 주도하고 있는데, 회원제로 운영
예) Costco/Price Club, Sams Warehouse
다) 혼합유통채널(Hybrid Channel)
혼합유통채널은 소비자와 한 건의 거래나 솔루션을 제공하기 위해 둘 이상의 채널멤버가
참여할 경우 형성됨 .
예를들어 특정한 산업분야를 지원하기 위해 하드웨어 벤더와 소프트웨어 제조업체가
팀을 이루어 솔루션을 제공하는 경우가 이에 해당된다 . 즉, 하드웨어업체는 하드웨어와
시스템구성을 제공하고 동시에 소프트웨어 제조업체는 소프트웨어 자체와 설치, 훈련,
기타 지원서비스를 제공하는 경우를 들 수 있음.
IT 분야에서는 대부분의 유통이 이러한 혼합유통채널의 특징을 보이고 있는데 , 이는
이분야의 경우 시장이 고도로 전문화되어 있기 때문에 하드웨어 벤더가 상품만으로는
시장에 진출하기 어렵기 때문임 .
대부분의 IT (Information Technology) 채널이 이에 해당되는데, 혼합채널은 적절하게
운영될 경우 상당히 효과적이지만, 참여 당사자들간의 업무전달이 적절히 이루어지지
못할경우 매우 부실한 결과를 초래할 수 있음.
라) 인터넷 채널(Internet Channel)
인터넷 채널은 웹(World Wide Web), Intranet, 혹은 Extranet 이 소매점이나 카탈로그
판매조직의 역할을 대행하는 직접 유통채널의 형태를 말한다 . 이 경우 대부분 거래나
기술적인 질문들에 대한 지원을 위해 전화판매나 기술인력들을 보유하고 있음. 특히,
판매창고를 확보하고 책이나 소프트웨어 같은 포장된 상품들을 판매할 경우 유용함 .
마) 유통 파트너 (Distribution Partners/Channel Partner)
개별 회사가 벤더회사와 계약하에 벤더의 상품이나 서비스를 소비자에게 판매하는
경우를 말함.
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
유통파트너의 역할은 계약회사의 소비자유형, 제조업체유형 , 비즈니스 모델에 따라
다양한 형태를 유지. 예를들어 모든
VARs(Value-added
Resellers)는
유통채널로
분류되지만, 그안에서도 특정 소비자 계층만을 대상으로 소비자가 요구하는 전문화된
부가서비스를 제공하는 다양한 형태의 VAR 가 있을 수 있음.
2) 유통채널 선택시 체크 포인트(Checklist)
유통업체와의 긴밀한 협력관계가 시장에서의 성공을 위한 중요한 요소이며, 이를
위해서는 유통업체에게 적절한 지원을 제공하고, 그에 대한 결과를 주기적으로
평가해야하는 활동이 필요함 .
¦ 제품과 관련시장의 특성, 경쟁자의 전략 분석을 통한 유통채널의 유형 선택
¦ 활용가능한 유통 후보업체 결정
o 디렉토리 , 경쟁자 정보 등을 기반으로 파악
¦ 1차 선정된 유통 후보업체들과의 미팅 주선
¦ 미팅 전 아래사항을 체크하고 문서화한다
o 유통업체들에게 요구되는 정보유형 , 정보의 양 및 빈도
o 유통업체들의 가능한 기대수준 파악(판촉지원활동 등)
o 유통업체들에게 지원가능한 예산확정
o 유통업체들에 대한 판촉지원전략 및 방향정립
o 유통업체들에 대한 평가방법
¦ 유통 후보업체들에게 제공할 정보 준비
o 자사 기업정보
o 상세 제품정보
o 목표대상 시장
o 고객의 요구조건 및 구매행태
¦ 유통 후보업체들과의 논의점
o 협의시는 쌍방의 의도를 분명하게 밝히고 , 가급적이면 갖고있는 가이드라인내에서
협상의 여지를 남긴다.
- 재고보유 및 처리, 재고수준 , 재고조사
- Proactive Selling의 주체
- 문의사항 처리
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
- 견적 준비
- 보험내역 준비
- 판매기대치, 예산, 합의된 목표
- 유통업체의 의무
- 광고 및 판촉활동 비용부담
- 물류비용
- 판매경계 (지역/커미션 제공여부 등)
- 분쟁의 조정
- 지불 조건
- F/U 서비스 및 보증
- 재정정보 및 고객 D/B 접근
- 가격구조 및 통제(Trade Practices Act 체크)
- 업체와의 구체적인 협의 여부
- 디스트리뷰터 설립에 따른 지원여부
- 일련의 절차확정(재고처리 , 반환, 소요기간 등)
- Contractual Arrangement 고려
¦ 유통 후보업체들에 대한 평가
o 프리젠테이션 기술 및 전문지식 등에 기반
¦ 선택
¦ 계약조건 협상 및 계약체결
¦ 유통업체에 대한 약속내용 이행
¦ 유통후보업체에 대한 모니터링 및 평가
나. CEM(Contract Electronics Manufacturing) 활용
1) CEM 이해하기
우리수출의 안정적이고 항구적인 해외 시장 확보 방안으로 주장해 오던 “브랜드 만이
살길이다 ”라는 의미에 다른 해석이 필요해지고 있음. 현실적으로 브랜드화를 통하여
세계적인 명성을 얻기 까지 투자되는 비용이나 시간은 제쳐두고 라도 이를 위한 상품개발,
품질향상 노력, 홍보,마케팅 등 비지니스의 모든 요소가 한데 모여 장기간에 걸쳐 엄청난
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
자금력을 바탕으로 제반 여건을 지속적으로 착오없이 추진하더라도 경쟁업체 관계 등
외적요인을 고려하면 브랜드화는 그리 쉽게 이루어지기 어려움 .
특히 1990 년대부터 본격화되고 있는 유통 우위 현상으로 시장이 있는 곳이면 세계 어느
곳이나 세포처럼 빠른 속도로 분열하고 또 퍼져가고 있는 대형 유통회사들이 영역을
넓혀가고 있음.
기존 유명 브랜드 제조업체들 조차도 막강해진 대형 유통의 시장 지배력으로 자사 제품
판매에도 영향을 받을 지도 모르는 현실에서 기존의 시장을 유지하고 또 매출을 늘려
나가기 위한 지속적인 생산시설의 확충은 물론 생산관리 ,인력관리, 공장자동화 , 원가절감
등 제조업 경영 합리화에 필요한 절대 요소들이 한편으로는 추가 비용을 요구하는 경쟁력
하락의 동기가 될 수 밖에 없음.
특히 1995 년 WTO 의 발족과 함께 촉발되고 있는 Globalization 현상으로 대형 브랜드
업체에게는 생산원가가 싼 지역으로 공장을 이전하거나 아니면 단순 하청방식에 의하여
상품을 공급받는 일반적인 형태의 원가절감 노력만으로는 고도로 전문화 되어가고 있는
현 시장 경쟁에서 살아 남기 어려운 것이 현실임. 생산은 제조 전문업체가 , 마케팅은
브랜드 보유 업체가 자기 분야에만 집중적으로 모든 능력과 여건을 최대화 할 경우에
비로소 경쟁력을 유지하고 시장확대가 가능할 수 밖에 없는 전문화 논리가 기존 유명
브랜드의 세계전략의 변화를 요구하고 있음.
Contract Manufacturing 은 종래의 단순 하청방식이 아니 보다 전문화된 개념의 기업간
장기간 계약 하청이 미국의 기존의 대형 유명브랜드 제조 업체들과 전문 하청제조업체들
간에 하나의 큰 흐름으로 다가오고 있음. 미국 대형 유명브랜드 제조업들이 원가 절감 등
경영합리화를 위하여 근래에 많이 택하고 있는 외주(outsourcing) 전략이 낳은 방법론임
특히 Contract Manufacturing 은 컴퓨터를 포함한 전자분야에서 가장 많이 이루어지고 있음.
전자분야 하청생산 (CEM : Contract Electronic Manufacturing) 전문 뉴스매체인
Manufacturing Market Insider(MMI)에 의하면 1999 년을 기준 이미 전세계의 전자분야 제조
서비스 ( EMS : Electronic Manufacturing Service) 규모가 730 억 불을 넘어서고 있는 것으로
나타남.
한편 Technology Forecaster 에서는 1998년 당시 판매된 전자제품 제조원가 총액이
5천 936 억불 규모에서 년간 7.7%씩 성장하여 2003 년에는 8 천 609억불에 이른다는
50
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
분석인 반면 1998 년도 EMS 시장 규모는 약 896 억불로서 매년 평균 25.9% 씩 시장이
늘어날 것으로 보아 2003년에는 2천 829 억불로 늘어나리라는 전망임 . 이는 EMS 시장이
전자 제품 제조 원가 총액에 차지하는 비중이 1998 년 15.09% 에서 2003년에는 32.86% 로
늘어나 EMS 시장의 성장속도를 쉽게 이해 할 수 있음.
1999 년중 EMS상위 50 개 업체의 총매출이 이미 465.7억불로서 전세계 시장의 64% 가
상위 50 대기업에 의하여 점유될 정도로 개별업체의 비중이 크게 늘어난 것으로 MMI 는
발표하고 있음.
50대 기업중 48개업체가 1998 년에 비해 매출이 무려 39%가 증가했다고 발표 예상치
25 % 보다도 크게 높아져 CEM시장이 얼마나 뜨겁게 달아 오르고 있는가 를 알 수 있음.
상위 10 대 기업들은 작년도에는 더 이상 기대할 수 없을 만큼 무려 41.2%의 성장을
보였음.
50대 기업중 일부 소규모 업체는 무려 세 자리수의 성장율을 보여 50 대 기업 전체의 평균
성장률을 크게 끌어 올린 원동력이 되었음 . 1999년의 경우 50대기업중 가장 매출 규모가
적은 업체가 1 억 2 천만불, 10대상위업체중 최하위가 9 억 2 천 3 백만불의 매출을
올렸으며 10 대기업의 전체 매출 규모는 335억 불이나 되니 가히 시장규모를 짐작할 수
있음.
2) CEM 이용시 장점
이와 같은 Cotract Manufacturing 이 급부상하는 이유를 보다 상세히 알아보면
가)Enables OEM’s to focus on core competencies
OEM(Original Equipment Manufacturer)의 입장에서 답을 찾을 수 있는데 , 즉 상품 연구및
개발, 판매 및 마케팅을 포함한 회사의 핵심분야에 집중을 통하여야 경쟁력을 확보할 수
있다는 전략적인 판단이 외주(Outsourcing)의 필요성을 낳게 되는 가장 중요한 이유임.
나)Economics
OEM이 자체적으로 생산할 경우 보다 다방면에서 원가를 더욱 절감. 즉 여러
OEM 으로부터 다양한 주문을 받아 공장을 전천후로 가동 할 수 있어 시설투자 및 노동력,
기타 자산의 효율성을 극대화 할 수 있다는 장점이 있을 뿐 아니라 그만큼 원가 절감이
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
OEM 고객관리의 생명이니 만큼 갖은 고학적인 방법을 동원하여 원가절감에 노력하게 됨.
따라서 공장 배치도 인건비 , 기술력 등 제반 요소를 고려하게 됨으로써 OEM의 어느 해외
공장과 비교하여도 가격면에서 경쟁력을 확보하게 되고 잦은 디자인 변경, 짧은 상품
수명(life cycle), 부품값의 잦은 변경 또는 부품의 부족현상이나 상품생산으로 발생하는
제반 문제점이 줄어들어 부대 경비절감에 크게 기여. 많은 고객과의 거래를 통한 자금력을
바탕으로 OEM이 필요시에는 파트너와 적절한 금융상의 협의가 가능한 점도 커다란
장점으로 들 수 있음.
다) Time- to- Market
점차적으로 전자분야 상품의 라이프 싸이클이 짧아지면서 타사보다 한시라도 빨리
시장에 진출하여 상품의 판매를 가속화시켜야만 시장 선점효과를 거둘 수 있어 시장
지배와 기대 수익을 예상할 수 있음. 자칫 자체공장의 생산차질로 시장진출이 늦어지면
그만큼 경쟁에서 뒤 질 수 밖에 없는 것이 현실로서 이를 위하여는 독자 공장 보다는
전문화된 공장을 통한 외주가 훨씬 시간 단축과 재빠른 공급이라는 적기마케팅 전략에
도움이 됨.
라)Technology
전자제품의 경우 더욱 갈 수록 첨단 기술력을 요구하게되며 제조공정도 보다 복잡해
져가고 있음. 따라서 OEM의 입장에서보면 계속되는 상품의 세대교체에 맞추어 기술력을
계속적으로 유지한다는 것이 그리 쉽지 않음. 이 경우 생산만을 전담하는 회사들은 새로운
최신 설비 투자와 공정의 지식과 제조의 전문화등이 비교적 저렴한 비용으로 가능하기
때문에 충분한 보완적인 관계를 가질 수 있음.
3) 주요 대상 분야
현재 전자분야에서 하청생산이 많이 이루어지는 분야(CEM)은 주로 컴퓨터 및 주변기기
분야가 가장 크고 통신기기 , 네트워크제품 , 기타 반도체기기 ,테스트기기,
의료전자 ,항공기기 그리고 가전제품 등 다양.
CEM 의 주요 산업분야
Computer industry
??mainframes
??Workstations
Computer peripheral industry
??laser and inkjet printers
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
??midrange servers
??PC servers
??PCs
??notebooks
??Internet access devices
??retail systems
??
??disk and tape drives
??fax machines
??projector engines
Networking industry
??switches
??routers
??hubs
??remote access
??NICs
??modems
Telecommunications industry
??mobile phones
??base stations
??switching equipment
??transmission equipment
??access equipment
??IP telephony equipment
??pagers
??video conferencing equipment
Other industries served
??semiconductor equipment
??test/industrial controls
??medical electronics
??avionics
??consumer electronics
GPS
4) 주요 CEM 업체
Electronic buyers’ news 사는 전세계에서 비중 높은 하청계약업체 디렉토리를 발간하고
있음. 동사에 의하면 약 200 개 정도의 업체가 세계적인 대형 브랜드 업체의 계약생산을
하고 있는 것으로 나타남.(주 www.ebnonline.com/contract에 디렉토리게재 )
MMI 가 발표한 50 대 CEM (전자분야 계약하청업체 )에 의하면 미국기업이 31 개로 가장
높은 비중을 차지하고 이어서 싱가폴이 4 개,홍콩이 3개, 캐나다 2개, 대만, 태국, 호주,
프랑스,이태리 , 멕시코 및 푸에트리코등이 각각 1 개씩 순위에 들은 것으로 나타남.
SOLECTRON 이 1 위로서 동사에 의하면 1999 년 매출이 96 억 7 천만불이며 금년에는
141 억불에 달할 것으로 예상되며 , 이어서 SCI System, Celestica, Flextronics International
등의 순임.
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
SOLECTRON 의 경우를 살펴보면 앞으로 기술력이나 생산력을 뒷받침하기 위하여
지속적인 M&A나 전략적 제휴를 펼쳐나가고 있음. 커다란 고객의 지속적인 확보를
위하여는 기존 고객사의 생산설비를 인수하여 같은 설비로 동일한 브랜드 제품생산을
지속함으로서 OEM사로 하여금 마케팅에만 전념할 수 있도록 지원하기도 함.
뿐 만 아니라 기존 하청업체의 인수를 통하여 지속적인 CEM 시장의 영역 확대도
빠뜨리지 않고 있음. 금년들어 SMART Modular technologies Inc.의 인수로 Memory
module 과 Memory card기술의 습득등 기술력 향상을 통한 고객 확보에 우위를
차지하려는 전략, IBM 의 Electronic Card Assembly 및 Test operation의 인수나 NCR 의
인수도 맥을 같이 하고 있음.
대만의 ACER 와의 전략적 제휴는 세계적인 개인컴퓨터의 디자인에서 제조 및 서비스
솔루션에 이르기 까지 폭 넓은 기술 습득을 가능케 해 주고 있음. 지난 10 월에는
일본과 대만에 있는 소니 공장을 인수 하면서 소니와의 하청관계를 맺은 것도 아주
좋은 사례임.
< 5 대 CEM 회사 개요 >
C.E.M
매출( 억$)
해외공장
고용원
주요고객
소재지
Solectron
141(2000,8 월
결산)
45 개(57 개지
역)
65,000 명
HP,IBM
칼리포니아
SCI Systems
83.4(2000.6
월 결산)
50 개(19 개국)
34,000 명
HP, DELL
알라바마
Celestica
53(1999)
33 개(11 개국)
23,000 명
Cisco, 3Com
카나다
Flextronics
43(2000.3 월
결산)
39(27 개국)
70,000 명
Cisco.HP,
Ericson
싱가포르
Jabil circuit
20(1999.8 월
결산)
15 개(7 개국)
18,000 명
Cisco, Nortel
미시간
자료 : 각 사 발표 회사개황
다. 진출 전략
1) 사전 준비 사항
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
가) 각종 특허, 인증 및 기술 수준등에 관한 자격 사전 획득 필요:
ㅇ 최소한 기술이나 아이디어에 대한 특허 출원 후 판매 착수 바람직 : 상품이 첨단
기술을 요구하는 관계로 만일 기술이나 아이디어 상의 특허 침해로 받아 드려질 경우
판촉과정에 중도 포기 또는 상품 수거 등 엄청난 피해 예상.(미국의 경우 특허청에서
지난 11 월 29일부터 출원되는 특허는 출원 일자부터 18개월 내에 인터넷으로 공개키로
되어 있어 사전 확인등도 가능)
ㅇ UL, NSTL. 또는 Bluethooth 등 상품에 따라 기술이나 안전규격에 부여 되는 인증 확보
필수적 : 미국시장 진출의 자격 여건으로 활용될 뿐 아니라 상담과정에서 판매에 이르기
까지 상품의 신임도를 높이는데 절대적인 역할
-
ISO 9000 : 생산과정의 표준화에 대한 인증
-
NSTL(www.nstl.com) : Information Technology 에 대한 기술 검사(Internet testing,
logo program, network & telecommunication testing, USB(universal serial bus),
custom testing, multimedia testing.) 미국내 16 개소, 대만,일본, 중국 및
싱가포르에서도 가능
-
UL(Under Laboratory- www.ul.com ) : 세계적인 안전검사 기관으로서
정보통신기기 (ITE), 통신기기(Telecommunication) 및 반도체 관련 기기 등도
대상에 포함.
-
Bluetooth (www.bluetooth.com) : 근접 무선 통신기기(휴대폰 ,
느트북,무선전화 ,팩스, 프린터 등 무선화 대상 품목들의 기술 인증)
나) 현지 상품 및 시장 정보 채널 구축
¦ 연구기관과의 제휴(기술 및 디자인 동향, 상품개발 현황 및 시장 여건 수시파악)
¦ 관련 전문조합 등 가입을 통한 상품 및 마케팅 정보의 수시 흡수.
¦ 관련 분야 전문 잡지 구독
a. 상품의 진화 방향에 대한 정확한 판단 중요
ㅇ 상품간 , 산업간 호환성 ,연계성을 중시한 개발 방향 필요
ㅇ 기술 발전 방향과 맞지않는 상품 개발의 경우 시장성 실추
ㅇ 세분화 되는 소비자의 취향을 고려 정확한 소비 층 설정 필요
b. 정보통신 관련제품의 최근의 추세
ㅇ 시장 선점이 아주 중요 : 유사 용도,아이디어 상품의 즉각적인 출시
ㅇ 상품 수명(Life cycle)이 짧아 지속적인 후속 상품 대비 필요
ㅇ 상품의 소형화,다기능화 추세
ㅇ BUILD -TO- ORDER : 소비자의 개별 주문 반영(DELL COMPUTER 대성공)
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
ㅇ부품의 패키지화 (제조업체는 회로판 (PCB)에 기능별로 패키지화된 상품을 공급받아
단순조립만 하는 형태)
참고사항(향후 10 년간 상품개발기술동향 중 정보통신상품 관련부분 발췌)
1. 정보 휴대 장치(Portable information device) :
기존 무선 정보 휴대 장치들(비퍼, 휴대폰, 휴대형 palm pilot, 등)은 개인용컴퓨터의
COMPUTING 기능과 인터넷의 네트워크기능 및 텔레비젼의 생동감 있는 화면 그리고 전화의
편리성을 합친 형태로 상품의 용도와 형태가 진화해 나갈 것임. 2003 년이면 선진국의 30%에
해당하는 나라에서는 이와 같은 소형화 된 휴대형 정보기구로 인터넷,이 메일 발송 및 비디오
감상 등이 가능해 질 것임
2.개별화된 대량 주문(MASS CUSTOMIZATION):
온 라인주문을 통하여 개별 요구사항을 만족시킬 수 있을 것이며 아울러 개별화된 주문도
소화해 나갈 것으로 전망됨.(대량생산의 특징인 단일 품목의 획일성을 벗어나 개별적인 취향도
만족시키는 대량생산이 가능해 짐)
3.TELELIVING :
도처에 깔아 놓은 CHIP 의 도움으로 어디에서나 우리가 하고자 하면 곧 행동으로 옮길 수 있는
정보 접근이 항상 가능.2010 년까지는 집에서나 직장에서나 항상 정보의 생활화가 실현됨.
자료 : WORLD FUTURE SOCIETY(조지워싱턴대학 발표)
2) 진출전략 세우기
가) 유통 진출 방안( 완제품 및 소매가 가능한 반제품 대상)
정보 통신 분야의 상품이 아주 광범위하여 상품 성격 및 용도에 따라 진출 방법이
서로 상이하며 판매 대상에 대한 판단이 아주 중요한 요소임
¦ 서비스가 수반되어야 작동되는 정보통신기기 (휴대폰, 디지털위성
방송수신기,케이블 컨버터 , 셋 톱 박스 등)
: 가급적 서비스 공급라인에 맞추어 마케팅
ㅇ 휴대폰 : 무선 통신 서비스 공급 업체(AT&T, Verizon , Sprint , Powertel 등) 무선
통신 서비스 판매 업체(상기 무선서비스 판매회사 )
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II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
ㅇ.위성방송수신기 : 위성 방송 서비스 업체 나 서비스 판매 업체
¦ 대형 투자가 수반되고 브랜드가 판매에 중요한 역할을 하는 정보 기기류
(PC, 모니터 , CD -RW, DVD - Rom Driver 등)
-
대형 유통체인,전문유통체인과 직접상담 (기존 판매망을 활용)
-
전문 수입상 (Distributor)와 계약을 통한 판매가 바람직 .(지역별, 기간별 조건부 )
-
필요 시 판매 회사도 검토 가능( 현지회사와 합작이 바람직 )
¦ 중소 기업형 소매 대상 상품(MP3, walkie Talkie, Security system, Monitor Camera 등)
-
대형유통의 Vendor 접촉을 통한 장기적인 유통진출 방안 강구(일반적으로 대형
유통--BEST buy, Circuit City, Comp USA, Comp Serv. 등--의 경우 품질,가격,
델리버리에 대한 확신이 없이는 거래가 이루어지지 않기 때문에 오랜 동안
공급을 담당하고 있는 Vendor 룰 통하여 상품구매 경우가 많음)
-
전문 디스트리뷰터와의 상담이 바람직: 해당 분야의 시장과 경쟁제품에 밝은
전문 수입상을 통한 진출(초창기에는 독점 거래는 금물)
-
Sales Rep 고용 : 시장 개발 가능성이 높고 단기간에 걸쳐 판매가 바람직하다고
판단되는 상품은 지역별로 Sales Rep을 계약조건(고용 판매량/기간 등)에 따라
커미션 및 인센티브 제공
나) 제조업 공급 방안( 부품 및 반제품)
¦ CONTRACT MANUFACTURING을 중요한 공급 대상으로 지목
-
미국 뿐 아니라 동남아 등 전역에 산재해 있는 Contract Manufacturing 을 주요
타겟으로 설정
-
대부분의 CEM(Contract Electronics Manufacturing)은 부품조달 업체와을 위한
수직체재를 구축(예: Solectron 사는 24,000개 파트너)하고 있어 이의
조달선으로 참여
-
IPO9000 등 인증 확보가 필요
-
CEM의 EXTRANET 의 일원으로 참여
¦ 부품 업체간 공동 협력방안 구축(STRATEGIC ALLIANCES)
-
제조업체의 대형화 추세로 단일 부품 중소 제조업체의 마케팅에 한계
-
E-BUSINESS 중심으로 가는 추세에서 중소규모 기업의 마케팅 능력에 한계
-
연관제품의 실 공급업체는 다르더라도 하나의 공동체에서 취급하므로서 대외
공신력 제고 ,유관상품의 조속한 공급체계 구축 및 관리 비용의 절감
57
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
¦ 부품 용도별 패키지화 방안 모색 :
- 제조업체의 공정단순화를 위한 OUTSOURCING 및 BUILD-TO-ORDER 방향에
대비
- 개별 부품으로 마케팅이 어려운 부품 대상( DVD Drive 등 반제품상태 부품 제외)
-
단위 부품별 진출 방안 보다 용도별 패키지화를 통하여 부가가치 창출(PCB 에
각종 부품의 반 조립상태)
다) 해외 전시회 참가 필수적
현지 정보 획득 창구가 없을 경우 관련 전시회 참가는 나름대로 상기 기술이나 상품
등개발 추세 및 유사상품의 시장 반응,소비자의 동향 등 제반 정보 획득의 아주 중요한
기회.가급적 분야별 전문가와 동반 참가 바람직 (요소별로 체크리스트를 작성 기록하고
분석). 동 방문을 통하여 잠재거래선을 파악하고 인적관계 구성 필요
<주요 전시회 계획 (2001)>
일자
전시회
분야
개최지
2.21-23
3.20-22
Internet world(Wireless
2001)
CTIA's Wireless 2001
Mobile Commerce,Wireless
Internet Technology
Wireless,mobile computing,
Internet Industry
Jacob.K. Javits Convention
Center N.Y.
Las Vegas Convention
4.2-5
COMDEX Spring 2001
IT 비즈니스 전반
McCormick Place, Chicago
5.16-18
EDS(Electronic
Distribution Show)
전자기기,부품 및 악세서리
Las Vegas Hilton Hotel
Supercomm/Telecommun
ication Exposition
SBCA Satellite Show
정보통신 전반
Atlanta Convention Center
인공위성 관련 제품 및
Las Vegas Convention
Center
6.5-7
7.24-26
전반
서비스
9.19-21
Internet Telecom
인터넷 관련 통신
11.13-17
COMDEX Fall 200
IT 비즈니스 전반
12.5-7
Communication Solutions
EXPO Fall2000
통신 솔루션
라) BIZ to BIZ 의 활용
58
Jacob Javits Convention
Center New York
Las Vegas Convention
Center
Sands Convention Center,
Las Vegas
II. 시장 접근방법 이해 및 진출방안
2. 접근방법 이 해 및 진출방안
¦ 관련 분야에서 지명도를 확보한 판매 전문 WEBSITE의 통합 카다로그 란 활용
gegxs.com(GE global eXchange Services), E2open.com(IBM,Nortel등 8 개사 공동운영 ),
cetrade.com, ratexchange.com 등
-
관련 품목을 찾는 구입선 과의 상담 유도
-
거래선 발굴이 가장 큰 도움
¦ 독자적인 American B2B Web site 등재
-
미국 내 기업과 같이 미국 사이트로 등재 ( .com) : 이스라엘 업체들이 많이 활용
-
매일 접수되는 인콰이어리 및 오파는 우리나라에서 처리(회신 및 오파)
-
접수되는 주문은 미국 내 TRADE INFRA 전문 회사를 통하여 대행(물량에 따라
필요 시 수탁거래 )
-
단일 회사보다는 유사 연관 품목간에 공동 싸이트가 더 바람직(해당분야 고객
유인효과 , 대외적인 신임도 제고, 품목간의 시너지 효과 기대)
-
단 이 경우 지속적인 Site 관리와 일관성 있는 마케팅 정책 필요하며 타 Site 와
차별화를 위한 부단한 노력 필요
마) EDI (Electronic Data Interchange)참여 체재 구축
¦ 이미 미국 내 대기업들의 EDI 활용률은 대중화 추세
- 상품 주문, 대금지불 , 선적, 통관에 이르기 까지 컴퓨터를 통한
-
원가 및 시간 절약, 행정의 명확화, 필요 시 구매처의 인력절감 방안으로
대중화되는 EDI 체재는 이에 동참여부가 거래선으로 자격 여건에 해당
-
B2B 거래시에도 요구 조건의 하나
¦ 반드시 회사 내에 EDI System 을 구축하지 않아도 대리인을 통하여도 가능하므로
적극적인 활용
59
수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
1. 정보통신기기 수입 개요
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
1. 정보통신기기 수입 개요
미국제무역위원회(U.S. International Trade Commission)가 금년 9 월 발표한
보고서 “SHIFTS IN U.S. MERCHANDISE TRADE IN 1999”에 따르면,
미국의 ’99 년중 컴퓨터 하드웨어(컴퓨터 완제품 및 주변기기와 마더보드와
같은 컴퓨터 및 주변기기용 부품을 모두 포함)
수입은 전년대비
90 억불(12%) 증가한 817 억불을 기록한 것으로 나타남.
동 보고서에서는 이렇게 수입이 증가한 것은 전년과 마찬가지로 컴퓨터
하드웨어 벤더들 사이에 치열한 경쟁으로 컴퓨터 및 주변기기의 가격이
계속 낮아지고 이것이 수요와 전반적인 수입규모를 증가시켰다고 분석하고
컴퓨터 하드웨어의 수요를 증가시킨 또 다른 요인들로서 인터넷 사용 확대,
전자상거래, 인터넷 또는 인터넷과 유사한 기술(intranet, extranet)을 구축하기
위한 기업들의 컴퓨터 인프라 투자 등을 지적함.
7 년 연속 미국의 컴퓨터 하드웨어 주요 수입대상국 자리를 고수하고 있는
일본, 싱가포르, 대만은 전체 수입의 약 42%를 차지하는 것으로 나타났는데,
이중 대일본 수입은 전년대비 4% 증가한 136 억불을 기록하였고,
대만으로부터 수입은 0.9% 늘어난 97 억불 그리고 대싱가포르 수입은 6%
감소한 113 억불을 기록하였음.
99 년 전화전신장치(Telephone & Telegraph Apparatus) 수입은 전년대비 40%가
증가한 201 억불을 기록하였는데, 미국의 수입은 대부분 전화기, 이동전화기
및 부품과 같은 저기술제품들로 구성되어 있음. 주요 수입품목은
이동전화기이며,
다른
주요
수입품목으로는
전화기.팩시밀리.모뎀용
인쇄회로어셈블리가 있음.
캐나다, 일본, 멕시코, 중국, 한국 등 5 대 전화전신장치 주요 수입대상국의
수입은 상당한 증가세를 보여 미국 전체 전화전신장치 수입의 72%를 차지함.
최대 수입대상국인 캐나다로부터의 수입은 전년대비 51%가 증가했으며,
2 위를 차지하고 있는 일본으로부터 수입은 전년대비 36%가 증가하였고,
멕시코 및 중국으로부터의 수입은 각각 59%와 27%가 증가하였고
63
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
1. 정보통신기기 수입 개요
한국으로부터 수입은 이동전화기에 힘입어 112% 증가한 것으로 나타남.
99 년도 미국 라디오.TV 방송장비의 수입은 전년대비 54% 증가한 49 억불을
기록하였으며 주요 수입대상국은 멕시코, 대만, 일본 3 개국으로 이들이 각각
40%, 17%, 15%를 점유함. 상품별로는 set top box 수입이 88% 증가한
12 억불을 기록하였음.
2. 품목별 경쟁상황 분석
가.품목별 수입시장 개요
주) 이하에서는 품목별 미국시장 진출상황을 분석하기 위하여 정보기기는
HS 8471 류 전체를, 그리고 통신기기는 미국 상무부의 통신기기 수입분류
코드를 사용함. 이들 품목을 H.S. Code 10 단위의 세부품목으로 분류하면
186 개가 되며, 여기서는 이 186 개 품목을 대상으로 미국 수입시장을
분석함.
H.S. Code 10 단위로 보면, 정보통신기기의 품목수는 186 개의 세부품목으로
구분됨.
HS 10 단위 기준 97-99 년간 연평균 수입증가율이 100%를 넘는 품목은 21 개
품목으로 이는 전체의 11.3%에 해당함.
미국 연평균 수입증가율 100% 이상 품목(21 개)
데이지 휠 프린터(1,827.2%), 제어.프린트장치를 가진 Ionographic Printer
Units(409.9%), 제어.프린트장치를 가진 레이저프린터(313.6%), 시스템형태의
자동자료처리장치(298.7%), 저장.입출력장치 및 칼라 CRT 를 갖춘
자동자료처리장치(260%),
광섬유
번들
및
케이블(221.1%),
텔레그래픽(220.5%), 위성 TV 방송 수신기기(210.8%), TV Set Top Bo x(189.0%),
안테나/안테나
Reflector(178.2%),
라우드스피커(149.1),
기타
자동응답전화기용
부품(146.8%),
텔레그래픽기기용
인쇄회로어셈블리(137.1%), 시스템형태로 들어간 Ionographic Printer(130.4%),
하드마그네틱디스크드라이브(127.4%), 기타 Ionographic Printer(118.5%),
통신기기용
인쇄회로에셈블리용
부품(117.6%),
라디오방송
송신기기(108.9%), 핸드헬드 라디오 송수신기(107.9%), 전화기.네트워크 연결
제품(107.5%),
입출력장치,
CRT
없이
시스템을
가진
입출력장치결합체(102.8%)
64
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
미국 전체수입과 미국의 대한 수입이 모두 증가세를 보이고 있는 품목은
71 개 품목으로 나타났으며, 미국의 전체수입은 증가하고 있지만 대한수입이
정체 내지는 감소하고 있는 품목은 44 개를 기록하였고, 미국 전체수입이
감소하고 있지만 대한수입은 오히려 증가세를 보이고 있는 품목은 30 개에
달하였고, 미국 전체수입과 대한수입이 모두 감소한 품목은 41 개로
나타났음.
전체수입규모와 대한수입규모가 모두 증가하고 있는 품목 71 개 가운데
대한수입이
’99
년
기준
1
천만불을
상회하는
품목은
이동통신단말기(154,642
만불),
저장.입/출력장치.CRT
를
가진
자동자료처리장치(75,920 만불), 음극선관이 없는 디스플레이장치(51,007 만불),
저장.입/출력장치.CRT.시스템을 가진 자동자료처리장치(15,563 만불) 등
19 개임.
전체수입은 증가하고 있지만 대한수입은 감소하거나 전혀 실적이 없는 44 개
품목 가운데 주요한 품목으로는 컴퓨터용 제어 또는 어댑터 장치,
잉크젯프린터, 컴퓨터용 파워서플라이, 코드리스 핸드셑을 갖춘 유선전화기
등이 있음.
미국의 전체수입은 감소하고 있지만 대한수입은 늘고 있는 품목은 30 개
품목으로
주요
품목으로는
캐비닛에
조립되지
않은
저장장치,
중앙처리장치.입출력장치를 갖춘 자동자료처리장치, 저장.입/출력장치를 가진
디지털자료처리장치, 하드마그네틱디스크드라이브, 플로피디스크드라이브
등이 있음
미국의 전체 수입규모도 감소하고 대한수입도 감소세를 보이고 있는 품목은
모두 41 개 품목으로 주요 품목으로는 외부파워서플라이가 없는
하드디스크드라이브, 흑백 CRT 디스플레이장치, 칼라 CRT 모니터, 팩시밀리
등이 있음. 특히 41 개 품목중에는 ’99 년 기준 미국의 대한수입실적이 전혀
없는 품목도 22 개에 달하였음.
한편 ’99
이중에는
포함되어
근본적인
년 기준 대한수입실적이 전혀 없는 품목도 37 개 품목에 달했으며,
‘97-’99 년 3 개년 동안 실적이 전혀 없었던 품목도 20 개가
있어 이들 품목의 경우 대미수출에 있어서 기술력 부족과 같은
문제점을 안고 있는 것으로 분석됨.
65
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
품목별 미국 수입시장증가율 및 대한 수입 증가율
30 개 품목
-
전화기 연결 부품
비디오폰
텔레프린터
데이지휠프린터
5 개 품목
-
57 개 품목
디지털라인시스템용
텔레그래픽
전화자동응답기용
부품
-
-
저장.입/출력장치를
갖춘
자동자료처리장치
1kg
이하
이동전화기
하드디스크드라이브장
치
8.3%
미
국
수
입
시
장
증
가
율
14 개 품목
-
팩시밀리용 부품
코드리스폰을 가진
유선전화기
전화기용 부품
도트프린터
1 개 품목
-
8 개 품목
멀티라인전화기
-
-
자동자료처리기기용
제어
또는
어댑터장치
레이저프린터
1 회선 유선전화기
마그네틱
미디어출입기기
0%
41 개 품목
-
5 개 품목
25 개 품목
기타
자료처리용 기기 및 장치
CRT 모니터
텔레그래픽기기용
부품
하드디스크드라이브장
치
팩시밀리
캐비닛에
조립되지 않은
저장장치
전자키폰시스템
칼라 CRT 를 갖춘
결합
입/출력장치
0%
16.0%
한국의 대미 수출증가율
66
유선전화핸드셑
셀룰라무선전화기
하드
마그네틱
디스크
드라이브
장치
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
나. 품목별 경쟁상황
품목별 증감분석은 97-99 년 통계를 기준으로 분류하였으며,
세부품목별 설명에서는 2000.1-9 월 통계를 추가하였음. 동 자료에서
금년 9 월은 2000.1-9 월 누계를 의미.
1) 미국 전체수입 증가 , 대한수입 증가품목
? 자료처리기기 입력장치(8471609090, ADP Input Units)
’99 년 전체 수입규모는 연평균 8.8% 증가한 39,781 만불을 기록한데 이어
금년 9 월까지 전년동기대비 52% 증가하였으며, 대한수입도 ‘97-’99 년중
연평균 413%라는 놀라운 증가율을 보이면서 4,197 만불을 기록하였으나 금년
1-9 월에는 전년동기대비 76% 감소한 것으로 나타남.
우리나라의 미국 수입시장 점유율은 ’97 년 0.47%에서 ’99 년에는 10.55%로
급속히 확대되었고 일본, 캐나다 등도 시장점유율이 높아졌지만 중국,
멕시코, 말련, 대만 등은 점유율이 감소세를 기록함.
하지만 우리나라는 금년 1-9 월 기준 1.18%로 점유율이 급락하고 멕시코,
말레이시아, 대만 등도 감소세를 보이고 있는데, 중국, 일본, 캐나다 등은
오히려 증가세를 보이고 있음
? 분당 최소 인쇄속도 20 장 레이저 프린터(8471606200, PRINTER)
97-99 년중 미국 전체수입은 연평균 7.4% 증가하여 99 년 수입규모가
105,135 만불을 기록하였으며, 같은 기간중 대한수입도 연평균 208.26%가
늘어난 2,247 만불에 달하였음.
동품목 수입시장의 93% 이상을 점유하고 있던 일본의 경우 점유율이
77.96%로 크게 낮아진 반면 중국은 4.35%에서 14%로 껑충 뛰어올랐으며
우리도 0.26%에서 2.14%로 크게 상승함.
금년 1-9 월중에도 이러한 추세는 지속되어 일본 점유율이 77.08%로 낮아진
반면 중국은 14.29%로 늘어났고, 우리나라도 4.01%로 두 배 가까운 증가세를
보여 미국 전체시장이 확대되는 품목에서 우리상품의 경쟁력이 상승하고
67
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
있는 것으로 분석됨.
? 저장.입출력장치를 가진 디지털 처리장치(8471500085, Digital Processing
Unit With Storage)
미국의 전체 수입규모는 97-99 년중 연평균 87.2% 증가하여 367,573 만불로
성장하였으며, 금년 1-9 월중에도 48% 증가함. 대한수입은 연평균 1,937.32%
증가한 75,920 만불을 기록하였으며, 금년에도 129% 증가하였음.
시장점유율은 우리나라가 0.17%에서 20.65%로 증가하면서 최대수입대상국이
되었고 금년 1-9 월에는 25.19%로 더욱 높아졌음. 한편 멕시코가 9.99%에서
20.23%로 증가하면서 한국을 바짝 뒤쫓아 오다가 금년 1-9 월에는 12.63%로
낮아졌음. 그러나 일본은 21.34%에서 16.30%로 낮아지고 금년에는 13.88%로
지속 감소하고 있으며, 중국은 ’97 년 0.96%에서 4.93%로 증가한데 이어
금년에는 14.76%로 급속히 증가하면서 강력한 경쟁상대로 부상하고 있음.
? 하드 마그네틱 디스크 드라이브(8471495040. Hard Magnetic Disk Drive)
‘97-’99 년중 미국 전체수입은 연평균 127.4% 증가한 10,870 만불을
기록하였으나 금년 1-9 월중에는 전년동기대비 31% 감소한 것으로 나타남.
한편 99 년 대한수입은 연평균 2,559.7%가 증가한 7,740 만불을 기록하였지만
금년 1-9 월에는 전년동기대비 36%의 감소세를 보이고 있음.
시장점유율은 우리나라의 경우 97 년 0.52%에서 ’99 년에는 71.21%로
경이적인 시장확대를 기록하였음. 싱가포르, 아일랜드, 일본, 영국 등의
점유율은 하락하였으나 중국, 말레이시아는 점유율이 증가한 것으로 나타남.
금년 1-9 월의 경우 우리나라는 67.05%로 점유율이 낮아지기는 하였지만
여전히 최대수입대상국의 자리를 고수하고 있음. 싱가포르, 중국의
시장점유율은 하락하고 있으며 일본, 말레이시아, 필리핀, 태국, 대만은
점유율을 늘리고 있음.
? 기타 레이저 프린터 장치(8471605200, other laser printer units with control
& print mechanism)
68
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
미국의 전체수입은 97-99 년중 연평균 59.1% 증가하여 33,776 만불 시장으로
성장한데 이어 금년 9 월까지도 전년동기대비 36% 증가하였음. 대한수입의
경우 97-99 년중 연평균 1,151.4% 증가한 5,236 만불을 기록하였지만 금년
9 월까지는 전년동기대비 51%가 감소한 것으로 나타남.
일본의 경우 시장점유율이 ’97 년 67.36%에서 ’99 년에는 52.16%로 낮아지고
금년 9 월에는 39.20%로 계속 하락세를 보이고 있는 반면, 중국의
경우 ’97 년 27.23%에서 ’99 년 30.17%로 증가한 이후 금년에는 41.67%로
최대수입대상국으로 부상하고 있음.
우리나라의 시장점유율은 97 년 0.25%에서 99 년에는 15.50%로 급증하였다가
금년에는 6%로 낮아졌음. 금년에 홍콩의 점유율이 7.17%로 한국의 점유율을
추월하였고 대만과 말레이시아의 점유율이 2%대로 상승하였음.
? 저장.입/출력장치, CLR CRT, 시스템을 갖춘 디지털처리장치(8471491035,
digital processing unit with storage, input or output, CLR CRT, system)
미국 전체수입은 97-99 년중 연평균 298.7% 증가한 54,902 만불을 기록한데
이어 금년 9 월까지는 전년동기대비 111% 증가하였음. 대한수입은 97-99 년중
연평균 3,000.5% 증가한 15,563 만불을 기록하였지만 금년 9 월에는 40%가
감소하였음.
99 년 기준 수입시장점유율은 39.41%를 기록한 멕시코에 이어 우리나라가
28.35%로 2 위를 차지하고 있으며, 뒤이어 싱가포르가 24.17%로 3 위를
차지하였고 나머지 국가들은 2% 미만의 점유율을 보이고 있음.
금년에는
’99
년
0.05%에
그쳤던
중국이
43.45%로
증가하면서
최대수입대상국으로 급부상하였고, 멕시코는 38.20%로 약간 하락하였지만
우리나라의 경우는 6.92%로 급락해 싱가포르와 함께 미국 수입시장에서
중국으로부터 급속한 시장잠식을 당하고 있는 것으로 나타남.
? CRT 가 없는 디스플레이장치(8471604580, display unit without CRT)
미국 전체 수입규모는 97-99 년중 연평균 37.4% 증가하여 163,850 만불
규모로 성장하였으며, 금년 9 월까지도 86% 증가하였음. 대한수입의 경우 97-
69
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
99 년중 연평균 113.8% 증가한 51,007 만불을 기록하였고 금년 9 월에는 158%
증가한 78,136 만불을 기록하였음.
동 품목의 경우 제품고급화 바람을 타고 전체 수입시장이 확대되고 있는
한편 우리나라제품의 경쟁력 또한 적극적인 기술개발 투자에 힘입어
향상되고 있어 수출증가세는 계속 이어질 전망임. 하지만 상대적으로
저가품이라고 할 수 있는 일반 CRT 모니터의 경우에는 미국 전체수입액과
대한수입액 모두 감소세를 보이고 있어 모니터시장이 CRT 모니터에서
LCD 쪽으로 이동하고 있음을 보여주고 있음.
수입시장점유율에 있어 일본은 97 년 63.25%에서 지난해 47.99%로 감소한데
이어 금년 9 월까지는 29.69%로 지속 감소하고 있는 반면, 우리나라의
경우 ’97 년 12.86%에서 ’99 년에는 31.13%로 증가한데 이어 40.79%로
증가세를 지속하면서 일본의 점유율을 급격하게 잠식하고 있는 것으로
나타났음. 한편 대만도 약진을 지속하여 97 년 12.31%에서 99 년 15.67%
그리고 금년 9 월에는 19.58%로 증가하였음.
중국은 아직까지 미미한 수준을 보이고 있지만 0.2% 내외로 미미한 수준을
보이다가 금년에는 2.46%로 점유율이 크게 확대되고 있어 앞으로 우리와
치열한 경쟁을 벌이게 될 것으로 전망됨.
? 10kg 이하 휴대용 디지털 자동자료처리기기(8471300000, Portable Digital
ADP Machine )
미국 전체수입은 97-99 년중 연평균 13.7% 증가한 532,342 만불에 달하였으며
금년 9 월에도 36%가 증가하였음. 대한수입은 97-99 년중 연평균 40.4%
증가하여 99 년에 8,465 만불규모로 성장하였고 금년 9 월에는 154% 증가.
휴대용 컴퓨터 수입시장에서 대만이 점유율을 97 년 31.69%에서 99 년
48.01%로 확대한데 이어 금년 9 월에는 57.97%로 늘리면서 부동의 1 위를
고수하고 있음. 멕시코 및 일본의 경우에는 대만에 시장을 빼앗기면서
점유율이 멕시코는 97 년 40.06%에서 금년 9 월에는 22.40%로 떨어졌고,
일본은 15.35%에서 11.49%로 떨어졌음. 우리나라의 경우는 97 년 1.04%에서
99 년 1.59%로 증가하였고 금년 9 월에는 3.43%로 크게 확대되고 있음.
70
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
? 페이저(8527908500, Radio Paging Receivers )
미국 전체수입은 97-99 년중 연평균 76.7% 증가해 99 년 수입규모가
36,027 만불로 성장하였지만 금년 9 월까지는 8% 감소세를 기록하였음.
대한수입은 97-99 년중 연평균 140.6% 증가해 99 년에 4,375 만불에
달하였으며 금년 9 월까지는 전년동기대비 84% 증가한 4,579 만불을
기록하였음.
국가별 시장점유율을 살펴보면, 최대수입대상국인 멕시코가 97 년
83.68%에서 99 년 68.26%로 감소한데 이어 금년 9 월에는 45.57%로 계속
감소하고 있는 것으로 나타난 반면 97 년 0.22%에 머물던 캐나다의 경우
99 년 1.97%로 성장하더니 금년 9 월에는 21.70%로 급증하였음.
우리나라는 ’97 년 6.55%에서 ’99 년 12.15%로 증가한 뒤 금년 9 월에는
19.57%로 성장세를 지속하고 있음. 대만은 ’97 년 0.42%에서 ’99 년 4.81%로
그리고 금년 9 월에는 8.81%로 급성장하고 있어
우리나라와 미국시장
확대를 놓고 치열한 경쟁을 벌이고 있는 것으로 나타남
? 중량 1kg 이하 이동전화기(8525209070, radio telephones designed for the
public cellular radio telecommunication service, weighing 1 kg or under)
미국 전체수입은 97-99 년중 연평균 78% 증가하여 99 년 수입규모가
301,747 만불에 달하였으며, 금년 9 월에도 이러한 증가세는 이어져 112%
증가한 393,358 만불을 기록함.
대한수입은 97-99 년중 연평균 135.9% 증가해 99 년 실적이 154,642 만불에
달했으며 금년 9 월까지는 70% 증가한 166,485 만불을 기록함.
우리나라의 수입시장점유율은 97 년 29.17%에서 99 년에는 51.25%로
급증하였다가 금년 9 월에는 42.32%로 다소 낮아지고 있는데, 멕시코가 97 년
17.95%에서 99 년 20%로 그리고 금년 9 월에는 29.16%로 늘리면서 한국시장
점유율을 잠식하고 있음.
일본은 97 년 19.64%에서 99 년 17.96%로 감소한 뒤 금년 9 월에는 11.58%로
증가하였음. 중국은 97 년 11.95%를 기록했다가 99 년 3.23%까지 떨어진 뒤
금년 9 월에는 5.29%로 점유율을 약간 회복하고 있음.
71
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
2) 미국 전체수입 증가 , 대한수입 감소품목
? 컴퓨터용 콘트롤/어댑터장치(8471801000, control or adapter units for
automatic data processing machines)
미국 전체수입은 97-99 년중 연평균 22% 증가하여 99 년 380,855 만불을
기록하였으며 금년 9 월까지도 33% 늘어난 363,257 만불을 기록함.
대한수입은 97-99 년중 연평균 7.2%가 감소하여 99 년 수입이 6,049 만불로
감소하였으나 금년 9 월에는 전년동기대비 113% 증가한 7,978 만불을 기록함.
97-99 년중에는 싱가포르, 아일랜드, 캐나다, 일본, 말레이시아,
시장점유율이 늘어난 반면 우리나라는 97 년 2.75%에서 99 년
감소하였고 대만도 97 년 15.98%에서 99 년 15.56%로 약보합세를
금년 9 월에는 싱가폴과 대만의 경우 감소하였지만 캐나다,
말레이시아, 일본, 중국, 태국 등은 증가세를 보였으며, 우리나라도
기록하며 증가세로 반전하였음.
중국의
1.59%로
보였음.
멕시코,
2.20%를
? 키보드(8471602000, Keyboard units)
전체 수입은 97-99 년중 연평균 7.3% 증가를 기록하여 99 년 수입이
49,406 만불에 달했으나 금년 9 월에는 보합세를 보여 36,294 만불에 그침.
대한수입은 97-99 년중 연평균 2.8% 감소하여 99 년에 1,069 만불에 그쳤지만
금년 9 월에는 전년동기대비 13% 늘어난 791 만불을 기록함.
점유율은 중국이 97 년 23.02%에서 99 년 39.26%로 급증하였다가 금년
9 월에는 37.76%로 다소 낮아졌음. 멕시코도 97 년 24.02%에서 99 년
18.87%로 떨어진데 이어 금년 9 월에도 16.08%로 더욱 하락하였으며
말레이시아도 97 년 11.25%에서 99 년 8.41%로 하락한 뒤 금년 9 월에는
8.26%로 다시 하락세를 보이고 있음. 태국은 97 년 21.80%에서 99 년
16.66%로 하락하였다가 금년 9 월에는 18.38%로 다시 늘어나고 있음.
우리나라는 97 년 2.63%에서 99 년 2.16%로 하락한 뒤 금년 9 월에는
2.18%로 약간 늘었으나 여전히 시장점유율은 3%에도 미치지 못하고 있으며,
미국시장 진출확대에서 중국이 최대의 장애물로 지적되고 있음
72
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
? 잉크젯 프린터(8471606400, ink jet printe r)
전체 수입은 97-99 년중 연평균 28.4% 증가하여 99 년 237,030 만불에
달하였고 금년 9 월에도 6% 증가를 기록하였지만 대한수입은 97-99 년간
연평균 21.9%가 감소하여 99 년 수입은 4,157 만불에 그쳤으며, 금년 9 월에도
31%가 감소하였음.
우리나라는 시장점유율이 97 년 4.74%에서 99 년 1.75%로 하락한데 이어
금년 9 월에도 1.26%를 기록 하락세를 지속하고 있음.
멕시코는 97 년 3.09%에서 99 년에는 21.02%로 늘어났다가 금년 9 월에는
19.37%로 다시 하락세로 돌아섰고, 대신 ’97 년 0.6%에서 99 년 20.67%로
늘어난 말레이시아는 금년 9 월 25.33%로 증가를 거듭하면서 1 위를
차지하였고, ’97 년 61.76%를 기록하였던 싱가포르는 99 년 20.26%로
감소하였다가 금년 9 월에는 24.48%로 다소 회복세를 보였음.
? CRT 가 없는 디스플레이장치(8471603000, display units, not incorporating a
CRT, having a visual display diagonal not exceeding 30.5 cm)
전체수입은 97-99 년중 연평균 10.5%씩 증가하여 99 년 수입이 101,246 만불에
달하였고 금년 1-9 월에도 47% 증가하였으나 대한수입은 97-99 년중 연평균
9.9% 감소하여 99 년에 1,586 만불을 기록하였으며 금년 1-9 월에도 26%가
줄어든 711 만불에 그쳤음.
우리나라의 점유율은 97 년 2.36%에서 99 년에는 1.57%로 하락한데 이어
금년 9 월에도 0.98%로 하락을 거듭하고 있는 반면 일본은 97 년 71.73%에서
99 년 76.38%로 증가한데 이어 금년 9 월에도 77.33%로 증가함으로써
미국시장 진출확대에 일본이 가장 큰 장애요소인 것으로 나타났음.
대만의 경우 97 년 11.05%에서 99 년 9.65%로 감소하였다가 금년 9 월에는
10.54%로 증가세로 반전하였고, 중국은 97 년 0.29%에서 99 년에는 0.56%로
증가하였으나 금년 9 월에는 0.45%로 낮아지면서 아직은 점유율이 1%에도
미치지 못하고 있음
73
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
3) 미국 전체수입 감소 , 대한수입 증가품목
? 기타 저장장치(8471706000, other storage units, nesoi, not assembled in
cabinets for placing on a table, desk, wall floor or similar place)
전체수입은 97-99 년간 연평균 5.4% 감소하여 99 년 수입액이 321,181 만불로
줄었으나 금년 9 월에는 18% 증가하였음. 대한수입은 97-99 년중 여평균
4.3% 증가하여 99 년 수입이 33,904 만불을 기록하였고 금년 1-9 월에도 75%
늘어나 46,006 만불을 기록하였음.
우리나라의 시장 점유율은 97 년 8.68%에서 99 년에는 10.56%로 늘어났고
금년 1-9 월중에는 16%로 늘고 있음. 일본의 경우는 97 년 43.95%에서 99 년
35.68%로 감소한데 이어 금년 9 월에는 22.90%로 계속 감소세를 나타내고
있음.
말레이시아는 97 년 10.15%에서 99 년에는 14.39%로 증가한데 이어 금년
9 월에는 16.77%로 증가세를 이어가고 있으며, 중국도 97 년 5.35%에서
99 년에는 11.67%로 증가한 뒤 금년 9 월에는 18.38%로 계속 증가하고 있어
대미수출 확대에 있어 중국과의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 전망됨.
필리핀, 대만, 싱가포르는 점유율이 계속 감소세를 보이고
인도네시아, 태국등은 점유율이 증가하고 있는 것으로 나타남.
있으나
? CPU, 입출력장치를 갖춘 디지털 자동자료처리기기(8471410095, digital ADP
machine containing in same housing at least a CPU and an input and output
unit, whether or not combined, without CRT)
미국 전체수입규모는 97-99 년중 연평균 29.7% 감소하여 13,623 만불로
줄었다가 금년 9 월에는 127% 증가하여 21,160 만불을 기록하였음.
대한수입은 97-99 년중 연평균 278.1%라는 큰 폭의 성장률을 기록하면서
1,222 만불로 증가했다가 금년 9 월에는 91%가 감소하면서 감소세로
반전하였음.
우리나라의 수입시장 점유율은 97 년 0.31%에서 99 년 8.97%로 증가하였다가
0.44%로 급락하고 있는데 이는 대만이 97 년 31.65%에서 99 년 11.55%로
74
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
감소하였다가 금년 9 월에는 53.32%까지 올라가면서 우리가 차지하고 있던
시장을 급격히 잠식하고 있기 때문으로 풀이됨.
일본은 점유율이 97 년 16.27%에서 ’99 년 13.55%로 감소한데 이어 금년
9 월에는 10.81%로 감소하면서 감소세를 지속하고 있으며, 멕시코도 97 년
11.01%에서 99 년 5.33%로 줄어든 뒤 금년 9 월에는 4.22%로 계속 감소하고
있음. 말레이시아, 싱가포르 등은 지속적인 수입시장 점유율 감소세를
나타내고 있으며, 중국의 점유율은 0.5%에도 미치지 못하고 있음.
? CRT 없이 저장. 입/출력장치중 1-2 개를 가진 디지털 처리장치(8471491095,
digital processing unit which may contain in same housing 1 or 2 of the following
units: storage, input or output, without CRT, entered with the system)
전체수입은 97-99 년간 연평균 32.7% 증가하여 99 년 수입규모가
34,423 만불을 기록하였고 금년 9 월에는 보합세를 보이고 있음. 대한수입은
97-99 년간 연평균 522.5% 증가하여 12,027 만불 규모로 성장하였지만 금년
9 월에는 전년동기대비 95%가 감소한 757 만불에 머물렀음.
점유율에서는 우리나라가 97 년 0.41%에서 99 년에는 34.94%로
최대수입대상국으로 부상했었으나 금년 9 월에는 2.57%로 급락하였고, 97 년
0.63%에 지나지 않았던 멕시코가 99 년 4.22%로 늘더니 금년 9 월에는
41.54%를 차지하면서 우리의 점유율을 급속히 잠식하고 있어 아일랜드, 대만
등과 함께 미국시장 진출의 경쟁국으로 부상하고 있음.
일본은 97 년 55.35%에서 99 년에는 5.52%로 급감하였다가 금년 9 월에는
5.83%로 소폭 반등하는데 그쳤으며, 중국은 규모 자체가 작기는 하지만
97 년 0.09%에서 99 년 1.23%로 증가한 뒤 금년 9 월에는 3.37%로 갈수록
시장진출이 확대되고 있음.
? 제어 및 프린트 구조를 가진 잉크젯 프린터장치(8471605400, printer units,
ink jet, with control and print mechanisms )
전체 수입규모는 97-99 년중 연평균 4.8%가 감소함에 따라 99 년 수입규모가
35,871 만불로 줄었으나 금년 9 월에는 63%가 증가해 41,307 만불을
75
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
기록하였음. 대한수입은 97-99 년중 연평균 553.8% 증가하여 99 년에는
4,793 만불에 달하였으며 금년 9 월에도 47% 늘어난 4,295 만불을 기록하였음.
우리나라의 점유율은 97 년 0.28%에서 99 년에는 13.36%로 급증하였다가
금년 9 월에는 10.40%로 다시 감소하고 있음. 일본의 경우는 97 년
53.53%에서 99 년 29.69%로 감소한데 이어 금년 9 월에도 다시 17.08%
감소함.
인도네시아는 97 년 4.70%에서 99 년 20.20%까지 상승했다가 금년 9 월에는
5.91%로 감소함. 중국은 97 년 11.04%에서 99 년 12.55%로 상승한데 이어
금년 9 월에는 18.63%로 확장세를 이어가고 있음. 한편 97 년 점유율이
0%였던 필리핀은 99 년 3.29%로 증가한데 이어 금년 9 월에는 20.90%로
증가하면서 최대수입대상국으로 부상하였음.
? 기타 자동자료처리기기용 장치(8471804000, units, nesoi, suitable for physical
incorporation into automatic data processing machines or units thereof)
전체수입은 97-99 년중 연평균 0.7% 감소해 수입규모가 16,218 만불로
줄었으나 금년 9 월에는 65% 증가해 16,371 만불로 증가함. 대한수입은 9799 년중 연평균 321.2% 증가하여 1,458 만불로 증가한 이후 금년 9 월에도
74%가 증가한 743 만불을 기록함.
우리나라의 점유율은 97 년 0.50%에서 99 년 8.99%로 증가하였다가 금년
9 월에는 4.54%로 감소세로 반전하였음. 말레이시아의 수입시장점유율은
97 년 3.03%에서 99 년 18.44%로 증가하였고 금년 9 월에는 28.52%로
성장세를 이어가고 있으며, 대만도 97 년 8.40%에서 99 년 16.48%로 증가한데
이어 24.25%로 확대일로를 걷고 있음.
중국은 97 년 5.04%에서 99 년 5.39%로 증가하였다가 금년 9 월에는 3.66%로
감소하였으며, 이스라엘은 97 년 0.78%에서 99 년에는 4.71%로 그리고 금년
9 월에는 다시 8.53%로 약진을 거듭하고 있음.
4) 미국 전체수입 감소 , 대한수입 감소품목
? 외부 파워서플라이가 없는 하드디스크드라이브(8471704065, hard magnetic
76
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
disk drive units, nesoi, not assembled in cabinets, and w/out attached external
power supply units)
전체수입은 97 년 1,413,931 만불에서 99 년 1,177,038 만불로 연평균 8.8%
감소하였으며, 금년 9 월에도 전년동기대비 16% 감소한 759,473 만불을
기록하였음. 대한수입은 97 년 28,856 만불에서 99 년 14,394 만불로 연평균
29.4% 감소하였으며, 금년 9 월에도 24% 감소한 8,497 만불을 기록함.
우리나라의 수입시장 점유율은 97 년 2.04%에서 99 년 1.22%로 감소한데
이어 금년 9 월에도 1.12% 감소함에 따라 대한수입이 시장전체 축소속도
보다 훨씬 빠르게 감소하고 있음을 나타내고 있음. 우리의 시장점유율이
축소된 틈을 말레이시아, 태국, 필리핀, 헝가리 등에서 메우고 있음.
주요 경쟁국인 싱가포르는 97 년 점유율이 52.55%에서 47.74%로 감소하였고
금년 9 월에도 44.61%로 감소하였으며, 일본의 경우도 97 년 14.16%에서
99 년에는 11.66%로 감소한데 이어 금년 9 월에도 10.20%로 감소하였으며,
중국도 97 년 3.80%에서 99 년 3.32%로 감소한 후 금년 9 월에도 3.04%로
증가함.
? 칼라 CRT 모니터(8471603500, color cathode -ray tube (CRT) monitors )
LCD 모니터가 가격인하에 힘입어 보급이 확대되면서 CRT 모니터 시장을
잠식하고 있으며 이로 인하여 CRT 모니터의 수입규모 또한 감소하고 있는
것으로 분석됨.
전체 수입규모는 97 년 739,107 만불에서 99 년 668,410 만불로 연평균 4.9%
감소하였고 금년 9 월에도 3% 감소한 468,875 만불을 기록하였으며,
대한수입은 97 년 117,419 만불에서 99 년 109,340 만불로 연평균 3.5%
감소하였고 금년 9 월에도 66,046 만불로 18% 감소를 기록하였음.
우리나라의 점유율은 97 년 15.89%에서 99 년 16.36%로 증가하였다가 금년
9 월에는 14.09%로 다소 하락하였음. 최대공급국인 멕시코의 경우 97 년
10.53%에서 99 년에는 점유율이 22.96%로 상승하였고 금년 9 월에는
26.67%로 오르고 있으며, 2 대 공급국인 중국은 97 년 7.09%에서 99 년에는
20.97% 그리고 금년 9 월에는 23.99%로 갈수록 점유율이 높아지고 있음.
77
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
2. 품목별 경쟁상황 분석
대만은 97 년 25.53%에서 99 년에는 9.49%로 떨어지고 금년 9 월에는
4.95%로 급락하고 있으며, 일본은 97 년 18.96%에서 99 년 9.46%로
하락했다가 금년 9 월에는 10.67%로 다시 늘어났음. 태국은 97 년 8.13%에서
99 년 8.92%로 증가했다가 금년 9 월에는 8.26%로 감소하였으며,
말레이시아는 97 년 7.28%에서 99 년 5.91%로 하락하고 금년 9 월에는
5.49%로 다시 하락을 기록하였음.
3. 주요 품목별 소매가격 현황
KOTRA 에서는 미국 정보통신전문 컨설팅업체인 Faulkner Information Services
사를 이용하여 현장 실사방법을 통해 조사한 정보통신제품의 주요 브랜드별
소매가격현황을 아래와 같이 게재함.
가. 유선통신장비
(단위 : USD)
Product
Wired Telephone
General telephone
Cordless telephone
Multi-line phone
Brand/Manufacturing Company
Name
Retail
Price
Sony IT-M11 2-Line Telephone
Sony IT-B9 Telephone
SONY ITB7 BASIC SINGLE LINE
TELEPHONE -CREAM
ATT-Lucent Technologies 90574 ATT
corded digital ITAD
ATT 1817 DG Telephone with Digital
Answering System
Panasonic KX-TG2570S
Panasonic KX-TG2570B
Panasonic KX-TG2560S
Sony SPP-A968
Radio Shack 4-Line business phone
Radio Shack 4-Line Phone with
Intercom
Radio Shack Dove Gray 3-Way
Conference
Calling,
2-Line
Speakerphone
39.99
17
24.95
78
47.19
47.97
208.99
208.99
193.19
147.28
129.99
179.99
79.99
July 2000 YTD
Average Import
Price
225
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
Switching system
3. 주요 품목별 소매가격 현황
Lucent Technologies Cajun P333T
10/100 Stackable Switching System
Cisco Enterprise Catalyst
4003/4006 Switch 24-Port ...
Cisco Enterprise Catalyst 4000
Switch 18-Port GBIC Gigabit ...
Cisco Enterprise Catalyst 4000
Switch 32-Port 10/100BaseTX ...
1995.00
11295.0
0
7495.00
3395.00
Transmission
Equipment
Insulated Coaxial Cable
and Coaxial Electrical
Cable; HSC 8544200000
Coaxial
cable
transmission system
Optical
fiber
cable
transmission system
Optical fiber adapter
6
Radio Shack 2 ft. RG 58 Coax Cable
Assemb ly
Radio Shack 20 ft. RG 58 Coax Cable
Assembly
Radio Shack Ready-to-use Coax Cable
Assemblies
Radio Shack 12-Foot Fiber-Optic Cable
with Toslink Connector
Radio Shack 3-Foot Fiber-Optic Cable
with Toslink Connector
Radio Shack 6-Foot Fiber-Optic Cable
with Toslink Connector
Radio Shack Toslink to 1/8" Optical
Plug Adapter
4.99
7.99
9.99
44.99
24.99
34.99
4.99
Telegraphic
Equipment
Facsimile Import HS
8517210000
Facsimile
266
Panasonic KXFP81 Plain Paper Fax
Panasonic KXFP80 Fax Machine
Panasonic KXFT42 Fax Machine 220
Volts
Brother Plain Paper Fax 770
Hewlett-Packard Fax 920
144.44
98.79
234.95
155.93
249.95
25.99
Electric Wire &
Optical Fiber Cable
Coaxial cable & other
coaxial conductors
6' RCA to RCA Digital Cable - HT171
13.64
Monster Cable IDL & ILS-100-1M
Digital Audio Cables, 1 Meter
PROSV-10 10' PRO SV Series Video
Cable with 24k Gold Plated
10 ft. ZEROpoint Series Super VHS
Twisted Coaxial Cable
32.99
79
21.63
40.99
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
Optical fiber cable
3. 주요 품목별 소매가격 현황
ILS200-1M
1
Meter
Interlink
LightSpeed 200 Optical
S-Video Cable: MIT Fiber Optic HTOS
1M
Toslink to Toslink 1 Meter IC Cable ILS100-1M
PHOENIX GOLD ZPDL-10 1 Meter
ZEROpoint Series ...
56.96
39.95
27.29
21.74
Local Area
Network(LAN)
Equipment
Adapter
Cisco Aironet 4800 Series Universal
Client (UC) 11MBPS DSSS ...
P117F Stackable Switch
Netgear DS-516
Switch
Hub
769.95
3995
249.95
2695
99.95
나. 무선통신장비
(단위 : USD)
Product
Brand/Manufacturing
Company Name
Retail
Price
July 2000 YTD
Average Import
Price
Cellular Phone
Cellular Radio Telephone HSC
8525209020
Cellular
Radio
Telephones
weighing over 1 kg.
HSC
8525209060
Portable
For vehicle
TRS(Trunked
terminal
radio
system)
146
106
Mitsubishi T250 wireless
Motorola AT&T STARTAC
V2397
Nokia AT&T 6162 Cellular
Phone
Ericsson R280LX wireless
Motorola
ST8097
AT&T
TalkAbout
Nokia Complete Car Kit
Motorola Deluxe Hands-Free
Car …
Ericsson Handsfree Car Kit
Nokia Express Car Kit CARK120
Radio Shack Trunk-Tracking
Scanner
Radio Shack 500 Channel
Mobile Scanner
80
199.99
79.99
149.99
99.99
179.99
246.34
219.48
267.59
117.04
250. 00
350
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
CT-2(Cordless
phone
telephone-2)
PCS (Personal communication
service) phone
Radio Pager
8527908500
Pager
Receiver
3. 주요 품목별 소매가격 현황
GE 25 CH 2-Line Cordless
Vtech Cordless Phone &
Answering Machine
VTECH
Cordless
Phone
VT2910
Sprint Touchpoint TP1100 FlipStyle PCS With 6-Line Display
Sprint Qualcomm Q6GP Ultra Slim PCS With 4-Way Navigator
Sanyo Dual-band Sprint PCS
Phone™
98.94
150
119.95
149.99
99.99
179.99
HSC
Personal digital assistant (PDA)
Global Positioning System
2 way Radio
Maritime
Telephone
Telegraphic System
Mobile phone system
Telegraphic equipment system
22
Motorola Black
Ultra -Mini
Pager
Motorola LS750 Pager
PageMart Mini Pager
Palm IIIc 8MB Color Connected
Palm IIIxe 8MB Connected
Organiz
Casio Cassiopeia EM500 Slim
Hewlett-Packard PDA F1825A
Garmin eTrex GPS
Garmin
GPS
48
Marine
Handheld
Garmin StreetPilot Mobile GPS
receiver with Mapping
Garmin StreetPilot with B/W
Map Screen
Motorola Talkabout Distance
DPS/Sunstreak Yellow
Motorola Two-Way Radios
49.99
69.99
29.99
329.99
249.99
499
539.99
139.99
299.99
699.99
499.99
219.95
109.99
&
Radio Shack Handheld VHF
Marine Radio
Radio Shack Compact Mobile
Marine Radio
Radio Shack Mobile 25W VHF
Marine Radio
81
139
159.99
119
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
3. 주요 품목별 소매가격 현황
다. 정보기기
(단위 : USD)
Product
Brand/ Manufacturing Company
Name
Retail
Price
July 2000
YTD
Average
Import
Price
Computer System (main body)
Personal computer
Digital Computer with storage, input
or output devices, with no monitor,
in a system HSC 8471491095
Digital Computer w/storage, input
OR output, color monitor, in a
system; HSC 8471491035
Computer with storage, input or
output unit, with black and white
monitor,
in
a
system;
HS
8471491065
Desk top PC
201
573
90
700MHZ
Compaq Deskpro EN Series small
…
IBM
Netvista
S40
P3
733MHZ/128M/20G
VERITON 5100-T733B P3 73364MB P
HP Brio BA410 w/ Intel®
Pentium®
Pavilion 8776c 1GHz AMD Athlon
C
800 MHZ and faster
Compaq Presario 7000Z Desktop
PC
Dell
Dimension
P31000MHz/40GB
HP Brio BA410 Series desktop
Sony VAIO RX280 Digital Studio
Compaq Presario 7000T Desktop
PC
MAC
Apple iMac DV+ Ruby
Apple Power Mac G4
Apple iMac DV Graphite
Apple Power Mac G4
IMAC
DV
400MHZ/64MB/10GB/24X/NIC
82
1,378.78
1,249
835.99
1,159.99
1,499.99
1,131
2,367
1,199.85
2,099
3,151
1,295
2,495
1,494
3,195
994
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
3. 주요 품목별 소매가격 현황
Portable digital ,computer weighing
less than 10KG, with at least a CPU,
keyboard, and a display unit
(Portable PC) HSC 8471300000
Portable PC
1,284
700 MHZ and faster
Compaq Presario 1400T Notebook
HP OMNIBOOK 6000 7/700 18G
128M
NEC Versa LXi
Dell Inspiron P3-850MHz/20GB
IBM ThinkPad T21
Other
PC)
PC(palm
top/pen/handheld
MAC
POWERBOOK
G3
400MHZ
64MB/6GB/DVD
POWERBOOK
G3
400/64M/10G/14TFT/D
IBOOK
INDIGO
366/64M/10G/12TFT/C
Casio Cassiopeia E-125
Handspring Visor Deluxe
TRG Pro
Compaq Aero 1550
Sharp TelMail
Compaq iPAQ H3650 Pocket PC
Hitachi PDA
Digital
Computer
w/Central
Processing
Unit
(CPU)
&
input/output unit, and color Monitor
(Workstation); HSC 8471410035
Digital Computer
w/CPU &
input/output unit, but w/o a color
monitor; HSC 8471410095
Workstation
Mini, micro computer
2,268
3,689.22
4,027.87
3,006.95
3,641.23
1,995
2,495
1,495
536.35
249
299.99
309.87
144.22
513.87
1,289.98
1,777
1,050
Compaq Professional Workstation
3,619.64
Compaq Deskpro Workstation
AP240
Compaq Deskpro Workstation
AP250
SGI 230 Series tower workstation
IBM PC 300GL Mini-tower
comp uter
2,345
2,899
3,586
947.02
Computer Peripheral
Equipment
Auxiliary storage
75
Fujitsu 10.0 GB
Fujitsu 20 GB 5400
Fujitsu 20 GB 7200
Maxtor 10 GB 5400
Maxtor 10 GB 7200
83
102
108
63
89
99
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
3. 주요 품목별 소매가격 현황
Maxtor 15 GB 5400
Maxtor 15 GB 7200
Maxtor 20 GB 5400
Maxtor 20 GB 7200
Maxtor 30 GB 5400
Maxtor 40 GB 5400
Quantum 10 GB 5400
Quantum 10 GB 7200
Quantum 15 GB 5400
Quantum 15 GB 7200
Quantum 20 GB 5400
Quantum 20 GB 7200
Quantum 30 GB 5400
Quantum 40 GB 5400
Seagate 10.2 GB 5400
Seagate 10.2 GB 7200
Seagate 15 GB 5400
Seagate 15 GB 7200
Seagate 20 GB 5400
Seagate 20 GB 7200
Seagate 30 GB 5400
Seagate 40 GB 7200
Western Digital 10 GB 5400
Western Digital 10 GB 7200
Western Digital 15 GB 5400
Western Digital 15 GB 7200
Western Digital 20 GB 5400
Western Digital 20 GB 5400
Western Digital 30 GB 5400
Western Digital 45 GB 5400
Floppy disk drive units, not
elsewhere classified (nec); HSC
8471705035
Floppy disk drive unit, not elsewhere
classified, w/out external power
supply; HSC 8471704035
Floppy disk drive
Hard magnetic disk drive units,
entered
in
system;
HSC
8471495040
Hard disk drive unit, w/out external
power supply; HSC 8471704065
Hard magnetic disk drive units, nec;
HSC 8471705065
Optical disk drive
Other Auxiliary storage
98
102
103
108
111
128
90
99
106
101
105
110
111
125
91
99
99
101
109
110
111
130
89
99
99
103
106
110
109
127
29
50
Teac 3.5" Floppy Drive
Radio Shack 1.44MB 3 1/2in
Floppy Drive
29
15
76
74
74
Panasonic 8x/4x/32x IDE dr.
Ricoh 8x/4x/32x IDE dr.
Sony 8x/4x/32x IDE dr
TEAC 4x/4x/32x IDE dr.
TEAC 40x IDE
Panasonic 40x IDE
Mitsumi 48x IDE
84
108
110
112.50
91
34
33.50
34
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
Input device
Optical mark & character
Key-to-type device
Mouse
Joystick
Scanner
Printer
Laser printer
Inkjet printer
Impact & line printer
Other printers
3. 주요 품목별 소매가격 현황
Toshiba 48x IDE
Samsung 48x IDE
Sony 48x IDE
Lite-On 52x IDE
Creative Labs
39.50
33.50
38
37.50
39
Aiptek Hyper Pen 6000 USB
Tablet
CALCOMP
36X48
DBIII
4/16BTN
Wacom Intuos 4x5 Tablet with pen
Intuos 9X12 USB Tablet w/ pen P
Microsoft® Net Keyboard
Microsoft Natural Keyboard Pro
Logitech Deluxe 104 Keyboard
MICRO
STRATUS
W98
Keyboard
Microsoft IntelliMouse
Microsoft Wheel Mouse
IBM USB mobile mouse-black
Logitech Marble Mouse USB
Trackb
Microsoft® Basic Mouse
Gravis Destroyer PC Joystick
Microsoft® SideWinder
Digital Gamepad for PCs
Microsoft SideWinder Joystick
Canon CanoScan FB 1200S
AGFA SnapScan 1236s
Visioneer OneTouch 8600
Microtek ScanMaker 4
Umax PowerLook III
Hewlett-Packard 3400 Cse …
49.99
125
1,598.25
169.90
509.99
24.95
69.99
14.99
14.95
69.95
19.99
51.99
29.99
14.95
7.99
69.99
14.99
29.99
224.38
202.42
149.99
447.99
999
99.99
229
399
Lexmark Optra Color 1200
Okidata OkiPage 10ex
Panasonic KX-P6500
Hewlett-Packard LaserJet Network
Epson Stylus Color 900
Epson Stylus Color 1520
Compaq® Color Inkjet Printer
IBM 6400-0155P LINEPR1500LPM CO
PRINTRONIX
P5010
LINE
PRINTER
CPQ LG05 PLUS LINE PRINTER
IBM 6400-050 500LPM ETHIPDS 10B
ZEBRA
Z4000
THERMAL
PRINTER
Display unit
Color Cathode-Ray Tube (CRT)
Monitors; HSC 8471603500
3,499.98
515
357.75
1,149.99
249
499
69
10,935.96
5,109.18
4,489.72
8,904.99
1,416.99
195
85
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
Display units, with CRT, other than
color; HSC 8471604540
CRT(cathode ray tube) monitor
LCD(liquid crystal display) monitor
Multimedia card
Sound card
Graphic Card
Video Card
Voice input & output device
Computer Speakers
3. 주요 품목별 소매가격 현황
143
15" NobleView Monitor
Compaq 15'' Monitor
EMC
17"
High-Resolution
Multimed
Hewlett-Packard 15" Multimedia
D
KDS 19" True Flat Trinitron CRT
Samsung 17" Flat Tube Monitor
Samtron 17" PC- or Mac-Compatible
ViewSonic 19" Monitor with Super
Acer 18.1" TFT-LCD Monitor
(Black)
Samsung 15" TFT-LCD Monitor
ViewSonic 15" TFT-LCD Monitor
Diamond Multimedia Monster
Sound
Diamond Monster Sound MX400
PCI
Diamond Monster Sound MX 400
Diamond Monster Sound MX 400
Soundblaster 128
Soundblaster Live
Diamond Stealth III 32M
Matrox Millenium 16M OEM
Matrox Millenium 32M OEM
Matrox Mill. 16M Dual Head
OEM
Matrox Mill. 32M Dual Head
OEM
ATI All-in-Wonder 16M AGP
ATI All-in-Wonder 32M AGP
ATI Expert 2000 32M AGP
ATI Rage Magnum 32 AGP
ATI Rage Fury 64 AGP
ATI Rage Fury 16 AGP
ATI Expert 128 16M AGP
ATI Expert 99 8M AGP
ATI Expert 98 8M PCI
ATI Expert 98 @ Play 8M PCI
ATI Expert 98 @ Play 8M AGP
Creative Labs 16M
STB Voodoo 3 2000 16M AGP
STB Voodoo 3 3000 TV 16M AGP
STB Voodoo 3 3000 16M PCI
STB Voodoo 3 3000 16M AGP
Thrustmaster ACM
Voice Keyboard Voice Pilot V3.0
Andrea Infrared Wireless PC
microphone
Compaq microphone
Kinyo Multimedia Speakers
Yamaha Computer Speaker System
86
180
299
179
249
450
259
199
350
2,299
829
799
899
79.99
30
39
50
28
43
58
85
104
105
144
119
165
63
72
113
69
51
54
51
53.50
39
55
61
76
92
69
32.07
56
150
25
99.95
29.99
39
69
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
Digital Camera
Other computer peripheral
equipment
Motherboard
3. 주요 품목별 소매가격 현황
Game Zone Speaker System
Logitech QuickCam Web Camera
KODAK DC-4800 Digital Camera
Fellowes Standard Glare Filter
SAFCO Proline inSqueeze
Therapy Pad
SUPERMICRO COMPUTER
ATX MBD
SUPERMICRO COMPUTER
ATX MBD D P
SOYO TEK INC MATX MBD
440BX ATI
TYAN EATX MBD P3 440GX6PCI 1ISA
Intel MATX MBD CA810EAL
NOCPU-PC
99
79.99
950
66.25
20
384.99
436.99
186
530
146
라. 방송장비
(단위 : USD)
Product
Brand/Manufacturing
Company Name
Retail
Price
July 2000 YTD
Average
Import Price
Radio Shack FM Stereo
Transmitter Kit
Radio
Shack
30
Meter
Transmitter Kit
AM Radio Transmitter Kit
TV Transmitter Kit
Sony Wireless A/V Transmitter
Radio Shack 2M/70CM FM
Amateur Transceiver
Radio Shack 50MHz FM
Mobile Transceiver
Radio Shack 25-Watt 2-Meter
FM Mobile Transceiver
Radio Shack Palm-Sized 2Meter FM Transceiver
12.95
29.95
Terrestrial Broadcasting
Transceiver
Terrestrial broadcasting transmitter
Radio broadcasting transmitter
TV broadcasting transmitter
Radio broadcasting transceiver
87
29.95
29.95
24.95
49.95
199.99
249.95
179.99
149.99
39.99
175
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
CATV(Cable
Transceiver
television)
CATV equipment
Transmission
line
equipment
Conversion device
150
amplifier
Other CATV equipment
Set top box
Satellite
Transceiver
3. 주요 품목별 소매가격 현황
Channel Plus DA-1000 35dB
Broadband CATV Amplifier
Radio Shack HDTV/Digital
Converter
Radio Shack 4-Way Satellite
Splitter
RCA HDTV VGA/Component
263.00
DIRECTV
PLUS
Satellite
Antenna
Radio Shack Dish and Single
LNBF Combo
RCA
DIRECTV
System
DS4120RE
149.99
549.99
12.99
129.99
Broadcasting
Antenna for receiver
TV apparatus for reception of TV
signals relayed by satellite; HSC
8525103015
Set top box
Satellite cable splitter
129.99
99.99
85.00
RCA DTC100
PHILIPS DSR6000R
SONY SATT60
RCA DRD440RE
Radio Shack SAT-BS2 2 GHz
Broadband Satellite 2-way
splitter channel
549.99
399.99
399.99
99.99
12.00
1,200
Video Equipment
Multiplexer
Radio Shack High-Quality
Full-Duplex Multiplexer
1,499.00
마. 전자부품
(단위 : USD)
Product
Brand/Manufacturing Company
Name
Retail
Price
JULY 2000
YTD
Average Import
Price from
Korea
Active Components
Semiconductor & parts
2.90
88
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
Transistor
Diode
Other
Analog IC/MIXED MODE
Microcomponent IC
MOS logic IC
Digital
IC
3. 주요 품목별 소매가격 현황
Bi-Polar Power Transistor
Radio Shack High Speed Diode
Array
25 Rectifier Diodes
Radio Shack Germanium diode
Zener Diode
8-Bit A/d converter
AD674-DIP
Complete
12-Bit
Analog-to-Digital Converter
DG202-DIP Quad SPST CMOS
Analog Switch
DG271-DIP
Hi-Spd.
Quad
Monolithic SPST Analog Switch
AD7574-DIP CMOS Microprocessor
Compatible 8-Bit ADC
AD7581-DIP
CMOS
Microp.
Compatible 8-bit, 8-Chanl. DAS
Quad 2 input NOR Gate 14 pin DIP
Quad 4 input NOR Gate 14 pin DIP
74ABT162245
16-Bit
Bus
Transceiver w/3-state Output
48 Pin SSOP
74AC11 Triple 3-Input Positive
AND Gate
14 Pin SOIC
IC-DUAL PERIPHERAL AND
DRIVER
1.39
1.89
2.29
0.36
0.55
17.99
34.99
2.49
5.49
11.99
19.99
0.99
0.30
2.60
0.40
1.33
Magnetic disk dr unit, disk
diameter over 21CM, for
Computers; HS 8471702000
Magnetic disk dr unit, disk
diameter over 21CM, w/o read
or write; HSC 8471701000
RAM (random access memory)
Hybrid Module
Compound semiconductor
LCD
Resistor & parts
Transformer & parts
158.00
544.00
128MB PC100 Memory
32 MB PC 100 Memory
64MB PC 133 Memory
MHPM7A15A60A - Bi-Polar Power
Transistor
MHPM7A25A120B
Bi-Polar
Power Transistor
MHPM7A15A60A - Bi-Polar Power
Transistor
HEAT
SINK
COMPOUND,1OZ,with PING
LCD Display Driver
¼ -Watt Carbon-Film Assortment
1.1M ohm 1/8W 5% Carbon Film
Resistor
1.5KW 8-Pin 4-Resistor Isolated
Cir...
0.11 ohm 10W 5% Wirewound
Resistor
12 V AC/AC Wall Plug-in
89
129.99
49.99
79.99
49.00
107.00
49.00
4.80
4.69
3.49
0.07
0.20
0.50
13.59
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
Capacitor & parts
3. 주요 품목별 소매가격 현황
16V
AC/AC
Wall
Plug-in
Transformer
100VA Line Isolation Transformer
24VCT@0.25A
PC
Power
Transformer
.47 to 470M 10-50Volt Radial
Capacitor Kit 142 pcs
0.47µF 100V 20% Axial-Lead
Electrolytic Capacitor
150uF 100V 20% Axial-Lead
Electrolytic Capacitor
0.01µF
50V
10%
PC-Mount
Capacitor Pk/2
10µF 10V 10% Dipped-Tantalum
Capacitor
13.09
63.38
10.58
27.95
0.24
1.03
0.59
0.30
3.59
Mechanical Components
PCB(printed circuit board)
Expandable Solderless Protoboards
Grid-style PC Board
IC-spacing perfboards
90
5.99
3.99
2.39
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
4. 세부 품목별 미국 수입통계 (대한수입통계 포함)
91
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
92
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
93
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
94
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
95
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
96
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
97
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
98
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
99
III. 수입시장 동향분석 및 상품별 가격현황
4. 세부 품목별 미국 수입통계
100
10대
10대 진출유망품목 시장동향
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
1. 차세대 휴대폰
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
1. 차세대 휴대폰
o 시장 현황 및 전망
-
-
-
현재는 셀룰러 폰과 PCS 가 미국 무선전화 서비스 시장의 85%를 점유. 금
액면으로는 연간 300 억불을 넘고 있으며 지속적으로 두 자리수의 신장세
를 보이고 있음. 특히 디지털 기술의 도입이 시장 확대의 촉매 기능을 함.
PCS 서비스가 계속 확대되는 추세이며, 라이센스 경매 및 재판매는 기존
사업자 및 신규 라이센스 획득자에 의한 신규 투자를 촉진
이동통신시장은 2.5 세대, 2.75 세대를 거쳐 3 세대(3G) 기술에 기반한 서비
스로 전환 되는 과정을 밟을 것이며, 단말기시장에서는 WAP 과 I- mode 기
술을 바탕으로 한 차세대 휴대폰이 기존의 디지털폰을 대체할 것으로 전
망됨.
각 단계 마다 새로운 단말기가 필요할 것이므로 차세대 휴대폰 시장은 향
후 6-8 년간 연평균 20% - 25%의 성장세를 보일 전망.
단 미국 시장에서의 이러한 변화는 유럽과 아시아, 태평양 지역에서의 변
화보다 느리게 나타날 것으로 보이기에, 미국시장을 노리는 업체들은 이러
한 양상을 통해 유럽과 같은 선도시장에서 신제품 테스트 기회를 가지게
될 것으로 보임. 그러나 미국시장진출을 위한 협상은 지금부터 서둘러 진
행해야 할 것으로 분석됨.
o 경쟁사 동향
-
-
Nokia: 아날로그 및 디지털 방식의 셀룰러폰, PCS/PCN, 2.5G 및 3G 휴대폰
을 모두 생산하고 있는 세계 최대의 휴대폰 제조업체. 특히 디지털 분야의
선도자. 2.5G 로서 WAP, I- mode 를 포함한 각종 단말기를 시판하려 하고 있
음. GPRS(General Packet Radio Service), EDGE, W-CDMA, UMTS 분야도 지원
하고 있으나 cdmaOne 에는 참여치 않음. 노키아와 AT&T 는 GPRS 용 무선
네트웍 시스템을 2001 년 상반기에 개시할 예정임
Ericsson: 전세계 시장의 16%를 점유하고 있는 세계 2 위의 업체. 휴대폰
등 소비재 부문이 총매출의 1/4 차지. 버어지나아주 Lynchburg 에서 휴대폰
및 악세서리를 생산하여 미국 및 중남미 시장에 판매하고 있음. 3G 로 시
장이 전환될 것에 대비하여 AT&T Wireless 에 R520 휴대폰을 공급하는 전
략을 세우고 AT&T 와 협약을 체결함(에릭슨은 AT&T 에 GSM 음성, GPRS
103
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
-
-
1. 차세대 휴대폰
패킷데이터, EDGE 및 UMTS 초고속 3G 애플리케이션에 필요한 기지국 시
스템을 공급할 예정임). GPRS 의 상용화 서비스 도입을 앞당기기 위해
GPRS 폰(R520)의 조기 다량 공급을 서두르고 있음. R520 은 GSM
900/1800/1900 주파수대에서 사용할 수 있어 전 세계 120 개국에서 공동 사
용이 가능. R520 폰은 불루투스 기술에 의한 최초의 휴대폰으로서 최초로
WAP1.2.1 을 구현하게 됨. GPRS, EDGE, cdma2000 1XRTT 를 지원할 계획이
며, 3G 를 위해 W-CDMA 를 지원하고 있으나, 퀄컴의 cdma2000 3XRTT 의
지원여부는 아직 결정하지 않고 있음.
Motorola: 디지털로의 전환이 더뎌 시장 1 위를 내주고 3 위로 처진 상태.
주력제품은 ESMR 네트워크 아키텍처인 iDEN 시리즈. 현재 ESMR 의 선도
전송업체는 비즈니스 시장을 중심으로 전국 서비스를 실시하고 있는
Nextel 임. 모든 iDEN 플러스 시리즈는 PC 와 연결해 업그레이드가 가능하
도록하였으며(이는 통합 디지털 무선 핸드셋의 사용성을 강화하려는 전략
임), 이와 별도로 차세대 휴대폰를 지속적을 출시할 계획임.(차세대 휴대폰
인 iDEN 1000 플러스 출시하였음) 또한 iDEN 핸드셋과 다른 디바이스와의
연결성을 강화하고, 응용소프트웨어 개발자를 지원하기 위해 응용소프트웨
어의 개발도구인 소프트웨어 개발 킷을 소개하였음. 모토롤라는 현재
TDMA, GSM, cdmaOne 을 포함하여 주요한 표준을 모두 지원하고 있음.
EDGE, GPRS 계열의 제품을 개발 중에 있으며, cdma2000 1XRTTT, 블루투
스, WAP 을 지원하고 있음. 3G 에 대한 게획은 확실하지 않으나, W-CDMA
와 cdma2000 3XRTT 를 지원할 계획임.
Royal Philips Electronics: 세계최대 전자업체로 미국의 휴대폰시장에 진출하
려고 하고 있음(SBC 와 cdmaOne 단말기제공 계약체결, 조인트벤처 형태로
루슨트 테크날러지의 터미널 업체를 인수하였으나, 현재는 와해된 상태)
현재 GSM 과 CDMA 를 지원하고 있으며, 이 지원기술에는 WAP, 블루투스,
EDGE, GPRS, IS-95B 등을 포함하고 있음. 3G 를 위해 처음에는 W-CDMADS 를 지원하기로 하였으나, 현재 퀄컴의 cdma2000 3XRTT 와 W-CDMA 의
라이센스를 획득하였음. 필립스 브랜드는 유럽에서는 잘 알려져 있으나 미
국에서는 그렇지 않기에 제품개발과 마케팅을 위한 제휴업체를 구하고 있
음.(블루투스 장비를 위해 인벤텔 시스템, 모니터는 LG 전자와 제휴하였으
며, 한국업체들에게 있어 필립스는 전략적 제휴의 기회로 여겨짐)
QUALCOMM: 디지털 무선이동통신 제품과 CDMA 를 기반으로하는 서비
스를 제공하고 있음. CDMA 분야의 경쟁에서 앞서나가기 위해 CDMA 디자
인 능력과 무선인터넷, 멀티미디어 응용소프트웨어, 차세대 무선 제품과
응용소프트웨어를 레버러지하는 전략을 취함. cdma2000 1XRTT 와
cdma2000 3XRTT 를 개발하였으며, CDMA 핸드셋과 인프라 제조업체에게
104
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
1. 차세대 휴대폰
칩셋을 제공하고 있음. 현재까지는 CDMA 를 제외한 표준을 지원할 계획
이 없음.
o 기술 동향
-
-
-
-
2.5G 와 3G 로의 이동: 미국의 무선시장에서 가장 중요한 변화는 아나로에
서 디지털로의 변환이었음(시장의 85%가 변화되었음). 이제 중요한 변화는
2G 에서 2.5G 로의 변화이고 최종적으로는 3G 로의 변환임. 모든 이동통신
업체들은 무선인터넷 접속과 서비스를 발표하였음. 3G 로의 전환은 핸드셋
의 업그레이드를 요구할 것이며, 디지털로의 전환 때와 같은 사용자 이동
이 있을 것으로 전망됨.
미국 전역을 커버하는 서비스: 이동통신업체들의 합병으로 인해 휴대폰업
체들에게 있어 시장은 더욱 커지게 되었으나, 대형 이동통신업체들의 힘이
강화되어 핸드셋의 가격하락 압력을 받게 되었음. 대형 이동통신업체들의
출현은 납품업체 수의 확대로 인해 한국업체들에게 있어 시장진출 기회를
넓혀줄 것으로 분석됨.
패밀리 제도: 여러 개의 핸드셋을 하나의 계정과 하나의 청구서로 취합하
여 편리성을 더한 패밀리 서비스가 소개되었음. 이러한 제도는 계정관리의
편리성으로 인한 요금인하 요인이 발생하고, 이는 다시 사용량 증가를 가
져올 것으로 보이며 이로 인해 통신서비스업체에게는 수익증가의 효과를
가져오며, 또한 핸드셋 제조업체에게 있어서는 단말기 판매를 증가시킬 수
있는 계기가 될 것으로 보임.
정액제의 도입: AT&T 무선 디지털 정액 요금제도의 도입을 시작으로, 미
통신업체들은 기존의 정량제에서 정액제로 요금제도를 변경하였음. 이는
일반 사용자들이 자신들의 사용량보다 한단계 높은 정액요금을 선택하기
에 결과적으로 일반사용자들의 혜택은 전혀 늘지 않았음. 정액제의 가장
큰 수혜자는 여행 중인 사업가, 원거리 근로자, 그리고 유선대신 무선을
사용하는 소비자임. 정액제 채택 경향은 향후에도 지속될 전망이며, 이러
한 경향은 핸드셋 제조업체에게는 지속적인 핸드셋 수요를 기대하게 함.
2. 위성방송 수신기(Satellite Receivers)
o 시장 현황 및 전망
-
통신 시장은 다양한 서비스를 제공할 수 있는 통합된 장비의 출현으로 새
105
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
-
-
-
-
2. 위성방송 수신기
로운 수요를 창출. DSS 위성 수신기, CDB(Cable Decoder Boxes), 웹 TV 등
은 대표적 통합 서비스 제공장비로써, 이들 장비를 통해 인터넷 접속이 가
능해 짐에 따라 수요 기반이 확충
최근 동향은 위성 프래그래밍(Satellite Programming)에 대한 접근, DVD 영
화 시청, 비디오 게임 및 웹 서핑 등이 한 디바이스에서 가능해 지고 있음.
하지만, 여전히 통합된 서비스를 원하지 않는 소비자가 존재하기 때문에
개별 디바이스 시장도 사라지지 않을 것임
인터넷 항해는 DSS 위성 수신기를 통해서 쉽게 통합되어질 수 있는 기능
이기 때문에 독립형(standalone) 웹 TV 의 수요는 감소할 것임
북미지역에서 DSS 가입자는 계속 고성장세를 지속하고 있으며, 2004 년경
에는 2 천 8 백만명에 달할 전망. DBS 수신기의 경우 2003 년까지 10%이상
의 성장세를 통해 2003 년경에는 3 천만대 이상의 출하량을 기록할 전망.
시장 성장의 주요 동인은 현재 비서비스 지역에서 새로운 디지털 DBS 플
랫폼의 출현이 될 것이며, 2001 년도에는 지역 채널 수용능력의 추가도 시
장 성장에 중요한 영향 요소가 될 것
또 하나의 시장 성장 동인은, DBS 수신기가 케이블 모뎀이나 DSL 과 더불
어 초고속 인터넷 접속을 위한 하나의 대안으로 정착할 수 있기 때문임.
현재까지는 서비스 제공 비용이 높아 성장이 그리 높지 않음.
기존 2 세대 DBS 가입자들이 셋톱박스를 3 세대 양방형 수신기(Interactive
Receiver)로 교체하는 것도 신규 가입자의 성장과 더불어 서성장 요인임.
o 경쟁사 동향
-
-
-
HNS(Hughes Network Systems) : 초고속 무선 기술 제공업체. DirecPC 제품과
서비스를 통해 초고속 디지털 서비스와 통합 제품(Convergence Products)을
대기업, 중소기업, 소호, 가정에 제공. 셋톱 수신기에서의 선두 제조업체이
나, AOL 과의 제휴를 통해 인터렉티브 TV 서비스시장에서 틈새 시장을
어느 정도 확보하였음. TV 분야의 강점을 이용 인터넷 접속이 어려운 시골
지역 고객을 타겟으로 위성 TV 서비스와 인터넷 접속 서비스를 함께 제공
하는 DirecDuo 실시
Channel Master : 글로벌 위성 및 지구통신장비 제조업체. 데이터, 인터넷,
전화, 오디오, 비디오 등의 정보를 전송하는 장비 생산하며 방송수신
(Broadcasting Reception Products), 무선(Commercial Wireless Products), DBS 3 가
지 제품 사업부로 구성되어 있음. DBS 서비스가 어려운 지역을 공략하기
위해 HDTV 나 디지털 TV 생산을 병행하며, 이를 통해 DBS 제품을 보완
하고 있음.
Norsat : 위성 수신기 제조 선두주자로써 수신기, 터미널, 안테나 등 다양
106
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
2. 위성방송 수신기
한 위성 시스템을 생산.
L3 Communications : C, Ku, X 밴드 통신이 가능한 Transportable field
terminals 생산. 현재 ISS(International Space Station)에 하부 시스템을 생산/제
공하고 있음. L3 사는 NASA 등 국제적인 우주관련 기관등에 시스템을 제
공하여 그 성능을 인정받고 있음. 한편, L3 의 GNS 사업부는 음성, 비디오
와 데이터의 통합이 가능한 상업용 네트웍도 생산하고 있는데 이 솔루션
은 극초단파(microwave), LMDS, CDMA 기반의 위성 통신 네트웍을 포함하
고 있음
o 기술 동향
-
-
-
-
Interactive TV : Echostar 와 같은 극소수의 예외를 제외하고는 새로운 양방
향 서비스와 프로그래밍 옵션을 위해서는 수신기의 교체 필요.양방향 TV
의 수요가 산업의 전망치에 접근한다면 위성수신기 수요도 폭발적으로 늘
어날 것임. 새로운 시스템의 전개를 토대로 향후 3 –5 년간은 두자리수의
수요 성장세를 달성할 것으로 예상.
Quality : 다양한 컨텐츠와 오디오/비디오의 디지털 품질은 위성 TV(STV)의
성장을 부추겼으나, 이에 대응한 케이블 TV 회사들의 디지털화는 위성
TV 의 시장을 많이 잠식하였음. 특히 디지털 케이블 회사의 공격이 거세었
던 텍사스 지역에서는 위성 TV 시장의 성장세가 많이 둔화되었음.
튜너 기술(Tuner Technology) : 위성 TV 의 큰 약점은 LNBs(low noise blocks)
의 장착이 필요하다는 점인데, 이는 위성 시스템의 비용을 2 배나 증가 시
킴. 최근에는 dual LNB 의 등장으로 가입자는 추가로 구입하는 STB 만 비
용을 지불하면 됨. 모든 가입자가 적어도 2 개의 STB 를 가지고 있기 때문
에 이들간에 호환이 가능하도록 하는 칩이 Mitel Semiconductor 사의 SL
1939 단일칩이 소개되었음. 이 칩은 튜너의 부피를 대폭 줄여주어 가격이
나 시장의 요구측면 모두에 만족을 주고 있음.
인터넷 접속(Internet access) : 인터넷 접속은 위성수신기에 있어서 핵심적
인 서비스가 될 것임. 위성 인터넷 접속은 양방향이며 초고속 통신이 가능
하여 케이블이나 DSL 모뎀과 비교하여 경쟁력이 있음. 데이터를 내려받기
(Downstreaming)에 있어서도, 넓은 커버리지와 초고속의 잠재성을 고려할
때 완벽한 대안임. HNS 는 400K 이상의 다운로드 속도가 가능한 DirecPC
시스템을 구현하였으며, 향후에는 100Mbps 가 가능할 전망임. /초고속 위성
인터넷 시장은 1999 년도에 14 억달러 수준까지 성장하였으며, 2003 년까지
적어도 매년 23%의 성장을 지속할 전망임. IP 시장의 경우는 164%의 놀
랄만한 성장율을 기록할 전망인데, 이는 10 년뒤 200 억달러의 시장규모를
의미하며, 초고속 인터넷 시장의 7%를 점하는 수치임. 위성 IP 네트웍의
107
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
-
-
3.
2. 위성방송 수신기
응용분야는 초고속 인터넷/인트라넷 접속, 원격교육, 화상회의, 원거리 통
신 지원, 확장된 엔터테인먼트 방송, 안정적인 금융 네트웍 등이 있음.
데이터캐스팅(Datacasting) : 현재의 위성 인프라는 데이터캐스팅을 원활하
게 하는데 활용되어질 수 있음. ISP 들의 경우 위성이 커버하고 있는 넓은
지역을 이용하여 한곳에서 여러곳으로 컨텐츠를 전송하는 것에 관심을 가
지고 있음. 데이터캐스팅 분야의 선두주자는 Orblynx 인데, 이 회사는
IDS2000 이라는 분배시스템을 개발하여 웹 컨텐츠, 뉴스, 스트리밍 미디어
를 위성 네트웍을 이용하는 전세계 고객들에게 제공하여 주고 있음.
Orblynx 는 소위 CDN(Content Distribution Network)이라 불리는 차세대 데이
터캐스팅의 첨단에 서 있음. 지금까지 Orblynx, INTELSAT, Teleglobe,
Swisson 과 같은 회사들이 IDS 기반의 프로토타입을 이용하여 ITU Telecom
99 년 전시회에서 상업화 전단계 서비스를 성공적으로 보여주었음.
디지털 라디오(Digital Radio) : 데이터캐스팅과 마찬가지로 디지털 라디오
도 더 넓은 지역에 도달하기 위해서 수신기 활용. 자동차시장(Automotive
market)은 디지털 라디오 기술의 주요 타겟임.
대역폭(Bandwidth) : 응용분야에 관계없이 위성기술은 더 많은 대역폭에
대한 요구사항을 가짐. Turbo-codes 는 8PSK modulation 과 결합하여 데이터
처리능력과 소음에 대한 저항력(noise tolerance)을 크게 향상시킬 수 있음.
Turbo-codes 와 8PSK modulation 의 결합은 QPSK 에 비해 스펙트럼의 효율
성의 40%이상 증가시킴. 2000 년 여름 STM 은 아직 초기단계의 STV0399
8PSK 제품(2000 년 하반기에 Turbo-codes 를 장착한 에정)을 시장에 내놓았
으며, 향후에는 Turbo-code 칩이 위성 시스템에 통합될 것임.
LMDS
o 시장 현황 및 전망
-
-
LMDS 는 초고속 인터넷 접속을 위한 새로운 무선영역의 대안중 하나임.
FCC 는 미국에서 기술을 전파할 기관에게 면허를 주었음. 면허권자는 2831GHz 주파수대에서 1.5GHz 의 대역폭에 대한 경매를 통해 결정되었음.
초기 무선케이블의 확대방안으로 추진된 최초 LMDS 의 계획은 Bellcore(현
재 Telcordia)에 의해 개발된 WLL(Wireless Local Loop) 음성교환 시스템이었
음.
최초의 서비스는 미국의 두 경쟁적 지역교환사업자(CLECs)인 Winstar
Communication 과 Teligent 사에 의해 이루어졌음. 초기주안점은 미국에서
음성을 시작으로 기업대상 서비스를 제공하는 것에 맞추어졌음
108
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
-
-
-
3. LMDS
FCC 가 이미 할당하고 남은 스펙트럼중 잔여부분에 대한 경매를 시작하면
서 본 기술은 관심을 받기 시작함. 동시에, Winstar 와 Teligent 에 대항에 입
찰한 수많은 중소규모의 회사가 나타났음. 중소규모의 기업들의 대다수는
그들의 네트워크를 구축하는데 재무적인 어려움을 가지고 있었음.
Worldcom 과 Sprint 는 기업을 대상으로 한 초고속 인터넷 접속서비스를 제
공하는 지역전화시장에 진입하는데 실패했음. 구 Bell 사는 경쟁자에게 자
신의 네트워크를 개방하는 것에 반발해왔는데, 특히 초고속접속을 가능케
하는 DSL 라인에 대해 더욱 입장을 확고히 함. Worldcom 과 Sprint 두 기업
은 초기 LMDS 제공회사를 매수했으며, 시장은 현재 전국적 배치로 확대
할 조짐임.
Sprint 와 Worldcom 은 초고속접속을 공급하기 위해 LMDS 기술을 이용하
려 계획하고 있지만, 또한 기업의 최종 연결체로 이용하려 하고 있음. 이
런 방법을 통해, 이들 사업자들은 자체 광섬유 도심 지역 네트워크(MANs)
를 통해 통합된 음성, 비디오, 데이터 서비스를 제공하는 기존의 지역교환
사업자(ILECs)를 거치지 않으려 함.
미래의 기회는 미국의 국내경쟁을 약화시키는 기존 LMDS 면허권자의 권
리를 신속하고 저렴하게 팔도록 해야함. 시장의 크기가 확대되어지지 못했
기 때문에, 시장기회는 크지만 기회로 가는 창은 작음.
o 경쟁사 동향
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LMDS 기기 시장은 북미시장에서 몇몇 제공업체가 통신기기제품의 거대제
조업로 존재하고 있으나 지배적 플레이어가 없는 태동산업임. 그러나 본
산업은 오랜기간 진화해왔으므로 지배적 공급업체의 출현가능성이 있음
Lucent Technology : Lucent 는 1998 년에 HP 사의 광대역무선부서를 인수하
면서 고정광대역 무선시장에 진입했음. 이후 OnDemand Wireless Access
System 을 개발.
Lucent 는 LMDS 에 세부적으로 집중하지 않고, 10, 26,28, 39GHz 에서 작동
하는 고정 무선시스템을 개발하고 있음. 게다가, 본 기업은 원격제어 접속
제품의 무선군과 local loop 에 접속할수 없는 지방지역과 연결하도록 고안
된 제품인 WLL 을 위한 고정 무선 네트워크를 시장에 출시하고 있음.
OnDemand Wireless Access System 은 미국 외 지역에서 큰 시장으로 형성되
었는데, 이런 지역의 성장은 미국보다 훨씬 빠른 속도로 진척되고 있음.
Lucent 은 페루, 노르웨이, 아르헨티나, 폴란드등과 제품 판매 계약을 했음.
ART(Advanced Radio Telecom)와의 계약을 통해 1998 년 처음 상륙하여 ART
가 LMDS 서비스를 확대하면서 진행되고 있음.
Nortel Network : Nortel 의 Reunion LMDS 시스템은 1998 년 시장에 큰 파장
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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3. LMDS
을 불러일으킨 제품 중 하나임. 본사는 인터넷 BW5000 이라는 시스템의
브랜드 명으로 LMDS 제품을 판매하고 있음. BWA5000 시스템은 기반시설
에서 네트워크 점들을 연결하는 송수신기까지 모든 것을 포함하고 있음.
인터넷 BWA5000 은 인터넷 광대역 무선접속 제품군의 일부인데, Nortel 은
현재 모든 주요 무선인터넷 표준에 지원하고 있으며 계속 확대하려는 전
략을 가지고 있음.
Nortel 은 또한 local loop 에서 고정 무선 접속을 지원하고 현재 무선 DSL
을 제공함. 이는 Nortel 로 하여금 모든 벤더의 확대된 무선 접속 포트폴리
오를 가능케 함. Nortel 은 모든 제품에 대한 지원을 지속할것으로 보이며,
이 시장이 고성장 시장임을 확신하고 있음.
Nokia : 세계의 선도적 무선벤더인 Nokia 는 전세계 사업자에게 CityHopper
광대역 무선 접속 네트워킹 솔류션을 제공하고 있음. CityHopper 는 Nokia
에 의해 생산되는 무선광대역 접속제품군중 하나임. Nokia 는 미국뿐 아니
라 다른 여타 나라와의 계약을 확대하려 하고 있음.
Nokia 는 local loop 의 대안으로 LMDS 를 제공할 계획임. 경쟁자에게 자국
의 통신시장을 이제 막 개방하는 나라에서, 무선 local loop 은 기존의 전화
사업자와의 거래를 할 수 있는 매력적인 대안으로 보고 있음. Nokia 는 미
국에서 6 월에 CityHopper 를 출시했지만, 유럽에서는 최근 선보임. 본 시장
에서 Lucent 나 Nortel 에 비해 약 2 년 정도 늦게 진입함. Nokia 는 시장점유
율 확대를 위해 적극공략하고 있음. 이러한 시스템을 특히 미국의 CLECs
와 같은 서비스 제공업자에게 판매하기 위해 전력을 다하고 있는 것으로
보임.
o 기술 동향
- Consoliation(통합) : LMDS 의 우세한 동향은 시장의 통합임. 스펙트럼 경매
후 단시간내에 Worldcom 과 Sprint 는 충분한 중소규모의 운영회사를 매수
함으로서 시장에서 1 위와 2 위를 유지할수 있었음. 경매시점에 LMDS 는
다채널 다중 분산시스템(MMDS)에 비해 열등한 대안으로 간주되었음. 경
매이후, LMDS 가 각광을 받으며 MMDS 가 시골지역에 적합한 것으로 보
여지는 반면, 도심지역에서는 더 적합것으로 판단되고 있음.
- 인터넷 접속 : 처음 고안되어졌을 때, 두가지 무선케이블 기술인 MMDS 와
LMDS 는 초기단계 local loop 의 실제적 대안으로 인지되었음. 이는 네트워
크가 초기에 음성 중심이었기 때문인데, 데이터를 다루게 되면서
PSTN(Public Switched Telephone Network)의 local 부분의 더 나은 대안이 됨.
인터넷 서비스의 폭발적인 확대와 더불어, MMDS 와 LMDS 는 초고속 인터
넷 접속을 제공하는 수단으로 고안됨. 따라서 LMDS 의 핵심 애플리케이션
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
3. LMDS
이 태동하게 됨. 오늘날, LMDS 서비스 제공업체는 그들의 관심이 매달 서
비스에 대한 지출을 확대하는 기업소비자들에게 초고속 접속서비스를 제
공하는 것임을 공공연히 밝히고 있음.
4. 케이블 모뎀
o 시장 현황 및 전망
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Consoliation(통합) : LMDS 의 우세한 동향은 시장의 통합임. 스펙트럼 경매
후 단시간내에 Worldcom 과 Sprint 는 충분한 중소규모의 운영회사를 매수
함으로서 시장에서 1 위와 2 위를 유지할수 있었음. 경매시점에 LMDS 는
다채널 다중 분산시스템(MMDS)에 비해 열등한 대안으로 간주되었음. 경
매이후, LMDS 가 각광을 받으며 MMDS 가 시골지역에 적합한것으로 보
여지는 반면, 도심지역에서는 더 적합것으로 판단되고 있음.
아나로그 모뎀은 인터넷 접속의 가장 일반적인 수단으로 남아있음. 56K 모
뎀은 가능한 마지막 아나로그 모뎀이 될것으로 보임. 이 기술은 이론적인
제한은 64K 기 때문에, 현재 56K 모뎀은 56K 에 도달할수 없음. 인터넷 접
속에 대한 욕구뿐 아니라 자택근무자에 의한 원격접속에 대한 필요는 모
든 모뎀의 수요를 촉발시킴. 거대기업의 거의 70%가 임대라인이 비경제적
인 곳에 아나로그 모뎀을 설치했음. 예를 들면, Allstate 보험사는 그들의
15,000 명의 원격 대리인에게 보험 요율 정보를 빠르고 저렴하게 접속할
수 있게 하기 위해 모뎀을 설치했음.
아나로그 모뎀이 2 배의 생산이 기대되는 56K 모뎀이 시장에서 중요한 요
인이 되고 있는 동안, 모뎀시장의 새롭고 빠르게 증가하는 분야가 바로 케
이블 모뎀임. 케이블모뎀은 현재 케이블 TV 기업을 통해 가정까지 공급되
는 케이블을 통해 초고속 인터넷접속을 가능하게 함. 두개 주요 서비스 업
체는 AT&T 가 소유한 @Home 과 Time Warner 케이블과 AT&T(AT&T 는
MediaOne 과 합병에 대한 FCC 의 승인협정에 의해 점유를 박탈되었음)가
소유한 Road Runner 임.
케이블회사는 광대역기술 접속을 제공하려는 전화회사를 통해 시작이 1-2
년 안팎임. 시장에서 선도업체로 사업을 시작하는 것은 아주 중요한 의미
를 가지는데, 모뎀을 구매하려는 소비자들은 대안기술로 전환하려 하지 않
는 특성때문임. 케이블모뎀가입의 수는 2000 년 3/4 분기말기준으로 3 백만
명이던것이 2003 년에 8 백만으로 늘어날것으로 추정되고 있고, 수익은
1999 년 5 억 7 천 6 백만달러에서 2003 년에 22 억달러로 증가될것으로 예측
되고 있음. 벤더들의 보고에 따르면, 표준기반의 DOCSIS 케이블 모뎀의 전
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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4. 케이블 모뎀
세계 생산은 2000 년 3/4 분기에 2 백만대로 2/4 분기에 비해 67%가 증가했
음. 북미지역에서는, DOCSIS 생산은 3/4 분기에 1 백 40 만개를 생산했는데
이는 2/4 분기에 비해 거의 두배임
미국의 많은 시민들은 케이블 회사들이 100%양질의 서비스를 제공할 것이
라고 생각하지 않고 있음. 이유는 다음과 같음
미국에는 아직 많은 부분이 케이블시스템이 정착되지 않았음
케이블 모뎀 서비스는 기업집단에 판매하기에는 아직 불안정함.
무선 광역 접속이 시장을 확대하면 시장점유율을 늘려갈것으로 보고 있으
며 특히 기업분야에서 두드러질것으로 봄.
o 경쟁사 동향
- LMDS 기기 시장은 북미시장에서 몇몇 제공업체가 통신기기제품의 거대제
조업로 존재하고 있으나 지배적 플레이어가 없는 태동산업임. 그러나 본
산업은 오랜기간 진화해왔으므로 지배적 공급업체의 출현가능성이 있음
- Motorola : 미국의 케이블 회사중 케이블 모뎀의 우세한 공급자는 Motorola
의 광대역 통신 분야임. 본 회사는 DOCSIS 케이블 모뎀 시장에서 우세한
지위를 누리고 있음. 2000 년 3/4 분기에, 북미지역에 540,000 대의 모뎀생산
이 이루어졌고, 다른 전세계 지역에서도 310,000 대가 생산되었다고 보고함.
Motorola 는 북미 DOCSIS 시장의 37.9%와 전세계 시장에서 41.9%를 차지
하면서 2/4 분기에 2 배의 성장을 달성함.
- Motorola 의 CyberSurfr 는 Exite@Home 과 Road Runner 양쪽의 선택을 받아옴.
Motorola 는 그들의 특허시스템으로 시장점유율 1 위를 유지하는 동안, 그
들제품을 DOCSIS 표준과 합치하는 노력을 기울이고 있음.
- Toshiba : Toshiba 미국정보시스템사는 2000 년 3/4 분가에 295,000 대의 모뎀
을 북미지역에 판매하면서 20.7%의 시장점유율로 급속한 성장을 달성함.
Toshiba 는 상대적으로 신규진입자이며 빠른속도로 상승하고 있음. Toshiba
를 선호하는 주요원인은 가격과 DOCSIS 시스템 지원임.
- Thomson Consumer Electronics : Thomson Consumer Electronics 은 3/4 분기에 판
매신장으로 2/4 분기의 생산부족분을 메꾸며 성장했음. Thomson 은 219,000
대의 DOCSIS 모뎀을 북미지역에 판매했으며, 점유율 15.4%로 2/4 분기에
비해 두배이상의 판매를 기록했음. 본사는 세계시장에 46,00 대를 판매했음
- Com21 : Com21 은 광대역 접속시장의 시스템 솔루션의 주요 세계 공급업
체임. 본 회사의 DOCSIS, DVB 와 ATM 기반 제품은 케이블 운영자와 서
비스공급자에게 초고속, 비용효율적 인터넷 및 전화 애플리케이션을 기업
재택근무자, 중소규모 회사, 재택회사, 거주자등에 제공하도록 함. Com21
은 1,200 개의 조정기업을 통해 전세계적으로 700,000 대를 판매했음.
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
4. 케이블 모뎀
o 기술 동향
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Thomson Consumer Electronics : Thomson Consumer Electronics 은 3/4 분기에 판
매신장으로 2/4 분기의 생산부족분을 메우며 성장했음. Thomson 은 219,000
대의 DOCSIS 모뎀을 북미지역에 판매했으며, 점유율 15.4%로 2/4 분기에
비해 두배이상의 판매를 기록했음. 본사는 세계시장에 46,00 대를 판매했음.
DOCSIS : 케이블 TV 실험실에 의해 고안된 DOCSIS 표준은 모든 시스템에
동작할수 있는 통합케이블 모뎀개발을 가능케 하며, 대량 마케팅을 촉발시
킴.
2000 년 3/4 분기말에, 거의 4 백만대의 케이블모뎀 서비스가 이루어졌는데
@Home 이 2 백만 가입자, Road Runner 1 백 30 만 가입자를 기록했음. 단지
20%만이 1998 년 말에 케이블모뎀서비스를 이용했음. 2000 년 중반에, 케이
블 모뎀은 선택된 시장에서 국민의 거의 60-65% 가 이용한것으로 보임.
케이블 모뎀의 확산의 걸림돌은 몇가지로 요약됨. 첫째로, 케이블기업은
그들의 시설을 일방향적으로 구축했음. 초기 케이블라인은 소비자로부터
데이터를 받고 올릴수 있는 수단으로 고안되었음. 그들의 시스템을 양방향
으로 구축할만한 능력을 갖지 못한 케이블 기업들은 데이터 송신은 전화
선을 이용했고, 이는 소비자는 전화선의 33.6Kbps 서비스를 이용해야 했음.
Kinetic Strategies 는 케이블모델을 가진 가정의 15%는 전화선을 통한 교환
시스템을 채택하고 있다고 추정함.
Content : 케이블 기업의 주요 이슈는 컨텐츠의 공급과 그들의 네트워크에
접근을 허가하는 것임. 케이블 기업은 그들의 선택된 ISP 를 통해 정보의
전달과 과금서비스를 실시하고 있음. @home 과 Road Runner 와 같은 ISP 는
컨텐츠를 제공함. Road Runner 는 그들의 파트너이 Time Warner 의 전세계
컨텐츠 데이터베이스에 접근함으로서 서비스를 확대하고 있음. @Home 은
주요 웹포탈인 Excite 를 60 억달러에 인수하면서 Excite 의 컨텐츠를 대폭
강화하고, 향상시키고 있음.
Access : 케이블 모뎀 소비자는 동시에 ISP 들중에 선택하는게 불가능함. 이
러한 이유는 케이블기업은 그들의 네트워크는 그들의 자산이며 경쟁자에
게 그들의 자산에 접근하는 것을 불가능하게 만들고 있음. PSTNet 과 같은
ISP 는 정부와 네트워크 접근을 허용하도록 요구하고 있음. 케이블 기업은
그들의 시스템을 향상하는데 수십억 달러를 투자했으므로 다른업체의 접
근을 불허해야 한다고 주장함.
이론적으로 케이블 모뎀은 36Mbps 이상의 속도로 인터넷에 접속할 수 있
음. 그러나 소비자들은 일반적으로 10Mbps 로 제한된 Ethernet 10 base-T 카
드에 연결되어있음. 나아가, 각 케이블 모뎀 이용자는 다른 이용자와 광대
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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4. 케이블 모뎀
역을 공유하고 있음. 더 많은 케이블 모뎀이 라인에 접속할수록 속도는 계
속 떨어짐.
케이블 모뎀은 거주하는 소비자들을 대상으로 시장을 형성하고 있고, 소수
의 상업적 이용자들도 이용함. 기업소비자는 높은 인구밀도지역에서 군집
화되어있기는 하지만,만약 가격이 적당하다면 이는 문제의 소지가 없음.
추가적으로 비록 1.5Mbps 속도는 매력적이나 기업집단은 T1 급에서 전환
하지는 않을것임. 이유는 케이블 기업은 현재 음성 및 파일전송과 같은 다
른 서비스를 제공하지 않고 있기 때문임.
5. 팩시밀리(Facsimile)
o 시장 현황 및 전망
팩시밀리는 전화와 마찬가지로 중요한 커뮤니케이션 수단임. 1996 년 미국
에서는 팩스를 통해 600 억 페이지 이상의 서류가 전송되었고, 1999 년에는
그 숫자가 두배에 이름. 적어도 4 백 5 십만대의 팩시밀리가 미국 포춘
5000 기업에 의해 사용되고 있으며, 동일한 대수의 팩시밀리가 미국을 제
외한 다른 국가의 기업들에 의해서 사용되어 지고 있는 것으로 추정됨. 최
근 몇 년 동안 주요 기업들의 성장률은 25% 수준이었음.
- 최근에 들어 팩스 전송 특성이 많이 변화하였음. 작은 메모나 빨리 전송되
는 편지의 수준에서 제품이나 서비스의 주문이나 배달과 관련된 상업적
용도의 서류를 전송하는 것으로 성장하였음. 최근 시장에서는 더 빠른 팩
스 기기, 팩스 서버, 그리고 외부 배달 서비스 제공자에 대한 요구가 증가
하고 있음.
- 더 빠른 팩스 기기 : 모뎀 속도와 스캔 속도의 증가의 증가에도 불구하
고 새로운 기기의 높은 가격과 구형 기기의 저효율성(신제품을 사용해서
팩스를 보내더라도 구형 기기를 통해서 문서를 받게 되면 결국 서류를
전송받는 속도는 구형기기의 성능에 영향을 받아 속도의 개선 효과가
없음)은 전송 속도를 느리게 하고 전화 비용을 증가시킴.
- 팩스 서버 : 팩스서버란 팩스카드, 전화카드, 그리고 팩스를 주고 받을
수 있는 S/W 가 장착된 컴퓨터를 의미.
- 외부 배달 서비스 제공자 : 저렴한 가격으로 팩스를 배달해주는 서비스
의 출현으로 정해진 시간, 몇가지 원하는 형태의 리포트 형태로 팩스를
전달해 주는 서비스를 제공받을 수 있으나 많은 회사들은 아직도 자신
들이 통제할 수 없는 네트웍을 통한 팩스 전송을 바라지 않음. 팩스 전
송에 대한 신뢰성이나 보안 등을 이유로 이러한 서비스를 회피하고 있
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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5. 팩시밀리
으며, 또한 기업들이 점차 정보화됨에
점차 줄어들고 있음.
더 좋은 성능의 팩시밀리는 기존의 팩스
는 것으로부터 출발. 최근의 경향은 전화,
로 나타나고 있음. 이러한 통합은 팩스를
수 있음을 의미함.
따라 이러한 서비스의 필요성은
기기를 기업 네트웍에 통합시키
이메일, 컴퓨터 네트웍의 통합으
이메일로, 이메일을 팩스로 보낼
o 경쟁자 동향
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Savin: 문서출력솔루션을 개발하는데 디지털 기술을 이용하였음. 데스크탑
부터 디지털 칼라 시스템까지 출력, 복사, 스캔, 팩스가 가능한 광범위하면
서도 연결성이 좋은 디지털 이미징 시스템을 제공하고 있음. 사빈의 팩시
밀리는 안정성과 사용의 편리성, 고속 스캔기능, 일관전송 능력 등을 가지
고 있으며 인터넷 연결과 메모리 업그레이드가 가능함
Ricoh: 리코는 저렴한 데스크탑 모델로부터 고속의 디지털 기능을 탑재한
암호화 가능 팩스까지 모든 제품을 제공하고 있음. 최근 110/220 전압의
ADC 부착 케이스를 장착한 고성능의 디지털 보안 팩시밀리를 출시하였음.
RICOH SFX2000M 시스템은 안전성을 강화하기 위해 고안된 COTS 에 기
반한 시스템임. 이 시스템은 600dpi 로 분당 6 장의 출력이 가능하고 400dpi
까지의 스캔닝과 팩스 전송이 가능함.
Canon: 비즈니스와 가정용 시장을 동시에 노리는 팩시밀리 시스템을 제공
하고 있음. 전화망을 이용하여 고속 전송이 가능하게 한 수퍼 G3 기술을
채택하였음.
Toshiba: 고성능 팩시밀리 시장에 주력하고 있음. 다양한 팩스 및 출력 솔
루션(출력, 스캔닝, 인터넷 팩싱, 팩스의 이메일 전송)을 제공하고 있음. 듀
얼 수퍼 그룹 3 33.6K bps 전화선을 이용해 고속전송이 가능하고, 하이퍼-스
캔 기술을 이용해 추가적인 비용없이 팩스문서의 스캔을 가능하게 하였음.
각 모델은 전송하는 동안 쉬고 있는 메모리를 이용할 있게 하는 멀티-메모
리 접근을 허용하고 있음. 도시바의 독립법인인 TABS 가 미국과 남미, 그
리고 캐러비안에서의 경영을 책임지고 있음
o 기술동향
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이메일/팩스 교환: 전송되는 팩스는 이메일로 변환되어 이메일 주소로 전
송됨. 즉 전화번호는 이메일 주소에 할당되어 팩스사용자는 일반적인 전화
번호로 전송을 시도하지만 수신자는 이메일로 받을 수 있음. 이메일 메시
지가 팩스로도 전송될 수 있음.
비용이 들지 않는 라우팅: 각 디바이스들은 네트워크 주소, 지역 전화번호
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
5. 팩시밀리
등을 가지게 됨. 예를 들어 뉴욕지사에서 파리로 팩스를 넣고자 한다면,
라우팅 알고리즘은 인터넷을 통해 팩스를 런던지사의 디바이스로 보내고,
런던지사는 전화망을 통해 파리지사로 팩스를 보내는 시나리오를 생각할
수 있음. 라우팅은 사용자 요구에 따라 복잡도가 달라질 수 있으며, 어떠
한 디바이스도 포함할 수 있음. 향후에는 특정 PBX 로부터의 라우팅 테이
블은 동적으로 요구될 수도 디렉토리 시스템 안으로 들어갈 수도 있음.
- 팩스 지시: 웹브라우저에 접속할 수만 있다면 사용자는 팩스의 셋팅 변환
을 통해 새로운 기술을 지닌 디바이스를 이용할 수 있음. 즉 수신자가 사
무실밖에 있을 경우 들어오는 팩스를 다른 팩스기계나 이메일 또는 그 둘
다에게 보내도록 셋팅하는 것이 가능해짐. 또한 반복전송, 답장, 전달 등이
가능해짐. 이러한 새 디바이스는 인터넷에 연결되어 있기에 언제든지 셋팅
변화가 가능함.
- 원격 팩스 검색: 모바일 사용자는 이동중일 때 사무실에 도착한 팩스의 요
약본을 검색할 수 있고, 또한 보고자 하는 특정 팩스를 볼 수 있게됨.
- 원격 팩스 보기: 수신된 팩스는 웹브라우저를 통해 볼 수 있게됨.
- 네트워크에 연결된 팩스: 마켓플레이스에서 이용할만한 작지만 특정목정
을 위해 제작된 네트워크 정보기기들은 기존의 팩스와 전화망 그리고 랜
을 연결함. 이러한 기기들은 전화망을 통해 팩스를 송수할 수 있게하며,
또한 네트워크에 연결된 팩스나 이메일로 송수신할 경우 전화망이 아닌
랜을 통해 전송할 수 있게함. 랜을 이용할 경우 전송을 줄일 수 있음.
- 팩스전송의 60%가 사내에서 이루어짐. 또한 송수신되는 곳이 몇 곳에 한
정되는 경우가 많음. 대량전송과 랜의 사용을 통해 시간과 비용면에서의
절약이 가능함.
- 새로운 디바이스는 추가적인 비용부담없이 별도의 기능을 제공함
・메모리: 새 디바이스는 기존 팩스의 메모를 보충하거나 대체할 수 있음
・메일박스: 수신되는 팩스는 수신자의 메일박스로 보내질 수 있음. 이러한
기능은 보안능력을 강화할 뿐 아니라 목적한 수신자에게 정확히 전송되었는
지를 알 수 있게 함. 또한 웹브라우저를 통해서도 검색이 가능해짐
・발신자 추적: 전화번호나 이름을 통해 발신자를 감지할 수 있음. 이러한 정
보는 콜의 허용여부, 제어 및 감사를 위한 로그 정보, 팩스 라우팅 등에 이
용될 수 있음. 또한 팩스 트래픽 제어에도 이용될 수 있음.
・감사와 요금산출: 수신 확인, 검색 확인, 감사, 그리고 요금산출 등을 포함
하여 여러 종류의 분석 보고서를 이용될 수 있게됨. 이러한 보고서들은 경영
활동에 중요하게 사용될 수 있음.
・보안: 기존 팩스는 암호화가 불가능하였기에 보안능력이 전무하였음. 팩스
송수신시 상대방의 팩스가 유효한 것인지에 대한 제어가 가능함. 또한 디지
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
5. 팩시밀리
털 서명과 암호화를 통해 보안능력을 강화시킬 수 있음.
6. 비디오 컨퍼런싱
o 시장 현황 및 전망
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비디오 컨퍼런싱을 가능하게 한 데스크톱 컴퓨터의 비약적인 발전이
SOHO 시장에 사용되고 있으며, 소규모 사업에서는 비디오 컨퍼런싱이
장거리 출장에 대한 대체수단으로 등장
수화를 통해 의사소통을 하는 청각 장애인들을 겨냥한 틈새시장으로 성
장
인터넷은 비디오 컨퍼런싱의 성장요인이 되었으나 unPBX 나 통신서버를
이용할 경우 인터넷 접속을 하지 않고도 사용할 수 있음
문서공유, 공동문서작업, 인스턴트 메시지,
1964 년 세계박람회에서 AT&T 가 처음으로 선보임
PC 에 설치된 카메라와 소프트웨어를 이용.
1996 년 30 만대가 출하된 이후 2000 년에는 140 만부의 소프트웨어가 PC
에 설치될 것으로 전망
o 경쟁사 동향
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Picture Tel : 수년간 비디오 컨퍼런싱 공급에서 선도적인 위치를 유지했으
나 최근 소규모 시스템으로의 전환지체와 대규모 시스템의 수요감소로
재정적인 문제에 직면. 최신 장비와 서비스 제공을 통해 위기 탈출 노력.
주로 Concorde 라는 그룹기반 컨퍼런싱에서 수입을 얻어왔으나 최근에는
스피커장착 카메라, 작업그룹 서버, 어플리케이션 공유 소프트웨어를 공
급하고 비디오스트리밍과 웹기반 시스템으로 변화중. 저가의 그러나 서
비스품질과 특징에서 차별화된 제품을 공급하는 전략. 직접 판매와 캐리
어 배급의 혼용판매에서 재판매와 배급자의 혼용으로 전환.
VTEL : 미국의 2 위 제조업체로 제품라인의 다양화를 통해 Picture Tel 과
의 격차를 좁히고 있으나 마찬가지로 그룹기반 컨퍼런싱 시장의 판매부
진으로 재정적인 어려움에 처해 있음. 광범위한 차세대 컨퍼런싱 도구와
서비스로 신속하게 전환. 데스크톱 비디오 컨퍼런싱 시스템, IP 네트워크
비디오 컨퍼런싱 시스템, 네트워크 연결 장비, 셋-톱 비디오 컨퍼런싱 시
스템, 스트리밍 미디어 소프트웨어, 비디오 네트워크 관리 소프트웨어 등
의 최신 제품 공급. 연간 수입의 1/3 을 서비스를 통해 얻고 있음. Picture
Tel 과는 달리 직접판매와 Sprint, Verizon Communications, SBC
Communications, WorldCom 등의 주요 캐리어들과의 배급 계약을 혼용해
117
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
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6. 비디오 컨퍼런싱
서 하고 있음.
Sony : 대규모 그룹기반 컨퍼런싱에 대한 투자에 관심이 없어 소규모 사
업용 컨퍼런싱 도입에 신속하였으며 데스크톱 컨퍼런싱 시장으로 전환하
고 있음. Sony 의 TriniCom 컨퍼런싱 하드웨어는 TV 시장에서의 성공을
기반으로 그룹 비디오 컨퍼런싱 시장으로 진입. Sony 는 Contact 제품라인
이라 불리는 데스크톱과 웹기반 시스템의 완전한 라인을 도입. Contact 제
품은 셋-톱 컨퍼런싱, 데스크톱 컨퍼런싱, 무선 컨퍼런싱 제품을 포함.
Sony 의 미국시장 마케팅은 배급채널을 이용.
Polycom : 웹기반 그룹 컨퍼런싱, 오디오 컨퍼런싱, 데이터 컨퍼런싱 시장
과 스트리밍 비디오, 개인 컨퍼런싱 시장에 제품 공급. 직접 판매와 판매
의 1/3 인 재판매자를 이용.
o 기술경향
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-
전화를 통한 비디오의 최초 도입은 AT&T 비디오폰이었으나 1 세대 비디
오컨퍼런싱은 Bell Labs 과 CLI(Compression Laboratories Incorporated)에 의
해 개발된 기술에 의해 지배. Picture Tel 은 1 세대와 2 세대 도입기까지 지
배적인 위치를 유지. 수익면에서는 여전히 수위를 차지하는 반면 2 세대
비디오컨퍼런싱에서는 더 이상 지배력을 가지지 못함. 사실상 2 세대에서
는 어떤 기업도 지배적인 위치에 있지 않음.
데스크톱과 웹기반 : 컨퍼런싱의 지배적인 경향은 데스크톱 컨퍼런싱 시
스템. 인터라넷(LAN)상에서 운영되며 PSTN 이나 인터넷에서도 이용가능.
공통적인 요소는 비디오가 데스크톱 PC 에 위치하고 카메라와 마이크로
폰이 설치. 양쪽 모두 동일한 소프트웨어를 사용해야 함.
문서공유 : 단순히 얼굴을 마주 대하는 미팅과 달리 비즈니스와 즐거움
을 동시에 제공. 데스크톱 비디오컨퍼런싱의 주된 응용은 문서고유. 대부
분 인터넷을 이용.
7. PC
o 시장 현황 및 전망
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-
미국의 거대 컴퓨터 기업의 일부가 재정적인 어려움을 보이고 있으며 산
업이 침체하고 있음을 경고. 저가와 고성능 PC 가 미국의 안팎에서 주요한
요인.
PC 는 랩탑, 노트북, 노트패드, 팜탑, 핸드핼드, PDA 등 데스크톱에서 소
형 휴대용에 이르기까지 최근 디자인과 하드웨어 구성에서 엄청난 변화가
118
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
7. PC
진행중.
고성능 PC 인 워크스테이션은 높은 수준의 그래픽 성능으로 CAD 와 같
은 업무에 적합. 워크스테이션이라는 용어는 네트워크(특히 메인프레임)에
연결된 PC 들에도 사용.
o 경쟁사 동향
-
-
-
서버 : 서버시장의 주요 선두 벤더들은 IBM(Netfinity line of servers),
Hewlett-Packard(NetServer), Sun Microsystems(Enterprise, Sparc, UltraSparc
servers), Compaq(ProLiant 시리즈)임. 이들 4 개 주요 경쟁자들의 전략은 구
별하기 어려움. 가장 공통된 목표는 시장지배. IBM 은 e-비즈니스에 보다
집중하고 있으나 4 기업 모두 동이한 시장을 대상으로 하고 직접판매와 부
가가치 재판매자(VARs), 배급업자, 비즈니스 파트너와의 시장관계 등 다양
한 배급체계를 갖춤. 제품은 도매와 소매시장 양쪽에서 판매.
PC : Dell, Gateway, Compaq 이 미국의 PC 시장을 선도. 기타 경쟁자들도
상당한 시장점유를 보유하고 있으나 이들 3 개사가 가장 명성이 있음.
Dell 은 다양한 컴퓨터를 공급하며 가정용 Dimension 시리즈와 네트워크 환
경용인 Optiplex PC 라인이 가장 인기. Dell 은 직접판매하며 카탈로그 판매
와 인터넷 판매가 주력.
Gateway 는 카탈로그, 온라인, 아웃렛을 통해 판매. 주요 제품은 E-series,
GP-series, Performance, Select, Essential lines 임.
Compaq 은 순수한 PC 마케터로 모든 배급 채널 이용. 이 때문에 Compaq
의 주요 제품인 Presario 는 경쟁제품보다 비관적임. Presario 가 최근의 테스
트에서 상당히 나쁜 평가를 보임. 그러나 가격 측면에서의 마케팅에서
Compaq 이 소비자에게 가장 호소력이 있음.
인터넷 가전 : Netpliance, Compaq, Gateway, 3Com 이 주요 인터넷 가전 제
조업체. 인터넷 가전은 인터넷 접속이 가능하고 달력과 조정기능을 수행.
가격과 조작의 편리함이 장점.
Netpliance 의 i-opener 는 시장에서 인기를 끈 최초의 인터넷 가전. 정보가
전, 인터넷 서비스, 소비자 포털을 수행하도록 디자인.
Compaq 의 iPAQ 데스크톱 장치는 PC 가 제공할 수 있는 모든 기능을 제공
하지만 웹기반 서비스에 제한됨.
Gateway 의 Connected Touch Pad 는 300 달러에 다른 가전과 본질적으로 동
일한 서비스 제공하며 마케팅에서 차이가 있음. 다른 업체에서는 PC 의 대
체로 마케팅을 하고 있으나 Gateway 는 PC 의 확장으로 마케팅.
o 기술 동향
119
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
7. PC
메인프레임 : Hitachi 와 Amdahl 의 시장 철수로 IBM 이 선도적인 위치.
미국인들이 한 기업에 의해 시장이 지나치게 지배되는 것을 싫어하므로
시장기회가 존재.
- 더욱 중요한 것은 IBM 이 자사의 S/390 메인 프레임 컴퓨터를 대용량 서
버로 언급하고 새로운 S/390 G6 Enterprise Server 를 세계에서 가장 강력한
상용 엔터프라이즈 서버로 명시. S/390 서버는 OS/390, VM/ESA, VSE/ESA ,
TPF(Transaction Processing Facility) 운영 시스템을 운영. OS/390 은 2.9 버
전의 S/390 에서 가장 보편적으로 사용되는 운영 시스템.
- 2.9 버전은 웹 어플리케이션 서버를 포함하며 웹 스튜디오 툴링은 물론
이고 자바서버 페이지와 서버렛을 지원.
- 2.9 버전은 JDBC(Java Database Connectivity) 표준을 통해 IBM 의 DB2 데
이터베이스에의 접근을 허용.
- 보안측면은 PCI Cryptographic Coprocessor 를 지원. 이는 S/390 G5 와 G6
Enterprise Server 의 선택사항.
- Release 9 은 가장 최신의 XML 문서를 인식할 수 있는 검색엔진을 특징
으로 함. 새로운 엔진은 Unicode UTF-8 또는 UCS-2 포맷으로 된 문서에
대한 작업 가능.
- UNIX 서버 : Sun Microsystems 는 “네트워크가 컴퓨터”라는 비전을 넘어서 새
롭게 향상된 “망 효과(Net Effect)”를 목표로 하는 자사의 “차세대 아키텍쳐”를
공개. Sun 은 다양한 모델을 구비하고 있으며 자산의 UNIX 버전으로 시스템을
운영. Sun 은 UNIX 에 수년간의 경험을 가지고 있고 다른 서버 제조업차보다
나은 것으로 보임.
- PC : PC 시장은 선두 3 개사인 Dell, Compaq, Gateway 모두 침체에 빠져있으며
2001 년에는 최저치보다 낮은 수준이 될 것으로 예상. 이는 사람들이 컴퓨터
를 장기로 보유하고 최신의 빠른 속도의 프로세서를 위해 교환하지는 않을
것으로 보이기 때문. 이러한 전망은 또한 인터넷 가전과 네트워크 컴퓨터로의
전환을 보여줌.
- 인터넷가전 : 최신의 데스크탑과 핸드헬드 장비가 이 범주에 포함됨. 주요
경쟁자의 진입과 퇴출이 빨라 매우 유동적인 시장임. 상당수의 소규모 업체들
이 내년 말까지 철수를 할 것으로 보임. 안정적인 지배력을 보유한 업체들은
제품 품질의 명성과 소비자들의 주목을 끌만한 독특한 것을 선보이며 또한
뛰어난 제품과 서비스를 기반으로 시장을 유지할 전망. 팜 컴퓨터가 충분히
주목을 끌 수 있다면 시장을 지배할 것으로 보임.
-
120
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
8. CRT 모니터
8. CRT(cathode-ray tube) 모니터
o 시장 현황 및 전망
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모니터는 성장하는 분야는 아니지만 모든 컴퓨터 구매자들이 모니터 역
시 구매하므로 PC 시장과 함께 성장. PC 산업보다 높은 성장이 가능한
LCD(liquid crystal display)가 점차 확장. CRT 가 여전히 지배적이며 수년간
은 성장을 지속할 것으로 보이나 LCD 가 대세.
최근 17 인치 CRT 모니터가 표준 데스크톱 모니터로 15 인치를 대체. 거
의 모든 새로운 비즈니스와 홈 PC 와 함께 판매. 17 인치 모니터의 가격
은 지난 몇 년간 급격히 하락하여 15 인치의 판매를 능가. 상당수 모니터
제조업체에서는 더 이상 15 인치를 공급하지 않고 있음.
3 년전 14 인치 디스플레이는 3000 달러 이상이었으나 공간을 차지하지
않는 장점으로 LCD 모니터가 빠르게 인기를 얻고 있음. LCD 는 지난 3
년간 크기와 성능이 크게 향상되고 가격도 15 인치가 1500 달러이하로 하
락.
향후 5 년간 평판모니터 시장은 매년 적어도 20%가 성장할 것으로 보임.
신세대 LDC 판넬이 주요 비즈니스에서 매력적인 것으로 판명.
평판 모니터는 CRT 모니터에 비해 환경친화적이며 소비전력도 낮음.
모니터 작업을 많이하는 이용자에게 인간공학이 고려요인. 평판이 눈의
스트레스와 긴장을 감소시켜줌.
o 경쟁사 동향
-
CRT 모니터 시장의 선두 경쟁자들은 Intel, Compaq, Fujitsu, Hewlett-packard,
IBM, NEC, Silicon Image 임. Sony 는 Trinitron 을 보유한 강력한 경쟁자이며
Philips 는 현재 최근 LG 와의 조인트 벤쳐 발표로 더욱 주목받고 있음.
Philips 컴포넌트 : Philips 컴포넌트는 LG 와 대형 LCD 디스플레이에서 전
세계 선두이고, Philips LCD,
급속하게 성장하고 있는 컬러
디스플레이 시장에 1 억 달러를 투자하기로 발표. Philips 는 고성장 분야
에 집중하여 25% 이상의 복합 연평균 성장율을 보이고 있다. Philips 전자
와 LG 전자는 각각의 CRT 사업을 2001 년 상반기까지 합병하여 Philips
의 전략과 일치하는 고성장 디지털 시장에 집중하기로 함.
o 기술 동향 : LCD 디스플레이
-
가장 눈에 띄는 특징은 전통적인 “landscape”모드와 대비되는 “portrait” 모
드로 알려진 디스플레이를 90 도 회전할 수 있다는 것임. 이런 회전 기술
121
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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8. CRT 모니터
은 LCD 판넬의 새로운 특징은 아니며 수년전 데스크탑 모니터를 위해
Portrait Display Labs 에 의해 개발. 일부의 모니터 제조업체에서 몇 년동안
Radius 와 ADI 같은 회전 디스플레이를 공급해왔으나 너무 비용이 많이
들어 CRT 를 따라잡지 못함.
요즘 LCD 판넬의 가벼워진 무게로 회전기능의 추가는 제작비용을 증가
시키지 않은. 내부 기술은 비회전 모델과 차이가 업으며 실행을 상대적으
로 쉽게 함.
LCD 판넬의 표준의 이익외에도 제조업자들이 추가하는 많은 특징이 있
음. 예를 들면 스피커가 장착됨. 이는 데스크탑 공간이 중요한 영역에서
주된 특징임.
스피커의 장착 뿐만 아니라 많은 신규 모델이 USB 허브를 채택. 이는
2000 년 초에 제조된 거의 모든 주변장치들이 USB 연결을 제공함을 의미.
USB 로 127 개의 장치가 추가될 수 있고 시리얼 포트에 비해서는 100 배
이상, 패러랠 포트에 비해서는 13 배의 속도를 향상시킴. PC 에 USB 가 장
착된다면 이미 두개의 USB 포트 보유.
??방사선(Radiation) - 데스크탑 모니터는 경계할 만한 수준의 방사선을
발산하지 않음. 일반적으로 현재의 CRT 모니터가 훨씬 훌륭하고 안전
하나 거의 0 의 수준의 발산을 요구하는 특별한 환경존재. 따라서
LCD 판넬이 향상된 기술임을 보여줌. LCD 판넬은 2 만 볼트로 스크
린에 전자빔을 발사하는 전자총을 필요로 하지 않음. 대신 LCD 판넬
의 각 픽셀이 적,녹,청의 삼색을 조절하는 세개의 트랜지스터의 도움
으로 빛을 발함.
??전력(Power) - 조그마한 트랜지스터는 매우 전력소모가 적어 LCD 판
넬은 데스크탑 모니터의 1/3 정도의 극히 적은 전기만을 소비. 또한
극히 저량의 열을 방출.
??품질(Quality) – 이미지의 품질에서는 표준 CRT 에 비해 많은 장점보
유. LCD 는 픽셀을 밝히기 위해 전자빔을 사용하지 않아 LCD 판넬의
구석에 있는 텍스트와 그래픽도 중앙에 있는 것처럼 선명하게 보임.
LCD 판넬은 아날로그와 디지털 모두 이용가능. 두 타입의 판넬 모두 내
부는 완전히 디지털이나 신호의 타입만 다름. 아날로그 LCD 판넬은 아날
로그만 받아들임. 그러나 디지털 LCD 는 onboard ADC(analogue-to-digital
converter)가 없기 때문에 디지털 신호만 공급.
디지털 LCD 는 데이터가 비디오카드에서 디스플레이로 직접 이동하므로
더 깨끗하고 선명한 이미지 전달. 신호가 아날로그와 디지털사이의 변환
을 거치면 그림의 해상도가 떨어지거나 픽셀이 불안정해짐. 아날로그
LCD 는 이 문제를 해결하기 위해 onboard control 을 가지고 있음.
122
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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8. CRT 모니터
LCD 판넬이 CRT 모니터를 가까운 장래에 대체하지는 않을 것임. 현재의
기술로는 완전한 범위의 색상을 보여주는 능력의 제한과 비디오와 애니
메이션의 번짐과 같은 LCD 판넬에 일부 한계가 있음.
그래픽 전문가들은 이에 대한 채택을 미룰 것이고 15 인치 LCD 가 제공
하는 1024? 768 이상의 해상도를 필요로 하는 CAD 전문가들도 마찬가지
임. 비록 18 인치 LCD 가 시장에 출시되었으나 가격이 너무 높음.
그럼에도 LCD 시장은 확실히 존재하고 기술이 향상되고 가격이 하락함
에 따라 매출도 상당히 증가할 것으로 예상.
9. PC 주변기기
저장장치에 대한 내용에 집중
o 시장 현황 및 전망
메모리가 일시적인 작업 영역임에 비해 저장장치는 영구적 혹은 반영구
적 기록장치. Client/server 아키텍쳐, 문서이미지와 디지털 이미지를 포함
한 모든 종류의 새로운 데이터 타입, CAD 작업, 비디오는 LAN 저장장치
의 유례없는 수요를 유발. 저장장치에는 RAM, 하드디스크, RAID, 8mm
타입, DAT, DLT, Write Once Read Many(12” WORM, 5 1/4” WORM),
MO(Magneto Optical), PD(Phrase Change Dual), CD-R(CD-Recordable) 등이 있
으며 용량과 능력, 속도, 데이터 이용가능성, 내구성, 가격 등에 따라 분
류.
- 일반적으로 세 가지 유형의 저장기술이 요구됨.
?? 실시간 액세스(Solid State, RAM, 하드디스크)
?? 백업(Tape, MO)
?? Secondary, Near Line, 저장장치(CD, WORM, MO)
-
o 경쟁사 동향
-
IBM : 컴퓨터 주변기기의 선두로 부가적인 저장장치와 메모리에 특히 강
점이 있음. 하드디스크, 디스크, tape, 광저장장치, NAS(network attached
storage), SAN(storage area network) 솔루션, 통합 솔푸션 등 전반에 걸쳐 공
급. Seascape 통합 저장 솔루션은 디스크, tape, 광저장장치가 프로세서와
소프트웨어가 통합되어 있음. 지난해 SAN 시장에 진입한 이후 메모리
시장에서 비약적인 기술적 진전을 이룬 것으로 발표. 2000 년 12 월 7 일
IBM 과 Infineon 은 메모리 기술의 비약적인 기술적 진전인
MRAM(Magnetic Random Access Memory)를 디자인하였음을 발표. MRAM
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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9. PC 주변기기
은 데이터 저장을 위해 자기를 이용하며 컴퓨터, 게임기, 셀룰러폰에 이
용가능. 새로운 RAM 기술은 즉시 채용되어 2004 년에는 시장에서 인기
를 끌 것으로 보임. 주로 간접 채널을 이용한 마케팅.
EMC : RAID 시스템을 통해 메인프레임 시장에서 선두의 저장장치 벤더.
메인프레임이 서버로 대체됨에 따라 어려움에 직면함. 네트워크 저장장
치, 소규모 저장장치, 저장장치 관리 소프트웨어로 전환하여 회복. 주요
기업과 캐리어 소비자들에게 직접적인 마케팅을 주로 함. 저장장치시장
전범위에서 경쟁하기 위해서 네트워크 저장시스템, SAN 솔루션, 데이터
미러링, 백업 등을 선보임. 최근 출시된 제품은 HighRoad 소프트웨어로
NAS 와 SAN 기술을 접목.
StorageTek : 디스크와 tape 제품, NAS 제품, SAN 솔루션, 백업 제품을 포
함한 다양한 저장장치로 마케팅. SAN 시장의 초기 진입자였으며 높은 시
장점유를 보유. IBM 과 EMC 의 진입으로 사업이 잠식되고 있어 다른 시
장으로 다각화하고 있음. 최근에는 기업용 소프트웨어 팩키지, 이미징과
문서 관리 솔루션, 디지털 미디어 제품, 데이터 보관 솔루션을 가지고 마
케팅.
Iomega : Zip 드라이버을 통해 착탈식 저장장치에서 선두. Zip 드라이버는
Dell, Apple, HP, IBM 등의 주요 컴퓨터 제조업체에서 저장장치로 선택. 컴
퓨터 제조업체에 대한 매출이 전체 매출의 절반을 차지. 2 기가의 데이터
를 저장할 수 있는 Jaz 드라이버와 휴대용 저장장치인 Click!, 재쓰기가
가능한 CD 드라이버, 데이터 재생과 아치빙 소프트웨어를 시장에 선보임.
Compaq : 서로 다른 브랜드 명으로 모든 방식의 저장장치를 판매.
Compaq 브랜드로는 디스크 드라이버, NAS 장치, SAN 솔루션을 판매하고
StorageWorks 브랜드로 디스크, tape, 광저장장치, RAID, NAS, 저장 소프트
웨어를 판매. SANWorks 라는 이름으로 완벽한 SAN 솔루션 제공.
o 기술 경향
-
-
-
부가적인 저장장치에 대한 필요성은 다양한 요인에서 발생 : 디지털 수
렴(Digital Convergence), 정보 고속도로(Information Superhighway), MIS 다운
사이징.
저비용 멀티프로세서 하드웨어 아키텍처의 등장은 서버기반 OS 의 개발
과 데이터베이스 기술이 복합되어 기업들의 가장 가치있는 자산이 대형
메인프레임에서 클라언트/서버 아키텍처로 변화시킴. 메인프레임의 다운
사이징으로 불리는 이 경향은 벤더들로 하여금 메인프레임의 용량을 갖
추었으나 PC 시스템의 비용인 저장장치를 공급하도록 함.
온라인 서비스의 폭발적인 확대로 다운사이징 경향이 가속. 인터넷 서버
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
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9. PC 주변기기
시장이 가장 빨리 성장하여 연 150 억 달러 규모가 될 것으로 보임.
JAVA 와 같이 툴의 광범위한 표준화로 멀티미디어 콘덴츠가 인터넷 서비
스의 기준이 될 것임. 이는 서버에 충분한 저장용량을 요구.
CD 로 발간되는 자료 : CD-ROM 타이틀의 수가 1994 년 12,000 에서 1998
년말에는 29,000 으로 증가. 증가분의 상당수는 기업배포용으로 제작되는
CD-ROM 에 기인. 믿을 수 있는 부가적 저장장치에 대한 필요의 최종 고
려는 네트워크 서버의 저장장치 관리비용의 증가. 디지털 수렴, 정보 고
속도로, MIS 다운사이징, CD-ROM 발간 자료에 따른 데이터 저장장치에
대한 수요를 맞추기 위해 벤더들은 CD 를 제작. 벤더들은 독특한 특징과
가격 우위 등으로 차별화시도. CD 기술은 지난 몇 년간 비약적으로 발전
하여 멀티미디어와 전자출판과 유사. 저가 CD 레코더, jukebox, 미디어는
CD 기술이 WORM 과 MO 에 의해 지배되어왔던 대용량 저장 어플리케
이션으로 이동을 가능하게 함.
휴대성 : CD-ROM 은 하드웨어와 플랫폼 사이에 휴대가 가능한 유일한
저장 기술. 표준화로 인해 어떠한 컴퓨터에서도 사용가능.
임의적 접근성(Random Access) : CD 는 임의적으로 접근가능. CD 의 임의적
접근성은 jukebox 교환시간이 리더(reader)의 접근 시간보다 중요한 대용
량 서버에 적합하게 함.
수명 : 한차례의 물리적 쓰기로 인해 CD 는 오랫동안 거의 안정적이다.
스탬프된 CD-ROM 의 수명은 250 년 이상이고 CD-R 은 25 년이다. 게다가
지우기가 불가능한 CD 의 특성으로 합법적인 회계감사에 사용.
멀티미디어 기능 : 데이터, 오디오, 비디오가 디지털화될 때 저장매체로
적합. CD 저장 솔루션이 점점 더 비즈니스 정보 시스템과 결합함에 따라
신기술 경향 발생.
CD-ROM 파일 시스템 : 완벽한 CD 저장 솔루션은 저장 구조가 단일 파
일 시스템으로 보이도록 함. 대부분의 CD 저장 솔루션은 개별 CD 를 루
트의 하부-디렉토리로 나타내며 선호되는 방식은 모든 데이터를 공통 디
렉토리 구조로 나타냄. 두번째 방식을 이용하여 이용자나 어플리케이션
이 데이터의 물리적 위치를 알 필요가 없게 하고, 따라서 API(application
program interface)의 필요성을 제거하여 어플리케이션 개발을 간편하게 함.
파일 시스템이 모든 기능성을 가지고 조정할 수 있음.
??완벽한 확장성(Complete Scalability)
??포괄적 장치 지원과 휴대성(Comprehensive Device Support and Portabiliy)
??융통성있는 캐슁(Flexible Cashing) : 파일시스템 캐쉬, 데이터 케쉬, 읽
기전 캐쉬, 장치와 슬롯 캐쉬, 스왑-딜레이 캐쉬.
많은 저장 어플리케이션은 MO 와 WORM 에 저장되었으나 CD 가 대체 저
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IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
9. PC 주변기기
장으로 등장. 현재 저장 솔루션 산업은 두 가지 경향을 보임. 즉, 현재의
기술을 이용한 표준화된 리코딩과 DVD(digital versatile disc)를 포함한 최신
의 기술진전으로의 변화.
10. 패키지 소프트웨어
o 시장 현황 및 전망
-
-
미국의 소프트웨어 산업은 가장 빠르게 성장하고 있는 산업의 하나. 그
러나 멀티미디어 기술의 등장, 서비스와 전자상거래의 중요성 증가, 전세
계적으로 공급자의 증가로 도전에 직면. 소프트웨어 복제가 최근 주요
이슈로 등장.
패키지 소프트웨어 시장은 프로그래밍 언어, middleware, 데이터베이스,
컴포넌츠, libraries, widgets, embedded systems, object-oriented 프로그램, 소프
트웨어 테스트와 품질 관리 소프트웨어를 포함한다.
패키지 소프트웨어 시장, 1993-2000 (백만달러)
ITEM
-
-
1993
1994
1995
2000
World
69,918
77,416
86,060
152,816
United States
31,400
35,600
40,000
74,263
Western Europe
24,703
26,563
28,970
45,243
Japan
7,008
7,499
8,365
14,562
Canada
1,276
1,457
1,613
2,694
Australia
1,044
1,183
1,345
2,551
Latin America
1,640
1,770
1,840
4,250
Asia
1,079
1,334
1,647
4,786
Other
1,768
2,010
2,279
4,466
대체로 소프트웨어 시장의 전망은 밝음. 미국은 가장 큰 단일 시장.이며
세계 시장의 점유율도 44.3%에서 44.7%로 약간 상승. 일본과 독일, 영국,
프랑스가 뒤를 잇고 있음.
1220 억 달러로 추정되는 팩키지 소프트웨어 산업은 급격하게 성장하여
126
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
-
10. 패키지 소프트웨어
2002 년까지 2220 억 달러러에 이를 것으로 예상됨. 대부분 비즈니스용이
며 소비자용은 지난해 55 억달러였음. 이 비율은 통신과 SOHO 시장이
성장함에 따라 변화가 예상됨. 개인 이용자들의 경험이 축적됨에 따라
이전에 비즈니스용으로 사용되던 소프트웨어의 구매가 증가할 것으로 보
임.
o 경쟁사 동향
-
-
미국 소프트웨어 산업은 인터넷의 성장을 보완할 인터넷 기반 소프트웨
어를 통한 컴퓨터 시스템의 성능을 향상에 주력. 이는 OS 에 상관없이
어떠한 컴퓨터 플랫폼에서도 컴퓨터가 작동하도록 해주는 선의 자바언어
에 주로 집중됨. 이러한 개발노력은 마이크로소프트의 지배에 직접적인
위협이 됨. 또한 많은 기업들이 리눅스의 개발에 집중하고 있음. 리눅스
는 마이크로소프트의 윈도즈 NT 네트워크 OS 에 위협이 되고 있음.
국제적인 경쟁 : 미국 소프트웨어 벤더들의 주요 경쟁자들은 일본과 유
럽의 업체. 세개의 일본 업체들과 한 개의 유럽 기업이 세계 10 공급업
체임. 일본과 유럽에서의 경쟁이 가장 강함. 유럽 공급업자들은 일반적으
로 주문형 소프트웨어와 서비스에 특화. 일본의 공급업자들은 일본의 주
요 하드웨어 벤더들과 연계하여 내수시장에 집중. 중국, 인도, 브라질 등
의 공급업자들은 미래에 영향을 미칠 것으로 보임. 그럼에도 미국, 일본,
유럽의 이 기술 혁신에 주도임.
상위 개인 컴퓨터 소프트웨어 업체들-1999 (백만달러)
1999
Company
Software Revenue
1
Microsoft
16,661,000
2
Novell
1,117,651
3
Network Associates
990,045
4
Fujitsu
4,754.7
5
Computer Associates
3,156.8
6
Adobe Systems
894,791
7
The Learning Company
839,315
8
Autodesk
740,167
9
Intuit
668,118
127
IV. 10 대 진출유망품목 시장동향
10. 패키지 소프트웨어
10
Symantec
614,300
11
GT Interactive Software
585,085
12
Netscape Communications
447,809
o 기술 동향
-
-
미국 소프트웨어 산업의 수입은 강력하게 증가를 지속. 미국 공급업자들
은 세계 시장에서의 선도적인 위치에서 이익을 얻으며 이용자의 수요가
지속.
??자연영어와 밀접한 4 세대 언어(4GLs)가 데이터베이스에 집중. 의문문
과 보고서 작성 같은 표준적인 임무가 4 세대 언어접근법에 적합.
??프로그래밍 없이 스크린과 보고서를 정의하는 방식을 포함하는 어플
리케이션 개발 환경.
??비프로그래머가 수행할 업무를 나타내는 아이콘을 클릭함으로써 어플
리케이션을 발생시키거나 서로 다른 유형의 데이터사이의 관계를 특
정짓는 그래픽 인터페이스.
??실시간 소프트웨어의 산출을 편리하게 하는 특화된 OS 와 언어 : 특
정시스템에서 요구되는 모듈
??프로그램 부분이 즉각적으로 테스트되도록 하는 불완전한 프로그램의
수행을 가능케 하는 객체 지향적 기술.
??객체와 관계에 대한 데이터를 저장하는 데이터베이스 관리 시스템
(DBMS)을 대표하는 객체 지향적 데이터베이스 관리 시스템. 객체가
멀티미디어 객체일 경우 DBMS 가 그것들을 확인하는데 사용가능.
ASP 시장 : ASP(Application Service Provider) 시장을 통해 서비스할 소프
트웨어를 변환하는데 노력을 집중. ASP 서비스는 호스팅 어플리케이션을
포함. ASP 가 시장에 등장하자 소프트웨어 산업은 패키지화된 소프트웨어
의 종말을 전망하나 반대가 옳음. ASP 에 대한 라이센싱 수입이 판매를
초과. ASP 경향이 실질 판매에 영향을 미칠지는 불명확.
128
최근 기술 추이
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
V. 최근 기술 추이
동 자료는 KOTRA 에서 미국 정보통신 전문컨설팅업체인 Faulkner Information
Services Inc.를 통하여 미국 정보통신산업의 기술발전 추이 및 향후 전망에 관한
사항을 5 개 품목군으로 나누어 조사한 자료임 .
1. Wired Telecommunication Equipment
There are currently mature technologies for transmitting data and voice over a wired
pathway. Some examples of wired telecommunications technologies are
Asynchronous Transfer Mode (ATM), frame relay, Time Division Multiplexing (TDM),
Frequency Division Multiplexing (FDM), and Synchronous Optical Network (SONET).
Wired ATM
A communications method used by most long distance telephone services, by which
data is transferred in small packets over broadband lines. ATM has remained a
backbone technology with almost no deployment to the business location of home.
Some major corporations use ATM for their wide area networks (WANs). The WAN
deployment is in a backbone capacity.
Frame Relay
Frame relay is a packet-based access switching technology that is delivered by major
telecommunications carries such as AT&T, WorldCom, and Sprint. The technology is
analogous to a streamlined version of X.25. Frame relay networks have the advantage
of being able to carry almost any native data traffic in encapsulated form.
FDM
Frequency division multiplexing (FDM) refers to the technology by which data is sent
using the frequency spectrum. The spectrum is divided into channels, with each
ongoing conversation using part of the spectrum for its transmissions. The technology
allows for many data or voice channels at the same time.
131
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
TDM
Time division multiplexing (TDM) provides for the transmission of multiple data and
voice streams over one communications line by interweaving one signal with another
based on precise timing.
SONET
The Synchronous Optical Network (SONET) standard or its international counterpart
Synchronous Digital Hierarchy (SDH) provide for various transmission rates over a
fiber-optic network. The standards provide for carrying digital signals at different
capacities. SONET speeds range from 51M bps to 39.8G bps. SONET is being used
with other transmission standards such as Internet Protocol (IP), ATM, frame relay,
wave division multiplexing (WDM) and dense wave division multiplexing (DWDM).
Trends
Increased demand for and growth in the supply of bandwidth is changing the
economics of the telecommunications industry. Today, the availability of capacity at a
comparatively low price is fueling development of a broad array of applications,
including multimedia applications and converged voice and data applications.
Bandwidth supply is growing through the use of mature technologies, improvements in
network operations, new technical developments, and the building of new networks by
competitive local exchange carriers (CLECs) and network service providers (NSPs).
These new carriers are building technically superior networks that deploy fiber optics to
deliver services over IP. The networks can be leveraged to carry even more traffic
through the use of WDM and DWDM.
Application Service Providers. With more available bandwidth on the network,
many users are finding it less expensive for the applications to reside on the network
than in an enterprise. Consequently, a new industry player, the ASP, is emerging to
exploit opportunities associated with end-user demands for applications. ASPs use the
network infrastructure to host applications for enterprises on an outsourced basis. NSPs
and Internet backbone providers are also entering the ASP business, using applications
as a means to provide added value and to differentiate themselves in a market that is
highly competitive.
SoftSwitches. The development of softswitches and other edge technologies has
greatly eased entry to the ASP and NSP markets. Softswitches incorporate the
132
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
functionality of through software to allow IP-based applications to be used seamlessly
with circuit-switch-based applications. In addition, softswitches allow for ease of moves,
adds, and changes (MACs) to the network. As the technological barriers to
interoperability are removed, creation of new applications becomes all the more simple.
Integrated Access Devices (IADs). IADs allow carriers to consolidate numerous
broadband services, including integrated services digital network (ISDN), frame relay,
and ATM, using a T1 line. This technology provides business customers T1 functionality
at a lower cost, thereby opening up access to bandwidth and applications for smaller
companies. IADs also lower the cost of central office (CO) equipment, allowing smaller
telcos to operate from multiple COs for less money through co-location with the
incumbent local exchange carriers (ILECs).
Internet. The Internet has been a driving force behind growth in the number of
access lines and is currently at the center of the competition between cable companies
and telephone companies to provide high-speed access to the Internet. A number of
data CLECs are entering the market with the sole purpose of providing Internet access
through digital subscriber lines (DSLs), and are not even offering dialtone service.
Impact
Increased Equipment Demand. The above developments are directly impacting the
telecommunications equipment market. It has witnessed a rapid growth by the entrance of
CLECs and NSPs and increased spending by ILECs and IXCs, spurred by demand for
bandwidth-intensive services, including the Internet. ILECs are deploying fiber-optic cable
and even replacing their existing switching capabilities to take advantage of the flexibility of IP
routing over circuit switching. ILECs, CLECs, and ISPs are deploying additional equipment
such as digital subscriber line multiplexers (DSLMs) so as to be able to provide digital
subscriber line (DSL) access over existing copper wires. IXCs are deploying fiber and
purchasing WDM/DWDM equipment to meet the growth in demand for Internet access for
their Internet Service Provider (ISP) operations and customers. Voice over IP (VoIP) also
represents a small but rapidly growing segment of the market, and spending on gateways
has become significant.
Consolidation. With such rapidly changing marketplace, competition for carriers has
also increased dramatically. Consequently, they are being forced to consolidate, giving
rise to some of the major mergers, such as SBC and Ameritech, GTE and Bell Atlantic,
133
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
Qwest and US WEST, and MCI Communications and WorldCom. In the face of this
consolidation, comes a renewed movement to divest organizations of elements that are
acting as a drag on the business or can better thrive on their own.
?? Verizon Communications— The combination of GTE and Verizon created this
multi-service provider of communications services. Verizon at the same time as
the merger created a new joint venture with AirTouch, which will lead to the spin
off of its domestic wireless operations.
?? SBC Communications— SBC has been on a buying spree for years. The former
RBOC bought fellow RBOCs Pacific Telesis and Ameritech, as well as SNET. In
addition, the company bought Comcast Cellular, Sterling Commerce, and made
large investments in Covad Communications and Prodigy. At the same time,
SBC and BellSouth combined domestic wireless operations into a joint venture
called Cingular Wireless.
?? AT&T— After spinning off its wireless unit as a tracking stock, AT&T announced
that it will break itself into four new companies with wireless being one of them.
The impetus to the move was partially to rid itself of its consumer long distance
business, which will be another of the four units. The remaining two are the cable
business of AT&T Broadband and AT&T Business, which will retain the name
AT&T and become the core business operation.
?? WorldCom— Shortly after AT&T's announcement WorldCom announced that it
will spin off its consumer long distance business under the MCI name. WorldCom
will continue to operate its business, Internet, and data businesses. The
company then turned around and made a deal to acquire Intermedia
Communications, including its Web hosting business, Digex.
?? Sprint— Having already created a tracking stock for its PCS business, Sprint
reported that it was considering spinning off its consumer long distance unit and
formally spinning off Sprint PCS. No further action has taken place.
Moving the market are economic, technology, and policy drivers some of which are
listed below.
Economic Drivers
??
Information is becoming an integral component of the production process. Content is
becoming an integral part of service. It is almost impossible to separate the two, and
with the cost savings from the combination, no one wants to.
134
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
?? The incorporation of more and better information is improving decision-making
and is allowing the economy to adjust more rapidly to changing circumstances.
?? The telecommunications industry plays a central role in the information economy.
Telecommunications and the Internet are often the driving forces behind rises or
falls of the stock market. In addition, earnings reports from the companies often
determine if the economy is determined to be growing.
?? The growing demand for more and better information will fuel the
telecommunications industry.
Technology Drivers
?? The Internet has become an integral part of the business and consumer
environment.
?? The emergence of the Internet as a business and consumer tool has played a
major role in boosting the flow of information.
?? Explosive growth in the volume of information created bandwidth constraints.
?? Investment in bandwidth and the trend toward convergence have helped alleviate
bandwidth shortages but have created a great demand for high-level applications
to manage information and for solutions to more efficiently manage bandwidth. A
bandwidth glut is a possibility if all the networks on the drawing board are
deployed.
?? Open standards and the need for customized solutions have fostered the
integration of equipment from different vendors and have stimulated demand for
professional services to help enterprises and carriers make the best use of their
telecommunications equipment.
Policy Drivers
?? The presence of competitors and the growing demand for Internet access have
stimulated incumbent carriers to upgrade their facilities in order to offer
broadband services.
?? The changing marketplace is leading to consolidation/merger among incumbent
carriers. The need to become leaner to move in the market quickly has spawned
divestitures.
135
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
Business/Market Decision
With the coming of a sea of new competitors, carriers must maintain and support the
infrastructure that they install. With the installation of new infrastructure come additional
responsibilities. There are three major segments of the service market:
1. Field maintenance and repair, which includes preventive maintenance,
emergency repair, and testing services.
2. Professional and technical services consist of planning and design, installation,
software support, network management, disaster recovery, education and
training, integration, and facilities management.
3. Logistics and other support services include depot (off-site) repair and parts,
upgrades, remote diagnostics, and other logistical services.
Carriers must invest prudently on services in support of network infrastructure equipment.
Tables 1- 14 and 1 - 15 indicate spending and future of spending by carriers on
telecommunications equipment by category, while Tables 1 - 16 and 1 - 17 compare
spending and growth of spending on services in support of network infrastructure equipment.
Table 1 - 14. Spending by Carriers on Telecommunications Equipment by
Category
(USD Millions)
CATEGORY
1999
2000
2001
2002
2003
Central Office Switching Equipment
6,600
7,100
7,700
8,300
8,900
ATM
1,395
1,770
2,125
2,480
2,840
Frame Relay
1,485
1,585
1,665
1,735
1,800
Central Office Transmission Equipment
7,875
8,400
8,950
9,600
10,250
Fiber-Optic Cable and other Outside Plant
7,845
8,250
8,485
8,935
9,400
WDM, SONET/SDH, Digital Cross-Connects
7,285
8,490
9,990
11,600
13,350
39
78
85
102
117
440
820
1,070
1,330
1,580
Electronic Bonding Gateways
VoIP Gateways
136
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
Table 1 - 15. Growth of Spending by Carriers on Telecommunications Equipment
by Category
(Percent)
CATEGORY
2000
2001
2002
2003
1999-2003 COMPOUND
ANNUAL GROWTH
7.6
8.5
7.8
7.2
7.8
26.9
20.1
16.7
14.5
19.4
Frame Relay
6.7
5.0
4.2
3.7
4.9
Central Office Transmission
Equipment
6.7
6.5
7.3
6.8
6.8
Fiber-Optic Cable and other
Outside Plant
5.2
2.8
5.3
5.2
4.6
WDM, SONET/SDH, Digital CrossConnects
16.5
17.7
16.1
15.1
16.3
Electronic Bonding Gateways
100.0
9.0
20.0
14.7
31.6
VoIP Gateways
86.4
30.5
24.3
18.8
37.7
Central Office Switching Equipment
ATM
Sources of Tables 1, 2: US Federal Communications Commission, Vertical Systems Group, KMI Corporation,
Frost & Sullivan, Data Communications, and MMTA.
Table 1 - 16. Spending on Services in Support of Network Infrastructure
Equipment
(USD Millions)
YEAR
ILECs
CLECs
IXCs
TOTAL
1999
13,520
170
8,101
21,791
2000
15,562
231
8,952
24,745
2001
17,893
313
9,882
28,088
2002
20,654
427
10,950
32,031
2003
24,347
503
12,909
37,759
Source: d. f. Blumberg & Associates
Table 1 - 17. Growth of Spending on Services in Support of Network Infrastructure
Equipment
(USD Millions)
137
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
YEAR
ILECs
CLECs
IXCs
TOTAL
1999
14.9
36.0
9.8
13.1
2000
15.1
35.9
10.5
13.6
2001
15.0
35.5
10.4
13.5
2002
15.4
36.4
10.8
14.0
2003
17.9
17.8
17.9
17.9
1999-2003
Compound Annual
Growth
15.8
31.2
12.4
14.7
Source: d. f. Blumberg & Associates
The above table indicates that spending by carriers on services totaled $21.9 billion in
1999. Today, the service providers face a daunting task in that they must keep pace
with the changing technological developments and continued evolution toward open
standards, which allow equipment users to create customized solutions for their
individual telecommunications needs by integrating and configuring products from
different vendors into a unified system. The carriers must broaden the role they play by
spending more on systems integration or professional services in support of
telecommunications equipment.
Industry analysts predict that the CLECs will spend more on services compared to the
other two segments. For example, column 3, row 7 of Table 1 - 18 indicates a
compound annual growth rate of 31.2 percent through 2003 for the CLECs. Likewise,
ILECs will spend at a 15.8 percent rate compounded annually, totaling $24.3 billion in
2003, representing 64.5 percent of all carrier spending. Analysts argue that the IXCs will
spend at a slower rate of 12.4 percent compounded annually, reaching $12.9 billion in
2003. The bottom line is that to stay ahead of the competition, the carriers must spend
on services in support of network equipment. By all accounts, this spending will rise
from $21.8 billion in 1999 to $37.8 billion in 2003, exhibiting a 14.7 percent compound
annual growth rate. A cautionary note should be added that these figures assume that
the CLECs will continue to spend at the rate of the past. This is beginning to look
unlikely as many of the larger CLECs exhibit financial difficulties. Intermedia was bought
by WorldCom, partially due to financial problems. ICG Communications has recently
filed for bankruptcy. Covad Communications is having difficulty collecting on debt from
its ISP customers. Finally, smaller CLECs such as CapRock are forced to sell out due to
lack of financial backing.
138
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
Table 1 - 18 shows the telecommunications marketplace, while Table 1 - 19 shows the
likely distribution of spending on services by the ILECs, CLECs, and IXCs.
Table 1 - 18. The Telecommunications Marketplace
(USD Millions)
CATEGORY
1999
2000
2001
2002
2003
Equipment & Software
Network Equipment & Facilities
38,909
43,998
49,640
55,817
62,512
Voice/Data Enterprise Equipment
75,764
83,638
90,419
96,764
103,363
Consumer Telecommunications
Equipment
4,610
4,610
4,615
4,610
4,590
Wireless Infrastructure
4,955
4,734
4,078
3,463
3,010
Wireless Handsets
7,619
7,692
7,671
7,669
7,725
Videoconferencing Equipment
1,200
1,400
1,670
1,980
2,280
725
925
1,150
1,425
1,700
1,577
2,017
2,577
3,158
3,810
135,359
149,014
161,820
174,886
188,990
Groupware
CTI hardware and Software
Total
Transport Services
Local Network Services
58,000
61,500
65,500
70,000
75,000
Network Access
35,500
36,900
38,100
39,200
40,300
Toll Service
113,400
122,200
131,800
142,600
154,600
Wireless Services
45,157
52,996
60,489
68,242
75,581
Total
252,057
273,596
295,889
320,042
345,481
Support Services
Spending on Services in Support of Network
Infrastructure Equipment
21,791
24,745
28,088
32,031
37,759
Spending on Services in Support of Voice
and Data Communications Equipment
116,357
138,024
164,602
197,113
237,100
Total
138,148
162,769
192,690
229,144
274,859
Industry Total*
517,610
576,033
639,433
711,192
794,204
*Installation charges are included in both equipment and services but only once in the total.
139
V. 최근 기술 추이
1. Wired Telecommunication Equipment
Table 1 - 19. Distribution of Spending on Services in Support of Network
Infrastructure Equipment
(Percent)
YEAR
ILECs
CLECs
IXCs
1999
62.0
0.8
37.2
2000
62.9
0.9
36.2
2001
63.7
1.1
35.2
2002
64.5
1.3
34.2
2003
64.5
1.3
34.2
Source: d. f. Blumberg & Associates
Future Trends
The wired telecommunications industry currently uses a mature, reliable technology
that is readily available for expansion, if necessary. The bandwidth is high with coaxial
cable and seemingly limitless with the use of fiber cables. The use of cables, however,
creates many disadvantages for the wired telecommunications industry. First, cables
must be run from all points of communication to all other points, thereby dramatically
increasing costs for target locations spaced far apart from one another. Likewise, line
maintenance poses a big challenge whenever line damage occurs due to act of nature
or human error.
To overcome these disadvantages or limitations, the industry is implementing
solutions that minimize the use of cables through vast areas. They are making use of
wireless technologies, including paging, two-way mobile data, two-way dispatch, twoway mobile telephone (cellular, PCS, unlicensed two-way voice, combined wireline and
wireless), unlicensed two-way data, and mobile satellite for voice and/or data. The
industry is extending the concept of communication to provide links anytime, anywhere,
and in any mode.
140
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
2. Wireless Telecommunication Equipment
Based upon current developments in infrastructure, end user systems and equipment,
innovations in wireless telecommunications can be easily identified. Many of these
innovations represent advances in wireless transmission technology: Cellular, Echo
Cancellation, Global Systems for Mobile Communication (GSM), Local Multipoint
Distribution Systems (LMDS), Personal Communications Services (PCS), Smart
Antenna Systems (SAS), Time Division Multiple Access (TDMA), Wireless Intelligence
Network (WIN), Wireless Local Loop (WLL), and Wireless Short Message Service
(SMS).
Today, the wireless communications market is the fastest growing segment of the
$900 billion telecommunications market. Industry analysts project that the wireless
communication equipment will grow from its current $40 billion level to $280 billion by
2010. These figures show that the trend is in favor of wireless communication.
Complete infiltration, however, is not likely in the near future, as people are still reluctant
to change from what they are used to.
Cellular. A cellular mobile communications system uses a large number of low-power
wireless transmitters to create “cells”— the basic geographic service area of a wireless
communications system. Variable power levels allow cells to be sized according to the
subscriber density and demand within a particular region. As mobile users travel from
cell to cell, their calls are handed off between cells, thereby creating seamless service.
Channels (frequencies) used in one cell can be reused in another cell some distance
away. Cells can be added to accommodate growth, creating new cells in unserved
areas or overlaying cells in existing areas.
Echo Cancellation. Echo cancellation provides near-wireline voice quality across a
wireless carrier’s network. The cancellation is accomplished through reflections of the
waves. Echo cancellation has always been the final element that makes a conversation
over distance sound clear.
Global Systems for Mobile Communication (GSM). GSM refers to a common
European mobile telephone standard that formulates specifications for a pan European
mobile cellular radio system operating at 900 MHz. Today, GSM is a globally accepted
141
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
standard for digital cellular communication and defines not only the 900 MHz variety but
also 1800 MHz. The systems designed for GSM provide digital and PCS transmissions.
Local Multipoint Distribution Systems (LMDS). LMDS refers to the broadband
wireless technology used to deliver voice, data, Internet, and video services in the 25gigahertz and higher spectrum (depending on licensing).
Personal Communications Services (PCS). PCS is a new generation of wirelessphone technology that introduces a range of features and services surpassing those
available in analog- and digital-cellular phone systems. PCS provides the user with an
all-in-one wireless phone, paging, messaging, and data service having a greatly
improved battery-standby time.
Smart Antenna Systems. A smart antenna system combines multiple antenna
elements with a signal-processing capability to automatically optimize its reception in
response to the signal environment.
Time Division Multiple Access (TDMA). TDMA represents digital transmission
technology that allows a number of users to access a single radio frequency channel
without interference by allocating a unique time slot to each user within each channel.
The TDMA digital transmission scheme multiplexes three signals over a single channel.
The current TDMA standard for cellular divides a single channel into six time slots, with
each signal using two slots, providing a 3 to 1 gain in capacity over AMPS. Each caller
is assigned a specific time slot for transmission.
Wireless Intelligent Network (WIN). WIN is a concept being developed by the
Telecommunications Industry Association (TIA) Standards Committee TR45.2. The
charter of this committee is to drive IN capabilities, based ion IS-41, into wireless
networks. IS-41 is a standard currently being embraced by wireless providers, as it
facilitates roaming.
Wireless Local Loop (WLL). WLL connects subscribers to the Public Switched
Telephone Network (PSTN), using radio signals as a substitute for copper for all or part
of the connection between the subscriber and the switch. This includes cordless access
systems, proprietary fixed radio access, and fixed cellular systems.
142
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
Wireless Short Message Service (SMS). SMS is a globally accepted wireless
service, enabling the transmission of alphanumeric messages between mobile
subscribers and external systems such as electronic mail, paging, and voice mail
systems.
Trends
The wireless industry stacks up well against the competition in the communications
marketplace and earns strong scores in the areas that consumers deem the most
important for assessing the value of wireless service. In a survey conducted by Peter D.
Hart & Associates in Washington, DC, users give wireless telephone service companies
(47 percent good or above-average buy) ratings on a par with those that they give to
long distance telephone companies (46 percent) and those that Internet users give to
their on-line service companies (47 percent). Refer to Figure 1 - 10 below. Given the
intense competition in today's long distance market and the very low rates offered by
many long distance carriers, it is to be noted that the users perceive wireless telephone
service just as good a value as long distance service.
Figure 1 - 10. Wireless Buy Rates Match Competition
Local cable company
Local telephone company
Long distance telephone
company
On-line service company
(among Internet users)
Wireless service company
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Source: Peter D. Hart Research Associates, February 2000.
143
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
The figure shows that only 18 percent of wireless users believe that their local cable
television service is a good or an above average buy. Even for those services tested that
consumers think give the best value (wireless, on-line, and long distance telephone service),
fewer than half achieve good or above-average ratings. Given that American consumers
tend to be more conservative in their praise of products and services, the wireless industry
is in a solid position in the value arena.
In the survey cited above, the demographic groups differ very little in their perceptions of
the value of wireless service. According to wireless users, the key signposts of a good
value in wireless service are the basics of coverage area. When users are asked to choose
the one or two factors — besides price — that are most important in evaluating how good a
value their wireless service is, 45 percent select “clear and reliable call transmission" and
37 percent choose "continuous and extended coverage area." Refer to Table below.
These two factors are the most important to all consumers regardless of sex, age,
occupation, or level of wireless phone usage. Although good customer service (23 percent),
simple and easy-to-understand billing (16 percent), and new innovative features (6 percent)
are ranked as less important, they are not necessarily unimportant factors. In reality,
customer service is always important in any market. Many industry surveys show that
consumers are very frustrated by long and complex telephone bills, and other findings in
the above referenced survey reveal a core group of consumers who show a real interest in
new and innovative features and services.
Table 1 - 20 illustrates what factors are important to consumers in evaluating wireless
service.
Table 1 - 20. Consumer Evaluation Criteria
TOP FACTORS IN ASSESSING VALUE OF
WIRELESS SERVICE
SATISFIED WITH
WIRELESS SERVICE
Clear/reliable transmission
45 percent
65 percent
Continuous/extended
coverage area
Good customer service
Simple/easy to understand
billing
New/innovative features
37 percent
59 percent
23 percent
16 percent
63 percent
64 percent
6 percent
50 percent
144
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
In addition to ranking the importance of each of these elements of value, users were
asked how satisfied they were with their wireless service in each of these areas. As the
above table illustrates, the wireless industry earns strong marks in each area, especially
in providing clear and reliable call transmission (65 percent very satisfied) and simple
and easy-to-understand billing (64 percent). Even in the area in which consumers
register the lowest level of satisfaction — providing new and innovative services — half
of users are very satisfied and just 12 percent are dissatisfied.
Professor Michael Porter of the Massachusetts Institute of Technology emphasizes
that in order for any service provider to generate and sustain growth on a long-term
basis and remain an independent entity, a service provider must chart a business
strategy with a clear understanding of its environment. This means developing and
adhering to an operating model predicated on achieving a particular type of leadership.
For local, long distance, local cable, and/or wireless service companies hoping to excel
in increasingly crowded markets, precisely defining the target markets to be served and
value propositions to be offered will be critical; developing operating models in support
of these objectives will be required.
Impact
Wireless phones have revolutionized the way people communicate, but few users
today are looking ahead to the next generation of wireless phones. Wireless data
communications, however, appears poised to move forward because the Internet is
playing an ever-increasing role in the lives of many Americans and most wireless users
are taking advantage of the Internet via computers. Seventy percent of wireless users
have personal computers at home, and seven in ten (71 percent) have access to the
Internet either at home, work, or school. Among all wireless users, at least half of all
demographic groups have access to the Internet, with even 50 percent of users age 60
and over and 55 percent of those with no more than a high school education. They all
have online access. Industry analysts predict that at some point wireless data
communications industry is going to reach critical mass where the whole thing just
explodes. With the assumption that users would pull the plugs on their laptop modems
and keep transmitting data over the airwaves instead, several companies have been
pouring millions of dollars into building wireless networks. To them, wireless data is not
a single market. Rather it encompasses:
?? Mobile data/Field management
145
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
?? Wireless computing
?? Personal communications
?? Telco bypass.
They envision that the mainstream business users, such as traveling executives, field
sales personnel, finance & insurance personnel, are driven by general purpose
applications: e-mail, database access, information retrieval, and enterprise-wide
connectivity. Figure 1 - 11 indicates user interest in wireless data.
Figure 1 - 11. Interest in Wireless Data Services
Shop over Internet
Access news, weather, sports info
Send/receive e-mail
Users interested in data svcs
All wireless users
Send/receive text msg
Access ofc. Netwk/bus applns
Access Internet sites
0%
10
%
20
%
30
%
40
%
50
%
60
%
70
%
80
%
90
%
Source: Peter D. Hart Research Associates, February 2000.
Wireless data communications industry players also know that currently the supply
side of business is highly fragmented: new entrants are still rushing into industry and
consolidation is not expected for several years. Additionally, there is lack of standards,
which is retarding applications availability. There are multiple new interfaces and
protocols to deal with and major software vendors are not yet on board. Back-end
connectivity remains problematic and unpredictable performance, namely, high latency,
low throughput, intermittent connections, has slowed acceptance. The companies that
are investing in wireless data communications see it all coming together and at some
point it is going to become an irresistible package. They are investing in third generation
wireless technology to facilitate the delivery of data. The 3G wireless technology uses
about 200 KHz, thus significantly increasing speed. Data will travel in bits or packets
146
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
instead of traditional circuits. Consequently, the wireless data will travel at the speed of
about 2M bps.
Another new development that could enhance the wireless market is the Bluetooth
technology, which has the potential to unite the electronic world by allowing laptop
computers, cellular telephones, and other electronic devices to communicate with each
other using short-range radio signals. In July 1999, the Bluetooth Special Interest Group,
consisting of Ericsson, IBM, Intel, Nokia, and Toshiba, released the Bluetooth 1.0
specification, which provides interoperability specifications for manufacturers. In the
current year, devices are coming out equipped with Bluetooth radios that operate in the
2.4 GHz ISM band. Each radio has a range of about 10 meters. Any device equipped
with Bluetooth can communicate with any other similarly equipped device. The
Bluetooth technology, in addition to allowing mobile phones to communicate with mobile
PCs, will make possible the creation of ad hoc wireless LANs as well as facilitating the
wireless integration of virtually any corporate system. The Bluetooth technology has the
potential to dramatically accelerate the use of wireless communications in the corporate
environment. The wireless data communications industry must continually evaluate the
usefulness of this technology to stay ahead of the competition and avoid being caught
with shortsighted vision.
Future Trends
As referenced above, wireless communications consist of cellular (analog and digital),
broadband personal communications services (PCS), specialized mobile radio (SMR),
paging, mobile satellite, mobile data, and local multipoint distribution systems (LMDS).
Cellular. Cellular continues to dominate the wireless market, constituting 65
percent of wireless services spending. Despite growing competition from PCS,
cellular spending grew by 10.7 percent in 1999 to $29.4 billion. The introduction of
digital cellular has helped re-stimulate the cellular market and will continue to propel
growth. There are two digital standards: time division multiple access (TDMA) and
code division multiple access (CDMA). In each case the voice signal is split into data
bits that are transmitted in packets, enhancing capacity by allowing numerous
conversations to use the same channel. Despite the expansion in cellular capacity,
most of the increase in overall wireless subscribership will be generated by PCS.
Industry analysts foresee cellular spending growth dropping to mid-single-digit rates
147
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
between 2000 and 2003. Table 1 - 21 shows the growth of cellular market
subscribers by technology.
Table 1 - 21. Growth of Cellular Market Subscribers by Technology
YEAR
ANALOG
TDMA
CDMA
TOTAL
1999
2000
-3.1
-9.3
66.9
42.0
265.7
107.6
13.2
10.1
2001
2002
2003
1999-2003
Compound
Annual
Growth
-13.2
-15.4
-17.1
-13.8
31.7
19.3
17.3
27.2
50.5
36.0
18.6
49.8
7.9
6.0
4.7
7.2
Sources: Donaldson, Lufkin, & Jenrette, MMTA
By 2003, cellular services spending will total an estimated $36.9 billion. Tables 1 - 22
and 1 - 23 exams the cellular handset spending pattern.
Table 1 - 22. Cellular Phone Sales
YEAR
NUMBER OF
HANSETS
(MILLIONS)
AVERAGE PRICE
(USD)
CELLULAR
HANDSET
SPENDING (USD
MILLION)
1999
2000
19.3
19.3
185
175
3,571
3,378
2001
2002
2003
18.7
17.3
15.6
155
150
150
2,899
2,595
2,340
Sources: Electronic Industries Alliance, Donaldson, Lufkin, & Jenrette, MMTA
148
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
Table 1 - 23. Changes in Cellular Phone Sales
(Percent)
YEAR
NUMBER OF
HANSETS
(MILLIONS)
AVERAGE PRICE
(USD)
1999
2000
2001
2.1
0.0
-3.1
-11.9
-5.4
-11.4
CELLULAR
HANDSET
SPENDING (USD
MILLION)
-10.0
-5.4
-14.2
2002
2003
1999-2003
Compound Annual
Change
-7.5
-9.8
-5.2
-3.2
0.0
-5.1
-10.5
-9.8
-10.0
Sources: Electronic Industries Alliance, Donaldson, Lufkin, & Jenrette, MMTA
PCS. Industry analysts predict that PCS spending will nearly triple over the next four
years, rising to a projected $21.3 billion by 2003. Table 1 - 24 indicate the spending
trends.
Table 1 - 24. The PCS Service Market
YEAR
SUBSCRIBERS
(MILLIONS)
AVERAGE
LOCAL
MONTHLY
SPENDING (USD)
ANNUAL
SPENDING (USD
MILLIONS)
1999
2000
2001
2002
13.5
21.4
29.5
38.0
45.78
43.00
41.30
40.10
7,441
11,053
14,621
18,286
2003
45.3
39.25
21,336
Sources: Donaldson, Lufkin, & Jenrette, MMTA.
149
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
Table 1 - 25. PCS Handset Sales
YEAR
AVERAGE PRICE
(USD)
1999
NUMBER OF
HANDSETS
(MILLIONS)
10.7
218
PCS HANDSET
SPENDING (USD
MILLIONS)
2,333
2000
2001
2002
2003
11.6
14.5
16.8
18.5
200
180
160
150
2,320
2,610
2,688
2,775
Sources: Donaldson, Lufkin, & Jenrette, MMTA
Paging. Notwithstanding competition from digital cellular and broadband PCS, paging
continues to grow. The industry targets both the consumer and business markets.
Within the consumer market, the industry is focusing on providing pagers to teenagers
and to individuals not eligible for cellular or landline telephones. Thus, paging provides a
low-cost alternative to wired phone services. Narrowband PCS (NPCS), a new
alternative application, will help drive the market through 2003. The NPCS spectrum
facilitates two-way paging, which was the main thrust of growth in 1999. Within the last
two-years, the industry has shifted from a rapid subscriber growth strategy to improved
financial performance. This new approach will guide the industry into moderate
subscriber gains, increasing revenues per subscriber, and improved operating margins.
Paging service revenue totaled $5.6 billion in 1999 and will climb to an estimated $7.7
billion in 2003. Table 1 - 26 depict spending trends for paging.
Table 1 - 26. The Paging Service Market
YEAR
SUBSCRIBERS
(MILLIONS)
53.5
57.0
AVERAGE
MONTHLY
SPENDING (USD)
8.65
8.80
TOTAL SERVICE
SPENDING (USD
MILLIONS)
5,553
6,019
999
2000
2001
2002
2003
61.0
64.5
67.5
9.00
9.25
9.50
6,588
7,160
7,965
Sources: The Strategis Group, Donaldson, Lufkin, & Jenrette, MMTA
150
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
Table 1 - 27. Growth of the Paging Service Market
(Percent)
YEAR
SUBSCRIBERS
(MILLIONS)
5.9
6.5
7.0
5.7
AVERAGE
MONTHLY
SPENDING (USD)
1.8
1.7
2.3
2.8
TOTAL SERVICE
SPENDING (USD
MILLIONS)
7.8
8.4
9.4
8.7
1999
2000
2001
2002
2003
4.7
2.7
7.5
Sources: The Strategis Group, Donaldson, Lufkin, & Jenrette, MMTA
Table 1 - 28. The Paging Handset Market
YEAR
AVERAGE PRICE
(USD)
1999
2000
2001
HANDSET UNIT
SALES
(MILLIONS)
5.5
6.2
7.2
91
98
104
HANDSET
SPENDING (USD
MILLIONS)
503
605
744
2002
2003
7.9
7.8
110
115
864
900
Source: MMTA
SMR. SMR is used to provide dispatch services for commercial business users. The
industry has evolved from experiencing technological difficulties in 1996 to a promising
future. The introduction of Integrated Dispatch Enhanced Network (IDEN) by Motorola in
1997 has reversed the declining trend. The SMR market is moving from analog to digital
and from providing dispatch-only services to interconnect services. Although PCS and
digital cellular will cut into the markets served by SMR, the SMR market should continue
to expand at a healthy rate. By 2003, SMR spending will total an estimated $4.7 billion,
up from $2.7 billion in 1999. Table 1 - 29 illustrate spending on SMR.
151
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
Table 1 - 29. The SMR Services Market
YEAR
SMR
SUBSCRIBERS
(MILLIONS)
AVERAGE
MONTHLY
SPENDING (USD)
1999
2000
2001
2002
2003
5.54
6.78
7.67
8.26
8.70
40
45
45
45
45
ANNUAL SMR
SERVICE
SPENDING (USD
MILLIONS)
2,659
3,661
4,142
4,460
4,698
Sources: The Strategis Group, MMTA
Table 1 - 30. Growth of the SMR Services Market
YEAR
SMR
SUBSCRIBERS
(MILLIONS)
AVERAGE
MONTHLY
SPENDING (USD)
1999
2000
2001
2002
2003
1999-2003
Compound Annual
Growth
29.1
22.4
13.1
7.7
5.3
11.9
14.3
12.5
0.0
0.0
0.0
3.0
ANNUAL SMR
SERVICE
SPENDING (USD
MILLIONS)
47.6
37.7
13.1
7.7
5.3
15.3
Sources: The Strategis Group, MMTA
Table 1 - 31. The SMR Handset Market
YEAR
UNIT SALES
(MILLIONS)
AVERAGE PRICE
(USD)
1999
2000
2001
2002
2003
1.46
1.57
1.36
1.20
1.18
650
625
600
600
600
SMR HANDSET
SPENDING (USD
MILLIONS)
952
983
819
722
710
Source: MMTA
152
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
LMDS. Operators of LMDS technology started serving residential consumers in 2000
and have so far generated nearly $160 million. Revenues from both business and
residential customers will reach $3.5 billion in 2003. Table 1- 32 depicts spending for
LMDS.
Table 1 - 32. THE LMDS Market
(USD Million)
YEAR
1999
2000
BUSINESS
71
267
RESIDENTIAL
0
160
TOTAL
71
427
2001
2002
2003
586
1,111
2,000
580
1,000
1,500
1,166
2,111
3,500
Sources: The Strategis Group, MMTA
Fixed Wireless. Above and beyond everything discussed above, fixed wireless is an
emerging technology in the United States that should be mentioned here. Fixed wireless
transmits calls via rooftop antennas using radio frequencies instead of through landlines.
The rooftop antenna is connected to a handset in the home using traditional wires.
Although wireless, this service is not mobile and is analogous to ordinary wireline
services in most other respects. Because mobility is not required, a fixed wireless
service can use the radio spectrum more efficiently than mobile services. Currently,
fixed wireless has strong financial backing of two industry leaders: Sprint and
WorldCom. Industry analysts project a 1.5 billion business for fixed wireless by 2003.
The Overall Wireless Services Market. Double digit growth is likely for PCS, SMR,
LMDS, and fixed wireless services, while paging is likely to advance at an 8.5 percent
compound annual rate and cellular at a 5.8 percent pace as these latter services mature.
Industry analysts project overall spending on wireless services to increase from $45.2
billion in 1999 to $75.6 billion in 2003, mounting at a 13.7 percent compound annual
rate. Table 1 - 33 refer to overall market growth in the wireless market.
153
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
Table 1 - 33. Wireless Communications Services Spending
(USD Million)
YEAR
1999
2000
2001
2002
2003
CELLULAR
PCS
PAGING
SMR
LMDS
29,426
31,786
33,773
35,425
36,852
7,441
11,053
14,621
18,286
21,336
5,553
6,019
6,588
7,160
7,695
2,659
3,661
4,142
4,460
4,698
71
427
1,166
2,111
3,500
FIXED
WIRELESS
6
50
200
800
1,500
TOTAL
45,157
52,996
60,489
68,242
75,581
Sources: Donaldson, Lufkin & Jenrette, The Strategis Group, Cellular Telecommunications Industry
Association, Paul Kagan Associates, MMTA.
Table 1 -34. Growth of Wireless Communications Services Spending
(percent)
YEAR
CELL
PCS
PAGING
SMR
LMDS
1999
2000
2001
2002
2003
10.7
8.0
6.2
4.9
4.0
88.1
48.5
32.3
25.1
16.7
7.8
8.4
9.4
8.7
7.5
47.6
37.7
13.1
7.7
5.3
1,083.3
501.4
173.1
81.0
65.8
FIXED
WIRELESS
733.3
300.00
300.00
87.5
TOTAL
20.4
17.4
14.1
12.8
10.8
Sources: Donaldson, Lufkin & Jenrette, The Strategis Group, Cellular Telecommunications Industry
Association, Paul Kagan Associates, MMTA
Wireless Communications Handsets. Spending on handsets totaled $7.6 billion in
1999, an increase of 5.4 percent over 1998. Cellular handsets accounted for 47 percent
of that total, the first time cellular represented less than a majority of the market. As the
cellular market matures, cellular handset spending will decline from $3.6 billion in 1999
to $2.3 billion in 2003. By 2003, PCS handsets will be the largest component of the
market at $2.8 billion. The fastest growing segments will be in-building wireless and
paging. In-building uses unlicensed and licensed spectrum for wireless communications
within a building or campus environment. In-building is an emerging industry that is
generating substantial subscriber growth, while paging is a mature industry.
Nevertheless, the migration of paging to two-way data and two-way voice will fuel the
154
V. 최근 기술 추이
2. Wireless Telecommunication Equipment
handset market. SMR handset spending will decline over the next years. Overall
spending on handsets will remain relatively flat as increases in PCS, paging, and inbuilding spending offset declines in cellular and SMR. Table 1 - 35 illustrates spending
trends for wireless handsets.
Table 1 - 35. Wireless Communications Handset Spending
(USD Millions)
YEAR
CELL
PCS
PAGING
SMR
1999
2000
2001
2002
2003
3,571
3,378
2,899
2,595
2,340
2,333
2,320
2,610
2,688
2,775
503
605
744
864
900
952
983
819
722
710
INBUILDING
260
406
599
800
1,000
TOTAL
7,619
7,692
7,671
7,669
7,725
Sources: MMTA, InfoTrack for In-Building Wireless (Phillips InfoTech), Donaldson, Lufkin, Jenrette, and
Electronic Industries Alliance
3. Information Systems
For the past decade, the strength of the US economy and stock market have
surprised economists. Even when Asia and Europe suffered downturns, the US market
recovered quickly after faltering. Some economists attribute this to a technology sector
that is so strong that it drives the entire economy. The computer industry is the biggest
engine in the technology sector. At the heart of the computer industry, the two strongest
growth segments are software and the Internet.
Next Generation Technologies (NGT) is part of the Software and Services Industry
(SIC 7371 Computer programming services, and SIC 7372 Prepackaged software).
Table 1 - 36 indicates that software and services is the fastest growing segment of the
fastest growing industry, an industry that doubles every 10 years.
155
V. 최근 기술 추이
3. Informatio Systems
Table 1 - 36. Information Technology Industries
SIC
3578,9
3695
3671
Industry
Hardware
Computers and equipment
Wholesale trade of computers
and equipment
Retail trade of computers
and equipment
Calculating and office machines, nec
Magnetic and optical recording media
Electron tubes
3672
3674
3675-9
3823
3825
3826
Printed circuit boards
Semiconductors
Passive electronic components
Industrial instruments for measurement
Instruments for measuring electricity
Laboratory analytical instruments
7375
7376
7377
7378
7379
Communications Equipment
Household audio and video equipment
Communications Services
481,22,99 Telephone and telegraph
Communications
3571,2,5,7
5045 pt.
5734 pt.
3651
3661
3663
Telephone and telegraph equipment
Radio and TV and commuications
equipment
SIC
7371
7372
Industry
Software and Services
Computer programming services
Prepackaged software
5045 pt.
Wholesale trade of software
5734 pt.
7373
7374
Retail trade of software
Computer integrated systems design
Computer processing,
data preparation
Information retrieval services
Computer services management
Computer rental and leasing
Computer maintenance and repair
Computer related services, nec
4832
Radio broadcasting
4833
4841
Television broadcasting
Cable and other pay TV services
Trends
?? The Internet provides inexpensive and easy distribution for software.
?? Amateur and "part time" software developers are encouraged by Internet access
to purchasers.
?? Internet software catalogs and online sales ease purchases of new software and
encourage upgrading of existing software.
?? The old client/server model is on life support. Developers are interested in
Internet applications.
156
V. 최근 기술 추이
3. Informatio Systems
Impact
The last 20 years have seen dramatic improvements in computer systems, with
thousand-fold improvements in computing power and storage capacities. But these
improvements have not been matched in telecommunications services. The
telecommunications world is now traveling down the path that the computing industry
has been on since the 1970s — largely driven by deregulation, increased competition,
and the tremendous increase in the need for bandwidth resulting from the explosive
growth of the Internet. The amount of traffic carried over the Internet is doubling every
100 days. Within two years, the total volume of data carried over the world's
telecommunications infrastructure will exceed that of voice. As a result,
telecommunications service providers need to fundamentally transform the
infrastructure they have been investing in for 100 years.
Also, established telecommunications service providers face the challenge of
ensuring that their new generation network development addresses the needs of
today’s more sophisticated users, who like to create their own custom services from the
available components. The telecommunications providers must develop and use
standards that are as interoperable, with other like services, and as scalable as
possible; for the industry experts view the interconnectivity, interoperability, and
scalability as the “killer application” itself, rather than just another feature of a particular
service.
Future Trends
The telecommunications industry is rapidly evolving. Industry players are emerging,
consolidating, and spinning off at a breakneck pace. Therefore, future services may be
available from companies that do not currently exist, or from companies that in the past
could not provide a particular type of service. Based on interviews with
telecommunications vendors and from telecommunications conferences and seminars,
it appears that voice, data, packet, video, and multimedia will be undergoing evolution
due to emergence of new services. Most of the new/emerging services (e.g., ISDN,
Frame-Relay, SMDS, ATM, Bandwidth on demand, and Broadband cellular/PCS) are
related to data, packet, video, and multimedia communications. The challenge before
the telecommunications service providers is to make their services interoperate
between networks of different switching and transmission technologies, as well as for
157
V. 최근 기술 추이
3. Informatio Systems
wireline and wireless media. The providers must provision bandwidth-on-demand in the
interim and broadband service in the long term by utilizing SONET/ATM/WDM/DWDM
infrastructure. Besides, the providers must be ready to provide value-added
information/programming services in addition to transport services.
The drivers for change in the area of telecommunications services are much the
same as those in telecommunications technology and infrastructure where powerful
computers and software, and more powerful communication technologies fuel user
demand for advanced services, such as video and wireless. Also sophisticated users
are demanding new services which will generate demand for higher bandwidth. The
service producers must take steps to keep pace with these rapidly changing
environments.
Similarly, the service providers must address the network management services
issues (i.e., configuration management, fault management, security management,
performance management, and accounting/billing management areas), as these evolve
from proprietary to standard-based services. The new network management services
will be based on CCITT IN and TMN standards and OSI/Network Management Function
(NMF) CMIS standard. These standard-based services will allow virtual private network
(VPN)-based "network of networks" with the full integrated network management
functions for end-to-end network management based on Commercial off-the-Shelf
(COTS) platform. The IN service will also accommodate customized services/features
from Customer Premise Equipment (CPE) and/or network service nodes (NSNs).
Therefore, both the Local Exchange Carrier (LEC) and Interchange Exchange Carrier
(IXC) networks are expected to provide value-added services in the future to
compensate for the revenue loss due to future trend of migration of network intelligence
to the network periphery. To avoid being caught with shortsighted vision, the service
providers must implement these standards and protocols in their network architectures.
One of the most notable developments in recent years has been the rapid increase in
the Information Technology (IT) sector’s (computing and communications) share of
investment activity and the overall economy. IT grew from 4.9 percent of the economy in
1985 to 6.1 percent in 1990. In 1990, the IT share of the economy was proportional to
its contribution to overall economic growth. Beginning in 1994, however, the IT sectors
contributed twice its share of the economy to overall nominal economic growth.
158
V. 최근 기술 추이
3. Informatio Systems
In 1996, IT industries accounted for an estimated 7.5 percent share of the economy
and an estimated 15.8 percent of the rise in Gross Domestic Product (GDP), in current
dollar terms as measured by its earned income. By 1997, IT industries accounted for an
estimated 7.8 percent of GDP and 12.4 percent of its nominal growth, while in 1998, IT
industries may account for as much as 8.2 percent of the economy and an estimated
14.7 percent of its nominal growth.
What makes this rise in IT’s nominal share of the economy even more remarkable is
the fact that IT prices, adjusted for quality improvements, have been falling while prices
in the rest of the economy have been rising. In 1996 and 1997, declining prices in IT
industries (as measured by their overall implicit deflator) lowered the annual change in
prices in the overall economy by an estimated one full percentage point. Thus, the
estimated real contribution of this sector to economic expansion was greater than what
the nominal shares indicate. In recent years, an average of over one-quarter of total real
economic growth can be attributed to IT industries.
Next Generation Technologies (NGT), as mentioned above, provides software and
services in the fastest growing segment of the fastest growing industry. NGT sales
opportunities and markets expand as the IT software industry expands. Once
companies invest in current generation hardware and software, NGT provides additional
opportunity to leverage their investment. It will find new clients among smaller
corporations who will be installing corporate systems and networks for the first time.
In 1996, the IT workforce, as defined by employment in IT industries (refer to Figure 1 12) was 7.4 million workers (6.2 percent of total employment) with an average annual wage
of $45,737. Total employment is 119.6 million with an annual average wage of USD 28,000
(for all private employees). The United States Bureau of Labor Statistics (BLS) projects that
the demand for IT workers will increase to 9.5 million by 2006.
Among the four IT industry groups, providers of software and services have
experienced the most rapid employment growth. From 1985 to 1996, employment in
these industries more than doubled from 557,000 to 1.2 million workers, with the fastest
growth occurring in the computer programming and prepackaged software industries
(refer to Figure 1 - 12). By 2006, software and services employment will more than
double again to 2.5 million workers. This growth will continue to be driven by computer
programming and prepackaged software industries.
159
V. 최근 기술 추이
3. Informatio Systems
Figure 1 - 12: Software/Services Industries Lead IT Industries in
Employment Growth
(000s)
Actual
3,000
Estimated
2,500
2,000
Software/Services
Hardware
1,500
1,000
Communications
services
500
Communications equipment
0
1985
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
2006*
Source: Bureau of Labor Statistics
* ESA projections of employment demand based on BLS projections
Two basic growth trends are the most important for NGT's market:
??
National hardware sales.
?? National employment of programmers.
Healthy hardware sales mean healthy software sales will follow. Growth in
programmer employment means people are hired to pay attention to applications that
benefit the business. They are expected to write, find, and install programs that improve
company processes and reduce expenses.
The most important trend in the hardware industry may be a move away from the
standard desktop PC as the hardware of choice for most employees. Instead, a whole
range of Internet appliances, portable computers, and non-traditional computing devices,
including all manner of wireless devices, are predicted to take market share from the PC.
The technology investment firm of Hambrecht & Quist (H&Q) predicts, that "the
development and adoption of Internet Appliances will explode during the next 12
160
V. 최근 기술 추이
3. Informatio Systems
months. These new Internet appliances are defined as any non-PC device that
leverages the capabilities of the Internet to extend Web-based content, services, and
applications to all types of end-users.
According to H&Q, Internet appliances will outpace the growth of PC sales, with the
crossover point expected in 2001. The media and advertising industries will pay
increasing attention to Internet appliances as the receiver device for new Web services,
particularly those that are advertiser supported, rather than subscription services.
Companies as dedicated to the personal computer as IBM
and Hewlett-Packard have spoken of the need to move on
from the PC. IBM believes that a form of network computer,
the Internet appliance both wireless and wireline will be the
hardware of choice in the future.
161
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
4. Broadcasting Equipment
A driving question today is who will come up with the best method for delivering all
types of new converged media services to consumers in an increasingly crowded enduser environment. Will it be broadcasters, cable providers, the telcos, satellite network
operators, or Internet-based entrepreneurs? Or perhaps, all of these stakeholders in
various forms of new business partnerships? A number of industry observers have
noted that the Internet is taking the power of the mass media and putting it directly into
the hands of the masses. Future networks that are integrated with the Internet and can
receive content from a variety of sources are likely to make recent broadcasting trends
obsolete.
Datacasting. Data broadcasting is the marriage of traditional terrestrial broadcasting
technology with digital transmission and compression technologies. The offspring is a
multitude of new digital services provided by radio and television broadcasters to local
audiences, consumers, and businesses. Pursuit of new data broadcasting business
opportunities is leading to a second revenue stream for broadcasters.
According to industry estimates combined data broadcasting industry revenues from
both services and equipment sales are expected to reach $10 billion by the year 2001.
Primary delivery mechanisms for current data broadcasting services include the
following:
?? Satellite transmission (C-band VSAT and newer Ku-band services).
?? Ancillary FM broadcast radio channels (FM subcarrier services).
?? Ancillary Television broadcast channels — Vertical Blanking Interval (VBI).
?? Cable Television (sideband, VBI, or full channel).
?? Other Dedicated Radio (RF) Communications Channels (paging networks).
?? Telephone Networks (land-line and cellular mobile).
Which delivery mechanism is optimal depends very much on the data rates that are
available, the area in which the service is being provided, and options that are available.
Primary segments in today's data broadcasting market are the transmission of
financial information such as stock quotes, and the delivery of news, audio, wire, and
photo distribution services such as AP, Reuters, and Dow Jones.
162
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
One growing market segment is place-based advertising, which is the distribution of
advertising, sports, news, and weather information to LED display screens in fast food
restaurants, truck stops, bars, beauty salons, airport lounges, and hotels. In commercial
entertainment, NTN Communications represents another segment offering play-along
interactive sports and trivia games in conjunction with National Football league (NFL)
games on television. Other datacasting services include market trading/information
networks for the sale of rare coins or stamps, as well as not so rare, but hard to find,
auto-salvage parts.
Additional segments of the market are local driver messaging or traffic services,
which will eventually include new automatic car navigation or location services.
Automobile navigation services are rapidly becoming a selling feature in luxury car lines
and as upscale after-market equipment. Truck fleet, railroad car, and inland waterway
ship locator and navigation information acquired from the US Global Positioning
Satellite (GPS) system already is commercially marketed to domestic transportation
businesses.
Consumer car locator services utilizing similar extremely accurate (within 10 meters)
GPS positional data now permit travelers to map out route alternatives and identify
nearby towns, places of interest, or rest areas. Small portable automotive GPS
receivers costing about $300 can be tied to broadcaster-delivered (FM SCA, VBI) local
information on weather, traffic, or even the store locations of on-air advertisers.
VCR control applications are still very limited. Insight Telecast provides a simplified
VCR programming service, which is delivered nationally via VBI on the Public
Broadcasting Service's National Datacast system.
A sizable portion of the expansion in the data broadcasting market will stem directly
from the widespread availability of personal computers or related personal
communications devices. Using new pager modems, some of today's alphanumeric
pagers can now deliver data, news headline, and e-mail as well as messages to
portable laptops, electronic pocketbook, or notebook organizers.
A segment of this digital data market — alphanumeric paging — is viewed as a new
mobile market for data broadcasting services. Alphanumeric pagers with the capability
for message storage, retrieval, and forwarding are fueling this expansion. Older beepertype pagers or pagers limited to only 10-12 character set displays are not usable for
163
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
datacasting purposes. Targeted at people on the go, today's alphanumeric paging
operations can provide headline news, stock quotes, and electronic e-mail messaging.
Using new pager modems as a hook-up, many services can be delivered to an array of
portable hardware, including laptop computers, electronic pocketbook and notebook
organizers, and expanded memory pager terminals.
In the next decade, there will be increasing pressure from competitive spectrumbased industries to move into data broadcasting. Very likely, if broadcasters do not do it,
someone else will.
Strategically, data broadcasting points toward a greatly expanded and profitable
business environment for television broadcasters. The adoption of a data broadcasting
model is also a strategic move to position the industry against potential future assaults
by an expanding number of competitive industries and users. At some point
broadcasters will be challenged to make the most effective and efficient use of all its
spectrum resources or risk losing it.
Today's nascent data broadcasting industry is a leading indicator of potential future
digital market opportunities for the television industry. The conversion from analogbased transmission to a digital communications platform means that broadcasters can
become major players in the digital wireless and data broadcasting businesses of the
future. By leveraging the advantages of digital compression, radio and television
broadcasters are already developing a local multi-channel broadcasting platform from
which they are marketing new digital audio, video, text, or data services to the emerging
business and/or consumer markets of the 2000s.
Internet Age Broadcasting Services. The Internet is leaving a clear imprint on the
broadcast industry. New digital services may include data broadcasting, multiple
program feeds, database updates, streaming audio and video, Web pages along with
ancillary data and text and all delivered to PCs, TVs, mobile devices and across
wireless networks. The implications are staggering, according to the author of "Internet
Age Broadcaster," published by National Association of Broadcasters in the spring of
2000.
Broadcaster’s Business Lines. Traditional broadcasting involves real-time
programming delivered to real-time mass audiences. In the future, broadcasters will
have to employ media asset management techniques to more effectively compete in the
164
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
marketplace. The digital environment will involve various distribution platforms,
providing multimedia programming for non-real time access and development of
strategies and services to meet the demands of "targeted audience" segments.
Current Media Assets. Existing broadcast media assets are very valuable and offer
opportunities to re-use archived program, data, or text material in new multimedia
applications. Or these assets could be used to provide new interactive features that
would complement a station’s traditional broadcast program service.
Future Broadcast Model. Included in the Internet mix are producers, developers,
aggregators, and service providers along with IP hardware, software, network systems,
search engines, portals, auction sites, E-commerce, and new Internet IPOs by the
dozens, seemingly every week.
Net Market Trends. The current Web developments are only the leading-edge of
what we can expect in the Internet Age. Some of the other significant Net/Web
developments include the following:
?? Surging demand for Internet access is expanding beyond the US to global
markets. Presently, 44 percent of Web traffic is attributed to the accessing
of non-US Internet domains.
?? Internet usage in Asia has taken off, and proliferating electronic commerce
sites in Korea, Japan, China, and India are gearing up to meet the rising
demand.
?? Recently, key technology firms agreed on single technical standard for use
in developing online "Electronic Wallets." After years of debate, key
companies such as Microsoft, Sun Microsystems, America Online (AOL),
and IBM have agreed on a single protocol standard for E-commerce
"wallets", which is streamlining and standardizing the management of
consumer online transactions.
E-Commerce. E-world developments are fueling the growth of the US economy,
according to the US Department of Commerce. The electronic commerce-based
business sector is rapidly increasing— it is responsible for more than one-half of the US
economic growth during 1998 - 2000. E-world growth and development has contributed
165
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
significantly to the investment boom of the late 1990s in the US. Investments in
computers and other electronic communications equipment and services were
responsible for more than half of the growth in business equipment spending from 1995
to 2000.
Net Users Online. Growing user demands for lightning-fast Internet connections
cannot be ignored. The number of Internet users spending time online every day is
steadily increasing — rising from about 19 million users in 1996 to over 60 million users
today (2000.)
Findings: TV and the Internet. A special report in Electronic Media revealed that
consumers like the fact that their cable modems are always "on," thereby providing
immediate access to the Web. The report also noted that streaming video is likely to fuel
future Web growth, and as the number of Web sites grow, advertisers are being
increasingly attracted to this new outlet to reach consumers— both in niche consumer
segments and in key demographic categories.
Average Hours/Month Online. The investment company also anticipates that new
Internet appliances will play a major role in expanding time spent by consumers on the
Internet to over 72 hours per month by the end of 2002.
Content: Aggregate, Package, Syndicate. One of the key business beliefs in
today’s Digital Internet Age is that “Content” is “King”. New entrepreneurs, however,
have emerged to aggregate, package, and syndicate media content, especially Webbased information for deliver to end-users.
StreamSearch Website. Web search engine sites offering users access to a
database of audio and videostreaming materials are growing at a very fast rate.
FasTV.com Website. Radio and television broadcasters could be both content
providers to such sites and end-users in search of materials for their own use on a
broadcast program, or for use on their own station’s Website.
Imagine Radio. A new generation of cyber-DJs (Disk Jockeys) is already
"broadcasting" music and commentary around the world, with legions of new listeners
tuning into them. Needless to say, no Federal Communications Commission (FCC)
license is needed. Cyber-radio operators only need to have a computer server, a high-
166
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
powered Net connection, and software capable of streaming audio files online to be in
business. Brsmedia.com indicates that over 2,500 Internet radio sites are operating
worldwide (August 1999) with more being added every day. Many of these Websites,
however, are brand extension of traditional radio stations, especially in the US.
Audio/Radio Websites. RealNetworks’RealAudio streaming software jump-started
the Net radio boom. But the most commonly used technology today is MP3, which is
often downloaded via the Internet for free, and passed around among Web surfers. The
research firm, Jupiter Communications, forecasts that only 3 percent of the US
population will be buying digitally distributed music online in 2002. But as the market
grows, Net-based music companies could experience explosive growth, according to
Jupiter.
TiVo. A good example of the challenging nature of today’s Internet Age is TiVo. TiVo
is a software-based management system that allows TV viewers to take control of their
own TV viewing time. With special receiver hardware, built-in memory capacity and
program management software, average viewers using a remote control unit can get
instant replays of live TV programming without losing any ongoing program material.
Essentially, TiVo offers VCR pause, replay and fast-forward functionality but it does this
with live programming. Personal TV (PTV) black boxes house the TiVo system and are
attached to a TV set. These set-top boxes are built with various storage capacities to
operate with the TiVo system. More memory means higher cost. Like WebTV, TiVo is
shifting the foundation of the TV environment for the average consumer, making it
easier for them to actually get what they want, when they want it.
Impact
The marriage of traditional media content including broadcasting, with Web-based
content already is underway. Third-party content aggregators, distributors, and
syndicators are rapidly emerging to meet or build consumer demand for new IP
multicast services. The significance for broadcasters of the convergence of digital
technology, the Internet, the emergence of new enabling software along with new small
wireless access devices is that all this creates a new environment for business
expansion opportunities. If broadcasters do not step up to the plate and become
167
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
aggressively involved in the creation of these new businesses, other parties— namely,
cable, the telcos, or aggressive ISPs will.
Moreover, the growth of the Internet and related digital video streaming technologies
will encourage the introduction of new Interactive Television programming, and also
e-commerce applications. The Advanced Television Enhancement Forum (ATVEF)
adopted a new standard for interactive TV material in February 1999. The specification
standard defines the technical format for interactive television programming when it’s
enhanced with data, or additional viewing material such as Internet/Web content.
Also, today’s "on-the-go" society wants more wireless mobility and more "on-demand"
access to news, information, entertainment, and data. The idea is to provide access to
desired services whenever and wherever it is requested. Implied in this sentiment is the
fact that the service will have to cost only what the consumer will pay, or they simply will
move to another more cost-effective service provider.
Future Trends
The radio and television broadcasting industries are developing Web-based
strategies both as offensive and defensive players for competing in today’s fast-moving
Internet market. Based on data from brsmedia.com, about 1,200 US commercial radio
stations are operating Websites; and on the TV side, it is estimated that about 300
commercial TV stations have a Web presence (August 1999).
Two major strategic points stressed for stations in the Internet Age Broadcaster
report were:
??
The Web is, or should be, a key promotion tool for radio and television stations.
?? Smart station broadcasters view the Web as a new outlet where they can use
their established local brand name to extend and/or build new brand allegiances
with their audiences.
The major television networks and program producers already are doing cross-over
Web promotions. Warner Bros.’Online President has said that "Television stations have
two very valuable commodities, a trusted brand name in their community, and access to
the most powerful marketing medium: Air time." The message is that broadcasters need
to build their new Web presence now, otherwise, they are going to risk being left behind
in the digital cyber market of the future.
168
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
Each of the major US broadcasting networks has developed a distinct Internet
strategy for the new media environment. Disney/ABC, GE/NBC, CBS, and
NewsCorp/FOX are all investing in Web companies designed to enhance their own
business assets; but unlike other investors they also have the fundamental capability to
promote their Internet-related alliances to a national audience through their
broadcasting base.
The industry is heading in multiple directions. The major developments are
highlighted here:
Media Business IP Model. The fast developing communications infrastructure will
continue to cater to consumer demands for more mobility, more content options, more
access options, and definitely more speed. By utilizing the Internet’s content assets,
Internet appliances are ready to revolutionize the way information is used and accessed
by average consumers. It will empower consumers with true universal access— which is
the ability to access any information, over any network, from any electronic device or
appliance.
"AOL Online Anywhere" Website. The leading Internet search engine, Yahoo!
recently made a deal with AOL for its "Online Anywhere" service. "Online Anywhere" is
a combination of software and hardware technology that enables Internet Service
Providers (ISPs) to quickly reformat and deliver their content to television sets, or new
wireless Personal Digital Assistants (PDAs), and a growing array of other new handheld wireless Internet appliance devices. According to Steve Case, chief executive
officer of AOL, any way to connect to the Internet via AOL is a good way. Yahoo's
agreement with AOL’s Online Anywhere underscores the growing momentum in the
Net-based appliance market.
Online Anywhere Phones. Wireless phones are being built to provide users with
rudimentary access to the Internet. More Web-capable wireless phones are being
introduced on an almost daily basis.
Examples of other Internet appliances being introduced include:
??
Internet-to-Car Radios.
?? PC/TVs in Cars.
?? Palm Top Wireless Computing.
169
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
Converging Marketplace. Efforts are focused on:
??
Bridging existing segments of the broadcasting environment with the emerging
digital PC and Web markets.
?? Creating new market sectors or segments that appeal to consumer audiences
through use of the growing wireless appliance market, which includes PDAs,
Personal TVs, Car PCs, and car radios built to receive Internet streams.
?? The potential market out there. The fundamental mission is to explore and exploit
ways to ingest any type of digital multimedia content, enriched or enhance
programming, text, graphics or other bit stream content and deliver it to any type
of wired or wireless electronic audio speakers and/or video screens.
Convergence Market Demand Side. Demand is growing for the various electronic
devices that are being advertised to either make life more fun or easier. These devices
include: TVs, radios, VCRs, DVDs, PCs, cable modems, telephones, and Internet
appliances (PDAs, mobile phones, PTVs, Internet tablets).
Convergence Market Supply Side. With all the demand that has serviced for
broadcasting services, the number of competitors to deliver content has burgeoned. The
field now include: TV and Radio Broadcasters, cable operators, satellite/DTH providers,
telephone services, multimedia providers, program and other content producers, and
post-production houses.
Non-Traditional Business Opportunities. Convergence trends and new digital
broadcasting platforms open up tremendous options for business development for
broadcasters. Industry opportunities begin with datacasting and Web streaming and
move forward to new e-commerce applications. Industry experts predict the following:
?? More changes will occur in the future.
?? The pace of change will continue to accelerate.
?? All E-World players will require a different mindset than in the past to
compete effectively in the future.
?? The technological advances of digital compression, wireless mobile
devices for communications, and the advent and growth of the Internet are
only a part of the new market dynamics at work today.
170
V. 최근 기술 추이
4. Broadcating Equipment
?? Domestic and global economic growth will become more closely linked to
E-world developments in the next decade. Broadcasters will play key roles
in the future electronic business environment.
171
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
5. Electronic Components
Although the electronics market in general and the components market in particular
have gone through some hard times, there are signs that recovery is under way.
Trends
A new wave of electronics intelligence is bringing Internet connectivity to hundreds of
household appliances, thanks to exploding demand for Flash-memory microcontrollers.
The average household already owns more than 150 microcontrollers, the ubiquitous
low-cost chips that provide electronic intelligence to thousands of applications, such as
dishwashers, garage door openers, remote controls, and automobiles. By incorporating
Flash program memory on the chip, the microcontroller can reprogram itself, allowing
consumers to upgrade these appliances with new features and functionality. This is
being accomplished in the home and other environments by downloading software via
the Internet through a telephone line into the appliance.
Following are examples of consumer appliances that can be upgraded with additional
capability by using the performance of Flash microcontrollers:
Automotive Subsystems. When a vehicle is brought in for service, the technician
may be required to upgrade the body control module. Typically the body control module
is removed and replaced with a newer version. This increases cost to the service facility
in terms of maintaining an inventory of body control modules and technician labor to
replace these systems. If the vehicle is under warranty, the car manufacturer absorbs
these costs, otherwise the customer is left to pay the bill.
By utilizing an underhood connector and readily available tools-on-hand at the
dealerships, the new software can be "downloaded" through the underhood connector
and into the Flash memory in a very controlled environment. Nothing has to be removed
from the vehicle, and replacement body control modules are not needed. The entire
upgrade takes about five minutes at the dealership.
172
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
Networked Home Appliances. The Flash microcontroller will be at the core of any
networked home appliance scheme— no matter what networking standard or protocol is
ultimately used— to allow the refrigerator, dishwasher, and air conditioner to
communicate. Downloading a grocery list to the local market based on what a person
has taken out of the refrigerator or uploading the latest recipes and manufacturers'
coupons based on previous purchases is now possible via the Flash memory and the
Internet.
With Flash, a dishwasher can be updated repeatedly so that it uses less hot water or
reduces the rinse cycle. Software upgrades allow dishwashers to adapt to a changing
technology infrastructure as home networking standards and protocols evolve. The
overall home network can reduce energy consumption by managing the power load, so
the dishwasher does not turn on at the same time as the air conditioner and clothes
washer.
Home Medical Appliances. Wireless electronic and Internet components allow for
the transference of data such as blood sugar analyzers, blood pressure monitors, and
baby apnea monitors to automatically a doctor's office automatically. Thus, doctor's can
provide remote diagnostic capability, decreasing the high cost of in-house healthcare
professionals. In addition, a new test can be loaded into the machine by software
upgrades that are sent over the same Internet or wireless connection, increasing
performance and functionality.
Remote Controls. A simple remote control can be updated with additional features
or to accommodate a new TV, VCR, or DVD player. The device can adapt to changing
cable and video standards or be reprogrammed to control a stereo system or ceiling fan.
Parking Meters. In the past, parking meters have been purely mechanical devices
that merely count down the time remaining for the amount of money inserted. With
Flash memory, the communications interface will allow status information and
downloading new information to the meter. A police officer will be able to find out how
long the meter has been expired to fine a person accordingly. A technician will be able
to program new rates into the meter. Depending upon the day and time, varying rates
can be programmed.
173
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
Flash-based devices will be able to store the amount of money or coins that have
been deposited since the last collection, preventing theft. To protect the city and also
the collection agents, this value will be recorded, and each time the meter is serviced,
these values will be recorded on a handheld computer. These computers can provide
the parking meter serial number and amount of money collected, which is then verified
at the end of the day.
Vending Machines. Use of Flash memory in vending machines will provide highly
efficient inventory management. By downloading data through the telephone lines,
delivery persons will be able to re-stock the machine only when it is required, and will
know which products to bring, dramatically reducing costs. Price changes for some or
all products in the machine can be accomplished in minutes through an update via the
Internet. If the machine breaks, a repair person will know where the problem is and
bring required replacement part on the initial visit.
Impact
The electronics components business is part of the rapidly expanding new wireless
communications market. 3G wireless communications is heading communications news
in 2000. Carriers know the opportunities but they are also aware of the issues they deal
with, such as spectrum allocation, future marketplace adoption, and the upgrade costs
of their systems.
At this stage of the 3G wireless evolution, consumers will be accessing 3G services
through a plethora of consumer devices, including PDAs, Walkmans, in-car systems
and laptops, which potentially decrease a carrier's customer acquisition cost. Larry
Swasey, executive vice president for Allied Business Intelligence, envisions that the 3G
network could create new opportunities for consumer electronics players such as 3Com
and Casio to develop new wireless access devices. The driving force behind 3G is
wireless data.
Scott Erickson, vice president of wireless networking for Lucent Technologies, points
out that over the next two years consumers are going to see more and more
applications that run successfully at the higher band speeds of 100K bps to 384K bps.
Figure 1 - 13 depicts possible wireless applications with higher speeds.
174
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
Figure 1 - 13. High Speed Applications
3.0
2.0
Wireless Voice
10K-bps
GSM/TDMA
14.4K -bps
cdmaOne
98/99
2.75
Wireless
Internet
2.5
Differentiation
Usage
115M -bps
GPRS
Wireless
Multimedia
115/304K-bps
EDGE
144K-bps 1XRTT
2M-bps
W-C D M A
1.4M -bps HD R
3XRTT
64K -bps
IS-95B
99/00
00/01
01/02
Source: Cahners In -Stat Group
The number of worldwide subscribers is expected to continue to explode, growing
from 530 million users in Q1 2000 to more than 1.37 billion by Q4 2007. This incredible
growth rate, however, will slow down as the market becomes saturated. Figure 1 - 14
illustrates the slowing of growth in the wireless industry.
Figure 1 - 14. Slowing of Wireless Growth Rates
60%
Percent Growth
50%
40%
30%
20%
10%
0%
1997
1999
2001
2003
Year-end
Source: The Strategies Group
175
2005
2007
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
Initially, Europe and Asia-Pacific will have the strongest deployments for 3G wireless. It is
possible that 14 markets in Western Europe and seven in Asia-Pacific will launch 3G
service by 2003. By 2007, Western Europe will be the largest market with 56 percent of the
total 3G subscriber base; Asia-Pacific will have about 34 percent. The United States is
expected to be a slower adopting 3G services due in most part to spectrum scarcity, but US
carriers have plans to employ transition technologies to enable higher speed services. For
most US carriers, wireless application protocol (WAP) is viewed as a means to get to 2.5G,
which is being planned by such carriers as Cingular Wireless and AT&T Wireless. These
two carriers have plans to migrate their networks to Enhanced Data for GSM Evolution
(EDGE), which will eventually lead them to deploy W-CDMA 3G networks.
A big question mark for the industry in the US is 3G wireless. The wireless industry
has been pushing its wireless data capabilities for a number of years, but the available
speeds made it singularly unattractive to business users, which is the true market for
wireless data. Around the world, business users have been much quicker to buy into
wireless data, especially in Asia/Pacific and Europe. Both areas are ahead of the US in
deployment of 3G technologies, including wireless Internet and data services. South
Korea has seen the launch of an overlay 3G network commercially and Europe has
completed many of the spectrum auctions necessary to advance the technology.
The US has been stymied in 3G development primarily due to a shortage of spectrum
and the lack of a single plan to free that spectrum. Recent developments, including a
request by President Clinton, may get the spectrum auctions moving, but actual network
build out and service launches are years away. The market is a good opportunity for all
wireless vendors, but is not of immediate impact. Table 1 - 37 illustrates the network
protocols of the top ten US wireless companies by subscriber and their likely choice of
3G technology going forward.
176
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
Table 1 - 37. Carriers Protocol Choices and Plans
Company
Verizon Wireless (GTE Wireless,
Bell Atlantic Mobile, PrimeCo,
AirTouch)
Cingular Wireless (BellSouth
Wireless and SBC Wireless)
AT&T Wireless
ALLTEL
Sprint PCS
VoiceStream (VoiceStream,
Omnipoint, PowerTel – to be
acquired by Deutsche Telekom)
Nextel
CenturyTel
Dobson Cellular
US Cellular
Digital Protocol
3G Protocol
cdmaOne
Cdma2000 (3xRTT)
Various (BellSouth –
TDMA/GSM, SBC units
use both TDMA and
cdmaOne)
TDMA
EDGE leading to W-CDMA/
cdmaOne network likely to
be overlayed with GSM/WCDMA
EDGE to W-CDMA leading
eventually to GPRS
(unavailable in US)
Cdma2000
Cdma2000
W-CDMA
cdmaOne
cdmaOne
GSM
ESMR (GSMCompatible - Motorola
proprietary)
Analog/some digital
cdmaOne
TDMA
(primarily)/cdmaOne in
markets purchased
from AirTouch
TDMA
ESMR (likely to be
compatible with W-CDMA)
Plans unknown
W-CDMA in all TDMA
areas, including JV with
AT&T/plans for cdmaOne
markets unknown
W-CDMA
IMPACT
Analysts may provide a positive picture; however, one 3G evolution challenge is each
government's approach to spectrum allocation. A government can auction spectrum in
two ways: a financial auction where the carrier with the most money gets the spectrum
or another option is for the government to choose the company it thinks has the best
business plan.
In the US, the spectrum allocation issues are complicated because the UHF television
broadcasters that reside in channels 60-69 currently occupy a major portion of 700 MHz
spectrum needed for high-speed 3G wireless applications. The spectrum is currently
being used by analog broadcasters, which do not want to give it up for free. This
situation has caused the US Federal Communications Commission (FCC) to postpone
the auction until March 2001— the third delay.
177
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
This spectrum for high-definition television (HDTV) was given to broadcasters by US
Congress four years ago for free and is now valued at $70 billion. The intention was to
encourage mass-market adoption of HDTV. With HDTV's slow adoption and the fact
that the stations do not have to give up spectrum until 85 percent of television viewers
switch to digital TV, 3G wireless hopefuls have been slow to create business plans until
they know exactly when and for what price they can obtain this spectrum.
The three dominant 3G evolution paths are based on the three main air interfaces:
CDMA, GSM and TDMA. Refer to Figure 1 - 15
Figure 1 - 15. 3G Migration Plans
F
U
T
U
R
E
UMTS
3xRTT or HDR
EDGE
Interim stops
3G
GRPS
1xRTT
EDGE
GSM
CDMA
TDMA
CDMA
CDMA's first migration step is to 1XRTT, a joint development between Lucent
Technologies and QUALCOMM. 1XRTT provides a theoretical data rate of 144K bps
and voice capacity twice that of cdmaOne (the current standard). 1XRTT operates in the
same frequency band as the original cdmaOne network— 1800 MHz in the United
States and 1900 MHz internationally— and allows the simultaneous transmission of
178
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
voice and packet data. Data rates will average between 60K bps to 100K bps with the
peak rate of 144K bps. According to William Stone, executive director of network
strategies for Verizon Wireless, another release for 1XRTT called "release A" could
increase the peak data rate to more than 300K bps, but he says it is unlikely to be
implemented.
With the standards complete for 1XRTT, initial rollouts will begin in the first half of 2001.
Sprint is currently conducting a field trial of 1XRTT in the Midwest, and Verizon Wireless
recently completed a trial with Lucent in Trenton, New Jersey, that showed a peak data
rate of 153K bps through Lucent's Flexent base station. Industry experts argue that
CDMA is a compelling path because of its simplicity and cost. It helps preserve capital
investment.
From 1XRTT, the CDMA path continues along a series of incremental steps that
include 1XEV (1xevolution), leading finally to 3XRTT, also called cdma2000. 1XEV is an
evolved version of High Data Rate (HDR) that was developed jointly by QUALCOMM
and Lucent. 1XEV has been submitted to the International Telecommunications Union
(ITU) and is in the early stages of development.
3XRTT provides a theoretical maximum data rate of 2M bps and represents an
increase in capacity over 1XRTT, improved voice quality, and the Quality of Service
(QoS) necessary to deliver multimedia mobile data services. It is compatible with
Universal Mobile Telecom System (UMTS) networks in Europe.
High Data Rate (HDR) operates in the same frequency band as CDMA and is a
packet-based, always-on solution designed to offer data rates up to 2.4M bps. HDR
technology supports services such as e-mail, Web browsing, and mobile e-commerce.
Barry Robbins, president of Nomadix's wireless division, views HDR as a pioneering
effort by a major radio provider at a true all-IP, broadband packet-switched solution that
does not require any of the existing 2G network legacy equipment. HDR could be
potentially turned into a full, pure-IP, fourth-generation data, and VoIP solution.
GSM
Two of the advantages of GSM are its global reach and its ability to interoperate with
the TDMA-to-EDGE migration path. European governments have mandated that
carriers follow the GSM migration path even though it may mean substantial upgrades.
179
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
GSM's path to a 3G network can take two directions: A carrier can migrate from High
Speed Circuit Switched Data (HSCSD) to General Packet Radio Service (GPRS) then
to EDGE and UMTS or can bypass HSCSD and go directly to GPRS, EDGE, and then
UMTS.
Many predict HSCSD's bandwidth inefficiencies will prevent it from gaining a
significant share of the worldwide market. Nokia, which was scheduled to release its
HSCSD 6210 handset this quarter, is one of the few manufacturers using the
technology. In Europe, the only operators rolling out an HSCSD-based network are UKbased Orange and Finland's Sonera. Worldwide, only 18 carriers will deploy this
technology. Due to its limited penetration, other manufacturers are unwilling to invest in
HSCSD.
GPRS is viewed as the major development step for GSM networks in Europe.
Although GPRS operates in the same frequency band as GSM, it has two main
advantages. Because GPRS represents the birth of packet data or always-on services for
mobile networks, it can deliver higher data speeds and greater spectral efficiency than 2G
GSM systems. GPRS will deliver a theoretical maximum speed of 171.2K bps, but actual
achievable data speeds are likely to approach 56K bps. The technology's always-on nature
will enable users to receive real-time news headlines, for example. Industry experts argue
that the evolution to GPRS from GSM is very similar to the migration from IS-95 or cdmaOne
to 1XRTT to 1XEV.
While the next step in the GSM path is EDGE, a majority of European wireless carriers are
going right from GPRS to UMTS. UMTS operates in a new frequency band of 2 GHz,
transmits data in packets, and will deliver a maximum theoretical data rate of 2M bps. UMTS
standards hammered out in December 1999 will implement a single, globally accepted
standard allowing users access to high data rate services in any country.
UMTS will support the sending of text, data, graphics, and video clips, and will enable
decreases in download times and faster e-mail access. UMTS satisfies the requirements of
the ITU for the following data rate speeds:
?? 144K bps vehicular access.
?? 384K bps pedestrian access.
?? 2M bps fixed/local access.
180
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
TDMA
TDMA is dominant in the Americas and has one advantage over CDMA. Chris Pearson,
vice president of marketing for the Universal Wireless Communications Consortium (UWCC),
argues that since TDMA has the support of the Third-Generation Partnership Project (3GPP)
and has the same path as GSM, it has a higher chance for success. Since GSM and TDMA
are both built on a GPRS-based network, two of the five 3G solutions are working together.
To have a TDMA and a GSM operator deploy on the exact standard offers much economy of
scale.
Further up on the scale is W-CDMA (wideband CDMA), primarily designed for data-centric
applications. W-CDMA is better suited to IP-type services such as VoIP. W-CDMA promoted
by NTT for its iMode 3G service is considered an evolution from GSM. Similarly, the
cdmaOne community will migrate toward cdma2000, even though some operators are
considering the possibility of migrating from cdmaOne to W-CDMA. According to Joe Barrett,
head of market positioning for 3G strategic marketing at Nokia, operators will have up to six
times more capacity with W-CDMA than with GSM, depending on spectrum.
Although 3G wireless is coming on fast, a major challenge is finding a way for
disparate protocols to speak to one another. While in Europe it's clear that the
dominance of GSM-based networks will lead to UMTS, the United States has not
reached an agreement on one migration path, thereby making the 3G migration path
difficult.
Future Trends
During a Bear, Stearns & Co. Inc. investor conference in 2000 in New York, industry
analysts observed that few obstacles could have held back the electronics industry in
the first half of this year. Supercharged for growth, flushed with cash, and facing roaring
demand from the telecom and datacom markets, electronics component suppliers
breezed through the first half.
They mentioned that the only sore point was the scarcity of certain components—
which originated from the fact that OEMs were shipping more equipment than they had
done in recent memory. The March 2000 technology stocks decline was about the only
source of bad news in the first half of this year.
181
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
The decline can be easily explained by historical data. Figures 1 - 16 and 1 - 17
illustrate trends in electronic component shipments. Technology stocks, especially those
in the electronics sector, have outperformed most other segments of the economy in the
last year.
Figure 1 - 16. Growth of Shipments for US electronic Components
US electronics shipment
($billions)
14
12
Computers
10
8
6
4
2
81' 82' 83' 84' 85' 86' 87' 88' 89' 90' 91' 92' 93' 94' 95' 96' 97' 98' 99' 00' 01'
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
Communications
81' 82' 83' 84' 85' 86' 87' 88' 89' 90' 91' 92' 93' 94' 95' 96' 97' 98' 99' 00' 01'
12
10
Instruments
8
6
4
2
81' 82' 83' 84' 85' 86' 87' 88' 89' 90' 91' 92' 93' 94' 95' 96' 97' 98' 99' 00' 01'
35
30
Total
25
20
15
10
5
81' 82' 83' 84' 85' 86' 87' 88' 89' 90' 91' 92' 93' 94' 95' 96' 97' 98' 99' 00' 01'
Source: Credit Suisse
182
V. 최근 기술 추이
5. Electronic Components
Figure 1 - 17. Percent of Growth in Electronic Component Shipments
Electronic-component shipments
14
12
Year -on-year
Percentage increase
10
8
6
4
2
81' 82' 83' 84' 85' 86' 87' 88' 89' 90' 91' 92' 93' 94' 95' 96' 97' 98' 99' 00' 01'
Source: Credit Suisse
In an atmosphere of strong growth, however, the seeds of a downturn are also
germinating. Capital expenditures in the electronics industry have shot up lately, with
many companies increasing manufacturing expansion by more than 50 percent annually.
While additional capacity is only trickling in now, it will eventually become a deluge.
Some analysts and industry executives say the higher capital expenditure is normal,
since suppliers have to satisfy pent-up demand. Industry veterans dispute such
arguments, claiming it is the foundation of a cyclical downturn they known from earlier
experiences.
For now, the electronics industry is soaring, and while some of the hurdles along the
way will probably slow down its growth, it is unlikely to cripple it any-time soon.
183
미국업체 디렉토리
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
o 대미 주력수출품인 정보통신분야 관련제품을 크게 4 개 분야로 나누어 각
분야별 미국의 상위 20 개 IT 관련 유통업체에 대한 업체 기본 정보와 구매부서
디렉토리를 수록
조사 업체들에는 국내 관련부품의 구매가 가능한 컴퓨터(PC)제조업체들에
-
대한 정보도 포함
.
.
.
.
주요 조사분야
Computer distributors
General distributors/Large retail chains
Telecommunication Equipment Vendors
Electronics/parts distributors
o 4 개 분야 각 섹션별 마지막 부분에는 전 세계에 걸친 공급 및 유통업체로부터
관련제품을 구매하는 각 상위 20 개 미국 IT 관련업체 구매부서 조직과 연락처를
표로 제공
-
상위 IT 유통업체들의 경우 미국내 개장한 수 많은 소매유통매장들에 대한
원할한 물품공급을 위해 첨단기술의 물류시스템을 갖춘 대형 창고매장을
미국내 뿐만 아니라 아시아 태평양 지역의 일부국가들에서 운영
o 이들 미국의 상위 IT 제조 및 유통업체들은 아시아 태평양지역 국가들로부터
제품 소싱규모 확대에 높은 관심
-
아시아지역 소재 제품 및 회사들에 대한 정보를 갖춘 에이전트와
디스트피뷰터에 대해 높은 관심을 가지고 있을 뿐만아니라 미국 본사의
구매부서들도 이들 아시아 태평양 연안국 기업들과 직접거래 확대를 희망
187
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
가. Computer/Computer components/Peripherals Distributors
1) CompUSA
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
CompUSA, Inc.
14951 N. Dallas Pkwy.Dallas, TX 75240
972-982-4000
972-982-4276
http://www.compusa.com/
19,700 (1999)
Company Profile
CompUSA bills itself as the computer superstore. The retailer sells almost everything
related to PCs/Macs. The company offers hardware (including its own brand of PCs),
software, networking equipment, services, and training. CompUSA is 100 percentowned by Grupo Sanborns. Grupo decided recently to shut down CompUSA's
unsuccessful cozone.com online marketing effort, but continues to market products
online at CompUSA.com.
CompUSA operates 250 retail stores in 42 states but faces stalled sales due mainly to
the online sales efforts of its direct sale competitors such as Dell Computer and
Gateway. In retrospect, the company's purchase of its rival Computer City has been
unsuccessful since the stores have remained unprofitable. PC price wars have also
affected the bottom line.
Corporate Organization
CompUSA was bought by Grupo Sanborns in March 2000. The Grupo held a 14
percent stake prior to buying out the remaining stake. Grupo Sanborns brought in its
own Chairman and CEO at that time. Grupo Sanborns is a Mexican retailer that is 79
percent-owned by Grupo Carso. Grupo Carso is controlled by the Slim family, one of
the richest families in Mexico. The major holding of Group Sanborn is its 85 percent
share of Sears de Mexico. The chain consists of over 40 stores. In addition, Sanborn is
involved in restaurants, bookstores, drugstores, music stores, Web retailing, and now
CompUSA.
188
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
CompUSA bought Computer City, a retailer competitor, in 1998. CompUSA
continues to operate the unit as its only subsidiary, located in Fort Worth, Texas.
CompUSA markets its products primarily through its retail stores in the US. There
are 250 outlets as of October 2000. The geographical distribution as of 1999 is noted
below:
Marketing Strategy
It is obvious that CompUSA's main marketing strategy is to sell products through its
vast array of retail locations. Retail sales accounted for 65 percent of CompUSA's sales
in 1999. This is, however, only part of its strategy. The company tried a few years ago
to market its entire product line on the Internet via a subsidiary call CompUSA Net.com
or cozone.com. Due to lack of traffic, the company shut down the site in March 2000.
The online activities of CompUSA are dwarfed by the efforts of direct marketers Dell
Computer and Gateway. CompUSA has re- launched CompUSA.com as its online
marketing arm and is attempted to compete with Dell and Gateway by selling its own
computer brand, CompUSA PC. Online sales account for four percent of company sales.
CompUSA PC sales accounted for two percent of sales.
Other marketing efforts by CompUSA include a direct sales force that markets to
businesses and government agencies. This is the fastest growing piece of CompUSA's
business. In 1999, CompUSA's direct sales amounted to 29 percent of its sales.
Major Competitors
CompUSA's major competitors include both computer manufacturers marketing
directly to customers and other electronic and computer-related retailers and are listed in
Table 2-1.
Table 2-1. CompUSA's Main Competitors
Amamzon.com
Fry's Electronics
Babbage's Etc.
Best Buy
BUY.COM
Gateway
Insight Enterprises
Micro Electronics
189
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
CDW Computer Centers
Circuit City
Comark
Compaq
CompuCom
Creative Computers
DAMARK International
Dell Computer
Egghead
Micro Warehouse
Office Depot
OfficeMax
PC Connection
RadioShack
Software Spectrum
Staples
Systemax
Wal-Mart
Product Lines
CompUSA markets almost anything related to the personal computer. The company
was the sole retailer for Apple Computers until Apple authorized Best Buy to sell the
Mac in 1999. CompUSA divides its product line into products and services. Table 2-2
lists the product lines of CompUSA.
Table 2-2. CompUSA Product Line
Accessories:
CD-ROM drives
Computer-related supplies
Media storage products
Sound cards
Hardware:
Add-on circuit boards
Calculators
Connectivity products
Data storage devices
Desktop and laptop PCs
Digital cameras
Fax machines
Handheld PCs
Monitors
Pagers
Printers
Videoconferencing equipment
Virtual reality accessories
Software:
Business and personal productivity
Education
Entertainment
Language
Reference
Utility
Modems
190
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
2) PC Connection
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
PC Connection
Rt. 101A, 730 Milford Rd. Merrimack, NH 03054
603-423-2000
603-423 5748
http://www.pcconnection.com/
1,400 (1999)
Company Profile
Established in 1982, PC Connection engages in direct marketing of brand- name
computers and computer products. The Company offers a selection of more than
100,000 items, including peripherals, accessories, networking equipment, and software
from manufacturers such as Apple, Canon, Compaq, Hewlett-Packard, Iomega, IBM,
and Microsoft. The Company's most frequently ordered products are carried in
inventory and typically shipped the same day the order is received. PC Connection
targets small to medium-sized businesses, government agencies, educational
organizations, and individual consumers.
PC Connection recently began offering network integration and installation services
through third-party providers. The Company also launched its proprietary Networking
Sales Specialist program early this year.
In 1999, PC Connection purchased ComTeq Federal, a Maryland-based company that
has served the computing needs of the federal government since 1993.
Corporate Organization
Headquartered in New Hampshire, PC Connection has been providing computer
products, advice and information for nearly two decades. In addition to the Company's
full-service distribution center in Wilmington, Ohio.
Overall/Product Strategy
191
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
A key component to PC Connection's overall strategy is to provide exemplary service
and build long-term customer relationships. The Company markets its products through
outbound telemarketing (small and mid-sized businesses account for the ma jority of
sales), two catalogues, PC Connection and MacConnection (about 47 million of which
were distributed during 1999), its Internet Websites, http://www.macconnection.com/
and http://www.pcconnection.com/ as well as advertisements on the Internet and in
selected computer magazines.
Major Competitors
PC Connection competes with other mail order marketers, product manufacturers that
sell directly to customers, distributors that sell directly to certain customers, and various
cost-plus aggregators, franchisers and national retailers.
Product Lines
PC Connection markets the products as listed in Table 2-10.
Table 2-10. PC Connection Product Line
Systems:
Desktops
Handhelds
Notebooks
Servers
Networking
Hardware:
Accessories
Digital Cameras
Drives & Storage
Memory
Modems
Power
Management Printers & Scanners
Video & Sound
Software:
Business
Educational
Games
Graphics & Design
Home
Internet
3) Micro Electronics
Headquarters
Name:
Micro Electronics, Inc.
192
VI. 미국업체 디렉토리
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
1. 주요 정보통신 유통업체
4119 Leap Rd Hilliard, OH 43026
(614) 850-3000
(614) 850-3001
http://www.microelectronics.com/
1,950
Company Profile
Micro Electronics is a private holding company that operates its six divisions to market
computer hardware, software, and peripherals. In addition, the company has an educational
training division and the PowerPC and WinBook computer systems manufacturing units.
Micro Electronics is owned by Founder and President John Baker and certain other private
investors. Micro Electronics has agreed to sell its corporate sales business to SARCOM.
Forbes ranks the company as number 145 on the Forbes 500 Private 2000.
Corporate Organization
Micro Electronics acts as a holding company for the various businesses that it
operates, all of which are involved in the computer technology industry. Micros'
subsidiaries are shown in Table 2-15.
Table 2-15. Corporate Structure
Subsidiary
Micro Center
Business
The flagship business of Micro Electronics sells everything that is
computer-related, including complete private-branded computers.
There are 19 Micro Centers in the US.
MEI-Micro Center
The online and mail order operation markets all of the products that
are found in the Micro Centers.
Micro
Center The training division of Micro Electronics provides computer
Computer
education services to students and business people. Each Micro
Education
Center has an annex for training. In addition, there are a number of
standalone units.
PowerSpec
The PC manufacturing arm of Micro Electronics is the PowerSpec
division, which has been manufacturing the PowerSpec brand since
1992.
Redemtech
This unit provides enterprise-wide recycling services, which include
recycling, recovery of investment, prevention of loss, audits of
193
VI. 미국업체 디렉토리
WinBook
Computer
1. 주요 정보통신 유통업체
recycling, recovery of investment, prevention of loss, audits of
equipment, and warranted data security. Redemtech also helps with
charity donations and employee sales.
This subsidiary was created to design, manufacture, and market
notebook computers under the WinBook brand.
Marketing Strategy
Micro Electronics started as a privately owned, single-store operation in Columbus,
Ohio. Its marketing concept was and, to some extent still is, to market based on its
"technical retailing" concept. The concept is to train salespeople to be experts in the
computer industry to be able to talk to technical people. Micro Centers also employ
customer surveys to determine what customers would like to see in a computer
department store.
Micro Electronics added the MEI-Micro Center catalogs and online sales to seek
additional markets for its products. The company markets to consumers, businesses, and
educational facilities. The company disposed of its Corporate Sales division earlier this
year.
The company began manufacturing IBM clones in the early 1980s, but gave up the
business after a dispute with the FCC. In 1994, it returned to the arena with a new brand
of PCs, the PowerSpec product line. It added a new division and product line in 1993
for its WinBook line of notebook computers.
Currently, the company markets through its retail stores, online and by catalog, and
by direct marketing of its PC platform.
Major Competitors
Micro Electronics operates in the crowded field of computer retailers, but brings
some novel aspects to its marketing. It hopes to continue to compete by providing a full
range of products combined with its training services. Its major competitors are listed in
Table 2-16.
194
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-16. Micro Electronics Competitors
Apple Computer
Babbage’s Etc.
Best Buy
Beyond.com
Black Box
BUY.COM
CDW Computer Centers
Circuit City
Comark
Compaq
CompuCom
CompUSA
Computacenter
Creative Computers
Syberian Outpost
DAMARK International
Dell Computer
Egghead
Excite@Home
Fry’s Electronics
Gateway
Insight Enterprises
MicroAge
Multiple Zones International
NECX
Office Depot
PC Connection
Systemax
Product Lines
Micro Electronics' marketing is divided along division lines. The PowerSpec
division manufactures and markets a line of PCs that Micro Electronics claims is the
price leader for the value given. The WinBook unit markets a full line of notebook
computers.
Products
Table 2-17 lists the products/services provided by Micro Center.
195
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-17. Micro Center Product Lines
Micro Center Products
Computer Accessories
Books
Digital Imaging/scanners
Education
Furniture
Macintosh Products
Mobile computing
Networking
PC hardware
PC software
Peripherals - including:
?
Add-in boards
?
?
?
?
?
?
?
?
Audio/speakers
Input devices
Media
Memory
Modems
Monitors
Power protection
Printers
?
Storage devices
Service
Software
4) Systemax
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
Systemax, Inc.
22 Harbor Park Dr.Port Washington, NY11050
(516) 608-7000
(516) 608-7111
http://www.systemax.com/
4,311
196
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Company Profile
Systemax is a direct marketer of computers and computer-related products to
business customers across the US and, increasingly, in Europe. Systemax and its many
subsidiaries market over 40,000 products, including office products. The company also
assembles its own brand of computers, but most of its revenue comes from its
subsidiary catalog operations. Systemax began operations under the Systemax name in
1999 after receiving shareholder approval to change the name from Global Direct. The
company decided to operate the parent organization under the brand name of its PC
systems.
Corporate Organization
Systemax operates as the parent company for 10 US operating units, one Canadian
unit, and nine European units. Table 2-19 lists Systemax's operating units.
Table 2-19. Systemax Operating Units
Division
Global Computer Supplies
TigerDirect
MidWest Micro
Dartek.com
Global Industrial Equip.
Description
Global markets via catalog and online, including
Systemax computers and is a reseller for Compaq.
Systemax merged the US arm of Misco into Global
Computer Supplies, a more popular brand in the US.
TigerDirect is another catalog of Systemax that has
gone online. The unit mails its catalogs to businesses
and government customers.
MidWest Micro sells and services computers and
supplies to businesses and government customers.
Dartek.com markets by catalog and online sales. It
handles both PCs and Macs, hosting the
MacWholesaleworld.com Web site.
Global Industrial supplies storage furniture, other
business furniture, shop furniture, drum equipment,
and ladders. Products are marketed to businesses via
catalog and online sales.
197
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Systemax PC
The PC unit manufactures and assembles computers
under the Systemax brand. The unit markets the PCs
through its marketing units.
Infotel Distributing
Infotel is the distribution arm of Systemax, providing
computer-related products to businesses.
Arrow Star Discount
Arrow Star markets industrial equipment to
businesses at wholesale prices.
Misco - Canada
The Canadian catalog and online site for the
marketing of Systemax's product line.
Misco - UK
The UK arm of Misco distributes the full product line
of Systemax.
Misco - Germany
The German arm of the Misco distribution outlet.
06 Computers - Netherlands
The Netherlands unit markets a large variety of
computer hardware and software, networking
equipment, and accessories.
Dabus
Dataprodukter
- Dabus markets all types of computer hardware and
Sweden
software as well as other electronic products by
catalog and online to business customers in Sweden.
HCS Misco - France
HCS Misco is the French unit of Misco, marketing by
catalog and online sales to business customers in
France.
Misco - Spain
The Spanish unit of Misco marketing Systemax
products and the products of other manufacturers to
Spanish businesses.
Misco - Italy
The Italian unit of Misco markets the Misco portfolio
to Italian businesses.
Overall/Product Strategy
Systemax targets mid-range and major corporate accounts, small office/home office
customers, value-added resellers, software and Internet developers, and networking
professionals. These cus tomers are reached via frequent catalog mailings, account
relationship marketing, Internet sites, incoming call centers, and special promotions.
Systemax itself doesn't do the marketing, which is done by its many divisions.
198
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Major Competitors
Table 2-20 lists the major competitors to Systemax.
Table 2-20. Systemax Major Competitors
Amazon.com
Best Buy
Buy.com
CDW Computer Centers
Circuit City
CompUSA
Creative Computers
Cyberian Outpost
Dell Computer
Egghead
Gateway
Insight Enterprises
Micro Warehouse
Multiple Zones
Office Depot
Officemate
PC Connection
—
Products
Systemax markets the following product lines as listed in Table 2-22.
Table 2-22. Systemax Products
Global Computer Supplies
Accessories
Furniture
Hardware Peripherals
Media
Memory
Modems
Multimedia Hardware
Networking & Data Comm
Office Products
PCs, Notebooks, and PDAs
Power Protection
Printers & Monitors
Software
Supplies
Midwest Micro
Desktops
Notebooks
Servers
Other hardware
Software
Dartek.com
Accessories
Furniture
Hardware
Software
Media
Networking
Global Industrial Equipment
Storage Products
199
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
TigerDirect
Accessories
Communication
Computers
Disk Storage
Digital Cameras - Video
Input Devices
Memory
Modems
Monitors
Multimedia
Networking
Notebook PCs
Power Protection
Printers
Projectors
Scanners
Software
Trucks & Carts
Shop Furniture
Drum equipment
Ladders & lifting
Maintenance
Infotel
Data Storage
Digital Cameras
Graphics Accelerators
Hard Drives
Mobile Computing
Modems
Monitors
Multimedia
Networking
Power Protection
Printers
Scanners
Table 2-24. Computer Distributors
Company
Overview
CompUSA Inc.
Headquarters:
14951 N. Dallas
Dallas, TX 75240
Phone: 972-982-4000
Fax: 972-982-4276
Buying Agents
Officers
Douglass
Lane
(Cellular Chairman: Carlos Slim Domit
Pkwy., Buyer)
P: 972-982-4513
F: 972-982-4643
CEO: Harold F. Compton
E: doug_lane@compusa.com Exec. Vice President (EVP)
Operations: J.
Samuel
Crowley
EVP Marketing: Ronald J.
Gilmore
Ross
Gardener
Buyer)
P: 972-982-4562
F: 972-982-4479
(Modems EVP
Merchandising: Lawrence N.
Mondry
EVP
Internet
Strategies;
E:
ross_gardener@ President
and
CEO,
compusa.com
CompUSA
Net.com: R.
Stephen Polley
200
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
EVP
New
Business
Development: Paul B. Poyfair
EVP, CFO, Treasurer, and
Assistant Secretary: James E.
Skinner
Jennifer Mirabelli
software buyer)
P: 972-982-4314
(Games EVP
Business
Solutions: Anthony A. Weiss
Sr. Vice President (SVP)
F: 972-982-4675
Technical Services: Rick L.
E:
jennifer_mirabelli@ Fountain
compusa.com
SVP
Finance;
CFO,
CompUSA Stores: J. Robert
Gary
SVP
Inventory
Management: Harold
D.
Greenberg
Jerry Greenburg (Parts buyer) SVP Operations, Western
P: 972-982-4415
Division
and
Rural
Stores: Alan R. Hurlebaus
SVP
Human
Resources: Melvin D. McCall
PC Connection, Headquarters:
Inc.
Product Marketing Manager VC: David Hall
Rt. 101A, 730 Milford Rd., for
Accessories
Merrimack, NH 03054
Multimedia:
Mark Kasok
Phone: 603-423-2000
P:603-423-2127
Toll Free: 800-800-0009
and
President and COO: Wayne L.
Wilson
EVP;
President,
PC
Connection Sales: Robert F.
Wilkins
Fax: 603-423-5748
Product Marketing Manager SVP
of
Finance
and
for Cable Modems:
CFO: Mark A. Gavin
Eric Burbank
VP of Information Services
P: 603-423-2174
and
Chief
Information
Officer: John L. Bomba Jr.
Director
of
Employee
Relations: Rita Dupont
Micro
Electronics,
Inc.
Headquarters:
4119
Leap
Hilliard, OH 43026
CEO: Dale Brown
Rd.
Phone: 614-850-3000
Fax: 614-850-3001
President: John Baker
Web:
http://www.microelectronics.
CFO: James Koehler
201
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
com/
Director of Human Resources:
Deanna Lyon
Systemax, Inc.
Headquarters:
Component Purchasing:
22 Harbor Park Dr., Port
Washington, NY 11050
Chairman and CEO: Richard
Leeds
Phone: 516-608-7000
Vice Chairman and President,
Fax: 516-608-7111
Domestic: Robert Leeds
Web:
http://www.systemax.com/
VC and Pres, International:
Bruce Leeds
MidWest Micro:
6910
State
Route
Fletcher, OH 45326
SVP and CFO: Steven M.
Goldschein
36
(800) 626-0544
SVP, Worldwide Computer
Sales and Marketing: Robert
Dooley
Web:
http://www.mwmicro.com/
VP and Controller: Michael J.
Speiller
VP, European
Leslie Biggs
Operations,
Global Computer Supplies Purchasing: (516) 625-4300
11 Harbor Park Drive,
Dept.
WB
Pt. Washington, NY 11050
VP, Global Equipment: Jeff
Gregory
Phone: 888-8-GLOBAL
VP, Sales: Mark Zwicker
Web:
Regional VP, Joe Dunne
http://www.globalcomputer.c
om/
TigerDirect,
7795
West
St.
Suite
Miami, FL. 33144
Inc. All
Computer
Flagler 888-736-4672
35
Phone: 305-415-2200
Products: CEO, TigerDirect:
Fiorentino
Gilbert
Pres, MidWest Micro: Paul
Mandel
Fax: 305-415-2202
CIO: Murray Bower
http://www.tigerdirect.com/
General
Counsel
and
Secretary: Curt S. Rush
Director, Human Resources:
Lillian Berman
202
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
나. General Distributors/Large Retail Chains
General distributors in most cases are the retailers of a vast product line. In many
cases, the distributors market in retail stores, online, and via catalog. Computer and
electronic products are only one category of products to these retailers, but a very
important one. Faulkner has chosen the five largest of the general distributors, Best Buy,
Circuit City, Staples, DAMARK International, and Office Depot to profile.
1) Best Buy
Headquarters:
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
Best Buy
7075 Flying Cloud Dr Eden Prairie, MN 55344
612-947-2000
612-947-2694
http://www.bestbuy.com
55,000 (2000)
Company Profile
Best Buy is the nation's largest volume specialty retailer of brand- name computer and
electronics equipment. The Company currently offers approximately 5,800 products in
its four principal product categories: consumer electronics, home office equipment,
entertainment software, and appliances. Best Buy's largest product category is home
office, which includes personal computers and related peripheral equipment; its second
largest product category is consumer electronics, consisting of video and audio
equipment.
Ahead of rival Circuit City in sales but not in store count, Best Buy operated 357
stores in 39 states during 2000, with heavy concentrations in the Midwest, Texas,
California, and Florida. The Company anticipates opening approximately 60 additional
stores in 2001.
Corporate Organization
Founder and CEO Richard Schulze, who has been restructuring the chain's inventory
and emphasizing higher-margin goods, owns 18 percent of the company.
203
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
In December 1999, Best Buy and Microsoft entered into a joint venture to market
their products through each other's venues, using broadband Internet, in-store and online
efforts.
Overall/Product Strategy
Best Buy's deal with Microsoft is part of the company's overall strategy to increase
the profile of its products and services in the brick-and- mortar world. In addition, Best
Buy began a program in which Internet provider Prodigy offers rebates to customers
who purchase PCs at Best Buy and go online through Prodigy.
Product Lines
Best Buy's product line is listed in Table 2-25.
204
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-25. Best Buy Product Line
Home Office:
Answering machines
Calculators
Computers
and
related
equipment
Copiers
Digital and cellular phones
Fax machines
Telephones
Consumer Electronics Video:
Camcorders
Direct Satellite Systems
DVD players
TVs
VCRs
Web TV
Audio:
Audio systems and components
Car Stereos
peripheral Portable audio products
Security systems
Entertainment Software:
Audio- and videocassettes
CDs
Computer Software
DVDs
Video game hardware and software
Other:
Appliances
Batteries
Blank audio- and videotapes
2) Circuit City
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
Circuit City
9950 Mayland Dr.Richmond, VA 23233
804-527-4000
804-527-4164
http://www.circuitcity.com
59,194 (as of 2/00)
Company Profile
Circuit City Group, (part of Circuit City Stores, Inc.), is a national retailer of brandname consumer electronics, personal computers, entertainment software, and major
appliances. Circuit City Group's 618 stores across the US are mostly superstores, which
range from 9,500 to 43,000 sq. ft., and offer a broad selection of merchandise that
includes 3,200 to 4,000 brand-name items (excluding entertainment software),
205
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
depending on the selling square footage of the Superstore. In addition, the Company
has nearly 45 Circuit City Express mall outlets. In 2001, Circuit City expects to open
approximately 25 additional Superstores and remodel another 30 to 35.
Corporate Organization
In June 2000, president and COO Alan McCoullough replaced Richard Sharp as CEO,
who remains chairman. The following month, Circuit City began a remodeling plan for
its superstores, which would phase out major appliances in favor of high-profit
consumer electronics and home office products. It also announced plans to shut down
six distribution centers and cut about 1,000 employees.
Circuit City Stores is a holding company for Circuit City Group and used-car seller
CarMax Group (Circuit City Group and CarMax Group trade separately), which owns
more than 30 used-car superstores and more than 20 new-car franchises. Circuit City
also has wholly owned finance operations that provide consumer revolving credit and
automobile installment loans.
Overall/Product Strategy
In an effort to compete with online computer retailers, in 1999, the company began
offering $400 rebates to customers who signed up with Internet service provider,
CompuServe. In addition, to make up for losses in personal computer sales, Circuit City
began selling big-ticket items such as satellite television systems and cellular phones.
Major Competitors:
The major competitors to Circuit City are listed in Table 2-27.
206
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-27. Circuit City Competitors
Amazom.com
Best Buy
BUY.COM
Cablevision Electronics Investments
CDW Computer Centers
CompUSA
Costco Wholesale
Dell Computer
Fry's Electronics
Good Guys
HMV Media Group
Kmart
Micro Warehouse
Montgomery Ward
MTS
Musicland
Office Depot
Officemate
PC Connection
RadioShack
REX Stores
Sears
Service Merchandise
Staples
Wal-Mart
—
Product Lines
Circuit City products are listed in Table 2-28.
Table 2-28. Circuit City Products
Home Office:
Computers
Fax machines
Printers
Software
Mobile Electronics:
Car stereo systems
Security systems
Video Equipment:
Camcorders
Portable audio & video products
Digital satellite systems
DVD players
TVs
VCRs
Audio Equipment:
CD players
Home stereo systems
Tape recorders
Other:
Cellular phones
207
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
3) Staples
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
Staples, Inc.
500 Staples Dr Framingham, MA 01702
508-253-5000
508-253-8989
http://www.staples.com/
49,993 (2000)
Company Profile
Staples is the US's second largest office supply company. They offer over 7,000
office-related products for small- and medium-sized businesses. Staples sells products
online through Staples.com, and through their subsidiary Quill, who sells industry
specific office products, including legal and medical.
Staples operates 1,129 stores around the world, with 991 in the United States and
Canada. They continue to grow through the addition of urban located Staples Express
stores, its smaller scale retail outlets, and retail offerings in airports.
Corporate Organization
Staples introduced Staples.com and purchased Quill for $685 million in 1998. Small
business telecommunications provider Cla ricom Holdings was purchased in 1999 for
$140 million. Staples is also planning to take its Staples.com stock public some time in
2000.
Marketing Strategy
It is obvious that Staple's main marketing strategy is to sell products through its vast
array of retail locations. Staple's stores are generally located in high-traffic urban sites
and suburban malls. Staple's online presence, Staples.com, re- launched in May of 2000.
The goal was to increase the ease of navigation and the range of services offered
through Staples.com. Staples hopes to increase their market range through their
acquisitions, mail order catalog, online store, and their retail expansion in Europe.
208
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Major Competitors
Staple's major competitors include both computer manufacturers marketing directly
to customers and other electronic and computer-related retailers. Table 2-30 lists
Staple's main competitors.
Table 2-30. Staples Competitors
Best Buy
BJ's Wholesale Club
Boise Cascade Office Products
Circuit City
CompUSA
Dell Computer
Gateway
Kinko's
Office Depot
Officemax
Radio Shack
US Office Products
United Stationers
Wal-Mart
Product Lines
Staples markets almost anything related to the small and mid-sized office
environment. This includes anything from traditional office supplies and computers to
furniture and business services. Staples divides its product line into products and
services. Tables 2 - 31 lists Staples products and services
209
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-31. Staple's Products
Office Supplies
Art Supplies and drafting
Binders
Briefcases
Calendars and planners
Clips, tacks, and rubberbands
Desk accessories/rolodex
Envelopes
File folders
Labels
Mail & shipping
Technology
Cartridges & toner
Accessories
Computers/handhelds
Disks, CDR, & data storage
Downloadable software
Office machines
Business Services
Office operations
Technology and communications
Money management
HR & staffing
Sales & marketing
Legal & insurance
Printing services
Maintenance & breakdown
Paper
Pens, pencils, & pads
Pre-printed forms
Meeting supplies
Retail equipment
Scissors
Staplers
Storage
Tape, glue, & adhesives
Machine supplies
Peripherals
Printers
Ribbons
Software
Telephones and pagers
4) DAMARK International
Headquarters
Name:
Address :
Phone:
Fax:
DAMARK International, Inc.
7101 Winnetka Ave North Minneapolis, MN 55428
763-531-0066
763-531-0481
210
VI. 미국업체 디렉토리
Web:
Employees:
1. 주요 정보통신 유통업체
http://www.damark.com/
1,305 (1999)
Company Profile
DAMARK International is a general merchandise direct marketer. The company is
comprised of 16 shopping clubs with over two million members. DAMARK sells
computer and electronic goods, home and office supplies, sporting goods, automotive
supplies, and warranty plans. The company also offers entertainment, restaurant, hotel,
and rental car discounts.
In 2000, DAMARK planned on eliminating its costly public catalog business, placed
its membership services business under the name Provell, and formed ClickShip Direct.
ClickShip Direct is an e-commerce fulfillment company, which DAMARK is planning
to make an independent and publicly traded company. These changes split DAMARK
into two public companies.
Corporate Organization
DAMARK added four new membership clubs in 1998 as its catalog business
continued to decline. The company began offering Viacom subsidiary Nationwide
Communication's products and services in 1999. In return, Nationwide Communications
provided telecommunications service and equipment.
In 2000, DAMARK's membership services business began to operate under the name
Provell. ClickShip Direct, an e-commerce fulfillment company, was also created.
DAMARK plans to make ClickShip Direct an independent and publicly traded
company.
Marketing Strategy
DAMARK International's sales are achieved through its catalogs, which it is phasing
out, and its membership services. The company has an e-commerce site, but does not
advertise it heavily. Its catalogs and membership mailings drive site traffic.
Major Competitors
211
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
DAMARK International's major competitors include electronic and computer-related
retailers, other mail order companies, and home improvement and houseware stores.
Table 2-33 lists the main competitors of DAMARK.
Table 2-33. DAMARK Competitors
Amway
Best Buy
Brookstone
Cendant
Circuit City
Compaq
CompUSA
Creative Computers
Dell Computer
Gateway
Good Guys
Home Depot
J.C. Penney
Kmart
Lechters
MemberWorks
Office Depot
OfficeMax
Pier 1 Imports
Sears
Service Merchandise
Sharper Image
Spiegel
Staples
Target
Wal-Mart
Williams-Sonoma
—
Product Lines
DAMARK International markets an array of computer and electronic goods, home and
office supplies, sporting goods, and automotive supplies. Table 2-34 lists DAMARK's
product line.
Table 2-34. Damark Products
Technology:
Drives
Monitors
Notebooks and Handhelds
Peripherals
Printers
Scanners
Software
212
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
5) Office Depot
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
Office Depot, Inc.
2200 Old Germantown Rd. Delray Beach, FL 33445
561-438-4800
561-438-4001
http://www.officedepot.com/
48,000 (1999)
Company Profile
Office Depot is the largest office supply company in the US. They offer office-related
products for individuals, home offices, and small businesses. The company's subsidiary
Viking Office Products operates direct mail marketing of office products. The merger
greatly improved Office Depot's international exposure.
Office Depot operates 989 stores in 10 countries, with 825 stores in the US. They
have closed their Images, Office Depot Express, and Furniture at Work chains. Office
Depot still continues to prosper selling through their office superstores, direct mail
business, and Web sites.
Corporate Organization
Office Depot is continuing their trend of strong domestic US retail growth, with an
anticipated 100 new retail stores to open in 2000. The company's 1993 international
licensing agreements opened Office Depot stores in Colombia and Israel. The
acquisition of Viking Office Products in 1998 was a tremendous boost in Office Depot's
overseas market, bringing direct mail marketing and international e-commerce sites
under Office Depot's control. Office Depot operates in 19 countries, including Australia,
Austria, Belgium, Canada, Colombia, France, Germany, Hungary, Ireland, Israel, Italy,
Japan, Luxembourg, Mexico, the Netherlands, Poland, Thailand, United Kingdom, and
the US.
Marketing Strategy
Office Depot's obvious marketing strategy is to sell products through its vast array of
retail locations. Office Depot does not stop with retail superstores though. The business
213
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
services group, offering delivery and contract services to medium and large companies,
accounts for nearly 30 percent of generated sales. Office Depot also depends upon its
product catalogs, with Viking selling worldwide, and its Web sites, including
OfficeDepot.com, OfficeDepot.co.jp in Japan, and Viking Web sites in the US and
overseas.
Major Competitors
Office Depot's major competitors include both computer manufacturers marketing
directly to customers and other electronic and computer-related retailers. Table 2-36
lists Office Depot's main competitors.
Table 2-36. Office Depot Competitors
Best Buy
BJ's Wholesale Club
Boise Cascade Office Products
Buhrmann
Circuit City
CompUSA
Costco Wholesale
Daisytek
Dell Computer
Gateway
Kinko's
OfficeMax
RadioShack
Staples
US Office Products
United Stationers
Wal-Mart
Works.com
Product Lines
Office Depot markets almost anything related to the home office and small business
environment. This includes everything from traditional office supplies and computers to
furniture and business services. Office Depot divides its product line into products and
services. Table 2-37 lists Office Depot's product lines.
214
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-37. Office Depot Products
Technology:
A/V Supplies and Equipment
Computer Accessories
Computer Media
Computers, Handhelds
Copiers, Printers, Fax Machines
Technology Supplies
Data Storage and Networking
Monitors
Office Machines
Phones and Accessories
Scanners and Cameras
Software, Training Books
Table 2-39. General Distributors
Best Buy Co., Inc.
Headquarters:
Jamie Hickok (Cellular Chairman and CEO: Richard
7075 Flying Cloud Dr., Phones Buyer)
Eden Prairie, MN 55344
P: 952-947-2923
F: 612-430-4788
Phone: 612-947-2000
E:
jamie.hickok@
bestbuy.com
Fax: 612-947-2694
M. Schulze
President and COO: Bradbury
H. Anderson
EVP,
Fenn
Marketing: Wade
R.
EVP,
CFO: Allen
U.
Lenzmeier
Kim
Bangstad
(Modems/Accessories
Buyer)
P: 952-996-4324
SVP, Merchandising: Gary L.
Arnold
Brian
Charchenko
(Modems/Accessories
Buyer)
P: 952-947-2152
SVP, Advertising: Julie
Engel
M.
SVP,
Finance
Treasurer: Robert C. Fox
and
Terri
Buying
SVP,
Human
Resources: Nancy C. Bologna
Hellbusch, SVP, Information Systems
Agent for and CIO: Marc D. Gordon
Computers
P: 952-996-4216
SVP, Merchandising and
Computers: Wayne R. Inouye
Stacy Harding, Buying
Agent for Home office
products
P: 952-947-2730
SVP, Corporate Strategic
Planning: George Z. Lopuch
215
SVP, Operations: Joseph T.
Pelano Jr.
VI. 미국업체 디렉토리
Circuit City Stores, Headquarters:
Inc.
9950
Mayland
Richmond, VA 23233
Phone: 804-527-4000
Fax: 804-527-4194
1. 주요 정보통신 유통업체
Rick
Vergara Chairman: Richard L. Sharp
Dr., (Wireless Buyer)
P:
804-527-4000
ext. 7560
F: 804-527-4145
E: rick_vergara
@circuitcity.com
President and CEO: W. Alan
McCollough
EVP, Operations: Richard S.
Birnbaum
EVP, CFO, and Corporate
Secretary: Michael
Chalifoux
Henry
Hewitt
(Hardware Buyer)
P:
804-527-4000
ext. 4869
F: 804-527-4829
T.
EVP, Merchandising: John W.
Froman
SVP,
Chief
Information
Officer: Dennis J. Bowman
SVP,
Human
Resources: Jeffrey S. Wells
SVP, General Counsel: W.
Stephen Cannon
John Bradley (Parts SVP, Administration: John A.
Buyer)
Fitzsimmons
P: 804-527-4879
SVP,
Distribution
and
National
Service: Gary
Mierenfeld
SVP,
Treasurer
and
Controller: Philip J. Dunn
SVP , Automotive; President,
CarMax: W. Austin Ligon
President: Jeanne B. Lewis
STAPLES
500 Staples Dr.
Framingham, MA 01702
David Jacobson
P:
508-253-5000
ext. 37176
Alternate:
508-2538500
VP,
Merchandising: Kevin
Dempsey
VP,
Business-to-Business
Electronic Commerce: AnneMarie Keane
Phone: 508-253-5000
CFO: Christine T. Komola
Fax: 508-253-8989
EVP,
Strategy
Development: Jeffrey
Levitan
DAMARK
International, Inc.
Headquarters:
Kim
Kallerup
7101 Winnetka Ave. North, (Handles all buying)
Minneapolis, MN 55428
P: 952-258-2124
F: 952-258-2100
Phone: 763-531-0066
E:
216
and
L.
Chairman
and
CEO,
DAMARK and ClickShip
Direct: Mark A. Cohn
President and COO: George S.
kim.kallerup Richards
VI. 미국업체 디렉토리
Fax: 763-531-0481
1. 주요 정보통신 유통업체
@provell.com
SVP and
note: all suppliers must Mageau
be drop ship
CFO: Kim
M.
SVP and Chief Information
Officer: Rodney C. Merry
SVP,
Marketing
Services: Michael D. Moroz
Office Depot, Inc.
Headquarters:
Mitch Salley (cellula r Chairman : David I. Fuente
2200 Old Germantown Rd., buyer)
Delray Beach, FL 33445
P: 561-438-2294
F: 561-438-2295
Phone: 561-438-4800
E: msalley@
Fax: 561-438-4001
officedepot.com
VC: Irwin Helford
CEO: M. Bruce Nelson
EVP,
Finance
CFO: Barry J. Goldstein
EVP,
and
Human
Resources: Thomas Kroeger
Shawn
Erdeck
(modems buyer)
P:
561-438-4800
ext. 81435
217
EVP,
Technology:
Seltzer
Information
William
P.
SVP, Finance and Corporate
Controller: Charles E. Brown
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
다. Telecommunication Equipment Vendors
In order to present alternatives to Korean vendors, Faulkner chose five representative
companies that cover the range of telecom equipment and present different sized targets
to which to market. The five competitors are Cisco Systems, Alcatel, Nortel Networks,
Comdial, and Siemens ICN.
1) Cisco Systems Company
Headquarters
Name:
Address :
Phone:
Fax:
E-Mail:
Web:
Employees:
Cisco Systems
170 W Tasman Dr., San Jose, CA 95134-1706
(800) 553-6387
(801) 736-3990
csh-rep@cisco.com
http://www.cisco.com/
34,617 (2000)
Company Profile
Cisco Systems, the company that developed the high-speed multi-protocol router,
continues to be a worldwide leader in the internetworking market. The networking
services provided by Cisco connect users, computer networks, and computer devices
and allow users to access or transfer information without regard to differences in time,
place, or type of computer system.
The end-to-end networking services that Cisco provides enable customers to build a
unified infrastructure of their own, or else connect to someone else's network. An endto-end networking service is one that provides a common architecture that delivers
consistent network services to all users. A network can provide more capabilities to
connected users, depending on how broad its range of network services.
Cisco offers the industry's broadest range of hardware products used to form
information networks or give users access to those networks. Cisco IOS Software
provides network services and enables networked applications, expertise in network
implementation and design, and technical support and professional services to maintain
218
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
and optimize network operations. Cisco maintains its unique ability to provide all these
elements, either by itself or together with partners.
Corporate Organization
Cisco’s headquarters occupy 400 acres in the North Coyote Valley area in San Jose,
California. Cisco also maintains offices in leased facilities in Menlo Park, Santa Clara,
and Sunnyvale, California; Raleigh, North Carolina; Richardson, Texas; Australia,
Austria, Belgium, Canada, France, Germany, Hong Kong, Italy, Japan, Spain, Sweden,
and the United Kingdom. Cisco currently employs more than 34,000 people in 225
offices in 75 countries.
Overall/Product Strategy
Cisco Systems organizes its business around three distinct target markets:
Service Providers— Cisco defines this market as companies that provide information
services and includes telecoms, ISPs, cable companies, and wireless providers.
Enterprises— Cisco defines enterprises as large organizations with complex networking
needs, which usually involve multiple locations and types of computer systems. This
includes corporations, government agencies, utilities, and educational institutions.
Small/Medium Business— Companies with a need for their own data networks and a
need to connect to the Internet and/or business partners.
Cisco has carved a unique niche for itself in the internetworking market by being the
first to deliver multiprotocol routers. The company continues to grow faster than its
competitors, is one of the leading global suppliers of enterprise networking products,
and has obtained more than 50 percent of the worldwide internetworking market. In
order to remain a leader, Cisco believes that it must continue to develop and introduce
new products on a timely basis, and have the ability to enhance its existing products. In
this aspect, Cisco has reorganized itself into five business groups, the Core Routers,
Access Routers, Workgroup Products, ATM, and the IBM Market. Cisco created the
Internet Business Unit.
Cisco is focusing development efforts on remote access, high-speed switching, and
ATM technologies, expanding its network management capabilities, and WAN services
219
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
connectivity. It has entered the Internet and WAN access markets. The company will
also continue to support new protocol standards as they emerge.
In addition, Cisco has partnered with leading WAN technology and service providers
to give customers flexible options for Internet Protocol (IP), Frame Relay, and Switched
Multi- megabit Data Service (SMDS) packet-switching services. It has also established
technology partnerships with a number of companies to address various specialized
segments of the internetworking market-place.
Cisco has made the most ground in product development through it’s numerous
acquisitions, for which it has become notorious. In the past six years, Cisco has spent
$22.9 billion on 51 acquisitions. The company's strategy is that if it is too far behind
competitors to take the time to build a product from scratch, it looks to acquire startups
that have already developed that technology.
Major Competitors
Cisco's current competition comes from a variety of public and privately held
manufacturers of routers, bridges, LAN, and ATM switching products. Its major
competitors are Nortel Networks and Lucent Technologies.
Major Customers
360networks
Apogee Networks
BT Ignite
BellSouth
Cambrian Communications
Time Warner Cable
Telefonica Moviles
Telstra
PRIMUS
Time Warner Telecom
Digex
Product Lines
Cisco offers products in the categories depicted in Table 2-40.
220
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-40. Cisco Product Lines
Access Servers
Accessories
Cisco IOS Software
CiscoWorks2000
Content Delivery Devices
Hubs and Concentrators
Interfaces and Adapters
VPN Devices
Wireless
Interworks Software
Network Management
Optical Platforms
Routers
Security Components
Switches
Telephony
Video
Voice Applications
2) Comdial Corporation
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
Comdial Corporation
1180 Seminole Trail Charlottesville, VA 22906
(804) 978-2200
(804) 978-2438
http://www.comdial.com/
922
Company Profile
Comdial is a company that specializes in integrating telephone and comp uter systems.
Their products include digital and analog telephone systems, voice processing products,
switching systems, integration software, and IP gateways. Comdial targets small and
medium sized businesses, selling primarily through wholesale supply houses in the US.
Corporate Organization
Comdial is separated into three segments: Digital Systems, which makes telephony
servers and products; Solutions and Software, which makes custom telephone systems;
and Analog, which specializes in analog voice products.
221
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Comdial markets its products through both direct and indirect channels. Indirect
channels include both two-tiered and three-tiered distribution. Comdial’s primary
channel of distribution to US and Canadian markets is through nine major wholesale
supply houses, which in turn sell to hundreds of independent dealers. International sales
are achieved through a network of international dealers.
Overall/Product Strategy
Comdial seeks to expand sales and profits at acceptable risk levels by:
Leveraging expertise in core communications technology to develop and introduce
advanced solutions
Pursuing development of the next generation’s communications platforms and
applications by leveraging expertise in Microsoft Windows.
Developing integrated solutions for fast-growing vertical markets.
Expanding its channels of distribution and methods of product delivery to both markets.
Increasing direct sales through national account programs with large end users and
vertical market accounts.
Major Competitors
Comdial’s major competitors consist of communications and voice processing
equipment manufacturers. Table 2-48 lists Comdial's competitors.
Table 2-48. Comdial Competitors
Active Voice
Inter-Tel
Nortel Networks
Vodavi Technology
AVT
Lucent Technologies
Toshiba
XETA
Product Lines
Comdial offers a variety of telephone systems, including Digital Systems, Solutions and
Software applications, and Analog and Other products. Table 2-49 is a list of Comdial's
products.
222
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-49. Comdial Products
Busine ss Segment
Digital Systems
Products
Impact FX and Impact DXP Computer Telephony Applications Servers, Impact Telephones, Impact SCS telephones,
Impression digital telephone instruments, Air Impact wireless
communications, Tracker integrated paging system
Solutions and Software Concierge digital telephone systems, Avalon assisted living
Applications
communications systems, Versatile Voice Processing, Small
Office Voice Processing, VVP-NT, Debut voice processing,
Ctvoice telephony gateway, VoIPgate carrier-class IP
gateways, Series 3000 IP gateway, Enterprise applications
interface tool developer’s kit, QuickQ ACD automatic call
distributor, and INTerchange unified messaging system.
Analog and Others
Unisyn telephone system, ExecuTech XE Key Systems, ATC
terminals, Maxplus, Solo II, and Custom Manufacturing.
Table 2-55. Telecommunications Equipment Vendors
Company
Cisco
Inc.
Overview
Buying Agents
Systems, Headquarters:
Mail commodity information
170 W. Tasman Dr., to:
San Jose, CA 95134
Cisco Systems Inc. Global
Phone: 408-526-4000
Supply Management
Toll Free: 800-553- 170
W.
Tasman
Dr.
6387
Mail Stop FJ-A2
Fax: 408-526-4100
San Jose, CA 95134
If the buyers are interested they
will contact you
Officers
Chairman:
Morgridge
John
P.
VC: Donald T. Valentine
President and CEO: John T.
Chambers
EVP,
Operations:
Worldwide
Gary
J.
Daichendt
SVP: Howard S. Charney
Comdial
Corporation
1180 Seminole Trail
Purchasing Secretary
Brenda Chambers
VA ask for her at P: 804-978-2200
Chairman, President, and
CEO: William G. Mustain
Charlottesville,
22906-7266
SVP and CFO: Paul K. Sujik
SVP;
President,
Comdial
Convergent
Communications: William C.
Grover
223
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
라. Electronics/Electronics Parts Distributors
Electronics distributors traditionally sold their products through their retail locations
but the trend is away from store operations with the accompanying costs of operation to
online and mail order catalog operations. In order to give a flavor of both, Faulkner
selected the market leaders from both marketing styles. In addition, the choices reflect
national distributors as well as regional distributors covering the East and West Coasts
and the Mid-West. The six vendors chosen are RadioShack, Cablevision Electronics
Investments, CDW Computer Centers, Micro Warehouse, Ultimate Electronics, and The
Good Guys.
1) RadioShack
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
RadioShack
100 Throckmorton, Suite 1800 Fort Worth, TX 76102
817-415-3700
817-415-3500
http://www.radioshack.com/
25,000
Company Profile
RadioShack, formerly the Tandy Corporation, is one of the United States’ largest
retailers of consumer electronic products and services, including computers, batteries,
telephones, televisions, wires, cables, games, and security products. It also offers
installation and repair services for each of its products. The store began as a mail order
company for Ham radios and grew into a household name.
The company owns and operates nearly 7100 retail stores and franchise outlets that
serve an estimated 1 million Americans per day. RadioShack stores are located within
five minutes of nearly 94 percent of the country’s population. Its businesses are divided
into two categories: Home Connectivity and Telecommunications.
Corporate Organization
224
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
RadioShack markets its products through over 7,000 stores and outlets in the US. The
company divides those stores into its own retail outlets and dealer-owned franchises.
About 5,000 are owned by RadioShack and the remainder are franchised. AmeriLink, a
vendor of DSL and satellite Internet services, is the company’s only subsidiary.
RadioShack’s stores and retail outlets are located in all 50 states and in Puerto Rico.
The company currently has 1,293 cities available for dealers to open franchise outlets.
Overall/Product Strategy
The RadioShack slogan is “You’ve got questions. We’ve got answers,” and its
mission is to lead its industry in shareholder return by being the most admired and
trusted retailer in the US and bringing technology to the mass market. The company’s
main objective is to be the country’s first choice for connectivity products and services,
offering telecommunications, computer, and electronic products allowing customers to
connect to other people and the Internet. As part of their strategy, RadioShack acquired
AmeriLink, a RadioShack subsidiary that sells DSL and satellite-based Internet services.
In recent years, the company has increased its sales through agreements with major
technology companies and telecommunications providers. Companies such as Sprint,
Compaq, Microsoft, and more recently, Verizon Wireless, have all forged agreements to
purchase retail space within RadioShack’s outlets.
In addition, RadioShack founded RadioShack.com in 2000. RadioShack.com, based
in Denver, Colorado, is a store and fulfillment center that sells over 18,000 products and
services.
Major Competitors
Competitors include general retail chains, technology companies, and other
electronics retail companies. Table 2-56 lists the competitors of Radio Shack.
Table 2-56. Radio Shack Competitors
Babbages
Best Buy
Circuit City
CompUSA
Montgomery Ward
Office Depot
Officemate
Sears
225
VI. 미국업체 디렉토리
Dell Computers
Egghead
Fry’s Electronics
Gateway
Kmart
1. 주요 정보통신 유통업체
Sharper Image
Staples
Target
Ultimate Electronics
Wal-Mart
Major Customers
As a retail company, RadioShack relies heavily upon its consumer businesses and its
7,100 retail stores and outlets. The company, however, does sell to businesses,
government agencies, and educational institutions, which create corporate commercial
accounts.
Product Lines
RadioShack markets products in a number of electronics categories, including
accessories and batteries, personal electronics and computers, office and security,
telecommunications, audio/video, and installation and repair services. Table 2-57 lists
the products of Radio Shack.
Table 2-57. Radio Shack Products
Batteries, Adapters, and Accessories:
12 Volt Essentials
AC/DC Adapters
Alkaline
Auto-DC Adapter/Cord/Inverter
Battery Testers
Calculator/Watch/Hearing Aid
Camcorder/Cell/Cordless Phone
Extensions Cords
Flashlights
Foreign Converters/Adapters
Generators/Counters
Multimeters
Oscilloscopes
Panel Meters
High-Capacity Ni-CD Batteries
Ni-CD Batteries and Chargers
Nickel-Metal Hydride Batteries
Power Inverters
RC-Car Batters and Chargers
Rechargeable Alkaline
Solar Products
Special-Purpose Batteries
Surge Protectors
Timers, Electrical
Connectors
Enclosures
Hardware
IC Sockets
226
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Power Supplies
Wire and Cable
Computers and Electronics:
Cables
Capacitors
CD-ROM/CD-RW/CD-R/DVD
Component Assortments
Compaq Computers
Crystals
Computer Cases
Fuses
Computer Media
Inductors
Gender Changers and Adapters
Lamps
Handheld and Palmtop Computers
LEDs
Internet Appliances
Microcontrollers
IO Boards
Modules
Mice, Keyboards, and Joysticks
Panel Meters
Monitors and Video
Potentiometers
Motherboard/CPU/Memory
Relays
Multimedia and Audio
Resistors
Networking
Semiconductors
Printers
Sensors
RCA WebTV
Switches
Software
Thermoelectric Cooling Modules
Storage Devices
Transformers
UPS Backup/Computer Batteries
Miscellaneous
Buzzers
Office and Security:
Data Organizers
Scientific and Graphic Calculators
Desktop and Printing
Special-Purpose Calculators
Calculators
Spell Checkers
Home and Office Shredders
Typewriters
Language Translators
Desktop Publisher
Laser Pointers
Automotive Security
Metal Detectors
Home Automation
Calculators and Electronics
Home and Personal Security
Palmtop and Handheld Computers
Samsung Surveillance
Professional Calculators
Surveillance
Telecommunications and TV Audio and Video:
Communications
Video Distribution
Global Position Systems: GPS
Audio
Telephones
Pro Sound
227
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Antennas
Installation and Repair Services:
Direct-to-Home Installation
Video
The Repair Shop
2) Cablevision Electronics Investments
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Web:
Employees:
Cablevision Electronics Investments, Inc.
2045 Lincoln Hwy., Edison Square N.Edison, NJ 08817
732-650-3200
732-650-3550
http://www.thewiz.com//
5,100
Company Profile
Cablevision Electronics Investments, a subsidiary of Cablevision Systems, operates under
the name The Wiz. The Wiz sells a variety of electronic products and services, operating in
more than 40 locations in the New York City, New Jersey, and Connecticut area.
Corporate Organization
Cablevision Electronics Investments (The Wiz) founded in 1976 by Norman Jemal under
the name of Nobody Beats The Wiz. The Wiz once one of the largest US retailers of
consumer electronics, with 63 stores serving the East Coast region, operates about 40 stores in
the New York City area. Competition, expansion, and poor sales, however, gave the company
financial difficulties. In 1997, Nobody Beats The Wiz filed for bankruptcy, closed five
locations in Massachusetts and Connecticut, and cut 10 percent of its workforce. In 1998, the
company was acquired by Cablevision Systems, one of the largest cable service providers in
the US, for about $91 million. In 1998, the company also changed its operating name to The
Wiz.
Overall/Product Strategy
Cablevision Electronics Investments’ products are primarily sold through its retail
stores. The company utilizes direct mail advertising, promotional campaigns, newspaper
advertising, radio, and television ads to market its products.
228
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Major Competitors
Cablevision Electronics Investments’ major competitors include office supply stores,
consumer electronics, and retail stores. Table 2-59 lists Cablevision's competitors.
Table 2-59. Cablevison Competitors
Best Buy
Circuit City
CompUSA
Harvey Electronics
J & R Electronics
Kmart
Office Depot
Office Max
P.C. Richard & Son
Radio Shack
Sears
Staples
Tweeter Home Entertainment Group
Wal-Mart
Product Lines
Cablevision Electronics Investments (The Wiz), one of the tri-state area’s largest
retailers of consumer electronics, markets and sells more than 30,000 products and
services. Table 2-60 records the products of The Wiz.
Table 2-60. Cablevison (The Wiz) Products
Cable modems
Computers
Cellular service
CDs
Internet access
Office equipment
Telephones
Televisions
VCRs
Video and audio equipment
3) Ultimate Electronics
Headquarters
Name:
Address:
Phone:
Fax:
Ultimate Electronics
321 West 84th Ave., Suite A Thornton, CO 80221
303-412-2500
303-412-2502
229
VI. 미국업체 디렉토리
Web:
Employees:
1. 주요 정보통신 유통업체
http://www.ultimateelectronics.com/
1,600
Company Profile
Ultimate Electronics is a specialty retailer operating in nine Midwestern and Western
states. The company sells home entertainment systems and consumer electronics out of
31 stores. Instead of focusing on a mass market, Ultimate Electronics, and its two other
subsidiaries, Audio King and SoundTrack, sell name brand, “upscale” electronics
through a limited distribution. Aside from its electronic products, the company also
markets customer services and displays home theaters and audio demonstrations within
each of its retail outlets.
Corporate Organization
Ultimate Electronics is divided into three companies: Ultimate Electronics,
SoundTrack, and Audio King. These three companies provide specialty retail services
through 31 stores in nine states, including Colorado, Iowa, Idaho, Minnesota, New
Mexico, Nevada, Oklahoma, South Dakota, Utah, and Arizona.
Overall/Product Strategy
The company’s main strategy is to sell its products to customers needing specialty
electronics that are not found in superstores or mass market merchants. Even though
Ultimate Electronics wants to distinguish itself from those retailers, however, it still
wants the widest range of customers possible.
Major Competitors
Ultimate Electronics list the vendors in Table 2-68 as its main competitors.
Table 2-68. Ultimate Warehouse Competitors
Best Buy
Circuit City
Montgomery Ward
Office Depot
RadioShack
Sears
Wal-Mart
—
230
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Product Lines
Ultimate Electronics is a retailer of products and services from the major vendors listed
in Table 2-69.
Table 2-69. Ultimate Warehouse Vendors
SONY
Mitsubishi
DIRECTV
Casio
Hitachi
Fujitsu
QUALCOMM
Sharp
Sprint
Kenwood
This is only and example of the company’s vendors as it sells the products from a wide
range of technology companies.
Products
The product line carried by Ultimate Warehouse is listed in Table 2-70.
Table 2-70. Ultimate Warehouse Products
Digital Technology: DVD and HDTV
Home Audio
Home Theater
Televisions
Car/Mobile Audio
Communications
Portables
Computers
Video/Imaging
Customer Services: Service Center and Fast Trak Warranty
231
VI. 미국업체 디렉토리
1. 주요 정보통신 유통업체
Table 2-75. Distributors of Electronics
RadioShack
Corporation
Headquarters:
Pacific Buying Agent:
Chairman, President and CEO;
100 Throckmorton St., ANA International Group President,
RadioShack
Ste. 1800, Fort Worth, Grant Ogata
Stores: Leonard H. Roberts
TX 76102
General Manager
817-415-3194
Phone: 817-415-3700
EVP;
President,
A
&
A
(for
Telecom
and International: David Christopher
Transmitting, Radio Shack SVP: Robert M. McClure
already has a deal with
Compaq)
Fax: 817-415-2647
Cablevision
Electronics
Headquarters:
2045 Lincoln
Buyer of all home/office Chairman
Cablevision
Systems
Hwy. equipment
Corporation: Charles F. Dolan
Investments, Edison Square North, Eric Haller
Inc.
Edison, NJ 08817
Phone: 732-650-3200, ext.
3870
Phone: 732-650-3200
President
Cablevision
Systems
Fax: 732-650-3908
Corporation,
New
York
Metropolitan Area: Joseph A zznara
Toll
0186
Free:
800-253-
COO: Norman Goldberg
Fax: 732-650-3550
Ultimate
Electronics,
Inc.
EVP Finance: Carl Landeck
Headquarters:
Only deals with domestic Chairman: William J. Pearse
321 W. 84th Ave. Suite suppliers
A,
Thornton,
CO Ask for Steve Wood if you
80221
have questions
Phone: 303-412-2500
CEO: J. Edward McEntire
Fax: 303-412-2502
President
Workman
and
COO: David
J.
VP Finance and Administration,
CFO, Secretary, and Treasurer: Alan
E. Kessock
232
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
가. Motorola
1) 업체 개요
회 사 명
Motorola, Inc.
업종 구분
이동통신 장비, 반도체 제조
1303 E. Algonquin Road Schaumburg, IL 60196
본사 주소
Phone
Fax
Website
종업원 수
1-847-576-5000
1-847-576-5372
www.mot.com
매 출 액 (1999)
121,000 명
USD 30,931 million
순 이 익 (1999)
USD 817 million
o 전화, 페이저 (pager) 등 개인용 유, 무선통신 단말기와 함께 내장 프로세서
(Embedded Processor) 반도체 부문의 세계적 기업
o Motorola 사는 현재 동사의 CEO 인 Mr. Christopher Galvin 씨의 조부 Paul
Galvin 에 의해 1928 년 카 라디오 제조업체로 설립되었으며, 2 차 대전중에는
최초로 휴대용 양방향 Radio 를 개발하고 1950 년대에 집적회로와 마이크로
프로세서를 개발하는 등, 무선통신, 반도체 분야의 첨단 기술 업체로 성장
-
1997~1998 년중 Motorola 는 휴대폰 시장에서의 경쟁심화와 반도체
판매부진으로 시련을 겪게 되는데, 이의 여파로 1990 년 이후 추진해 오던
66 개 인공위성을 통한 Iridium Communication System 사업이 궤도를 이탈,
결국 2000 년에 동 사업이 폐지되는 결과를 맞게 되었으며, 수많은 관심속에
1991 년 Apple, IBM 등과의 전략적 제휴로 시작된 PowerPC Chip 개발 건도
1998 년 와해
-
특히 줄곧 세계 최고를 고수해 오던 핸드폰 제조분야도 Digital Cellular
기술의 급속한 시장 확대에 대비하지 못해 Nokia 사에 1 위 자리를 내어 주고,
233
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
1998 년 연 5 억불 규모에 이르던 미국내 무선통신 서비스 업체 PrimeCo1
사와의 통신 단말기 공급계약이 제품 quality 문제로 취소되는 등, 90 년대말
시장상황의
변화는
Motorola
로
하여금
대규모의
기업
구조조정
(Restructuring) 을 요구
2) 최근의 변화
o 1998 년 200 억불의 리스트럭처링 코스트를 기록하는 등, Motorola 사는
기업전략의 변화에 심혈을 기울이고 있는데, 이러한 노력의 초점은 인터넷
관련사업
-
1999 년 Motorola 사는 인터넷 통신규약 (protocol) 에 기초한 제품개발을
위해 Cisco (wireless network), Sun Microsystems (wireless network servers and
base station), Lucent (telephony and high speed data over cable TV system) 등과
협정을 맺었으며, 이를 위해 기존 동 사의 반도체 부품 분야 (현재의 ON
Semiconductor) 를 16 억불에 Texas Pacific Group2 으로 매각
o 디지탈 cellular 시장 참여에 뒤져 커다란 대가를 치룬 Motorola 사는 차세대
무선통신 기술 선점을 위해 크게 노력하고 있는데, 올해 중순 동 사는 1Xtreme3
기술을 차세대 무선통신 표준이 될 수 있도록 경쟁사인 Nokia 와 공동노력을
펼치기로 발표
o 최근 Motorola 사는 향후 5 년간 300 억불 규모의 ‘기업 외부조달 (outsourcing)’
계약을 Flextronics 4 사와 맺었다고 발표하였는데 이는 Motorola 사 생산량의 약
15% 에 이르는 규모로 동 건은 업계내에서 사상 최대 규모의 outsourcing 계약
1
현 미국 1 위의 이동통신 서비스 업체인 Verizon Wireless 사의 전신으로 Bell Atlantic 과
Airtouch 사 (Vodafone Airtouch 사의 전신) 가 공동으로 설립한 Partnership
2
텍사스 소재 대규모 투자기업. Continental Airline 을 재건한 것으로 유명하며, 한국투자로
주목을 받았던 뉴브리지 캐피탈도 동 사가 중심이 된 것으로 알려져 있음.
3
음성과 데이타, 멀티미디어 서비스를 최고 5.2 Mbps 속도로 동시 전송할 수 있는 제 3 세대
CDMA 테크날러지
4
Flextronics International: 싱가폴에 소재한 세계적인 전자제품 turn-key 제조업체 . Philips
(18% of sales), Ericsson (16%), Cisco (13%), 3Com, Alcatel, Hewlett-Packard 등을 주요
고객으로 하고 있음.
234
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
3) 매출현황 및 판매품목, 주요 자회사
가) 분야별 매출현황 (1999)
판매액 (USD million)
개인통신
판매비중
11,932
35 %
반도체
Network systems
7,370
6,544
22 %
20 %
상업/산업/정부 용 system
4,068
12 %
총 매출액
30,931
100 %
나) 주요 생산/서비스 품목
Automotive and industrial electronics (powertrain and chassis electronics, body
electronics, sensor and power controls)
Computer boards and embedded products
Digital portable and mobile products with digital cellular, two-way radio, and
alphanumeric messaging (iDEN)
Flat-panel displays
Global Positioning System (GPS) hardware, software, and networking products
Lighting products (fluorescent electronic ballasts)
Modems (cable and software)
Networks and services
Air traffic control radio systems
Corporate networking
DataTAC networks and CelTAC CDPD networks
Digital and analog cellular telephone networks
Fixed data networks
Frame relay access devices and routers
iDEN infrastructure products (messaging on mobile and portable products)
Pagers
Personalized wireless information services (iKNO)
Phones
Cellular and PCS phones
Cordless phones
Portable and mobile communications products (iDEN) featuring digital cellular,
235
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
two-way radio, and alphanumeric messaging
Synchronization technology for connected wireline and wireless devices
(TrueSync)
Portable energy products (batteries and charging systems)
Products for high-speed data and telephony over cable networks
Satellite communications
Communications products/systems for government and commercial space
missions
UHF satellite secure voice/data terminals for communications
Semiconductors
Analog integrated circuits (ICs)
Application-specific ICs (ASICs)
Digital signal processors
Logic chips
Memory chips, including RAM and flash memories
Microcontrollers
Microprocessors, including PowerPC
Modular power systems (hybrid power modules)
Power transistors
Radio-frequency transistors, hybrids, and integrated circuits
Rectifiers
Sensors
Thyristors
Transient voltage suppressors
Transistors
Windows CE products (for handheld devices)
Zener diodes
Software
Application software for PageWriter2000
Audio-, video-, and data-conferencing software
Chinese handwriting recognition system (WisdomPen)
Handwriting and speech recognition input technologies
Infrared protocol software (IrDA)
Radio service software for two-way radio systems
Software for wireless communications (FLEX platform)
Synchronization software for connected wireline and wireless devices (TrueSync)
User interface for handheld devices
Telematics (wireless communications devices for messaging, information,
236
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
travel, and security services)
Two-way radio
Consumer radios (TalkAbout)
Job site radios (Spirit)
Mobile, portable, and sports radios, radio systems, and accessories
Portable and mobile products (iDEN)
Voice markup language for the Internet
Voice-over-IP (Internet protocol) telephony servers
Wireless communications system test equipment
Wireless data communications
Mobile and portable wireless computers
Private data networks
Public data networks
Wireless modules
FLEX-based wireless modules (RSVP, DataLink, FLEX Receiver)
4) 납품 희망업체 접촉처
o Motorola 사는 현재 한국지사를 두고 있으며, 이를 통한 부품 및 OEM 공급
희망업체와 접촉
-
그러나, Motorola 와 같은 초대형 제조업체를 대상으로 각종 전자/통신
부품의 공급 기회를 포착키 위해서는 Motorola 사의 판매 및 구매 물품에
대한 충분한 연구를 통해 공급업체 부품이 줄 수 있는 장점 등의 정보를 사전
구비한 후, 각 Motorola 산하 제품 생산 그룹을 직접 접촉하는 등 적극적인
마케팅 필요
가) Motorola 한국지사
Motorola Electronics & Communication Inc.
강남구 청담동 41-2
대표:
Telephone:
Fax:
Home Page:
Mr. George Turner
02-3440-7005
02-3440-7007
www.mot.co.kr
237
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
나) Motorola 산하 그룹
Motorola, Inc. / Automotive & Industrial Electronics Group
4000 Commercial Ave.
Northbrook, IL 60062
Phone: 847-480-8000, Fax: 847-480-5485
Manufacturer of automotive electronics systems. Formed in 1956
Motorola, Inc. / Communications Division
1301 East Algonquin Rd.
Schaumburg, IL 60196
Phone: 847-576-5000,
Toll free: 800-247-2348
Manufacturer of command control systems, mobile and portable FM two-way radio
communications systems, two-way portable radios, base stations, voice protection
systems, communications control systems, telephone signal repeaters, microwave
components, HF single-sideband communications systems, signaling equipment and
remote control systems.
Motorola, Inc. / Energy Systems Group
1700 Belle Meade Ct.
Lawrenceville, GA 30043
Phone: 770-338-3000
Manufacturer of portable energy solutions, including portable batteries, chargers and
vehicle power chargers.
Motorola, Inc. / Internet and Networking Group
20 Cabot Blvd.
Mansfield, MA 02048
Phone: 508-261-4000, Fax: 508-261-1204
Manufacturer of modems, multiplexes, electronic data switches, routers and frame relay
devices, local area network products and technical control and network support
equipment. Formed in 1962.
Motorola, Inc. / Lexicus Division
3145 Porter Dr.
Palo Alto, CA 94304
238
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Phone: 650-494-0800,
Fax: 650-494-1141
Developer of software that is an alternative to the traditional keyboard. Formed in 1992.
Motorola, Inc. / Motorola Computer Group
2900 South Diablo Way
Tempe, AZ 85282
Phone: 602-438-3000, Fax: 602-438-3518
Manufacturer of VME bus board products, embedded motherboards, multi-user systems,
compact PCIs and client/server embedded computing platforms based on the power PC
microprocessor, AIX 4.1, OEM's and Windows NT 3.51 operating systems. Formed in
1969.
Motorola, Inc. / Network Solutions Sector
1501 West Shure Dr.
Arlington Heights, IL 60004
Phone: 847-632-5000, Fax: 847-632-2620
Manufacturer of cellular networking equipment and integrated digital wireless handsets
for use with radios, telephones and facsimile systems.
Motorola, Inc. / Personal Communications Sector, Inc
600 route North West Hwy. 45
Libertyville, IL 60048
Phone: 847-523-5000, Fax: 847-523-4059
Manufacturer of paging and messaging systems for industrial, commercial and personal
communication purposes.
Motorola, Inc. / Semiconductor Products Sector
6501 William Cannon Dr. West
Austin, TX 78735
Phone: 512-895-2000, Fax: 512-895-2487
Developer and manufacturer of products for the consumer, networking and computing,
transportation and wireless communications markets. Formed in 1954.
Motorola, Inc. / Systems Solutions Group
8201 East McDowell Rd., PO Box 1417
Scottsdale, AZ 85252
Phone: 480-441-3033, Fax: 480-441-5067
239
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Research and development organization specializing in wireless communications
advanced electronic systems and equipment for commercial users as well as the U.S.
government. Formed in 1949.
나. Verizon Communication
1) 업체 개요
회 사 명
Verizon Communication
업종 구분
유무선 통신 서비스, 통신제품 판매업
1095 Avenue of the Americas New York, NY 10036
본사 주소
Phone
Fax
Website
종업원 수
매 출 액 (1999)
순 이 익 (1999)
1-212-395-2121
1-212-869-3265
www.verizon.com
145,000 명
USD 33,174 million
USD 4,202 million
o Verizon5 Communication 은 미국 지역 단거리 전화업체인 Bell Atlantic 과 GTE
의 합병으로 2000 년 설립된 미국내 최대의 단거리 전화 서비스 업체
-
유무선 장/단거리를 합친 통신 서비스 (telecommunication carrier) 산업
전체에서 AT&T 에 이어 2 위에 랭크
o 미 31 개주에 걸쳐 약 6 천 3 백만의 단거리 회선과 4 백만명 이상의 장거리
전화 가입자를 보유하고 있으며, DSL (Digital Subscriber Line) 사업 확대를 위한
NorthPoint Communication6 사 인수협상이 진행중
5
Verizon 은 라틴어의 ‘
Truth ’와 ‘
Horizon’의 합성어임.
6
캘리포니아주 샌프란시스코에 본사를 둔 DSL solution 업체. 미 전역의 ISP 및 Data
Service Provider, 전화회사 등을 상대로 DSL 장비 판매, 설치등의 서비스를 제공하고 있음.
240
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Verizon 과 Vodafone 7 사와의 Join venture 인 “Verizon Wireless” 는 AT&T 를
-
능가하는
미국
최대의
무선통신 서비스
업체로, 미
전역에 걸쳐
2 천 6 백만명의 휴대폰 및 3 백 5 십만명의 페이저 가입자를 보유
이외에도 전세계 40 여개국에 진출, 4 백만의 단거리 전화 회선과 6 백만명
-
이상의 무선전화 가입자를 보유
o Verizon 사의 모태인 Bell Atlantic 의 탄생은 1984 년으로 거슬러 올라 가는데,
당시 미국 정부는 반독점 (Antitrust) 정책의 일환으로 AT&T 사를 해체, 장거리
전화 부문을 현재의 AT&T 에 남겨두고 단거리 전화 사업을 7 개의 지역 Bell
전화사 (ROBCs 혹은 Baby Bell) 로 분할
이에 따라, 필라델피아 및 주변 6 개주를 거점으로 한 지역 단거리
-
전화업체로 출발한 Bell Atlantic 은 이후 무선통신, 인터넷, 디렉토리 출판업
등으로 영업범위를 확장하였으며, 특히 기존 음성 서비스 부문을 보완하는
데이타 전송 분야 진출
1990 년대에는 국제 통신시장에 적극 진출, 1990 년 뉴질랜드 공중전화
-
시스템 인수 (이후 1998 년에 재 매각됨), 1991 년 US West 사와의
체코슬로바키아 Cellular 서비스 진출, 1993 년 멕시코 국영 Grupo Iusacell
지분 인수 (47%) 에 성공
2) 최근의 변화
o 1997 년 Bell Atlantic 사는 뉴욕에 거점을 둔 NYNEX 사를 256 억불에 인수,
업체 규모를 2 배로 확대하는 동시에 AT&T 에 이은 미국 2 대 통신 서비스 업체로
부상
-
1999 년에는 당시 최대의 비 Bell 지역 전화업체였던 GTE 사를 530 억불에
인수하였고, 1999 년 말에는 미 연방통신위원회 (FCC) 로 부터 뉴욕지역에
7
Vodafone Group PLC: 영국에 소재한 세계 최대의 휴대폰 서비스 업체. 현재 미국
(45%-owned Verizon Wireless), 독일 (D2) 및 영국 (Vodafone) 등지에서 휴대폰 업계
1 위를 달리고 있음.
241
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
대한 장거리 전화사업을 승인 받아 관할 지역내에서 장거리 전화사업을
영위하는 첫 번째 Baby Bell 사로 부상
o 2000 년에 들어 Bell Atlantic 사는 이전의 PrimeCo 사를 토대로 Vodafone
AirTouch 사의 무선 통신 부문을 합병, AT&T 를 능가하는 미국 최대의 무선통신
서비스 업체, “Verizon Wireless” 를 탄생
3) 분야별 매출현황 (1999)
판매액 (USD million)
판매비중
국내통신
- 단거리 전화
- Network Access
14,346
7,924
43 %
24 %
- 장거리 전화
1,816
5%
- 기타 부속사업
2,236
7%
국제 무선통신
4,543
14 %
디렉토리 서비스
2,331
7%
33,174
100 %
총 매출액
4) 납품 희망업체 관련정보
가) Verizon 구매 정책
o Verizon 사는 통신 서비스 제공업체 이면서도 미국 최대의 통신장비 /부품
구매 및 디스트리뷰터
-
거대 기업이었던 GTE 와 Bell Atlantic 사의 합병으로 설립됨에 따라 그룹
차원의 통일적인 공급업체 선정 및 관리를 위해, 그룹내 전략사업부 (SBU)
를 초월한 “Verizon Supplier Council” 을 운영
-
동 위원회에서는 "ONE Verizon Supplier Management Process" 로 불리우는
구매관리 정책 8 을 운영하는 한편, 공급 업체 선정/계약, QC 등의 사후
관리에 관여
8
기타 Verizon 사의 상세 구매업체 가이드는 다음 사이트를 참조:
http://www.gte.com/Aboutgte/Organization/Supply/supplierguide/howtohome.html
242
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
o 특히 Verizon 은 공급업체와의 전략적인 비즈니스 관계 정립을 중요시 하고
있는데, 현재 Verizon 사가 선정한 전략적 공급업체로는 AGCS, Alcatel, Lucent,
Lucent Internetworking, Cisco, Hewlett Packard, IBM, Fore Systems, Sun
Microsystems, Nortel, Fujitsu 등이 포함
나) 주요 구매 품목
Advertising, Promotion, Printing and Marketing Services
Cellular & Paging Customer Equipment
Communications Services & Equipment
Computer Equipment and Related Software
Contract Manufacturing
Customer Premise Equipment
Electronic and Mechanical Assemblies/Components
Human Resources, Employee Benefits & Training
Fleet & Logistics; Services
Outside Plant Product & Services
Power, Test & Performance Monitoring
Professional Services/Contract Labor/Office Administration Products & Services
Real Estate Operations
Switching & Operations Support Systems
Transmission/Broadband
Transportation Services Travel Services
다) 납품 희망업체 접촉처
Verizon Data Services, Temple Terrace, FL
Verizon Data Services is one of the largest software development and
information processing service companies in the United States.
Business Unit Representative:
Supplier Diversity and Administration
8800 Adamo Drive, MC: FLTP0705, Tampa, FL 33619
Phone: (813) 620-2518
Verizon Select Services Inc., Irving, TX
243
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Verizon Select Services is a lightly regulated marketing, sales and service
company for delivering bundled integrated voice, data and video offerings
to residential and business customers nationwide. Verizon Select Services
products include long distance, prepaid and postpaid calling card services
and advanced high quality video services.
Business Unit Representative:
Supplier Diversity and Administration
5615 High Point Drive, MC: HQA04H04, Irving, TX 75038
Phone: (972) 751-4341
Verizon Directories, D/FW Airport, TX
The company annually publishes and provides sales and other directoryrelated services. This includes information services that effectively link
buyers and sellers through various advertising and information media.
Media service develops and markets online advertising and information
services, including SuperPages, interactive business directory, and
interactive service for consumers and advertisers on the Internet's World
Wide Web.
Business Unit Representative:
Purchasing
D/FW Airport, MC: 29, TX 75261
Phone: (972) 453-7400
Verizon, Irving, TX
Verizon's nationwide regulated wireline telephone operations provide
voice, video and data products and services in 28 states. The business unit
is also responsible for all wholesale operations to other
telecommunications companies for resale.
Business Unit Representative:
Supplier Diversity and Administration
5615 High Point Drive, MC: HQA04H04, Irving, TX 75038
Phone: (972) 751-4341
Verizon Logistics, Irving, TX
One of the nation's largest distributors of telecommunications products
and data-networking systems. It serves as the purchasing and distribution
arm for Verizon, as well as other local telephone companies, original
equipment manufacturers and value-added resellers.
244
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Business Unit Representative:
Supplier Diversity and Administration
5615 High Point Drive, MC: HQA04H04, Irving, TX 75038
Phone: (972) 751-4341
Verizon Laboratories, Waltham, MA
Central R&D facility for Verizon. Verizon Laboratories serves as a
consolidated source of technology related information, coordination,
support and guidance for all Verizon business units.
Business Unit Representative:
Supplier Diversity and Administration
8001 W. Jefferson Blvd., MC: INIFADG, Ft. Wayne, IN 46804
Phone: (219) 461-3555
Verizon Wireless, Atlanta, GA
Wireless telecommunications products and services provider.
Business Unit Representative:
Supplier Diversity and Administration
One GTE Place, MC: GA2B2PUR, Aplharetta, GA 30004
Phone: (678) 339-5171
GTE Telecommunication Services, Tampa, FL
GTE TSI is a provider of multiple solutions for more than 170 wireless
operators in North America, Latin America, Europe and the Asia/Pacific
Rim region in the areas of roaming facilitation, fraud management,
customer service and revenue enhancement.
Business Unit Representative:
Supplier Diversity and Administration 8800 Adamo Drive, MC:
FLTP0705, Tampa, FL 33619
Phone: (813) 620-2518
다. SBC Communications
1) 업체 개요
회 사 명
SBC Communications Corp.
업종 구분
유무선 통신 서비스
245
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
본사 주소
Phone
Fax
Website
175 E. Houston San Antonio, TX 78205
종업원 수 (전세계)
매 출 액 (1999)
204,530 명
USD 49,489 million
순 이 익 (1999)
USD 8,159 million
1-210-821-4105
1-210-351-2071
www.sbc.com
o 텍사스주 샌 안토니오에 위치한 Baby Bell9 의 하나로 연 매출액이 500 억불에
이르며, Verizon 사가 탄생한 2000 년 이전에는 미국 수위의 단거리 전화 서비스
업체
o SBC 는 산하에 Pacific Bell (캘리포니아주), Ameritech (일리노이주),
Southwestern Bell (텍사스주), SNET (뉴잉글랜드주), Nevada Bell (네바다주) 등
수개의 지역 통신업체들을 자회사로 구성
-
동 자회사들은 미 13 개주에 걸쳐 6 천 1 백만 전화 회선을 보유하고
있으며,
10
이에 더하여 현재 기존 Bell 독점지역을 벗어나 미 30 개
지역시장에서 ‘단거리 경쟁 통신 서비스 업체 (CLEC)’11 로 진출하는 것을
추진중
2) 최근의 변화
o 무선 통신 분야에서 SBC 는 2000 년 Bell South12 사와 함께 양사의 무선통신
분야를 합친 Cingular Wireless 사를 설립
-
Cingular Wireless 사는 미 38 개주에 걸쳐 1 천 9 백만명의 가입자를 보유하고
있는데, 이는 휴대폰 서비스 시장에 있어 Verizon Wireless 에 이어 미국 2 위
수준
9
Baby Bell 에 관해서는 Verizon 사 회사개요 참조
10
이중 캘리포니아, 텍사스, 일리노이주가 60% 를 차지하고 있음.
11
Competitive Local Exchange Carrier (CLEC): GTE 사와 같이 단거리 전화사업의 독점이
완화되면서 등장한 Baby Bell 의 경쟁업체.
12
아틀란타 지역을 중심으로한 연 매출액 250 억불의 미국 3 위 단거리 전화 서비스 업체.
246
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
o 여타 통신업체와 같이 SBC 사도 데이타 통신 분야 진출 확대에 많은 투자를
하고 있는데, 동사 현 유선 전화 고객의 80% 를 데이타 통신 고객으로 확보하는
것을 목표로 이미 60 억불 이상을 투자
-
2000 년 들어서도 미 유수의 VAN 온라인 서비스 업체인 Prodigy 사 지분의
40% 를 확보하고, 미국 100 대 대도시에 진출, DSL 서비스를 제공하고 있는
COVAD 사의 DSL 서비스 재판매 약정 등, 활발한 기업활동 전개
3) 매출현황 및 사업영역
가) 분야별 매출현황 (1999)
판매액 (USD million)
판매비중
유선 부문
37,254
75 %
무선 부문
6,759
14 %
정보/엔터테인먼트
4,686
10 %
국제시장
137
-
총 매출액
49,489
100 %
나) 주요 사업영역
Cable TV
Data and video integration
Directory publishing and advertising
Internet access (dial-up, digital subscriber line, frame relay, and ISDN)
LAN design, installation, and maintenance
Leasing and finance
Local phone
Long-distance
Paging
Security monitoring
Web hosting
247
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Wireless phone communications
4) 공급업체 관련정보
가) 구매 정책
o SBC 사는 통신장비의 경우 대부분 부품이 아니라 완제품 만을 취급하며 주요
통신제품의 구매를 위해 중앙 구매부서 (SBC Procurement Department) 를 별도로
두고 있음.
-
따라서, 공급 희망업체는 중앙 구매부서를 직접 접촉해야 하나, 대부분의
기존 공급업체들이 SBC 와 2 년에서 5 년 정도의 장기 계약을 체결하고 있어
SBC 의 신규 공급자로 선정 되기가 쉽지 않은 것으로 알려져 있음.
o SBC 구매부가 납품/입찰 희망업체 및 기 계약업체에게 배포하고 있는 최소
자격요건은 아래와 같음.
Supplier qualifications for SBC
Prospective suppliers need to meet certain minimum qualifications. The qualifications
vary by product type. However, many of the qualifications are similar and the primary
ones are listed below.
Financial Stability - SBC usually reviews credit and financial reports, such as Dunn and
Bradstreet, to determine that the potential supplier has a good credit rating and is
financially stable.
Established Business - Prospective suppliers should be in business for at least a year and
have other satisfied customers.
Insurance Requirements - Suppliers must have full insurance coverage compatible with
the risks of their business.
Quality Standards – Suppliers must have legal title to all products and must have the
right to resell any products that are manufactured by others.
248
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Delivery Schedules – it is critically important that suppliers be able to make an on time
delivery to SBC’s locations.
Price Competitive – Suppliers must offer prices for their products and services, which
are competitive within the industry. SBC expects pricing and any discounts to be equal
to or better than that given to other customers with a comparable volume of business.
For suppliers to be awarded continuing business, SBC has additional requirements.
Some of the primary ones are listed below.
Quality Program – In support of our best overall value goal, SBC has adopted quality
programs based on the Malcolm Baldridge National quality award program. To meet
our goals, the products SBC purchases must be of the highest quality and reliability.
SBC’s quality program includes rating many of our suppliers on quality report cards.
SBC’s quality partner plan presents awards annua lly to suppliers that have maintained
the highest quality levels.
Quality Control – SBC believes that quality is built in, not inspected into a product or
service. Suppliers are expected to be able to demonstrate their quality control program
and should adopt methods such as statistical quality control.
Technical Improvement – Suppliers, particularly manufacturers, should have a research
and development program to continually improve their products and incorporate new
technology.
Electronic Information – For products that are ordered in large volumes, the suppliers
should be capable of using Electronic Data Interchange (EDI) for receiving orders,
confirming orders and invoicing. The products SBC purchases in large volumes should
have bar codes on them or on the packaging for inventory and tracking.
Cost reduction – SBC will work with suppliers to reduce their costs. They expect such
cost reductions to be reflected in reduced prices as a result.
나) 납품 희망업체 접촉처
o SBC 사는 납품 희망업체 및 제품 소개자료를 우편으로만 접수하고 있으며,
SBC 중앙구매 부서의 각 품목별 연락처는 아래와 같음.
249
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Product Description
?? Transport and Data technologies
?? Broadband
?? Digital Cross connect
?? IDST, SONET, ATM, NGDLC,
ADSL
?? Loop Electronics: D4 Bays, DAML,
HDSL, ISDN, CO plug- ins, Fiber to the
curb, NCTE, DDST
?? Native
LAN,
Routers/Modems,
testing & Surveillance Systems, Alarm
systems
?? Packet Switching, Frame relay
?? Plug-Ins (C.O)
?? Re-Use Suppliers for Plugs, Third
Party Repair
?? Switching
?? E911 (Hardware, Software)
?? ISDN
Switching
(Hardware,
Software)
?? Switch Hardware and Software
?? Switching Maintenance Systems
?? AIN (Hardware, Software)
?? Intelligent platforms
?? Local Number Portability
?? Cabinets & Enclosures, DSX Panels,
?? Fiber Distribution Frames, Fiber
Optic- Terminals
?? Central Office Power Batteries, RT
Power VRLA Batteries, Standby- Engine
generators, Power generators
?? Power wire & cable
?? Central Office & RT Power Plants
?? UPS Systems (single & three phase)
Send your company’s literature to:
SBC Procurement
Attn: Transport Group
530 McCullough
Room 2-L-05
San Antonio, TX 78215
SBC Procurement
Attn: Switching group
530 McCullough
Room 2-J-04
San Antonio, TX 78215
SBC Procurement
Attn: Common Systems Group
530 McCullough
Room 2-T-06
San Antonio, TX 78215
250
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Product Description
?? Tests Sets and Equipment
?? Test sets - Construction, Central
office
?? Test sets – Installation/Maintenance,
Repair, Leasing
?? Outside Plant – Materials
?? Fiber
Optic:
Cable,
Jumpers,
connectors, Closures, Cabinets/Pedestals,
Terminating
Equipment,
Splicing
Equipment/Supplies, Innerduct
?? Copper: Cable, Service/universal
Wire, Electronic Wire & Cable (EW&C)
?? Manholes/vaults (CEV’s)
?? Tools
?? Poles/Poleline Hardware
?? Safety equipment
?? Air
Pressurization,
chemicals,
encapsulates
Send your company’s literature to:
SBC Procurement
Attn: Test sets & Equipment Group
530 McCullough
Room 2-T-06
San Antonio, TX 78215
SBC Procurement
Attn: OSP – Material Group
530 McCullough
Room 2-T-06
San Antonio, TX 78215
?? Personal Communication Services
?? Network Infrastructure
?? PCS Handsets
?? Antennae Systems
?? Information technology
SBC Procurement
Attn: PSC Group
4410 Rosewood Dr, Bldg. 1, 4th Fl.
Pleasanton, CA 94588
?? Wireless Communications Services
?? Network Infrastructure Products
(Cable/Antennae Systems/Towers)
?? Handsets
?? Information technology
SBC Procurement
Attn: Wireless Communication Services
Group
4410 Rosewood Dr, Bldg. 1, 4th Fl
Pleasanton, CA 94588
?? Computer Hardware
?? Mainframe and Midrange Systems
SBC Procurement
251
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
?? Personal Computers and Accessories
?? Servers, Scanners, Printers
?? Monitors, Peripherals
?? Maintenance
?? Billing equipment
?? OCS
Voice
and
Data
Communications
?? Voice Products-telephone sets/key
systems and headsets
?? Routers, LANS, Modems, data sets &
other communications equipment
?? Pagers
Attn: Computer Hardware Group
2600 Camino Ramon
Room 4E350M
San Ramon, CA 94583
SBC Procurement
Attn: OCS Voice & Data Communication
Group
2600 Camino Ramon
San Ramon, CA 94583
라. Nortel Networks
1) 업체 개요
회 사 명
Nortel Networks Corporation
업종 구분
유무선 통신장비 제조판매
8200 Dixie Rd., Ste 100
Brampton, Ontario L6T 5P6, CANADA
905-863-0000
905-863-8408
www.nortelnetworks.com
본사 주소
Phone
Fax
Website
종업원 수 (전세계)
매 출 액 (1999)
76,700 명
USD 22,217 million
순 이 익 (1999)
USD 170 million
o 캐나다 온타리오주에 본사를 두고 있는 Nortel Networks (이전의 Northern
Telecom) 는 Lucent13 사에 이은 미국내 2 위의 통신 장비 생산업체
13
Lucent Technologies Inc.: 1996 년 AT&T 의 R&D 파트인 Bell Laboratory 및 통신장비
부문이 분사하여 설립된 세계 최대의 통신장비 생산업체. 뉴저지에 본사를 두고 있음.
252
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Packet, 인터넷 프로토콜 및 Circuit–based 네트워크 인프라 장비와
-
음성/데이타 및 광대역 무선 시스템 등을 제공하고 있으며, 특히 highcapacity 네트워크용 광섬유 (fiber-optic) 시스템에 있어서는 선두
이외에도 네트워크 관리, e-business 및 CRM (Customer Relationship
-
Management) 용 소프트웨어 등도 개발, 판매중
o Nortel Networks 사는 1882 년 Bell Canada 사의 기계장비 납품업체 – Northern
Electric- 로 출발, 1950 년대에 Bell Canada 의 자회사가 되었으며, 회사명을
Northern Telecom 으로 바꾸었던 1976 년에는 업계 최초로 디지탈 스위치 장비를
출시
-
Northern Telecom 은 1981 년 스위치 장비를 AT&T 에 납품하는데
성공하면서 부터 하이테크 통신장비 업체로 급성장 해왔는데, 동 사는 현재
북미지역 인터넷 교통량의 75% 가 동 사 장비를 통해 소통되고 있는 것으로
주장
2) 최근의 변화
o 90 년대말 Northern Telecom 사의 성장은 주로 첨단 기술업체 들을
인수함으로서 이루어 졌는데, 특히 1998 년 67 억불에 달한 Bay Networks 14 사
인수는 동 사를 최고 기술을 자랑하는 인터넷 솔류선 업체로 승격시키는 계기가
된 것으로 평가
-
1999 년 회사명을 지금의 Nortel 로 바꾸는 한편, 인터넷 서비스 업체 (ISP) 용
네트워크 관리 제품을 생산하던 Shasta Networks 사를 인수하였고,
2000 년에는 고 부가가치를 보장하는 CRM (Customer Relationship
Management) 소프트웨어 제작업체 Clarify 사 및 광통신 장비업체 Qtera,
CoreTek, Xros, Architel Systems 등을 인수
14
Bay Networks : 캘리포니아주에 위치한 switching/routing, network access products,
Internet Protocol (IP) 등 network management 분야의 첨단 기술업체. Nortel 사 인수
이전 매출액이 21 억불에 달했음.
253
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
o 최근에는 모기업인 Bell Canada 사의 지분 40% 가 대부분 공개되었으며, 웹
스위치 생산업체인 Alteon WebSystems 사를 78 억불에, 인터넷 액세스 장비
메이커 Sonoma Syatems 사를 5 억불에 인수
-
또한 프랑스 반도체 칩 메이커 STMicroelectronics 사와 반도체 outsourcing
계약을 맺는 한편, 향후 4 년간 100 억불에 달하는 생산량을 Solectron15 사와
하청생산하는 계약 체결
3) 매출현황 및 판매품목
가) 분야별 매출현황 (1999)
판매액 (USD million)
판매비중
통신 서비스 제공업체,
캐리어용 통신장비
16,761
75 %
일반 기업용 통신장비
5,376
25 %
총 매출액
22,217
100 %
나) 취급 품목
Service Provider and Carrier Segment
Broadband wireless equipment (Reunion)
Centrex business telephony systems
Digital coaxial cable equipment (through a joint venture with ANTEC)
Digital switching equipment
Internet protocol, asynchronous transfer mode switches (Passport, Versalar)
Multiplexing equipment (OPTera, made by Cambrian Systems)
Network and service management software (Preside, Shasta)
Optical networking equipment
Remote-access switches, network gateways, and other access products
Ultralong-reach optical networking equipment (Qtera)
Wireless infrastructure equipment for mobile and fixed systems (Proximity)
254
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Enterprise Segment
Customer relationship management (CRM)
Call centers
CRM software (Clarify)
Interactive voice response systems
Speech recognition equipment
Voice messaging systems
Voice-activated directory equipment
Web response centers
Enterprise telephony
Digital switching systems
Network-based telephone systems
Private branch exchanges (Mercator, Meridian)
Telephones
Internet and data networking
Local- and other area network equipment (Accelar, BayStack, Centillion)
Network administration and management software (Optivity)
Routers and routing software
Switches
Virtual private network equipment (Contivity, Passport)
Wireless
Campus and in-building wireless phone system (BayStack, Companion)
Wireless local-area network products
4) 납품 희망업체 관련정보
o Nortel 사와 같은 대형 첨단 기술업체를 대상으로 공급기회를 갖는 것은
상당히 어려운 일이며, 특히 현지 디스트리뷰터나 에이전트가 없는 경우는
상담기회조차 얻기어려운 실정
15
Solectron Corporation: 캘리포니아주에 위치한 세계 최대의 하이테크 전자제품 하청
생산업체. Cisco, Hewlett-Packard, Nortel 등을 주요 고객으로 2000 년 매출액이
140 억불을 넘어서고 있음.
255
VI. 미국업체 디렉토리
-
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
그러나 첨단 산업의 특성상, 신기술에 대한 관심은 업체의 규모나 지역에
구애 받지 않으므로 기술력에 자신이 있고 업계의 최신 동향에 밝다면
충분히 접근 가능
-
Nortel 사는 특히 동 사의 ‘Supplier Self-Assessment Program’ 을 통해 납품
희망업체로 하여금 동 사의 Web 사이트에 먼저 등록케 하고 있으므로, 16
초기 접촉시 이용가능
o 최신기술이 아닌 기존의 통신/전자 장비 부품 생산업체인 경우, 여타 많은
다국적 기업들이 요구하고 있는 것처럼, QC 및 코스트, Lead time 절감을 위한
최신 ‘Supply Chain Management ’ 기법들을 이해하고 이에 응할 준비가 먼저
선행되어야 성공적인 협상 가능
o Nortel 사는 동 사가 정한 자격요건에 따라 공급 업체를 아래와 같이 분류
Value Managed Relationship (VMR) Supplier:
An Approved Supplier that meets all business and performance selection criteria and is
the first-choice supplier for a broad range of technologies in a given commodity, and
probably also for other commodities. A VMR supplier needs to be part of an
extraordinary agreement with Nortel Networks which requires both companies to
dedicate resources with the expressed purpose of defining business processes and
opportunities for managing business activities on a total cost basis.
Preferred Supplier:
An Approved Supplier that meets all business and performance selection criteria and is
one of the first-choice suppliers in a given commodity (or a variety of commodities)
when no VMR exists.
Niche Supplier:
An Approved Supplier with limited range of technologies, but that has technology
leadership in specific areas. Specifically provides support in technology areas not
covered by Preferred or VMR Suppliers, or second source support where only one
256
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Preferred Supplier exists. Alternatively supports regional requirements in regions where
support from Preferred/VMR suppliers is limited. Meets all business and performance
selection criteria.
마. 기타 대한 통신장비/부품 협력 희망업체
o 미국 내 현지 법인을 두고 있지 않는 해외 장비/부품 생산업체 들이
미국시장을 진출하기 위해서는 미국 현지의 유력한 통신기기 디스트리뷰터를
에이전트로 선정하거나, 현재 대기업에 납품하는 업체를 접촉, 부품공급 계약을
모색하는 것이 현실적인 방안
-
아래 리스트는 이러한 현지 중견 기업중 공사가 접촉, 발굴한 대한 통신 장비
및 부품 수입/협력 희망업체
1) White Rock Networks Inc.
18111 Preston Road, Suite 900
Dallas, TX 75252
Phone: 972-467-7952, Fax: 972-588-3701
Contact person : Mr. Steve Clendening (VP, Product Management)
Email : Sclendening@WhiteRockNetworks.com
Website: www.WhiteRockNetworks.com
회사개요
o White Rock Networks 사는 1999 년에 설립된 차세대 대도시 광통신 장비 개발
업체로, 광섬유 라인을 이용한 초고속 인터넷 서비스 제공업체가 주요고객
-
White Rock 사는 텍사스주 달라스 메트로내 Richardson Telecommunication
Corridor 와 시카고 I 88 Technology Corridor 등 미국 주요 통신업체
밀집지역에 위치하고 있으며, 동 사 매니지먼트 팀은 ADC, Alcatel, DSC,
Fujitsu, Nortel, Positron Fiber Systems, Siemens, Tellabs 사 등 유수 통신
장비/디자인 업체 출신으로 구성
16
Nortel 사 Supplier 등록처: www.nortelnetworks.com/prd/suppliers/programs.html
257
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
관심품목
SONET transmission components from OC-3 to OC-192
DWDM components including terminals and A/D filters
Ethernet components from 10 Mbps to GbE
2) Source Inc.
14060 Proton Road
Dallas, TX 75244
Phone: 800-608-6514,
Fax: 972-371-2668
Contact person: Ms. Tierney Goode (Director of Purchasing)
Website: www.source.com
Employees: 250 명
Established:1971 년
회사개요
o 각종 전화/데이타 라인 통신장비 공급 및 시스템 설치. 보수, 시스템
업그레이드, 기능부가 등의 서비스 제공업체.
관심품목
2-24 line phones, system phones and accessories
Battery charger units for systems
Headsets
MT6 modules
System phone speakers
Adapters
COV cards
COVcd’s
Main control cards
Peripheral cards
STN-A cards
STN-B cards
Memory and matrix cards
Slave clock cards
Console cads
258
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Power cards
Processors
Other related items
3) Metera Networks Inc.
1202 Richardson Drive, Suite 100
Richardson, TX 75080
Phone: 214-570-0002
Contact Person: Mr. Chris Kamilar (Purchasing, * email 교신 선호)
Email:chris.kamilar@metera.com
Website:www.metera.com
Established:January 2000
Employees:200 명
회사개요
o Metera 사는 차세대 데이타 인식 광통신 디바이스 개발을 목표로 하고 있는
Venture 회사로, 동 사의 경영진은 Fujitsu Networks, Monterey Networks (현 Cisco
사의 일부) 출신
-
지난해 10 월, 2 천 4 백만불의 펀드 조성에 성공했으며, 현재 2001 년을
목표로 데이타 traffic 및 네트워크 관리 능력을 가진 보다 차별화된 광통신
서비스 장비 개발을 추진중
관심품목
Fiber-optic related equipment and components, such as fiber-optic cable,
computerized telecom peripherals, and digital switching equipment. This would
include networking and computer related components for Internet access.
4) CrossLink Inc.
6185 Arapahoe Avenue
Boulder, CO 80303
Telephone: 303-473-9232
Contact person: Mr. John Tuttle (VP of Marketing & Sales)
259
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Email: jtuttle@crosslinkinc.com
Website:www.crosslinkinc.com
Established: 1995 년
Employees: 75 명
회사개요
o 1995 년에 설립된 무선 데이타 수신 (wireless data capture), 원격 측정기
(telemetry) 등의 장비 및 서비스를 제공하는 업체로 동 사의 global telemetry 및
asset tracking system 은 GPS (Global Positioning System), Telemetry, Internet,
Radio frequency identification 등을 응용한 시스템으로 농수산 업계, 정부,
항공산업 등 광범위하게 활용
관심품목
동 사
마케팅 부사장인 Mr. John Tuttle 씨가 동 사 제품의 부품 확보 및
공급업체 선정을 책임지고 있으며, 한국 부품 업계로 부터 관련 제품 소개서를
요청
5) Intelect Network Technologies
1225 Commerce Drive
Richardson, TX 75081
Phone: 972-367-2306 Fax: 972-234-4724
Contact Person: Mr. Mike King (Director of Operations)
Email: mking@intelectinc.com
Website:www.intelectinc.com
Sales:USD 16.7 million (1999)
Employee: 208 명
Year Established:1990 년
회사개요
o 광통신 네트워크 장비 판매업체로, 음성, 데이타 및 비디오 정보를 동시에
전송할 수 있는 OmniLYNX multiplexer 라인을 판매
260
VI. 미국업체 디렉토리
-
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
동 사의 자회사인 DNA Enterprise 는 통신 장비 업체를 위한 엔지니어링
디자인 서비스와 디지탈 프로세싱 circuit board 및 관련 소프트웨어를 판매
관심품목
Fiber-optic cable
Computerized telecom peripherals
Voice and data transmission and processing equipment
Digital switching, signaling and accessing products
6) Communication Systems Inc.
213 S. Main Street
Hector, MN 55342
Phone: 320-848-6231 Fax: 320-848-2702
Contact Person: Mr. Dennis Peterson
Email:dennisp@commsysinc.com
Website: www.commsysinc.com
Sales:USD 117 million (1999)
Employee:1000 명
Year established:1985 년
회사개요
o 지역 전화 서비스 업체 Baby Bell 사, 기타 전화 회사 및 그 납품업체, OEM 및
소매업체 등을 대상으로 suttle connector, adapter 및 기타 통신기기 들을
판매하는 종합 디스트리뷰터
-
자회사중 Transition Networks 는 copper-wire 와 fiber-optic cable 간 데이타
이송을 가능케하는 컨버터를, JDL Technologies 사는 통신 네트워크 및
인터넷 접속 소프트웨어, 영국에 위치한 Austin Taylor Communications 사는
음성/데이타 접속 디바이스 등을 생산
관심품목
o 동 사는 현재 광섬유 애플리케이션에 사용되는 ‘Ferrules’ 생산업체를 찾고
있으며, 기타 suttle connector, adapter 및 기타 통신전송 및 네트워킹 디바이스
부품에 대한 제품 소개서를 요청
261
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
7) Hekimian Inc.
15200 Omega Drive
Rockville, MD 20850
Phone: 301-548-1301 Fax: 301-590-3550
Contact Person: Mr. Thomas M. Holliday (International Support specialist)
Email: tholliday@hekimian.com
Website: www.hekimian.com
Year Established:1970 년
회사개요
o Metallic test access system, DSL products, Enhanced digital test access units,
Broadband remote test units, ATM protocol devices 및 기타 digital/optical network
transport component 등을 판매하는 통신 네트워크 장비업체.
관심품목
o 동 사 제품 관련 부품 및 업체 소개자료 요청
바. 미 국 통 신 산 업 업 체 리 스 트 (주 요 대 미 수 출 상 품 위 주 )
1) 통신장비 업체 리스트 17 : Switching & Transmission Equipment
Companies that design, develop, manufacture, and market equipment for the
communication industry including fiber optic cable, computerized telecom
peripherals, voice and data transmission and processing equipment, digital
switching, signaling and accessing products.
Accelerated Networks, Inc.
AccessLan Communications Inc.
17
301 Science Drive
Moorpark, CA 93021
http://www.acceleratednetwor
ks.com
2040 Fortune Dr.
San Jose, CA 95131
http://www.accesslan.com
Phone: 805-5539680
Fax: 805-553-9690
Phone: 408-4351380
Fax: 408-435-1381
자료원: Hoovers 및 Corpteck, 미국에 영업기반을 둔 일부 제 3 국 업체 포함.
262
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Acrodyne Communications, Inc.
10706 Beaver Dam Rd.
Cockeysville, MD 21030
http://www.acrodyne.com
Phone: 410-5681629
Fax: 410-568-1546
ADC Telecommunications, Inc.
12501 Whitewater Dr.
Minnetonka, MN 55343
http://www.adc.com
Phone: 612-9388080
Fax: 612-946-3292
ADTRAN, Inc.
901 Explorer Blvd.
Huntsville, AL 35806-2807
http://www.adtran.com
Phone: 256-9638000
Fax: 256-963-8699
Advanced Fibre Communications,
Inc.
1 Willow Brook Ct.
Petaluma, CA 94954-1239
http://www.fibre.com
8330 Boone Blvd., 5th Fl.
Vienna, VA 22182
http://www.asc1.com
54, rue La Boie
75008 Paris, France
http://www.alcatel.com
Phone: 707-7947700
Fax: 707-794-7777
Phone: 703-4485540
Fax: 703-448-5590
Phone:331-40-7610-10
Fax: 33-1-40-7614-00
Centre de Villarceaux, Route
de Villejust
91625 Nozay Cedex, France
http://www.alcatel.com/
735 N. Pastoria Ave.
Sunnyvale, CA 94085-2918
http://www.afop.com
2465 Augustine Dr.
Santa Clara, CA 95054
http://www.ambernetworks.co
m
2708 Orchard Pkwy.
San Jose, CA 95134
http://www.andanetworks.com
19 Alpha Rd.
Chelmsford, MA 01824
http://www.astralpoint.com
40919 Encyclopedia Circle
Fremont, CA 94538
http://www.avanex.com
101 Billerica Ave., Bldg. 6
N. Billerica, MA 01862
http://www.avici.com
Phone:331-64-4947-00
Fax: 331-64-49-4964
Phone: 408-7366900
Fax: 408-736-2124
Phone: 408-9885100
Fax: 408-988-5044
Advanced Switching
Communications, Inc.
Alcatel
Alcatel Optronics S.A.
Alliance Fiber Optic Products, Inc.
Amber Networks, Inc.
ANDA Networks, Inc.
Astral Point Communications, Inc.
Avanex Corporation
Avici Systems Inc.
263
Phone: 408-5194900
Fax: 408-519-4901
Phone: 978-3676000
Fax: 978-256-1334
Phone: 510-8974188
Fax: 510-897-4189
Phone: 978-9642000
Fax: 978-964-2100
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
BATM Advanced
Communications Ltd.
22 Hamelacha St., Bldg 4
Rosh Ha'ayin 48091, Israel
http://166.70.10.74
Bookham Technology plc
90 Milton Park
Abingdon, Oxfordshire OX14
4RY, UK
http://www.bookham.com
5853 Rue Ferrari
San Jose, CA 95138
http://www.calient.net
5395 Pearl Pkwy.
Boulder, CO 80301
http://www.carrieraccess.com
Phone: +972-3938-6888
Fax: +972-3-9386896
Phone: +44-1235827200
Fax: +44-1235827201
Phone: 408-9723600
Fax: 408-972-3800
Phone: 303-4425455
Fax: 303-218-5798
C-COR.net Corp.
60 Decibel Rd.
State College, PA 16801
http://www.c-cor.com
Phone: 814-2382461
Fax: 814-238-4065
Chorum Technologies Inc.
1303 E. Arapaho Rd.
Richardson, TX 75081
http://www.chorumtech.com
50 Barnes Park North
Wallingford, CT 06492
http://www.cidra.com
1201 Winterson Rd.
Linthicum, MD 21090
http://www.ciena.com
Phone: 214-5703500
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5454
http://www.dtsi.com
Fax: 760-7345450
170 Rose Orchard Way
Phone: 408-943San Jose, CA 95134
0777
http://www.dmcwave.com
Fax: 408-9441678
Susquehanna Street Extension
Phone: 570-443White Haven, PA 18661-0068 9575
http://www.emceebrd.com
Fax: 570-4439257
660 Engineering Dr.
Phone: 770-263Norcross, GA 30092-7700
9200
http://www.elmg.com
Fax: 770-2639207
321 Soquel Way
Phone: 408-737Sunnyvale, CA 94085
7300
http://www.endwave.com
Fax: 408-7376794
740 E. Campbell Rd.
Phone: 972-583Richardson, TX 75081
0000
http://www.ericsson.com/USCA
Telefon AB LM Ericsson
Tel: +46-8-719SE-126 25 Stockholm, Sweden 0000
http://www.ericsson.com
Fax: +46-8-719-
272
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Exigent International, Inc.
1830 Penn St.
Melbourne, FL 32901
http://www.xgnt.com
Filtronic plc
Salts Mill Rd., Saltaire, Shipley
West Yorkshire BD18 3TT,
UK
http://www.filtronic.com
5750 E. I-20
Fort Worth, TX 76119
http://www.fwtinc.com
FWT, Inc.
Garmin Ltd.
General Microwave Corporation
Gilat Satellite Networks Ltd.
Glenayre Technologies, Inc.
Globecomm Systems Inc.
Illinois Superconductor Corporation
P.O. Box 30464. St.George
Town,
Grand Cayman
http://www.garmin.com
425 Smith St.
Farmingdale, NY 11735
http://www.generalmicrowave.
com
21 Yegia Kapayim St., Kiryat
Arie
Petah Tikva 49130, Israel
http://www.gilat.com
5935 Carnegie Blvd.
Charlotte, NC 28209
http://www.glenayre.com
45 Oser Ave.
Hauppauge, NY 11788-3816
http://www.globecommsystems
.com
451 Kingston Ct.
Mount Prospect, IL 60056
http://www.ilsc.com
Integral Systems, Inc.
5000 Philadelphia Way, Ste. A
Lanham, MD 20706
http://www.integ.com
interWAVE Communications
International, Ltd.
KVH Industries, Inc.
Hamilton HM DX, Bermuda
http://www.iwv.com
50 Enterprise Center
Middletown, RI 02842
http://www.kvh.com
273
1976
Phone: 321-9527550
Fax: 321-9523559
Tel: +44-1274530-622
Fax:+44-1274531-561
Phone: 817-2553060
Fax: 817-2552957
Phone: 345-9452187
Fax: 345-9452197
Phone: 631-6302000
Fax: 631-6302066
Tel:: +972-3925-2000
Fax: +972-3-9252222
Phone: 704-5530038
Fax: 704-5537878
Phone: 631-2319800
Fax: 631-2311557
Phone: 847-3919400
Fax: 847-2999609
Phone: 301-7314233
Fax: 301-7319606
Phone: 441-3955950
Phone: 401-8473327
Fax: 401-849-
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Loral Space & Communications
Ltd.
600 3rd Ave.
New York, NY 10016
http://www.loral.com
MCE Companies, Inc.
310 Dino Dr.
Ann Arbor, MI 48103
http://www.mcecompanies.com
10735 Willows Rd. NE
Redmond, WA 98052
http://www.metawave.com
Metawave Communications
Corporation
Micronetics Wireless, Inc.
Microwave Power Devices, Inc.
Motorola, Inc.
NeoPoint, Inc.
Nera ASA
Netro Corporation
New Focus, Inc.
New Tel Limited
NextNet Wireless, Inc.
0045
Phone: 212-6971105
Fax: 212-3385662
Phone: 734-4261230
Phone: 425-7025600
Fax: 425-7025970
26 Hampshire Dr.
Phone: 603-883Hudson, NH 03051
2900
http://www.mwireless.com
Fax: 603-8828987
49 Wireless Blvd.
Phone: 631-231Hauppauge, NY 11788-3935
1400
http://mpdi.com
Fax: 631-2318081
1303 E. Algonquin Rd.
Phone: 847-576Schaumburg, IL 60196
5000
http://www.motorola.com
Fax: 847-5765372
15445 Innovation Dr.
Phone: 858-521San Diego, CA 92128
5000
http://www.neopoint.com
Fax: 858-5215050
Kokstadveien 23, PO Box 7090 Tel: +47-55-22N-5020 Bergen, Norway
5100
http://www.nera.no
Fax: +47-55-225299
3860 N. 1st St.
Phone: 408-216San Jose, CA 95134
1500
http://www.netro-corp.com
Fax: 408-2161555
2630 Walsh Ave.
Phone: 408-980Santa Clara, CA 95051-0905
8088
http://www.newfocus.com
Fax: 408-9808883
22 Hasler Rd. Herdsman,
Tel: +61-8-9244Western Australia 6017,
1166
Australia
Fax: +61-8-9244http://www.transcom.com.au
1175
9555 James Ave. South, Ste.
Phone: 952-929270
4008
Minneapolis, MN 55431
Fax: 952-929-
274
VI. 미국업체 디렉토리
Nokia Corporation
Norsat International Inc.
Novatel Wireless, Inc.
Optical Access, Inc.
Pace Micro Technology PLC
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
http://www.nextnetwireless.co
m
9555 James Ave. South, Ste.
270
Minneapolis, MN 55431
http://www.nextnetwireless.co
m
4401 Still Creek Dr., Ste. 100
Burnaby, BC V5C 6G9,
Canada
http://www.norsat.com
9360 Towne Centre Dr., Ste.
110
San Diego, CA 92121
http://www.novatelwireless.co
m
20415 Nordhoff St.
Chatsworth, CA 91311
http://www.opticalaccess.com
Victoria Rd., Saltaire, Shipley
West Yorkshire BD18 3LF, UK
http://www.pace.co.uk
P-Com, Inc.
3175 S. Winchester Blvd.
Campbell, CA 95008
http://www.p-com.com
Pico Products, Inc.
12500 Foothill Blvd.
Lakeview Terrace, CA 91342
Powerwave Technologies, Inc.
2026 McGaw Ave.
Irvine, CA 92614
http://www.powerwave.com
Proxim, Inc.
510 DeGuigne Dr.
Sunnyvale, CA 94086
http://www.proxim.com
QUALCOMM Incorporated
5775 Morehouse Dr.
San Diego, CA 92121-1714
http://www.qualcomm.com
Radiall SA
101 Rue Philibert Hoffmann
93116, France
http://www.radiall.com
275
4080
Phone: 952-9294008
Fax: 952-9294080
Phone: 604-2929000
Fax: 604-2929100
Phone: 858-3208800
Fax: 858-8122888
Phone: 818-4071801
Tel: +44-1274532000
Fax:+44-1274532010
Phone: 408-8663666
Fax: 408-8663655
Phone: 818-8970028
Fax: 818-8347197
Phone: 949-7570530
Fax: 949-7570941
Phone: 408-7312700
Fax: 408-7313675
Phone: 858-5871121
Fax: 858-6582100
Tel:+33-1-49-3535-35
Fax:33-1-49-3535-14
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Radio Frequency Systems, Inc.
200 Pondview Dr.
Meriden, CT 06450
http://www.rfsamericas.com
Radyne ComStream Inc.
3138 E. Elwood St.
Phoenix, AZ 85034
http://www.radynecomstream.c
om
7505 Technology Dr.
West Melbourne, FL 32904
http://www.relm.com
RELM Wireless Corporation
REMEC, Inc.
9404 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
http://www.remec.com
Repeater Technologies, Inc.
1150 Morse Ave.
Sunnyvale , CA 94089
http://www.repeaters.com
Research In Motion Limited
295 Phillip St. Waterloo
Ontario N2L 3W8, Canada
http://www.rim.net
Sage Laboratories, Inc.
11 Huron Dr.
Natick, MA 01760-1338
http://www.sagelabs.com
SeaChange International, Inc.
124 Acton St.
Maynard, MA 01754
http://www.schange.com
Sierra Wireless, Inc.
13575 Commerce Pkwy., Ste.
150
Richmond, BC V6V 2L1,
Canada
http://www.sierrawireless.com
4040 Moorpark Ave., Ste. 250
San Jose, CA 95117
http://www.snaptrack.com
SnapTrack, Inc.
SpectraLink Corporation
5755 Central Ave.
Boulder, CO 80301
http://www.spectralink.com
Spectrian Corporation
350 W. Java Dr.
Sunnyvale, CA 94089
276
Phone: 203-6303311
Fax: 203-8213852
Phone: 602-4379620
Fax: 602-4374811
Phone: 321-9841414
Fax: 321-9840168
Phone: 858-5601301
Fax: 858-5600291
Phone: 408-7471900
Fax: 408-7470375
Phone: 519-8887465
Fax: 519-8886906
Phone: 508-6530844
Fax: 508-6535671
Phone: 978-8970100
Fax: 978-8970132
Phone: 604-2311100
Fax: 604-2311109
Phone: 408-5560400
Fax: 408-5560404
Phone: 303-4405330
Fax: 303-4405331
Phone: 408-7455400
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
http://www.spectrian.com
SR Telecom Inc.
SSE Telecom, Inc.
STM Wireless, Inc.
Sunair Electronics, Inc.
Superconductor Technologies Inc.
TCI International, Inc.
Telaxis Communications
Corporation
Telex Communications, Inc.
Telular Corporation
Trafficmaster Plc
Transcrypt International, Inc.
Trimble Navigation Limited
Fax: 408-5410263
8150 Trans-Canada Hwy. St.
Phone: 514-335Laurent, Quebec H4S 1M5,
1210
Canada
Fax: 514-334http://www.srtelecom.com
7783
47823 Westinghouse Dr.
Phone: 510-657Fremont, CA 94539
7552
http://www.sset.com
Fax: 510-4905891
1 Mauchly
Phone: 949-753Irvine, CA 92618
7864
http://www.stmi.com
Fax: 949-7531122
3101 SW 3rd Ave.
Phone: 954-525Fort Lauderdale, FL 33315
1505
http://www.sunairhf.com
Fax: 954-7651322
460 Ward Dr., Ste. F
Phone: 805-683Santa Barbara, CA 93111-2310 7646
http://www.suptech.com
Fax: 805-9670342
222 Caspian Dr.
Phone: 408-747Sunnyvale, CA 94089
6100
http://www.tcibr.com
Fax: 408-7476101
20 Industrial Dr. East
Phone: 413-665South Deerfield, MA 013738551
0109
Fax: 413-665http://www.telaxiscomm.com
0089
12000 Portland Ave. S.
Phone: 952-884Burnsville, MN 55337
4051
http://www.telex.com
Fax: 952-8840043
647 N. Lakeview Pkwy.
Phone: 847-247Vernon Hills, IL 60061
9400
http://www.telular.com
Fax: 847-2470021
Marlborough Ct. Sunrise Pkwy Tel: +44-1908Milton Keynes MK14 6DX,
249-800
UK
Fax:+44-1908http://www.trafficmaster.co.uk
200-330
4800 NW 1st St.
Phone: 402-474Lincoln, NE 68521
4800
http://www.transcrypt.com
Fax: 402-4744858
645 N. Mary Ave.
Phone: 408-481-
277
VI. 미국업체 디렉토리
2. 미국 정보통신장비 제조업체 및 서비스 주요업체
Sunnyvale, CA 94086
http://www.trimble.com
Triton Network Systems, Inc.
8529 South Park Circle
Orlando, FL 32819
http://www.triton-network.com
Uniden Corporation
2-10-9 Hatchobori, Chuo-ku
Tokyo 104-8512, Japan
http://www.uniden.co.jp
U. S. Wireless Corporation
2303 Camino Ramon, Ste. 200
San Ramon, CA 94583
http://www.uswcorp.com
Vari-L Company, Inc.
4895 Peoria St.
Denver, CO 80239
http://www.vari-l.com
ViaSat, Inc.
6155 El Camino Real
Carlsbad, CA 92009-1699
http://www.viasat.com
Vyyo, Inc.
20400 Stevens Creek, 8th Fl.
Cupertino, CA 95014
http://www.vyyo.com
Western Multiplex Corporation
1196 Borregas Ave.
Sunnyvale, CA 94089
http://www.wirelessinterconnec
t.com
300, 801 Manning Rd. NE
Calgary, Alberta T2E 8J5,
Canada
http://www.wi-lan.com
Wi-LAN Inc.
Wireless, Inc.
5452 Betsy Ross Dr.
Santa Clara, CA 95054
http://www.wire-less-inc.com
World Wireless Communications,
Inc.
5670 Greenwood Plaza Blvd.,
Ste. 340
Greenwood Village, CO 80111
http://www.worldwireless.com
278
8000
Fax: 408-4812000
Phone: 407-9030900
Fax: 407-9030997
Tel: 81-3-55432800
Fax: 81-3-55432926
Phone: 925-3276200
Fax: 925-8308821
Phone: 303-3711560
Fax: 303-3710845
Phone: 760-4762200
Fax: 760-9293941
Phone: 408-8632300
Fax: 408-8632329
Phone: 408-5425200
Fax: 408-5425300
Phone: 403-2739133
Fax: 403-2735100
Phone: 408-7278383
Fax: 408-7270990
Phone: 303-2211944
Fax: 303-2212545
참고자료
VII. 참고자료
1. 정보통신 관련 주요 전시회
VII. 참고자료
1.
정보통신 관련 주요 전시회
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Website
Contact
Telephone
E-mail
Supercomm2001
2001. 6. 3 ? 6. 7 (전시회 기간: 6. 5 ? 6. 7)
전시참가 800 개사 이상
Telecommunications Industry Association (TIA),
United States Telecom Association (USTA)
Georgia World Congress Center and Georgia Dome
285 International Blvd.
Atlanta, GA 30313-1591
www.supercomm2001.com
Mr. Alvin Coleman
1-800-266-6669
Fax
N/A
exhibit@supercomm2001.com
성
격
유무선 통신장비 생산업체/기술 개발업체/서비스 제공업체/컨설턴트 등을
위한 전세계 최대 규모의 통신산업 전문 전시회. 매년 800 여개 업체가
전시참가하고 있으며, 200 여회의 컨퍼런스가 전시회중 개최됨.
2001.1.17 일 부터 접수 (전화: 877-455-6375 or 301-694-5243) 가
시작되며, Web 상에서의 등록은 가능하지 않음. 처음 참가하는 업체를
위한 가이드와 Q&A 라인을 두고 있음. (First Exhibitor Manual 신청처:
1-703-907-7486 혹은 e-mail cmilby@tia.eia.org)
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
CITA Wireless 2 001
2001. 3. 20 ? 3. 22
전시참가자 700 개사 이상
Cellular Telecomm. Industry Association (CTIA)
CIBERNET, The Wireless Foundation,
Wireless Data Forum
Sands Expo & Venetian Hotel, Las Vegas, NV
281
VII. 참고자료
Website
1. 정보통신 관련 주요 전시회
http://ebooth.onewirelessmarket.com/
성
격
무선 통신업계 세계 최대 전시회. 무선 통신/모빌 컴퓨팅/인터넷 관련
장비와 신기술이 전시되며, 매년 700 개사 이상의 전시참가자와 3 만명
이상의 관람객, 200 여명의 연사를 유치해 오고 있음.
전시 및 컨퍼런스 참가 등록 및 전시회 관련 제반 정보는 상기 WEB
사이트 참고.
?? 전시회명
PCIA Global XChange 2001
개최일시
2001. 9. 11- 14
규
모
전시참가 660 개사
주
최
Personal Communications Industry Association (PCIA)
개최장소
Los Angeles, CA
Website
www.pica.com/IndustryConnect/connect_attend.htm
Telephone
703-739-0300
성
격
PCS 업계의 통신 인프라/단말기 및 기술에 관한 최고 전시회.
전세계 660 여개 참가하고 관람객은 3 만명에 이름. 전시회 관련 상세
정보는 PCIA 협회 WEB 사이트에 Information Package 를 요청하여 받아
볼 수 있음.
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Website
Contact
Telephone
E-mail
COMNET 2001
2001. 1.29- 2.1
전시참가 450 개사
IDG World EXPO
Washington DC Convention Center
900 Ninth Street, N.W.
Washington, DC 20001
www.comnetexpo.com
Ms. Kristin Gallo
866-266-6389
Fax
kristin_gallo@idg.com
282
N/A
VII. 참고자료
성
1. 정보통신 관련 주요 전시회
격
네트워킹 장비 및 기술에 관한 최고 권위의 전시회. IP, DSL, bandwidth,
security, VPN, Internet, infrastructure, NOS, applications, access,
outsourcing, storage 등과 관련한 전세계 450 개 업체가 참가하고
관람객은 5 만명에 이름.
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Website
Telephone
SUPERnet 2001 Conference
2001. 1. 14 ? 17 (전시회 기간: 1.15 ? 16)
N/A
Telecommunications Industry Association (TIA)
Santa Clara Convention Center
5001 Great America Parkway
Santa Clara, CA 95054
www.supernet2001.com
408-748-70000
성
격
통신업계의 핫 이슈인 광대역 네트워킹 (Broadband Networking) 장비 및
기술에 관한 전시회. Supercomm 을 주관하는 TIA 와 International
Engineering Consortium 의 주관으로 2001 년 처음 개최됨.
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Website
IEEE Globecom 2001
2001. 11. 25 - 29
N/A
IEEE Institute of Electrical and Electronics Engineers
San Antonio, TX
www.globecom2001.com
성
격
유무선 통신기술 과학자/엔지니어를 위한 첨단 통신기술 심포지움.
2001 년의 주제는크게 Symposium on Ad-Hoc Wireless Networks
(SAWN2001), Broadband Wireless Symposium, Communication
Theory Symposium (CTS2001), Multimedia and Information
Technology Symposium (MITS2001) 로 나뉨.
심포지움 부문별 접촉처는 아래와 같음.
283
VII. 참고자료
1. 정보통신 관련 주요 전시회
Sessions:
Howard Headrick <hheadrick@comsoc.org>
Submissions:
Richard Reeves, PhD <rreeves@comsoc.org>
Technical Program Chair:
Arthur Henley, P.E.
<ahenley@comsoc.org>
Tutorials:
Clifton Denny <c.denny@ieee.org>
Exhibits:
Booker Tyrone, PhD <btyrone@comsoc.org>
Patrons:
Les Johnson <l.johnson@ieee.org>
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Website
Contact
Telephone
E-mail
Internet & E-Business EXPO
2001. 4. 2 ? 4. 4
전시참가 500 개사 이상, 814,000 sf.
Advanstar Communications
Javits Convention Center
11th Avenue, New York, NY
www.iebexpo.com
Mr. Linda Cohen
203-882-1300
Fax 203-882-1800
lcohen@advanstar.com
성
격
매년 4-5 만명의 관람객을 유치하고 있는 기장 광범위한 E-business
관련 전시회/컨퍼런스.
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Website
Contact
CT EXPO 2 001
2001. 1. 6 ? 8
전시참가 300 개사 이상
CMP Media
Los Angeles Convention Center
1201 South Figueroa Street
Los Angeles, CA 90015
www.ctexpo.com
Mr. Michael Waton
284
VII. 참고자료
Telephone
E-mail
1. 정보통신 관련 주요 전시회
917-305-3330
Mikew@ctexpo.com
Fax
212-691-1191
성
격
무선 통신, ASP, IP Telephony 및 각종 컴퓨터/통신장비 및 기술 전시회.
약 2 만명의 관람객이 예상되고 있음.
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Satellite 2001
Website
Contact
Telephone
E-mail
2001. 3. 28 ? 30
전시참가 200 개사 이상
Salellite Industry Association
Washington Convention Center
900 9th Street NW
Washington DC 20001
www.satellite2001.com
Mr. Rick Felperin
301-340-7788
Fax 301-340-7136
rfelperin@phillips.com
성
인공위성 및 위성 통신 관련 기술/장비 전시회
격
?? 전시회명
개최일시
규
모
주
최
개최장소
Website
Contact
Telephone
E-mail
Communications Solutions EXPO
2000. 12. 5 ? 7
전시참가 170 개사 이상, 189,000 sf.
Sollutions EXPO
Sands Convention Center
3355 Las Vegas Blvd. South
Las Vegas, NV 89109
www.csexpo.com
Mr. Hilary Inman
203-852-6800
Fax
hinman@tmcnet.com
285
N/A
VII. 참고자료
1. 정보통신 관련 주요 전시회
성
격
E-business, Internet Telephony, Cpoporate communication solutions
관련 통신장비/기술 전시 및 컨퍼런스 제공.
286
VII. 참고자료
2. 2001 년 정보통신관련 KOTRA 사업계획
2001 년 정보통신관련 KOTRA 사업계획
사업명
사업시기
사업내용
담당부서/ 담당자
연락처
- 해외무역관을 통한 현지 벤처산업 동향 조사
- 각종 벤처관련 정보수집 및 게재
벤처기업팀
02-3460-7227~9
벤처기업 Cyber 수출 및 투자
유치 지원사업
- Silkroad21, Cyber KISC 등 KOTRA 사이버
인프라를 활용한 해외시장 진출 지원
벤처기업팀
02-3460-7227~9
1/4 분기
주요국 벤처산업 현황조사
- 주재국 진출 유망 벤처산업 및 동향, 진출시
유의사항 등 조사
- KOTRA 사이버 벤처정보센터 게재 및 자료발간
벤처기업팀
02-3460-7227~9
3.7 – 3.9
시드니 정보통신박람회
- KOTRA/ 수출유관기관 공동주관 박람회
해외전시팀/정영종
02-3460-7254
2/4 분기
미국 무선통신 시장개척단
- 방문장소 : 뉴욕, L.A.
북미팀
02-3460-7331~6
2/4 분기
대만 IT 수출유망품목 및
시장동향 조사, 자료 발간
중국팀
02-3460-7347~8
2/4 분기
인도-태국 IT 산업 시장개척단
- 방문장소 : 뉴델리, 첸나이, 방콕
아시아대양주팀
02-3460-7323~6
2/4 분기
벤처기업 일본 종합상담회 개최
- 한국내 유망 벤처기업 10 여개사 모집, 수출 및
투자유치 상담회 개최
- 장소 : 동경, 오사카
벤처기업팀
02-3460-7227~9
2/4. 4/4
분기
벤처기업
개최
벤처기업팀
02-3460-7227~9
연중
KOTRA Cyber
운영
연중
벤처
해외진출
정보센터
Workshop - 유관기관등과 공동으로 벤처기업 해외진출 지원
관련 Workshop 개최
287
VII. 참고자료
사업시기
2. 2001 년 정보통신관련 KOTRA 사업계획
사업명
사업내용
담당부서/ 담당자
연락처
4.2 – 4.5
시카고 정보통신박람회
- KOTRA/ 수출유관기관 공동주관 박람회
해외전시팀/정영종
02-3460-7254
4.4 – 4.7
북경 정보통신박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국정보산업연합회
/장현섭
02-780-0204
5.21–5.23
런던 방송장비, 위성통신박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국전자산업진흥회
/조기완
02-553-0941
5.30-6.2
상해 컴퓨터, 네트워크박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국정보기술연구원
/신현철
02-869-5031
6.4 – 6.8
대만 정보통신박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국정보산업연합회
/장현섭
02-780-0204
6.19-6.22
싱가포르 통신/정보/방송장비박람회 - KOTRA 주관 박람회
해외전시팀/전병제
02-3460-7255
6.26-6.28
뉴욕 컴퓨터박람회
- KOTRA 주관 박람회
해외전시팀/왕동원
02-3460-7256
3/4 분기
벤처기업 중화권 종합상담회 개최
- 한국내 유망 벤처기업 10 여개사 모집, 수출 및
투자유치 상담회 개최
- 장소 : 홍콩, 타이뻬이
벤처기업팀
02-3460-7227~9
7.17-7.19
동경 무선통신박람회
- 단체주관 박람회(재원 : 산업자원부)
무역협회/조봉근
02-6000-5315
8.21-8.24
북경 컴퓨터박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국소프트웨어산업
협회/박익기
02-586-2252
288
VII. 참고자료
사업시기
2. 2001 년 정보통신관련 KOTRA 사업계획
사업명
사업내용
담당부서/ 담당자
연락처
8.28-8.31
상파울러 정보통신박람회
- KOTRA/ 수출유관기관 공동주관 박람회
해외전시팀/이동선
02-3460-7251
9.11-9.13
아틀란타 통신박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국전자산업진흥회
/조기완
02-553-0941
9.25-9.28
바젤 정보통신박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국소프트웨어산업
협회/박익기
02-586-2252
벤처기업팀
02-3460-7227~9
벤처기업팀
02-3460-7227~9
- 한국내 유망 벤처기업 10 여개사 모집, 수출 및
투자유치 상담회 개최
- 장소 : 뉴욕, L.A.
- 한국내 유망 벤처기업 10 여개사 모집, 수출 및
투자유치 상담회 개최
- 장소 : 파리, 뮌헨, 암스텔담, 더블린
4/4 분기
벤처기업 미국 종합상담회 개최
4/4 분기
벤처기업 유럽 종합상담회 개최
10.12-10.18
심천 컴퓨터,네트워크박람회
- 단체주관 박람회(재원 : KOTRA)
한국정보기술연구원
/신현철
02-869-5031
10.28-11.1
두바이 정보통신박람회
- KOTRA 주관박람회
해외전시팀/박해열
02-3460-7257
11.12-11.16
라스베가스 정보통신박람회
- 단체주관 박람회(재원 : 산업자원부)
한국전자산업진흥회
/조기완
02-553-0941
289