Guide du vendeur - A Little Mercerie

Guide du vendeur - A Little Mercerie
1
Guide du vendeur
(Cliquez sur les titres pour accéder directement au paragraphe qui vous intéresse)
A. Valeurs et règles A little ...................................................................................................... 4
B. Que vendre sur A little Mercerie ? .................................................................................... 6
C. Qui peut vendre sur A little Mercerie ? ........................................................................... 7
D. Combien ça coûte ? ................................................................................................................ 8
E.
Quels sont les avantages à vendre sur A little Mercerie ? ......................................... 8
A. Comment ouvrir sa boutique ? ........................................................................................... 9
1.
Le nom de la boutique, votre marque ............................................................................................11
2.
Votre photo de profil ...........................................................................................................................13
3.
Votre bannière ......................................................................................................................................16
4.
Descriptif de votre boutique, parlez-nous de vous ! ................................................................19
B. Paramétrer sa boutique .................................................................................................... 21
1.
Choisir son statut .................................................................................................................................21
2.
Les modes de paiement ......................................................................................................................22
3.
Profils d’expédition ..............................................................................................................................26
4.
Vos Conditions Générales de Ventes ............................................................................................29
5.
Les absences...........................................................................................................................................32
C. Mettre en ligne ses produits ............................................................................................ 32
1.
Vos produits, photos & description ................................................................................................32
2.
Gérer vos produits ...............................................................................................................................41
D. Organiser ses produits dans sa boutique ..................................................................... 44
1.
Disposition de vos produits ..............................................................................................................44
2.
Les catégories de votre boutique....................................................................................................45
2
Guide du vendeur
A. Comment se déroule une vente ? ................................................................................... 47
B. Annulation de commande ................................................................................................ 50
C. Les retours et remboursements ..................................................................................... 58
D. Les évaluations .................................................................................................................... 63
E.
La comptabilité .................................................................................................................... 64
A. Étude des critères de réussite ......................................................................................... 66
3.
Lancer sa boutique en mettant toutes les chances de son côté ...........................................68
4.
Vendre et progresser sur le site ......................................................................................................68
5.
Remettre en question son offre.......................................................................................................69
B. Accroitre sa visibilité ......................................................................................................... 70
1.
Sur le site .................................................................................................................................................70
2.
A l’extérieur d’A little Mercerie .......................................................................................................80
C. Votre service client, la clé de la réussite ...................................................................... 84
1.
Qu’est-ce qu’un bon service client ? ...............................................................................................84
2.
Les outils & services à proposer ......................................................................................................85
D. Tisser son réseau A little Mercerie ................................................................................ 88
E.
1.
Le Forum ..................................................................................................................................................88
2.
Les collections .......................................................................................................................................88
3.
Participer aux événements ...............................................................................................................89
4.
Défi des Vendeurs ................................................................................................................................89
5.
Le Mur de votre profil .........................................................................................................................93
Tous les outils d’aide à la vente....................................................................................... 94
(Cliquez sur les titres pour accéder directement au paragraphe qui vous intéresse)
Parce qu’A little Mercerie évolue de jour en jour, un petit « New » vous informe des changements
et nouveautés du Guide du Vendeur dans les parties concernées.
3
Guide du vendeur
Vous avez décidé de vous lancer avec nous dans l’aventure A little ? MERCI ET BIENVENUE !
Ce guide est là pour vous donner toutes les informations et conseils nécessaires à la réussite de
votre activité sur le site. Il est enrichi en permanence et nous vous invitons fortement à l’enregistrer
dans les favoris de votre navigateur Internet afin de le retrouver facilement.
Et avant de commencer, nous vous rappelons qu’il est impératif de lire attentivement nos
Conditions Générales d’Utilisation afin d’être tout à fait au clair avec le fonctionnement du site - oui
le jargon législatif c’est barbant, mais c’est indispensable !
A. Valeurs et règles A little
Vous le savez, ce qui donne à la fine équipe A little l'envie de se lever le matin c'est de créer une
économie plus humaine, en vous aidant à accomplir votre rêve : vendre vos fournitures aux milliers
de clients qui visitent le site chaque jour.
Pour accomplir cette mission, nous attachons beaucoup d'importance aux valeurs que sont la
convivialité, la simplicité, l'audace, l'authenticité, et l'amélioration continue. Pour que les clients, vous
et nous, puissions faire de cette aventure un succès, il est important que chaque vendeur ait
connaissance des règles de vie sur le site et respecte les conditions générales d'utilisation.
Et, pour que tout se passe au mieux, voici un rappel de ce qui n'est pas autorisé sur A little Mercerie:

La vente de produits "finis", à savoir des composants ou accessoires assemblés dans le
but de former une seule pièce, par exemple une breloque montée sur une chaîne.
Si vous souhaitez vendre des créations finies, si et seulement si elles sont réalisées à la
main, vous pouvez les vendre sur AlittleMarket.com

L’utilisation de logos ou autres éléments de marques sans autorisation de la marque,
que ce soit dans les photos, les titres, les descriptifs de vos produits ou les mots clés.
4
Guide du vendeur
Exemple : Mario Bross, Gucci, Dior, personnages Disney, Hello Kitty, etc. L'utilisation à des
fins commerciales d'éléments déposés est illégal car contraire au droit de la propriété
intellectuelle : l’article L. 713-2 du Code de la propriété intellectuelle dispose en effet qu’est
« interdits, sauf autorisation du propriétaire, la reproduction, l'usage ou l'apposition d'une
marque ». En utilisant ces éléments de marque à des fins commerciales, il s'agit de
contrefaçon et vous vous exposez à des sanctions pouvant aller jusqu'au pénal.

Les liens vers vos sites personnels qui contiennent une partie e-shop permettant de
vendre vos articles. Même si nous ne demandons aucune exclusivité, et que nous nous
réjouissons de votre succès sur le site et en dehors, ce type de liens n'est pas autorisé sur
le site puisque, s'il a vocation à vous aider à vendre, il n'a pas vocation à faire de la publicité
et rediriger vers un site concurrent. De plus, en redirigeant clients ou visiteurs vers votre
site personnel, vous affectez également les autres boutiques en les privant de ventes
potentielles puisque la majorité des acheteurs passent commande sur plusieurs boutiques
en même temps.

Et pour les mêmes raisons, nous vous demandons de ne pas proposer à vos clients, dans
le cadre de leurs achats sur le site, de passer directement par votre site personnel ou
d'autres canaux, que ce soit pour un 1er achat ou pour un prochain achat.

Les frais de livraison sur-évalués de manière abusive, sans lien avec le coût réel de
l'expédition. Même si l’outil de gestion des profils d’expédition ne permet pas toujours de
calculer au plus juste les frais de livraison de certaines commandes comportant plusieurs
produits, si votre client a effectivement payé un excédent de frais de livraison – il s’en
rendra compte, vous pouvez tout simplement le rembourser de cet excédent depuis votre
porte-monnaie, ou même lui proposer un bon d’achat lors de sa prochaine commande.

Les "fausses" fiches produit à but promotionnel/publicitaire ne proposant pas
d'articles réels à la vente, mais faisant la promotion de jeux concours ou de réductions
sur votre boutique.
Et même si nous ne souhaitons pas en arriver là, le non-respect de ces règles pourra entraîner la
mise en pause, voire la fermeture définitive de votre boutique.
5
Guide du vendeur
Enfin, nous vous rappelons qu'en vous inscrivant sur le site, vous vous engagez également à
respecter notre charte éthique et avoir un comportement responsable et respectueux vis à vis des
autres membres. Nous vous rappelons que chaque vendeur est seul responsable (notamment visà-vis d'un acheteur mais également d’ A little Mercerie) en cas de dommage causé par ses produits.
Si à l’inverse, vous rencontrez des difficultés avec l’un de vos clients, n’hésitez pas à nous contacter depuis
la section aide pour que nous puissions vous aider à régler la situation.
B. Que vendre sur A little Mercerie ?
Créée en février 2011, A little Mercerie est la place de marché française spécialisée dans
l’achat/vente de fournitures et matériel créatif.
Par conséquent, les produits autorisés à la vente sur A little Mercerie sont toute fourniture ou tout
matériel de loisirs créatifs, composant ou outil, permettant à son détenteur de réaliser, pour une
partie seulement, un produit fini.
Veillez néanmoins à bien vous conformer aux règles de la propriété intellectuelle et à ne pas utilisez
abusivement des marques ou logos dont vous n’avez pas l’autorisation d’exploitation.
Consultez la liste détaillée des produits autorisés à la vente sur A little Mercerie
Le site n’impose pas d’exclusivité sur la vente de vos produits. Vous êtes libre de les vendre sur
n'importe quelle plateforme de e-commerce ou dans n'importe quel lieu physique de votre
choix, pensez simplement à désactiver du site les produits que vous avez vendus ailleurs et qui ne
sont plus disponibles. En revanche, la seule règle que nous vous demandons de respecter est
de ne pas promouvoir vos autres points de vente ou sites e-commerce sur A little Mercerie
(description boutique et produit, titre, visuels etc.).
6
Guide du vendeur
C. Qui peut vendre sur A little Mercerie ?
A little Mercerie est la place de marché spécialisée dans la vente de fournitures et matériel créatif
proposés par des vendeurs particuliers ou professionnels.
Vous avez une mercerie ou une boutique physique dans les activités manuelles ou créatives et
souhaitez compléter vos revenus en touchant de nouveaux clients, vous avez déjà une activité de
vente en ligne dans les loisirs créatifs et souhaitez développer un chiffre d’affaires additionnel… ou
vous souhaitez simplement vider vos fonds de tiroirs de fournitures créatives inutilisées, soyez les
bienvenus. A little Mercerie a été conçu pour vous !
Il n’est pas obligatoire d’avoir un statut professionnel pour vous inscrire en tant que vendeur sur
le site, mais, en tant que particulier, vous devez déclarer le montant de vos ventes dans votre
déclaration d’impôt sur le revenu.
NB : En 2013, cette déclaration doit se faire sur le formulaire complémentaire 2042C dans la catégorie «
BIC non professionnel ». Le formulaire est à se procurer au centre des impôts ou à télécharger sur
Internet.
Néanmoins, dès lors que vous atteignez un certain volume de ventes et que votre activité de vente
en ligne ne peut plus être considérée comme une simple activité occasionnelle, nous vous
conseillons fortement de prendre un statut professionnel afin de vous conformer à la législation
en vigueur en matière de commerce régulier (par exemple le statut d’auto-entrepreneur pour
commencer car il est avantageux en termes de charges et simple à mettre en place).
Pour tout savoir sur les différents statuts et la législation en place, consultez notre guide « Les
statuts pour vendre sur Internet ».
NB : Si vous souhaitez obtenir plus d’informations ou de l’aide pour remplir votre déclaration de revenus
et faire figurer les sommes perçues sur AlittleMercerie.com, appelez le 0810 467 687 ou visitez le site
www.impots.gouv.fr.
7
Guide du vendeur
D. Combien ça coûte ?
Les frais sont minimums sur A little Mercerie. L’ouverture de la boutique et la mise en ligne des
objets sont gratuites et illimitées : vous pouvez mettre en vente autant d’objets que vous le
souhaitez et les laisser disponibles à la vente autant de temps que vous le voulez.
Nous nous rémunérons uniquement au travers d’une commission sur vente de 10% du montant
de la commande, hors frais de livraison.
En conclusion, cela ne vous coûte quelque chose que si vous vendez. C’est plutôt une bonne
nouvelle vous ne trouvez pas ?!
Pour tout savoir sur les conditions de vente sur A little Mercerie, nous vous recommandons
vivement de lire (ou de relire !) attentivement nos Conditions Générales d’Utilisation.
E. Quels sont les avantages à vendre sur A little Mercerie ?
Ouvrir votre boutique sur A little Mercerie, vous permet :
-
d’accéder gratuitement à un espace de vente performant visité par des centaines de milliers
d’internautes par mois (et oui, ils sont nombreux !)
-
de bénéficier de nombreux outils d’aide à la vente gratuits et des conseils de la fine équipe pour
démarrer et optimiser vos ventes
-
de suivre les résultats de votre activité à travers un tableau de bord statistiques simple, créé rien
que pour vous par notre Super Loïc national.
-
de bénéficier de l’aide du service « Bien être et Loyauté » en cas de question ou de souci sur une
vente
-
de garantir à vos clients des transactions sécurisées grâce aux systèmes de paiement que nous
mettons à votre disposition
-
de profiter des campagnes de communication dans les médias (vous serez peut-être une star !)
-
de rejoindre une aventure humaine unique à la hauteur de votre investissement !
-
de rejoindre une communauté bouillonnante et pleine de vie grâce au forum et aux nombreuses
activités communautaires du site : votes, commentaires, favoris, familles, défi des vendeurs,
évènements, rencontres, etc.
8
Guide du vendeur
Ouvrir sa boutique ET mettre vos produits en vente sur A little Mercerie est la toute 1ère étape du
début de votre activité sur le site et donc celle sur laquelle il faut que vous concentriez vos efforts
dès votre inscription. Elle n’est nullement la garantie de vendre instantanément vos produits mais
elle en est le prérequis nécessaire et en sera le tremplin.
Comme dans un vrai magasin, la réussite ne se fait pas en un jour, il faut prendre le temps de
construire son offre, son réseau et sa clientèle. Et pour cela, il faut comprendre le fonctionnement
des outils que vous avez à disposition et dans quels cas les utiliser.
Ce chapitre est fait pour vous donner les bases sur lesquelles vous pourrez ensuite développer
votre activité comme vous le souhaitez sur le site… car après tout vous êtes ici chez vous !
A. Comment ouvrir sa boutique ?
Pour vendre sur A little Mercerie, il faut 3 choses : un compte A little, une boutique A little Mercerie
et des produits.
L’offre, vos produits, ça c’est votre affaire, nous on s’occupe de vous fournir les 2 autres !
Pour avoir un compte A little, rien de plus simple, il suffit de s’inscrire sur le site avec une adresse
email (unique), un nom d’utilisateur (unique) et un mot de passe confidentiel auquel vous seul avez
accès.
Pour ouvrir une boutique A little Mercerie, vous avez le choix :
●
Soit vous n’avez pas encore de compte sur aucun des sites A little (Market, Mercerie) et
vous pouvez ouvrir votre boutique pendant le processus d’inscription, c’est-à-dire au
moment où vous vous créez un compte, en cliquant sur "Créer votre boutique” à la
question “Que voulez-vous faire ?”.
●
Soit vous disposez déjà d’un compte A little, et vous n’avez qu’à vous connectez et vous
rendre dans votre Espace perso et cliquez sur le bouton bleu « Créer ma boutique ».
9
Guide du vendeur
Important : l’adresse email, le nom d’utilisateur et le nom de boutique sur un compte sont
uniques et ne peuvent être utilisés s’ils sont déjà présents dans la base de données A little.
De plus, une fois votre boutique créée, il n’est plus possible de changer sa date de création.
10
Guide du vendeur
Comment modifier votre adresse email ?
Si vous souhaitez modifier l’adresse email de votre compte, il vous suffit d’aller dans vos
Paramètres de compte et de modifier directement votre adresse dans la case « Email ». Une fois
changée, cliquez sur le bouton « Valider » en bas de la page.
Nul besoin d’attendre une confirmation de la modification par email, votre nouvelle adresse email
est instantanément prise en compte.
NB : l’adresse email est unique pour chaque compte. Si vous la modifiez sur A little Mercerie, la
modification s’effectuera automatiquement sur l’ensemble des sites A little (Mercerie, Market).
Attention : Personnaliser sa boutique
1. Le nom de la boutique, votre marque
Lorsque vous ouvrez un compte sur A little Mercerie, vous devez choisir un nom d'utilisateur
appelé aussi "Pseudo". Votre nom d'utilisateur (rattaché à votre compte sur tous les sites A little)
et votre nom de boutique peuvent être différents. Visible sur le site, le nom de boutique
représente votre univers, il est votre marque.
Le nom d’utilisateur quant à lui vous identifie comme une personne et non comme une marque.
Exemple : Monsieur Jean Dupond (nom d’utilisateur : j-dupond) crée la marque “au-marchand-decouleur” (nom de boutique).
Le nom de boutique est donc très important car il va permettre aux visiteurs (donc potentiels
clients) d’identifier votre marque sur le site. Vous pourrez ensuite communiquer à vos amis,
prospects (potentiels clients) et mettre sur vos cartes de visite. L’adresse de votre boutique sera
composée de cette façon : http:// nom-de-boutique.alittlemercerie.com
11
Guide du vendeur
Comment choisir votre nom d'utilisateur ?
Le nom d’utilisateur vous permettra de vous connecter sur le site. Vous devez indiquer le nom
complet, au tiret près.
Sachez que s’il y a un espace dans le nom d’utilisateur (exemple : adnan alm), il est remplacé par
un tiret lors de vos identifications sur le site. Exemple : adnan alm devient adnan-alm. Je dois donc
me connecter avec le nom adnan-alm
Comment choisir votre nom de boutique ?
Vous avez déjà une marque ? Prenez le nom de votre marque.
Vous n’avez pas de marque ? Choisissez un nom de boutique qui deviendra votre marque.

Le nom de boutique doit être simple : idéalement un seul mot
Pour que vos clients vous retrouvent rapidement sur le site, évitez de prendre un nom d'utilisateur
trop compliqué et dont l’orthographe est incertaine pour ceux qui vous cherchent. Exemple avec
« La mercerie de Nicolas », l’adresse serait : http://la-mercerie-de-nicolas.alittlemercerie.com. C'est
trop long ! Préférez « Nico-Créa » qui donnera alors : http://nico-crea.alittlemercerie.com
Mettez-vous à la place des personnes qui saisiront cette adresse dans leur navigateur Internet (si
en plus ils ont des gros doigts, ce n'est pas gagné !).

Le nom de boutique doit être original et facile à retenir.
12
Guide du vendeur
Pour vous trouver, les internautes saisiront votre nom de boutique sur Google ou sur le moteur
de recherche d’A little Mercerie. Si par exemple vous choisissez un nom de boutique type «La
mercerie de Nicolas», lorsque les résultats de recherche apparaîtront, vous entrerez en
concurrence avec tous les vendeurs qui auront choisi de s’appeler «La mercerie de ...». Soyez donc
plus original pour qu’on ne voie que vous !

Le nom de boutique doit faire pro
Évitez de choisir un nom de boutique du type « Nico1977 ». Sur internet, cela donnera l'impression
à vos clients de s'adresser à un vendeur peu sérieux. En revanche, il peut constituer un nom
d’utilisateur pour vous connecter sur le site. Même si vous n’avez pas de statut professionnel, il
faut vous comporter comme tel pour rassurer vos clients : vous êtes un vendeur motivé, il vous
faut un nom de boutique sérieux.
Comment changer votre nom d'utilisateur et votre nom de boutique ?

Pour changer votre nom d'utilisateur, rendez-vous sur l’icône Mon compte et cliquez sur
Paramètres de compte.

Pour changer votre nom de boutique, rendez-vous sur votre Espace perso, cliquez sur
Boutique puis sur Apparence.
Attention ! A chaque fois que vous changez de nom de boutique, vous perdez votre notoriété
auprès des clients et votre visibilité sur Google (elle reviendra mais cela prend du temps). Le mieux
est donc de bien choisir votre nom de boutique dès le début, avant de vous lancer.
En revanche, un changement de nom de boutique n’aura aucun impact sur le paramétrage de
votre boutique (nombre de favoris, produits, votes, commentaires, bannière & avatar etc.). Toutes
vos informations resteront intactes, vous ne perdez aucune donnée.
2. Votre photo de profil
La photo de profil, comme son nom l’indique, est la photo qui est associée à votre profil partout
sur le site. C'est cette photo qui apparaîtra sur votre boutique, qui ressortira lorsque des membres
13
Guide du vendeur
chercheront votre nom d'utilisateur sur le site et c'est également elle qui illustrera les messages
échangés avec des clients ou que vous laisserez sur le forum.
Si vous aviez une boutique physique, ce serait l'enseigne à la porte d'entrée. Ça peut également
être votre logo si vous avez une marque.
NB : vous la trouverez également appelée « avatar » sur le site. La photo de profil est lié à votre compte
A little, elle sera donc la même sur tous les sites A little (Market, Mercerie).
Bien choisir son photo de profil a donc son importance car elle a une fonction de représentation
et c’est sur elle que les clients se feront une première idée de vous mais également de votre
boutique et de votre univers créatif.
Comment (bien) choisir votre photo de profil ?

Votre photo de profil doit faire 92 x 92 pixels
Il existe de nombreux logiciels très simples qui permettent de redimensionner vos photos à la taille
souhaitée. Picasa et Paint, qui fait partie des logiciels de base installé sur tous les ordinateurs
Windows, par exemple.
Sur Paint, il vous suffit d’ouvrir votre image avec Paint, de cliquer ensuite sur « Redimensionner »,
de sélectionner « Pixels » et de renseigner le format souhaité.

Choisissez une photo de profil qui fasse pro
14
Guide du vendeur
Cela doit être une image qui représente votre marque, votre univers créatif. Si vous avez un logo,
c’est le lieu idéal pour le placer.
Si vous n’avez pas de logo, cela peut être une illustration ou un portrait de vous.
Autre idée : vous pouvez choisir une photo de vous en situation de travail (par exemple dans votre
atelier).
Nous vous déconseillons de mettre une photo trop personnelle qui donnera l'impression aux
visiteurs que vous ne prenez pas la vente au sérieux (évitez de choisir votre chat, vos enfants, une
photo de vacances floue et mal cadrée).
✓
Avatar : Oui
X Avatar : Non
Comment enregistrer votre photo de profil sur le site ?
Pour mettre votre photo de profil sur le site, rendez-vous sur l’icône Mon compte et cliquez sur
Paramètres de compte. Sur la page qui s’ouvre, cliquez sur « Choisissez un fichier », sélectionnez
votre image et cliquez sur le bouton vert « Valider » en bas.
Si vous souhaitez changer votre photo de profil, suivez ce même processus mais cliquez sur le
bouton vert « Mettre à jour » à droite de la page, au lieu de « Valider » en bas.
Nous vous déconseillons néanmoins de changer trop souvent votre photo de profil car, au même
titre que votre nom d’utilisateur, c’est une caractéristique de représentation forte car très présente
sur le site.
Pour visualiser votre nouvelle photo de profil, vous devez vider votre cache et les cookies de votre
15
Guide du vendeur
navigateur. Attention ! L’enregistrement de la modification de votre photo de profil peut
néanmoins prendre quelques minutes avant qu’elle soit visible sur le site.
Comment vider son cache et ses cookies ?
●
Sous Internet Explorer, allez dans Outils > Options Internet > Supprimer les cookies.
●
Sous Mozilla Firefox, en bas de la page d’accueil, allez dans Paramètres > Options > Vie privée >
Supprimer des cookies spécifiques et cliquez sur « Supprimer tous les cookies ».
●
Sous Google Chrome, cliquez sur l’icône des 3 traits horizontaux (ou la clé à molette) en haut à droite
(en dessous de la croix pour fermer) et allez dans Outils > Effacer les données de navigation.
3. Votre bannière
La bannière est le bandeau qui s’affiche en haut de votre boutique. Si vous aviez une boutique
physique, ce serait la devanture.
La bannière est liée à votre boutique et n’est visible que sur celle-ci. Elle se situe néanmoins en
haut de cette page boutique et occupe un espace important visuellement. Il est donc très
important de la soigner car elle participe beaucoup de l’apparence de votre boutique et donc de
l’impression faite au visiteur. Il ne s’agit donc pas de rater cette occasion d’à la fois faire entrer le
visiteur dans votre univers visuel mais aussi de renforcer le caractère fiable et sérieux de votre
boutique aux yeux des clients.
16
Guide du vendeur
Comment créer sa bannière ?

La bannière doit faire 760 x 100 pixels et doit être au format JPG
Créez bien votre bannière directement aux bonnes dimensions, sinon vous risquez de déformer le
visuel en redimensionnant votre bannière à la bonne taille et le rendu fera très amateur. Si vous
souhaitez créer votre bannière vous-même, vous pouvez utiliser des logiciels comme Photoshop,
Paint ou encore PicMonkey. Pour ce faire, vous pouvez vous appuyez sur notre Guide de réalisation
de bannière qui détaille toutes les étapes nécessaires pour faire une jolie bannière.
Si vous préférez faire appel à un graphiste expérimenté, sachez que certains vendeurs d’A little
Mercerie proposent de réaliser votre bannière : Voir les Vendeurs de bannières

La bannière est le reflet de votre univers créatif
Si vous n’êtes pas très à l’aise dans la création graphique, partez plutôt sur une bannière simple et
sobre qu’une bannière trop chargée, trop personnalisée ou encore une bannière n’ayant aucun
rapport avec vos produits.
Et bien sûr, évitez par-dessus tout de mettre en ligne une bannière mal dimensionnée qui sera
déformée. Mieux vaut pas de bannière du tout que quelque chose de difforme ou d’un panneau
clignotant qui fait mal aux yeux, on n’est pas à Las Vegas !
17
Guide du vendeur
Bannière : Oui
Bannière : Non
Comment mettre en ligne votre bannière sur votre boutique ?
Pour mettre en ligne votre bannière, rendez-vous sur l’icône Mon compte et cliquez sur Gestion de
mes produits > Apparence. A côté de Bannière de votre boutique, cliquez sur « Parcourir »,
choisissez votre fichier (format JPG) puis cliquez en bas sur le bouton vers «Mettre à jour ».
Si vous souhaitez changer votre bannière, suivez ce même processus mais cliquez sur le bouton
vers «Mettre à jour » à droite de la page.
Pour visualiser votre nouvelle bannière, vous devez vider votre cache et les cookies de votre
navigateur. Attention ! L’enregistrement de la modification de votre bannière prendra néanmoins
24h avant qu’elle soit visible sur le site.
18
Guide du vendeur
Comment vider son cache et ses cookies ?
●
Sous Internet Explorer, allez dans Outils > Options Internet > Supprimer les cookies.
●
Sous Modzilla Firefox, en bas de la page d’accueil, allez dans Paramètres > Options > Vie privée >
Supprimer des cookies spécifiques et cliquez sur « Supprimer tous les cookies ».
●
Sous Google Chrome, cliquez sur l’icône des 3 traits horizontaux (ou la clé à molette) en haut à droite
(en dessous de la croix pour fermer) et allez dans Outils > Effacer les données de navigation.
4. Descriptif de votre boutique, parlez-nous de vous !
Le descriptif de votre boutique est l’occasion de vous présenter à tous les visiteurs qui passeront
par votre boutique, de leur parler de vous et de votre univers créatif pour leur faire comprendre
qui vous êtes et ce que vous faites. Sur A little Mercerie, les clients cherchent avant tout des
fournitures qui les inspirent mais aussi le fait de ‘rencontrer’ le vendeur.
Le descriptif de votre boutique se compose de 3 éléments principaux :

Le sous-titre de votre boutique : il vous permet de compléter le nom de votre
boutique avec une petite accroche, un slogan ou un descriptif en quelques mots (là
encore, soyez court, efficace et pro !).

Le message d'accueil : il vous permet de présenter plus précisément votre
boutique et votre activité. Là encore, il ne faut pas être trop long, mais percutant.

Votre biographie : cet espace vous est consacré à 100% ! Qui êtes-vous, quel est
votre parcours, comment êtes-vous devenu vendeur, qu'est-ce qui vous inspire...
19
Guide du vendeur
Important : Chaque élément textuel de votre boutique (titre, sous-titre, biographie, titre de vos
produits, descriptions de vos produits, etc.) doit être optimisé afin de pouvoir être trouvé
facilement sur Google lors des recherches de vos peut-être futurs clients. Votre présence sur
Google et les autres moteurs de recherche est ce qu'on appelle le « référencement naturel ». Il faut
que les mots utilisés décrivent au mieux votre article de façon simple et factuelle, en imaginant la
recherche que ferait un internaute qui chercherait votre type de produits.
Par exemple, si vous vendez du tissu, employez simplement des mots en rapport avec "tissu" pour
décrire votre activité (tissu, tissé…etc.), et évitez les expressions trop compliquées du type "étoffe
de fils entrelacés " : personne ne fait ce genre de recherche sur Internet, et donc personne ne vous
trouvera.
Que ce soit dans votre boutique ou sur vos produits, vous n'êtes pas autorisé à mettre en avant
l'adresse d'un autre site de vente en ligne, même s'il s'agit de votre site personnel, ni un email de contact
(nous vous fournissons une messagerie).
20
Guide du vendeur
Pour compléter ces trois éléments de descriptif boutique, allez sur la page Mon compte >
Gestion de mes produits > Apparence
Pour aller plus loin…
Consultez notre guide complet sur le référencement ainsi que notre article « Comment
améliorer son référencement naturel » afin d’optimiser votre présence sur Internet et les
moteurs de recherche (Google, etc).
B. Paramétrer sa boutique
Avant de vous lancer dans la mise en ligne de vos articles, vous devez définir certains éléments de
votre boutique : votre statut, les modes de paiement, votre politique de livraison, vos conditions
générales de vente, etc.
1. Choisir son statut
Vendre sur Internet en tant que particulier n’est pas interdit. La seule obligation est de déclarer
vos revenus sur votre déclaration d’impôts.
Cependant, si votre activité de vente n’est pas "occasionnelle" mais régulière (vous vendez
régulièrement sur le site et/ou sur plusieurs plateformes, ou vous participez les week-ends à des
expoventes), nous vous recommandons vivement d’opter pour un statut professionnel (de type
auto-entrepreneur par exemple pour commencer) afin de vous conformer à la loi.
Si vous débutez, vous pourrez bien sûr changer de statut plus tard. Pour changer votre statut
de vendeur, rendez-vous dans Mon compte > Gestion de mes produits > Statut et CGV
21
Guide du vendeur
Pour aller plus loin…
Toutes les précisions sur quel statut choisir et les contraintes législatives liées sont
disponibles au Chapitre 1 dans
Qui peut vendre sur A little Mercerie ?
2. Les modes de paiement
Il existe 5 modes de paiement sur A little Mercerie. Les informations que vous trouverez dans ce
paragraphe concernent les transactions qui ne seront passées QUE dans votre boutique et votre
boutique seulement !
En effet, sur A little Mercerie, un client peut passer commande auprès de plusieurs boutiques en
même temps et en ne payant qu’en une seule fois tous les articles mis dans son panier, même s’ils
proviennent de différentes boutiques. C’est ce qu’on appelle le panier commun.
Le montant de la commande groupée sera ensuite automatiquement réparti par boutique (chaque
boutique recevra le paiement qui lui revient). Dans le cas du panier commun, vous n’avez pas la
main pour lui proposer les modes de paiement disponibles dans votre boutique, le client ne peut
payer que par CB, PayPal ou Porte-Monnaie. Les autres moyens de paiement ne lui seront pas
proposés.
Les modes de paiement disponibles ci-dessous sont donc ceux que vous pouvez choisir de
proposer à vos clients sur votre boutique A little Mercerie. Il est important de bien réfléchir aux
modes de paiement que vous voulez sélectionner car ils ont une influence sur votre capacité à
vendre vos produits à différents profils de clients. Vous pouvez proposer jusqu'à 5 moyens de
paiement sur votre boutique :
●
Carte bancaire
●
Porte-monnaie A little
●
PayPal
●
Chèque
●
Virement
> La carte bancaire est automatiquement paramétrée pour les achats sur votre boutique (90%
des transactions sont en effet effectuées par carte bancaire sur le site). Le paiement, qui est opéré
par notre prestataire Payline, est totalement sécurisé pour vos clients. En cas de paiement par
carte bancaire, vous disposez d'un délai de 72 heures pour confirmer la commande depuis
22
Guide du vendeur
votre interface de suivi de ventes. Passé ce délai, la commande sera automatiquement annulée et
l’acheteur remboursé.
> Le porte-monnaie est un moyen de paiement que nous avons développé pour vous permettre
de payer vos achats avec les recettes de vos ventes. Il est automatiquement paramétré sur votre
compte A little et ne peut être supprimé.
Lorsque vous êtes payé par carte bancaire ou par porte-monnaie, le montant de la vente est
transféré vers votre porte-monnaie lié à votre compte. Vous pouvez alors soit demander le
transfert de l’argent qui se trouve sur votre porte-monnaie vers votre compte bancaire, soit
effectuer des achats sur l'un de nos sites directement avec votre porte-monnaie (AlittleMarket.com
et AlittleMercerie.com).
Pour accéder à votre porte-monnaie, rendez-vous dans Mon compte > Porte-monnaie.
Lors des paiements par carte bancaire et porte-monnaie, des frais de transaction sont appliqués
indépendamment de la commission. Ils s’élèvent à 5% du montant total de la transaction
(frais de livraison compris) et correspondent aux frais appliqués par notre banque pour ces
services. Pour les commandes réglées par CB et porte-monnaie, la commission et les frais de
transaction sont directement prélevées au moment où vous validez la commande.
> PayPal est un moyen de paiement sécurisé international qui permet à vos clients de payer leurs
achats sur différents sites sans avoir à renseigner à chaque fois leurs numéros de cartes bancaires.
Si vous avez déjà un compte PayPal, nous vous conseillons de proposer PayPal en mode de
paiement sur votre boutique car il est très prisé des clients.
Nous ne prenons pas de frais de transaction lors des paiements par PayPal. Les frais de
transactions sont internes à PayPal, et donc à voir directement sur leur site internet.
Pour plus d'informations sur ce mode de paiement, rendez-vous sur le site Paypal.com
> Virement : vous pouvez proposer à vos clients de payer leurs achats en transférant le montant
de la vente sur votre compte bancaire. Il faut bien sûr que vous ayez renseigné votre RIB au
préalable dans Mon compte > Paramètres de compte > Moyens de paiement
Nous ne prenons pas de frais de transaction pour les paiements par virement bancaire. Les
possibles frais de transaction sont à voir avec votre banque.
23
Guide du vendeur
> Chèque : le client recevra votre adresse pour expédier le chèque, dans son message de
confirmation de commande. N'oubliez pas de mettre à jour votre adresse sur le site en cas de
déménagement, et, tout comme pour le virement, attendez toujours impérativement la
réception du chèque avant d'envoyer votre colis.
Nous ne prenons pas de frais de transaction lors des paiements par chèque.
24
Guide du vendeur
Restriction géographique
Vous ne pouvez pas proposer de paiement par carte bancaire et virement bancaire si vous ne
faites pas partie de la zone SEPA (Single Euro Payments Area). La zone SEPA compte 33 pays : les
28 pays-membres de l'Union européenne ainsi que l’Islande, le Liechtenstein, la Norvège, la Suisse
et Monaco. Pour la France, les départements et régions d'outre-mer (Guadeloupe, Martinique,
Guyane, Réunion et Mayotte) et les territoires de Saint-Pierre-et-Miquelon, Saint-Barthélemy et la
partie française de Saint-Martin font partie de l'espace SEPA. Ce n’est pas le cas des territoires
situés dans le Pacifique.
Paiement en 3 fois - Cas particulier des commandes supérieures à 40 €
Si une commande est supérieure ou égale à 40€, nous offrons la possibilité au client de régler ses
achats en 3 fois s’il le souhaite. En revanche, le paiement en 3 fois n’est techniquement possible
qu’avec la carte bancaire et avec aucun autre mode de paiement, que ce soit pour une commande
en panier commun ou une commande dans une seule boutique.
Comment changer le paramétrage de vos modes de paiement ?
Rendez-vous dans Mon compte > Paramètres de compte > Moyens de paiement. Votre RIB nous
permettra de transférer le montant des ventes réalisées par carte bancaire ou porte-monnaie vers
votre compte bancaire. Il ne peut en aucun nous servir à prendre de l'argent sur votre compte.
Pour aller plus loin…
Pour tout savoir sur le fonctionnement des paiements, consultez notre guide Mode
d’emploi des systèmes de paiement
25
Guide du vendeur
3. Profils d’expédition
Les profils d’expédition sont les conditions et modes d’envoi de vos articles.
Il est important de bien paramétrer vos frais de livraison car il s’agit d’un des freins les plus
importants à l’achat en e-commerce pour les clients. Des frais de livraison trop chers ou mal
paramétrés peuvent vous faire perdre des clients ou créer de l’insatisfaction.
Comment cela fonctionne ?
Les tarifs de livraison sont définis par la Poste ou d'autres transporteurs en fonction du poids et/ou
de la taille du colis. Les frais de livraison sont souvent les mêmes pour une même catégorie
d’articles qui auraient la même taille ou le même poids (perles, breloques, etc...).
Nous vous proposons donc de prédéfinir des «Profils » d’expédition que vous pouvez appliquer
aux articles de votre choix. Pour chaque profil d'expédition, il faut d’abord indiquer le pays ou la
zone de livraison où vous souhaitez pouvoir livrer, puis choisir le mode d’expédition que l’on
souhaite proposer aux clients (colissimo, lettre max, etc.).
En plus des prestataires de livraison classiques (La Poste, DHL, TNT et autres transporteurs), nous
vous
proposons
d’expédier
vos
articles
grâce
à
Mondial
Relay.
Pour tout savoir sur ce mode de livraison en « Point Relais », consultez notre Mode d’emploi
livraison en point relais.
Attention, si la commande n’est pas livrée à temps, et ni dans un délai supplémentaire
raisonnable, le client peut demander à l’annuler.
Pour avoir des conseils sur les modes d’envoi d’articles particuliers, tels que les colis volumineux,
n’hésitez pas à aller directement vous renseigner auprès de la communauté, via le forum ou en
contactant un vendeur dans la même situation que vous par message privé.
Comment déterminer le montant des frais de livraison ?
A vous de déterminer les frais de livraison en fonction à la fois du type de vos articles et du mode
d'expédition que vous souhaitez proposer pour chaque type d’article (avec ou sans suivi,
26
Guide du vendeur
recommandé ou non). Pour cela, nous vous conseillons de vous renseigner au préalable sur le site
du transporteur pour connaître ses tarifs (La Poste, Colissimo, Chronopost, etc.).
Par ailleurs, une fois vos coûts prévisionnels connus, nous vous conseillons fortement de
proposer les frais de livraison gratuits (dès le 1er article, ou alors à partir d’un certain montant
de commande).
Afin de proposer les frais de livraison gratuits sans que cela ne vous coûte, vous pouvez
simplement les intégrer dans le prix de vente de vos articles. Au final, le prix sera le même pour
vos clients, mais l’argument « Livraison gratuite » vous fera gagner des ventes.
Pour quelles raisons proposer des frais de livraison gratuits ?
➢ Des frais de livraison trop élevés vous feront perdre des ventes.
Rien ne vaut une illustration par l’exemple : dans le cas d’un lot de breloques vendu 8 euros avec
4 euros de frais de livraison, l'expédition rajoute plus de 50% supplémentaires au prix initial, et
psychologiquement, cela peut être un frein pour un client. Il vaut mieux dans ce cas proposer à
vos clients un lot de breloques à 12 euros, avec frais de livraison offerts. Intégrer les frais de
livraison jouera toujours en votre faveur car votre client aura une bonne perception de votre
boutique si les frais de livraisons sont à 0 euros.
Si vous êtes réticent, sachez que vos clients ne sont pas dupes, ils savent que vous prenez une
marge sur les produits que vous vendez, ce qui est tout à fait normal car votre savoir-faire, en plus
du coût de fabrication et d'expédition, doit être pris en compte dans le prix. Ce que vos clients
veulent au final c'est savoir combien ils payent lors de la validation de leur panier.
C'est une astuce simple mais qui a fait ses preuves : nous avons constaté que les vendeurs qui
proposent les frais de livraison à 0 euros réalisent en moyenne 15% de vente supplémentaire.
➢ Sur une place de marché les frais de livraison s'accumulent.
A little Mercerie est une place de marché : les boutiques sont indépendantes les unes des autres.
Lorsqu'un client met plusieurs articles de plusieurs boutiques dans son panier, il a la possibilité de
payer en une seule fois, mais devra payer pour chaque boutique des frais d’expédition.
L'accumulation de frais de livraison pour chaque boutique risque de lui faire renoncer à son achat
27
Guide du vendeur
(3€ + 3€ + 3€, ça fait beaucoup à la fin).
Proposer des frais de livraison gratuits devrait vous éviter que votre client enlève vos produits de
son panier au moment de payer.
28
Guide du vendeur
Où aller pour paramétrer vos profils d’expédition ?
Pour paramétrer vos différents profils d'expédition : Mon compte > Gestion de mes produits >
Profils d'expé.
ATTENTION : Vous ne pouvez pas supprimer un profil d’expédition si celui-ci est déjà appliqué à un
de vos produits. Vous devez au préalable le retirer de votre produit.
Pour aller plus loin…
Pour en savoir plus, consultez l’article de coaching très complet Faire une offre sur la
livraison, ainsi que notre guide dédié au paramétrage des frais de livraison
Profil
d’expédition mode d’emploi.
4. Vos Conditions Générales de Ventes
Que vous soyez professionnel ou particulier, les conditions de vente sont faites pour expliquer à
vos clients comment vous fonctionnez. Cela évitera les litiges ou le mécontentement par la suite, il
est donc important de vous pencher sur le sujet. Veillez néanmoins à élaborer des CGV respectant
la loi et les CGU du site sinon elles ne pourront être considérées comme applicables.
Vos conditions de vente sont affichées sous chaque article dans l’onglet du même nom.
Quelles sont les informations indiquées à vos clients ?
●
Votre statut de vendeur : pro ou particulier.
29
Guide du vendeur
●
Vos coordonnées (SIRET, Nom de société) si vous êtes professionnel.
●
Le délai de livraison, calculé automatiquement en fonction des modes d'expédition
que vous avez choisi.
●
Les modes de paiement que vous avez paramétrés.
●
Les avantages clients que vous proposez s'il y en a (satisfait ou remboursé, retour
gratuit etc.)
●
Un formulaire de rétractation (uniquement pour les vendeurs professionnels, ou les
particuliers proposant le Satisfait ou Remboursé) à remplir par votre client s’il souhaite
exercer son droit de rétractation pour retourner son article. Sa demande est valable
pendant un délai de 14 jours à compter de la date de réception de la commande.
Rappel : proposer le satisfait ou remboursé est obligatoire pour les vendeurs professionnels
car il correspond au droit de rétractation accordé par la loi à tout consommateur ayant fait un
achat e-commerce. L’acheteur dispose de 14 jours pour retourner le produit à compter de la date
de réception de sa commande (ou du dernier produit dans le cas d’une commande multiple).
Pour modifier vos CGV : Mon compte> Gestion de mes produits > Statut et CGV
30
Guide du vendeur
31
Guide du vendeur
5. Les absences
Si, pour n’importe quelle raison (des vacances par exemple), vous n’êtes pas disponible pour gérer
votre boutique pendant un certain temps, vous pouvez programmer une absence sur votre
boutique.
Pour cela, vous devez renseigner la date de début et de fin de votre absence, et préciser si oui ou
non vous souhaitez bloquer les commandes pendant votre absence. Vos clients seront informés
de votre absence directement sur votre boutique.
Pour programmer une absence, rendez-vous dans Mon compte > Paramètres de compte >
Absence.
C. Mettre en ligne ses produits
1. Vos produits, photos & description
Avant toute chose, nous vous rappelons qu’A little Mercerie est une place de marché de produits
et fournitures de loisirs créatifs. Tout autre type de produit qui sera mis en vente sur le site sera
supprimé.
Si vous avez un doute sur la validité de la mise en vente de votre produit nous vous invitons à
consulter la liste détaillée des produits autorisés à la vente sur A little Mercerie.
Il est par ailleurs ESSENTIEL d’avoir un tant soit peu préparé la mise en ligne de ses produits et
ce en plusieurs étapes clés :
32
Guide du vendeur
●
Il faut bien sûr déjà avoir plusieurs produits à mettre en vente (au moins 10-15 car une
boutique avec peu de produits n’est pas très engageante) et ça c’est votre domaine, c’est
vous l’expert ;)
●
Il faut avoir étudié l’offre déjà présente sur le site et regarder comment faire pour se
différencier, sortir du lot par rapport à d’autres boutiques proposant des produits du
même type que les vôtres.
●
Il faut avoir préparé la façon dont vous allez décrire chacun de vos produits pour
répondre à 2 prérequis de la vente en ligne :
○
fournir toutes les informations concernant votre produit (ce qu’elle est, sa
réalisation, les matériaux, la couleur, le style…). Un défaut d’information suffit pour
qu’un visiteur n’achète finalement pas votre produit sans prendre le temps de vous
demander un complément d’information.
○
donner envie d’acheter votre produit (sans tomber dans un discours commercial)
en décrivant son utilisation ou l’effet de son utilisation par le client.
○
Et savoir structurer ses descriptions de vos produits par titre, sous-titre,
description, caractéristiques, mots clés, etc.
●
Et enfin - et sans cela, il serait illusoire d’espérer vendre- il faut avoir fait une vrai séance
de “shooting” photo de vos produits afin de pouvoir mettre en ligne des photos d’une
qualité irréprochable qui soient à la hauteur de vos produits, les valorisent et donnent
envie de les acheter.
En effet, pour avoir une chance de vendre un de vos produits, vous devez avoir des
photos irréprochables, et même parfaites. En effet, il est très simple pour le visiteur et
potentiel client de comparer plusieurs produits similaires, et si vous n’avez pas une photo
de qualité parfaite, vous pouvez être sûr que ce n’est pas votre produit qu’il achètera.
N’oubliez pas qu’en e-commerce, la personne ne voit pas le produit, elle ne peut pas le
toucher. Et si la photo est floue, pas assez lumineuse, le visiteur ne VERRA pas bien votre
produit et ne l’achètera donc pas, il ne cliquera même pas sur la vignette produit.
Vous, achèteriez-vous un article dont vous ne voyez même pas précisément les contours,
mal éclairé ou avec en arrière-plan le chat dans le salon ?
33
Guide du vendeur
Comment mettre en ligne ses produits ?
Il existe deux systèmes d’ajout de produits, avec chacun ses propres caractéristiques de
fonctionnement :
-
L’ajout de fiche produit en ligne, directement sur le site. Pour cela, rendez-vous dans
Mon compte> Gestion de mes produits, puis cliquez sur « Ajouter un produit » (en haut à
droite de la page).
-
Le système d’import/export de catalogue, strictement réservé aux vendeurs
professionnels A little Mercerie (c.-à-d. que vous devez avoir une boutique avec un statut
professionnel). Il permet de gagner du temps dans la mise en vente des produits à travers
un traitement en masse. Le système est accessible dans votre Espace perso > Boutique >
Gestion des produits > Importer un fichier catalogue.
 Le mode d’emploi de ce nouveau système est disponible ici !
NB : Dans le cas de l’import/export de catalogue, les colonnes à renseigner obligatoirement ont un titre
rouge. Également, les champs surlignés en rose ou gris sont les contenus à sélectionner. Vous devez pour
cela choisir dans la liste des valeurs présentes dans l’onglet « Valeurs autorisées ». L’orthographe doit
être strictement la même, c’est pour cela que nous vous conseillons fortement d’utiliser un
copier/coller.
Comment remplir sa fiche produit ?
Une fois que vous êtes sur la page de création de fiche produit en ligne, vous devez alors remplir
tous les champs d’informations de votre produit et renseigner les éléments suivants :
Photos : Elles doivent être au format JPG ou PNG. La taille minimum est de 450x450 pixels.

N’hésitez pas à mettre plusieurs photos pour chacun de vos produits pour le présenter sous
différents angles ou zoomer sur le détail choc de votre produit. Et n’oubliez pas que pour avoir
une chance de vendre un de vos produits, vous devez avoir des photos PAR-FAITES. Pour ce
faire, suivez les recommandations de notre Guide Photo très complet et consultez l’article de
coaching très complémentaire Comment mettre ses produits en valeur à travers ses photos ?
34
Guide du vendeur
Bon à savoir
Afin de garantir une certaine qualité visuelle dans les mises en avant produit et boutique, l’équipe
marketing d’A little Mercerie prend en compte plusieurs critères dans le choix des produits qu’elle
met en avant sur le site et dans les newsletters :
-
Même si le format minimum pour les photos de produit est de 450 x 450 pixels, nous
vous recommandons d’opter pour un format optimal de 765 x 450 pixels ou plus si vous
souhaitez donner à vos visuels la chance d’être retenus pour être mis en avant sur le site
et dans les newsletters gérés par le Marketing de la Fine Equipe.
-
Les photos des produits ne doivent comporter ni logo, ni le nom de la boutique, ni pièce
de monnaie pour indiquer l’échelle (c’est moche !)
-
Elles doivent avoir un fond clair et uni, ou présenter une mise en situation du produit
-
Les photos des produits doivent être parfaitement nettes et avoir une belle mise au point
sur le produit
-
Le produit doit être au centre de la photo car pour l’affichage des vignettes produit, un
recadrage carré au centre est effectué. Et même si la création doit être le sujet principal de
la photo et en occuper la majorité de l’espace, pensez néanmoins à aérer visuellement vos
photos en laissant un peu d’espace autour.
Mais rassurez-vous, pour réaliser de belles photos de vos produits vous n’êtes quand même
pas obligé de faire appel à un photographe professionnel pour commencer, il suffit de
suivre toutes les recommandations de notre Guide Photo et de consulter notre Tuto
Comment faire des fiches produit efficaces pour la vente ?
NB : Dans le cas de l’import/export de catalogue, vos photos doivent être hébergées en ligne car il faut
indiquer l’URL de vos photos (adresse web de votre image).
35
Guide du vendeur
Votre photo ne se charge pas dans le bon sens sur le site ?
Cela arrive lorsque la photo a été prise avec du matériel Apple car les supports Apple
n’enregistrent pas les photos en portrait mais en paysage par défaut. La plupart des logiciels
effectuent automatiquement la rotation, mais cette configuration n’est pas automatisée pour
le moment sur notre site. C’est pour cela que votre photo n’apparaît pas dans le bon sens.
Pour y remédier, il faut que vous tourniez vos photos sur votre ordinateur AVANT de les poster
sur notre site, de sorte qu'une fois chargées sur le site elles soient dans le bon sens.
Pour cela, si vous utilisez Windows, ouvrez la photo avec la Visionneuse de photos Windows et
retournez là en cliquant sur “ Faire pivoter vers la gauche ou vers la droite ”.
Si vous utilisez un Mac, retournez-la via Aperçu > Outils > Rotation à gauche ou à droite.
Voilà, il ne vous reste plus qu’à la charger sur votre boutique !
Catégorie : choisissez la catégorie et les sous-catégories correspondant le plus à votre produit.

Prenez bien soin de classer votre produit dans la sous-catégorie appropriée la plus fine
possible car sinon il n'apparaîtra pas dans les résultats de recherche d’un visiteur qui va à un
échelon de catégorie plus précis.
Il y a également moins d’articles (donc plus de chances de se distinguer) au sein d’une catégorie
plus précise, plus fine qu’au sein d’une catégorie plus large. De plus, c’est souvent les visiteurs
qui savent ce qu’ils veulent qui naviguent par catégorie et sous-catégorie, donc de sérieux
clients potentiels ! Attention à ne pas vous tromper de catégorie, sinon aucun visiteur ne
trouvera votre produit car il sera rangé au mauvais endroit.
●
Titre, sous-titre et description : le titre et le sous-titre doivent faire entre 5 et 15 mots et la
description 20 mots minimum (hors mots de 2 lettres du type : "de", "aux", "à", "le", "en"). Soyez
clair, simple mais précis :
✓
Le titre doit être concis et dire en quelques mots CE QU’EST le produit.
✓
Le
sous-titre
doit
être
plus
développé
et
amener
des
informations
complémentaires à celles, très synthétiques, du titre, comme la gamme de produits
par exemple.
36
Guide du vendeur
✓
La description en revanche doit être exhaustive et donner tous les détails
concernant le produit afin de permettre à vos clients de comprendre ce que c’est,
et également, d’avoir envie d’acheter votre produit.
Top 5 des erreurs à NE PAS commettre :
o
Avoir un titre qui ne décrit pas le produit
o
Avoir au sein du titre des mots qui n’ont rien à voir avec le produit
o
Ajouter le nom de la boutique dans le titre
o
Confondre le titre et le sous-titre (le titre doit être concis et représentatif du produit. Le
sous-titre doit être plus développé et peut contenir le nom de la gamme de produit par
exemple)
o
Titrer tous vos produits de la même manière ou utiliser le même descriptif pour tous vos
produits (Google sanctionne sévèrement les contenus complètement ou partiellement
Mots complémentaires : vous pouvez ajouter des mots clés qui seront associés à votre
copiés).
produit. Les mots complémentaires peuvent être de tout type, tant qu’ils sont en cohérence

avec votre produit. Ils sont limités à 255 caractères. Cela ne sert donc à rien de mettre tous les
mots clés qui vous semblent les plus recherchés notamment des thématiques, univers. Ils vous
permettront ainsi d’optimiser encore votre référencement sur les moteurs de recherche
externes (Google etc.).
NB : Attention, il est formellement interdit d’ajouter les noms d’autres boutiques dans vos mots clés
afin de détourner un partie de leur trafic : cette pratique déloyale n’est pas autorisée et conduira à
la suspension de votre boutique.
Informations sur les différents aspects du produit : Donnez le maximum de détails en

prenant en compte les caractéristiques principales de vos produits. Ces informations sont très
importantes et permettront à vos clients de vous trouver facilement lorsqu’ils feront une
recherche texte sur le site, ou en filtrant précisément leurs critères dans la colonne de gauche
sur les pages de résultat.
o
Les matières et couleurs : Vous pouvez renseigner jusqu’à 2 matières et 2 couleurs
pour chaque produit. Ces informations sont obligatoires, et primordiales dans la
création de votre fiche produit, notamment pour le référencement dans le moteur de
recherche du site. N’hésitez pas à en rajouter directement dans votre descriptif produit
37
Guide du vendeur
si nécessaire, afin d’être le plus précis possible.
NB : Dans le cas de l’import/export de catalogue, vous ne pouvez sélectionner qu’une seule matière et
qu’une seule couleur par produit. Nous vous conseillons donc de renseigner la totalité de la composition
du produit dans le champ « Descriptif ».
o
Les autres informations : Les informations comme l’état, ou encore la forme et le
thème (« Plus d’options pour augmenter votre visibilité »). Elles sont optionnelles mais
permettent de donner plus de précision sur votre produit, et donc augmentent vos
chances de vendre.
Comme pour le descriptif de votre boutique, vous devez optimiser chaque élément décrivant
et caractérisant vos produits afin qu’ils puissent être le plus facilement trouvés sur le site et
sur les moteurs de recherche externes. Cela compose la majorité des éléments indexés qui
déterminent votre visibilité naturelle sur le site lors d’une recherche et sur les moteurs de
recherche externes.
38
Guide du vendeur
Consultez notre guide complet sur le SEO, ainsi que notre article « Comment améliorer son
référencement naturel » afin d’optimiser votre présence sur Internet et les moteurs de
recherche (Google, etc.).
Prix : Il est à remplir TTC en Euros. Pour déterminer votre prix de vente, il faut tenir compte

de tous vos coûts, à la fois du prix des matières premières, du temps que vous avez passé pour
réaliser la produit (si votre fourniture est fait-main), et également de la marge (= le bénéfice)
que vous souhaitez dégager sur la vente de vos produits.
ATTENTION ! Vous devez obligatoirement renseigner un prix supérieur à 0.05€, sinon
votre fiche produit n’apparaitra pas sur votre boutique. Si vous souhaitez vendre un
produit à un prix inférieur à 0.01€, nous vous conseillons de le vendre par lot.
Si vous avez du mal à vous positionner, n’hésitez pas à regarder les prix pratiqués sur le site
pour des produits du même type que les vôtres. Cela vous donnera une première idée de ce
que vous pouvez proposer. Ne soyez néanmoins pas trop gourmand au risque de faire fuir
vos potentiels clients. Le prix de vos créations doit néanmoins vous permettre de pouvoir faire
des offres commerciales ponctuelles, faire une offre sur les frais de livraison et autres. Bref,
essayez de trouver le bon équilibre et n’hésitez pas à ajuster vos prix si besoin est.
Quantité disponible : indiquez combien d’exemplaires du produit vous souhaitez mettre en

vente sur votre boutique A little Mercerie. Il est toujours mieux de décliner son produit (de
couleur/taille/matériaux différents).
Attention à bien soustraire une unité à cette quantité disponible si vous avez un exemplaire du
produit par un autre biais qu’A little Mercerie. Vous êtes responsable de la gestion de vos
“stocks” et, en cas d’une commande annulée car la produit n’est finalement plus disponible,
nous ne remboursons pas la commission.
L’unité de vente : Afin de permettre aux clients de comprendre ce qu’ils achètent et de

comparer facilement des produits similaires correspondant à leur recherche pour faciliter leur
choix, il faut leur donner l’information du prix de revient unitaire de chaque produit (rapport
quantité/prix) en un clin d’œil. Nous allons donc leur indiquer ce rapport prix/quantité dès la
vignette produit. Pour ce faire, à la création de la fiche produit, vous devez préciser l’unité de
vente du produit, soit s’il est vendu : A l’unité, en lot, en kit, au mètre ou en
coupon/morceau. En complément, consultez l’article de coaching détaillé Que sont de bonnes
39
Guide du vendeur
fiches produit kit ou lot.
NB : Dans le cas de l’import/export de catalogue, la colonne « Unité » doit être obligatoirement
remplie si le produit est vendu « en lot » ou « en coupon/morceau ». Dans le cas contraire, ne
remplissez pas cette colonne.
Délai d’expédition : il s’agit du nombre de jours qu’il vous faut pour traiter une commande

et la porter à La Poste (ou à la transmettre à votre transporteur). Si vous traitez les
commandes le jour même, mettez 0. Pour 1 jour de délai avant l’expédition, mettez 1 etc. Les
clients apprécient toujours d’être livrés le plus rapidement possible, néanmoins restez calme,
mieux vaut une bonne surprise avec un colis qui arrive avec un jour d’avance qu’une déception
avec un colis qui arrive en retard. Cela peut suffire pour motiver une mauvaise évaluation par
exemple et votre client sera peut-être déçu. Ce conseil est valable à toutes les périodes de
l’année même si pour Noël par exemple, la réactivité et la rapidité de livraison sont des critères
de choix discriminants pour capter les clients en retard sur leurs cadeaux à quelques jours de
Noël.
Si, bien que vous ayez mis 0 en Délai d’expédition, vous recevez une commande tardivement
dans la journée ou lors d'un jour férié, et que vous ne pouvez donc pas envoyer le colis avant
le lendemain, nous vous conseillons d’envoyer simplement un message à votre client pour
l’informer que sa commande sera livrée avec du retard pour ces raisons précises.
Frais de livraison : appliquez simplement l’un des profils d’expédition que vous avez

préalablement paramétré, ou créez un nouveau profil que vous pourrez ensuite appliquer à
d’autres produits similaires.
Options : c’est ici que vous pouvez réserver un produit à un client en renseignant son ID ou

nom d'utilisateur (pour un produit sur demande notamment), renseigner le poids du produit,
programmer une mise en ligne ou encore choisir de placer le produit dans une de vos
catégories personnelles.
A la fin de la création de votre fiche article, cliquez bien sur le bouton vert “Mettre à jour” ou
sur le bouton “Enregistrez le brouillon” si vous n’avez pas fini ou pas rempli tous les champs
obligatoires, sinon votre fiche article ne sera pas enregistrée et votre travail sera perdu.
40
Guide du vendeur
Nous vous conseillons de mettre régulièrement en ligne de nouveaux produits, cela vous
permet d’alimenter votre boutique en nouveautés et également de remonter dans le moteur de
recherche qui prend en compte la nouveauté.
2. Gérer vos produits
En tant que vendeur, vous êtes responsable de la tenue de votre boutique et de la bonne gestion
de vos références. C’est donc notamment à vous de tenir à jour vos stocks, de retirer de la vente
les produits que vous ne souhaitez plus vendre ou que vous avez vendu par ailleurs, etc.
Pour effectuer ces différentes actions de gestion rendez-vous dans Mon compte > Gestion de mes
produits.
●
Pour modifier une fiche article, cliquez sur « Editer » présent sur la ligne de chaque
article. Vous pourrez alors modifier les éléments que vous avez renseignés et n’oubliez
pas de les enregistrer en cliquant sur « Mettre en ligne » en bas de la page.
NB : la quantité, le prix, le délai d’expédition et l’ordre de chaque article peuvent être modifiés
directement sur la page Gestion des produits sans avoir à rentre dans la fiche article.
●
Pour supprimer définitivement une fiche article, cliquez sur « Supprimer ».
●
Pour dupliquer une fiche article, cliquez sur « Dupliquer ». Cette fonction est très
utile si vous créez par exemple le même produit dans plusieurs couleurs ou tailles
différentes. En dupliquant la fiche article, vous n’aurez pas à renseigner à nouveau tous
les détails depuis le début, et pourrez simplement modifier les éléments qui varient sur
ce nouvel article.
41
Guide du vendeur
●
Pour retirer un produit de la vente, il suffit de le désactiver : il n'apparaîtra alors plus
dans votre boutique mais restera sur votre page Gestion de mes produits. Vous
pourrez par la suite le réactiver si vous le souhaitez. Les produits inactifs ont leur petit
feu rond rouge et les produits actifs (dons disponibles à la vente) l’ont vert.
Pour désactiver ou activer un produit, vous pouvez soit cocher la case située à côté du
produit de votre choix et cliquez sur « Désactiver » pour le retirer de la vente, ou
« Activer » pour le remettre en vente, soit également cliquer directement sur le petit
feu rond, vert ou rouge, situé à gauche de chaque ligne de produit.
42
Guide du vendeur

Pour réserver votre création à un acheteur, vous devez inscrire le nom d’utilisateur de
l’acheteur dans la rubrique « 6. Option (facultatif) » puis la case « Réserver » lorsque
vous éditez un produit à partir de la page de Gestion de vos produits
Excepté l’acheteur en question, les visiteurs de votre boutique n’auront plus la possibilité
d’acheter votre produit bien qu’il continuera à apparaître dans votre boutique. Une mention
« Réservé » sera inscrite sur la fiche-produit.
43
Guide du vendeur
D. Organiser ses produits dans sa boutique
1. Disposition de vos produits
Actuellement, par défaut, seuls 40 articles apparaissent sur la première page de votre boutique et
il est rare que quelqu’un qui visite votre boutique aille au-delà de la page 3 pour découvrir vos
différents produits.
Choisir les produits qui apparaissent dans les 40 premiers peut donc s’avérer crucial pour toujours
présenter ses plus beaux produits ou ceux qui se vendent le plus.
Par défaut, la règle d'affichage au sein de la boutique est chronologique, c'est-à-dire que c'est
le dernier produit mis en ligne qui apparaîtra en premier dans votre boutique. Néanmoins vous
pouvez décider de la disposition de vos produits dans votre boutique.
Vous disposez de différentes options pour contrôler l'affichage de vos produits au sein de votre
boutique :
- Dans votre Espace perso > Boutique > Gestion des produits, dans la colonne Ordre,
●
Cliquez sur la petite étoile pour faire apparaître le produit dans les produits mis en avant
en haut de la boutique
●
Attribuez des numéros à tous vos produits pour les classer par ordre d'affichage. Par
défaut, le numéro attribué à tous les produits est 1 depuis septembre 2013.
NB : Pour les fiches articles créées avant sept 2013, le numéro attribué par défaut était le 0.
44
Guide du vendeur
IMPORTANT ! La modification d'affichage d'un produit ne se fait pas immédiatement donc ne
soyez pas surpris si vos modifications ne sont pas prises en compte tout de suite.
2. Les catégories de votre boutique
L’autre composante pour aider le visiteur de votre boutique à s’y retrouver dans vos produits et à
mettre en avant les produits de votre choix sont les catégories de votre boutique.
Comme dans une vraie boutique physique, vos produits sont organisés, classés sur le modèle des
"rayons" afin de faciliter l’accès à vos différents types de produits pour le visiteur. Par ailleurs, les
catégories de votre boutique sont prises en compte dans votre référencement en dehors du site
(Google, etc.).
Pour cela, vous avez la possibilité de ranger chaque produit dans 2 types de catégories au sein de
votre boutique :
●
Utiliser les catégories générales d’A little Mercerie, celles qui apparaissent dans le
moteur de recherche. Par défaut, c’est le classement utilisé dans toutes les boutiques.
●
Créer et gérer vos propres catégories personnelles ce qui vous permet de mettre en
avant une partie de votre offre plutôt qu’une autre selon vos besoins ponctuels.
Comment utiliser cette option efficacement ?
Nous vous conseillons de mixer les 2 options : c’est à dire de laisser les catégories générales du
site (bagues, robes, jupes etc.) et de créer en plus des catégories par thème afin de proposer à vos
45
Guide du vendeur
clients une autre façon de chercher.
Attention à éviter les noms à rallonge (au-delà de 3-4 mots, la lisibilité sur la boutique en pâtit) et
à ne pas abuser des catégories personnelles car vous risquez de vous retrouver avec une
looooongue liste de catégories dans laquelle le visiteur sera perdu et/ou avec un seule produit par
catégorie. De toute façon, elles sont limitées à 100 même si on ne vous conseille pas d’atteindre
cette limite !
Quelques exemples :
- A la Saint Valentin, créez une catégorie "Cadeaux Saint Valentin" dans laquelle vous allez mettre
des fournitures spéciales Saint Valentin.
- Si vous faites une opération de déstockage, créez une catégorie : "Déstockage tout à -30%"
L’expérience montre que les clients ont besoin qu’on leur suggère des idées. La majorité vient sur
A little Mercerie sans savoir l’avance ce qu’ils veulent acheter, vos catégories pourront les aider !
Pour paramétrer vos catégories, RDV dans Mon espace perso > Boutique > Catégories
Pour aller plus loin
Nous vous invitons à consulter le guide Comment faire des fiches produits efficaces pour
la vente sur A little Mercerie, ainsi que l’article de coaching très complet « Le little conseil
du mois – Rédiger une bonne fiche produit ».
46
Guide du vendeur
A. Comment se déroule une vente ?
1) L’Acheteur achète un produit à un Vendeur, le vendeur reçoit la notification par mail qu’il a reçu
une nouvelle commande.
2) Acheteur et Vendeur peuvent suivre l'évolution de la commande dans leur espace Achats (pour
l’acheteur) ou Ventes (pour le vendeur).
3) Lorsque le Vendeur a reçu le paiement de la commande, il clique sur le bouton ‘Confirmer la
réception du paiement’ et l'Acheteur est notifié par mail que le paiement a bien été reçu.
4) Le Vendeur peut alors, s’il le souhaite, préparer le colis à l’aide du Document de préparation de
commande sur lequel figurent les illustrations des articles commandés et le commentaire de
l’Acheteur.
5) Le Vendeur imprime le récapitulatif de commande, le place dans le colis avec le/les produit(s),
expédie le tout et l'indique à l'Acheteur en cliquant sur le bouton « Confirmer l’expédition » qui est
47
Guide du vendeur
notifié de l’expédition de la commande par mail. Il peut également le voir dans son espace perso.
6) Le rôle du Vendeur est terminé (sauf si retour), il est donc invité à évaluer la transaction.
7) Lorsque l’Acheteur reçoit sa commande, il est invité à confirmer la bonne réception du colis en
laissant une évaluation au vendeur sur la commande. Evaluer le Vendeur confirme
automatiquement la réception du colis (il est normal que l’Acheteur évalue lorsque le colis est reçu,
et pas avant). Si l’Acheteur ne laisse pas d'évaluation, le colis sera considéré comme reçu au bout
de 21 jours.
Où se trouve l’espace suivi de commande ?
En tant que vendeur, le suivi de la commande se fait dans l’onglet Ventes de votre Espace perso.
En tant qu’acheteur, le suivi de la commande se fait dans l’onglet Achats de votre Espace perso.
Concrètement, à quoi cela ressemble ?
Côté Acheteur
48
Guide du vendeur
Coté Vendeur
Une fois une commande passée sur votre boutique, il est indispensable d’imprimer le récapitulatif
de commande via votre espace Ventes, et de le glisser dans le colis de votre client.
Ce récapitulatif de commande reprend en détails chaque élément de la vente, ainsi que vos
conditions de retour en fonction de votre statut de vendeur. Il représente une vraie valeur ajoutée
à la commande de votre client, il vous permet de professionnaliser et perfectionner votre service
client, et de fournir à votre client un document incontournable dans la vente en ligne.
NB : le récapitulatif de commande n’est ni une facture ni un formulaire de rétractation. Il ne doit pas
servir à préparer la commande. Pour cela, vous trouverez le Document de préparation de commande
créé à cet effet.
49
Guide du vendeur
A quoi correspondent les dates indiquées dans le suivi de commande ?
Nous affichons 4 dates en tout :
-
La date de la commande
-
La date d’expédition estimée, qui est basée sur le délai d’expédition que vous renseignez
(à remplir correctement en fonction de votre rythme de traitement et d’expédition).
-
La date d’expédition réelle, qui correspond au jour où vous cliquez sur “Confirmer
l’expédition”, c’est à dire le jour où vous avez réellement expédiée la commande à La Poste.
-
La date de livraison estimée, qui est affichée dès le début en fonction de 2 éléments :
le délai d’expédition que vous avez renseigné, et la fourchette haute des délais du mode
de transport sélectionné par le client. Cette date de livraison est par ailleurs recalculée à
partir de la date de livraison réelle sur la base toujours de la fourchette haute des délais
du mode de transport sélectionné par le client. On prend en compte la notion de jours
ouvrés dans le calcul (c'est-à-dire qu'on ajoute 2 jours de délai supplémentaires par
semaine si la commande tombe le weekend).
B. Annulation de commande
Un acheteur peut annuler une commande tant que celle-ci n’a pas été expédiée. Une fois la
commande expédiée, nous parlons alors de Retour et plus d’Annulation.
Tant qu'il n'a pas été payé par l'acheteur, un vendeur ne doit sous aucun prétexte expédier
la commande. Jusque-là personne n'est pénalisé si la commande est annulée.
La commission due à A little Mercerie est imputée dès que l'acheteur a passé sa commande. En
cas d’annulation de commande, nous remboursons les frais liés à la commande selon le motif de
l’annulation :
●
Si la commande est annulée pour un problème de stock, nous ne procédons pas au
remboursement de la commission. En effet, l'état des stocks doit être tenu à jour par le
vendeur car c'est un gros risque de mécontentement.
●
Si un vendeur annule une commande alors qu'elle a été réglée, le vendeur doit rembourser
l’acheteur, et il sera remboursé des frais A little Mercerie au prorata.
50
Guide du vendeur
51
Guide du vendeur
Comment ça marche ?
Le processus d’annulation de commande a été pensé pour permettre, aux clients comme aux
vendeurs, de procéder à l’annulation d’une commande en totale autonomie. Chaque action et
étape du processus est répercuté des deux côtés et, clients et vendeurs, disposent des mêmes
informations et indications quant à la suite du processus et aux mouvements financiers qu’il
implique, notamment grâce à des messages & emails d’informations.
Le processus d’annulation de commande permet :

D’annuler une commande, de manière totale ou partielle, via un processus automatique, à
la disposition du client et du vendeur.

Au vendeur, de traiter les demandes d’annulation client

D’automatiser le traitement des flux financiers, dont le remboursement des frais A little
Le client peut faire une demande d’annulation totale ou partielle en sélectionnant les produits
qu’il désire annuler. Lors d’une annulation de commande, le client dispose d’un suivi de l’avancée
du processus et de toutes les informations nécessaires (annulation en cours, remboursement …).
Idem du côté vendeur. Lors du traitement de la demande d’annulation du client, il dispose des
informations que le client a indiquées. Le vendeur peut également annuler une commande et
dispose des détails des procédures de remboursement, qui varie en fonction du mode de
paiement, ainsi que des indications concernant les frais A little.
Côté client
Depuis son suivi de commande dans la rubrique Achats, le client peut faire une demande
d’annulation via le bouton « Annuler la commande ». Il est alors redirigé vers une nouvelle page
sur laquelle il doit sélectionner les produits qu’il désire annuler :
52
Guide du vendeur
On lui demande ensuite le motif de son annulation :
53
Guide du vendeur
Une fois passé à l’étape suivante, un récapitulatif de la demande d’annulation est affiché afin
que le client puisse valider son choix. Sur ce récapitulatif, il aura accès aux informations
concernant son futur remboursement :
Dès que la demande d’annulation est confirmée, le client est redirigé sur son suivi de commandes
où la commande passe en statut « Annulation en cours ». Un lien « Voir le détail » lui permet
d’accéder au récapitulatif de sa demande d’annulation.
54
Guide du vendeur
55
Guide du vendeur
Les informations de la demande d’annulation sont envoyées par e-mail au client, après qu’il ait
procédé à sa demande d’annulation. Une notification est également envoyée par e-mail au
vendeur l’invitant à traiter à la demande (avec le motif de l’annulation et les informations relatives
au remboursement à effectuer pour traiter l’annulation).
Côté vendeur
Une fois que le client a fait sa demande d’annulation, la commande passe en statut « Annulation
en cours » dans le suivi de commandes.
Le lien « Voir le détail » permet d’accéder au traitement de la demande d’annulation, tout comme
le lien « Accepter l’annulation ».
56
Guide du vendeur
Le vendeur ne peut pas modifier le montant à rembourser (hors frais de livraison). En revanche, il
peut ajuster les frais de livraison, dans le cas d’une annulation partielle. Les informations
présentées sur cette page varient en fonction du mode de paiement de la commande et de son
état (chèque envoyé ou non, virement effectué ou non, Paypal, paiement en 3 fois) afin de
communiquer au vendeur les bonnes informations liées au remboursement du client. Une fois
la demande d’annulation acceptée par le vendeur, il retourne sur le suivi de commande.
57
Guide du vendeur
Dans le cadre d’une annulation partielle, la commande reste en statut « En cours de
préparation ». Si la commande a subi une annulation totale, la commande passe en statut «
Commande annulée ». En cas d’annulation totale, le remboursement du client ET les
remboursements des frais liées à la commande (commission, frais de transaction s’il y a lieu) sont
affichés sur l’encart de la commande.
Le vendeur, de son côté, peut également procéder à l’annulation totale ou partielle d’une
commande de sa propre initiative. Il suit alors les mêmes étapes que pour le processus
d’annulation client : choix des produits à annuler, motif, calcul automatique du remboursement à
effectuer et indications de la marche à suivre concernant le remboursement du client et le
remboursement des frais liées à la commande.
C. Les retours et remboursements
Lorsqu'un client achète un article sur Internet, il n'est jamais sûr de ce qu'il a réellement
acheté tant qu’il ne l’a pas reçu. Cela peut paraître évident, mais il ne faut pas l'oublier.
C’est un constat partagé par tous en e-commerce, faciliter les retours produits en prônant des
58
Guide du vendeur
offres et/ou services tels que « Satisfait ou remboursé », « Retour gratuit », « 100 jours pour nous
renvoyer votre produit » encouragent nettement l’acte d’achat, améliorent la satisfaction et la
confiance des e-clients, et augmentent la fidélité.
En tant que vendeur A little Mercerie, la qualité de votre service client est primordiale car une fois
que vous avez réussi à capter vos premiers clients, votre notoriété peut s'accélérer ou au contraire
s’étouffer car vos clients sont vos premiers prescripteurs :
●
S’ils ne sont pas satisfaits, non seulement ils ne reviendront pas passer commande dans
votre boutique (même s’ils l’apprécient) mais au mieux ils ne parleront pas de vous à leur
entourage, et au pire ils vous feront de la mauvaise publicité.
●
S’ils sont satisfaits au contraire, il y des chances qu’ils parlent de vous en bien autour d’eux
mais aussi qu’ils reviennent commander chez vous car vos produits leur ont plu et ils ont
apprécié l’échange, la relation avec vous.
59
Guide du vendeur
Concrètement quels outils sont à votre disposition ?
Nous vous conseillons de proposer l'option :
● Satisfait ou remboursé (obligatoire pour les professionnels car correspond au droit de
rétractation légal)
Si vous choisissez de proposer le Satisfait ou Remboursé, ce service sera mis en avant sur votre
boutique (encart « Avantages clients de la boutique ») et sur les pages produits dans l’onglet
« Conditions de vente ».
● et/ou le Retour gratuit : il s’agit ici d’un service supplémentaire proposant au client de se
voir rembourser les frais de retour aux frais réels lorsqu'il souhaite retourner un ou
plusieurs articles. Le montant dépendra du moyen de transport choisi (Colissimo, Point
Relais, Lettre Max ou un autre moyen défini par le créateur).
Que dit la législation sur le satisfait ou remboursé ?
La législation française impose aux vendeurs professionnels de proposer le droit de
rétraction aux clients, donc le Satisfait ou remboursé. Elle ne l’impose pas aux vendeurs
particuliers mais ces derniers restent tout de même responsables de la bonne exécution de la
commande et doivent donc s’assurer de la livraison du produit commandé, sans dommage ni
absence de conformité aux caractéristiques précisées dans l’offre (le produit doit être conforme à
l’annonce).
Rassurez-vous, le fameux droit de rétractation est soumis à des règles strictes et un client ne peut
demander à retourner sa commande que dans certains cas d’application précis :
●
Tout simplement parce que l’article ne convient pas. Un client peut, sans avoir besoin de
se justifier, retourner un article sous un délai de 14 jours à compter de la date de réception
de la commande (ou du dernier produit de la commande, en cas de commande multiple).
Dans ce cas, il doit être remboursé du montant de la commande frais de livraison inclus
(on parle des frais aller). Il dispose alors de 14 jours pour retourner le produit, à ses frais
(sauf si le vendeur propose le retour gratuit). De ce fait, un formulaire de rétractation est
mis à sa disposition dans les CGV du vendeur. A compter de la réception de l’article par le
vendeur, celui-ci est tenu de rembourser le client au plus tard dans les 14 jours suivants.
60
Guide du vendeur
En cas de retard de remboursement, des majorations basées sur les prix du produit sont
prévues.
●
Parce que l’article n’est pas conforme à la photo et/ou au descriptif. Le client peut
demander le remboursement ou le remplacement de l’article. Attention, dans ce cas, les
frais de retour sont à la charge du vendeur !
●
Parce que l’article présente un défaut. Comme pour le point 2, le client peut demander
le remboursement ou le remplacement de l’article. Là aussi les frais de retour sont à la
charge du vendeur.
Quels sont les cas où le client ne peut pas se rétracter ?
✓ Pour les commandes personnalisées, par exemple s’il a demandé qu’on rajoute le prénom de
son enfant ou s’il a demandé un produit sur mesure.
✓ Pour les denrées périssables, mais ce ne sont pas des produits autorisés à la vente.
✓ Pour les produits d’hygiène corporelle > non autorisés à la vente sur A little Mercerie.
✓ Si l’article a été porté, et là il faut prouver qu’il a bien été porté.
Est-ce que le retour gratuit est la même chose que le satisfait ou remboursé ?
Non, il faut bien distinguer les deux. Vous pouvez très bien accepter de reprendre des articles qui
ne conviennent pas sans pour autant accepter de rembourser les frais de livraison retour. Nous
distinguons bien les deux services sur A little Mercerie.
Qu’est-ce que le Retour gratuit ? Est-ce que proposer le Satisfait ou remboursé en proposant le Retour
gratuit ne risque pas de faire exploser les demandes de remboursement ?
Vous pouvez, si vous le souhaitez, en plus du Satisfait ou Remboursé, proposer à vos clients de
prendre en charge les frais de livraison retour, ce qu’on appelle le Retour gratuit. Il s’agit d’un
service supplémentaire non-obligatoire permettant au client de se voir rembourser les frais de
retour s'il souhaite retourner un ou plusieurs articles. Le montant dépendra du moyen de
transport choisi (parmi les moyens de transport défini par le vendeur).
61
Guide du vendeur
Les commerçants que nous avons interrogés nous ont dit que non mais qu’en revanche cela avait
eu un effet bénéfique sur leurs ventes. En plus, l’expérience montre que si un client n’a pas à payer
les frais de livraison retour, il va réutiliser l’argent pour repasser une commande alors que s’il doit
payer le retour, il préférera récupérer son argent.
Pour proposer le Retour gratuit à vos clients, indiquez-le dans vos « Conditions de vente ».
62
Guide du vendeur
Comment se passe le remboursement aux clients ?
Tous les remboursements se feront par le porte-monnaie virtuel d’A little Mercerie. Au moment où
vous accepterez de prendre en charge le retour, nous vous demanderons d’indiquer le montant à
rembourser. L’argent sera alors bloqué sur votre porte-monnaie virtuel. Et le client ne sera
réellement remboursé que lorsque vous aurez réceptionné le colis retour.
Que se passe-t-il en cas d’échange ?
Dans ce cas, vous pourrez l’indiquer au moment d’accepter le retour et le montant remboursé
passera à 0€.
Pour paramétrer le satisfait ou remboursé et/ou le retour gratuit, RDV dans Gestion de mes
produits > Statut et CGV et cochez l’option Satisfait ou remboursé.
D. Les évaluations
Comment fonctionnent les évaluations ?
Les évaluations sont très importantes pour un site comme le nôtre. Cela nous permet de sécuriser
le site et d'améliorer le niveau de service que nous vous fournissons. Si vous voulez donner une
critique, assurez-vous d'avoir d'abord donné au client ou vendeur une chance de régler le
problème. Pour confirmer la réception d’une commande, le client doit laisser une évaluation.
Pour cela, il doit se diriger dans sa section Achats et sélectionner dans le filtre des commandes les
commandes A évaluer. Il laissera alors son évaluation pour la commande concernée. De la même
façon, pour laisser une évaluation au client, le vendeur doit se rendre sur sa section Ventes et
sélectionner les commandes A évaluer.
Tout membre peut commenter une évaluation reçue, dans un délai de 14 jours, et modifier son
commentaire sous 7 jours. De même, tout membre peut supprimer une évaluation négative (deux
étoiles ou moins) qu’il a lui-même formulé, dans un délai de 14 jours.
Puis-je modifier une de mes évaluations ?
63
Guide du vendeur
Vous ne pouvez pas directement modifier une évaluation reçue.
Si vous avez reçu une évaluation négative (deux étoiles ou moins), vous pouvez dans un premier
temps répondre à cette évaluation, dans un délai de 14 jours suivant sa formulation, et vous
pouvez modifier ce commentaire sous 7 jours. Cela vous permettra de vous justifier sur cette
évaluation.
Si, en amont, vous avez réglé le problème directement avec votre client, et que vous avez trouvé
un point d’entente, celui-ci peut supprimer son évaluation négative sous 14 jours, afin de ne pas
vous pénaliser. Cependant, une fois l’évaluation supprimée, il ne pourra pas en formuler de
nouvelle.
A little Mercerie peut-il supprimer une évaluation ?
A little Mercerie se réserve le droit de supprimer une évaluation dans des cas bien précis :
-
L'évaluation contient des injures ou des propos déplacés
-
L'évaluation contient de la publicité
-
L'évaluation est manifestement frauduleuse (faite par un membre dont l'unique objectif
était de donner une mauvaise évaluation à un autre membre)
-
Des informations privées sont affichées dans l'évaluation (email…)
-
L'évaluateur a fait l'évaluation par erreur
E.
La comptabilité
Le processus de vente n’a plus de secret pour vous, vous pouvez alors calculer votre chiffre
d’affaires.
Or, vous voulez faire un point dans votre compta mais vous êtes perdu(e) entre les différents
chiffres, documents exportables et lignes d’opérations dans votre Espace Facturation ou votre
Porte-Monnaie virtuel ?
64
Guide du vendeur
Pour vous expliquer comment y parvenir, vous pouvez retrouver notre tutoriel Comment calculer
son chiffre d'affaires pour sa comptabilité ?
Pour savoir comment déclarer vos ventes, consultez notre guide « Les statuts pour vendre sur Internet »
65
Guide du vendeur
Ca y est, votre boutique est ouverte et vos fournitures mises en vente ! Changement de cap, c’est
maintenant que tout commence !
Vous pouvez enfin vous concentrer sur les objectifs suivants :
-
Etoffer son catalogue de produits
-
Générer des visites sur votre espace de vente (travailler sa visibilité)
-
Vendre vos produits (transformer les visiteurs en acheteurs)
-
Fidéliser votre clientèle (faire revenir vos acheteurs)
A. Étude des critères de réussite
Début 2015, nous avons mené une grande étude chiffrée ayant pour but d’identifier les
critères de réussite sur le site. Après avoir brassé d’innombrables chiffres et données, voici les
résultats de notre analyse afin qu’ils puissent vous aider à développer l’activité de vos boutiques.
Le 1er apprentissage à retenir est la corrélation très forte, quasi-mécanique, entre la mise en
ligne de produits (en fréquence & en volume) et le niveau de ventes atteint par une boutique
sur le site. Logique me direz-vous ? Oui, mais dans les faits, pas si évident que ça…
- Résumé Express 1
POUR SE TESTER, IL FAUT AU MOINS 19 PRODUITS EN VENTE
dans les 30 premiers jours idéalement.
2
POUR CONTINUER À VENDRE ET À PROGRESSER, IL FAUT METTRE
REGULIEREMENT EN VENTE DES PRODUITS
Selon vos capacités d’achat & de stockage, essayez de mettre en ligne tous les mois, au
moins le même nombre de produits que le mois précédent. Min. 4-5 produits/semaine.
3
SI MALGRE TOUT VOUS NE VENDEZ PAS, REMETTEZ EN QUESTION VOTRE OFFRE
Révisez votre positionnement produit et/ou prix
ou revoyez vos fiches produit (photos, titre, catégories…)
66
Guide du vendeur
67
Guide du vendeur
3. Lancer sa boutique en mettant toutes les chances de son côté
Nous avons d’abord regardé la moyenne du nombre de produits en ligne par boutique au moment
de la 1ère vente : la 1ère vente intervient en moyenne à 19 produits en ligne.
Cependant seule la moitié des boutiques vont jusqu’à 19 produits.
Espérer pouvoir tester sa capacité à vendre avec moins de 19 produits en boutique est une
erreur. Vous devez, dès l’ouverture de votre boutique, proposer une offre construite afin de
vite savoir si elle est suffisamment attractive et pertinente pour déclencher la vente.
En-dessous de 19 produits, nous ne serons donc pas en mesure de vous dire ce qui ne va pas dans
votre boutique et, de fait, de vous aider à progresser sur les points qui vous freinent.
En y réfléchissant, cela parait évident : qui voudrait entrer dans un magasin où 10 produits se
battent en duel et où les ¾ des rayons sont vides ? Alors qu’une boutique avec une vraie offre, du
choix et de la qualité, et tout cela bien présenté, cela donne tout de suite envie !
4. Vendre et progresser sur le site
Une fois ces 19 produits en vente, l’étude nous a conduits à regarder l’évolution des boutiques qui
voyaient leurs ventes fortement augmenter OU fortement baisser.
Dans les 2 cas, la mise en ligne importante et régulière de produits est intimement liée à
l’évolution de la boutique : les boutiques qui progressent sont celles qui régulièrement mettent
de nouveaux articles en vente, alors que celles qui baissent, voire s’arrêtent de vendre, sont celles
qui n’ont plus mis en ligne d’article du tout ou moins régulièrement.
Concrètement : le top 5% des meilleurs vendeurs du site, en 12 mois, a mis en ligne 9X plus de
produits en vente que la moyenne du site.
Toutes les boutiques qui ont fait des bonds de chiffre d’affaires, ont fortement fait progresser
leur volume de produits en vente en accélérant leur fréquence de mise en vente à plus de 10
produits/semaine.
68
Guide du vendeur
Pour faire simple, plus vous mettrez en ligne des produits de manière régulière, plus vous
augmenterez vos chances de faire des ventes.
Sans cette régularité de mise en vente couplée à un minimum de 10-15 produits/mois, nous ne
pourrons pas vous dire si l’absence de vente a pour cause l’insuffisance du nombre de produits
distillés régulièrement sur votre boutique ou si elle vient de votre offre produit elle-même ou de
sa façon d’être présentée.
5. Remettre en question son offre
Si la mise en ligne régulière et importante de produits est LA condition NECESSAIRE pour réussir
sur le site, elle peut ne pas être forcément suffisante. Il est possible que malgré 19 produits ou plus
dans votre boutique et une mise en ligne régulière d’un nombre convenable de produits, vous ne
vendiez pas.
Si tel est le cas, vous avez alors certainement un problème de conversion (=capacité de
transformer vos visiteurs en acheteurs).
Que faire dans ce cas-là ?
Remettre en question son offre produit.
Il existe de nombreuses causes pouvant expliquant un problème de conversion : prix inadaptés,
frais de livraisons trop importants, qualité de vos fiches produits insuffisantes.
Si vos prix sont proches de ceux du marché et que vos frais de livraison ne sont pas excessifs, le
problème vient surement de vos fiches produit : titres, photos, descriptifs et catégorisation ne sont
pas suffisamment clairs ou pertinents pour donner confiance ou envie d’acheter.
Inspectez à la loupe, de façon critique et objective, un par un chaque élément pouvant être la cause
du problème. Glissez-vous dans la peau d’un client et regardez ce que font les meilleures
boutiques, ou tout simplement celles dans lesquelles vous auriez envie acheter. Essayez alors de
comprendre ce qui ne va pas dans la vôtre, et la solution à votre problème apparaitra surement
claire comme de l’eau de roche !
69
Guide du vendeur
Ajustez alors le tir et remettez des produits en vente, le verdict tombera rapidement : des ventes
si vous avez corrigé le bon point, sinon il y a fort à parier que vous vous êtes trompé dans votre
diagnostic et il faudra refaire le tour de vos produits.
Les résultats de cette étude sont à retrouver dans article sur Les critères de réussite sur le site
La mise en ligne régulière de nouveautés est donc une des clés du succès sur le site. Pour cela,
votre organisation doit donc s’adapter. Pour y parvenir, consultez notre article 3 astuces pour
organiser au mieux son temps et ses priorités.
B. Accroitre sa visibilité
1. Sur le site
Nous mettons à votre disposition différents outils vous permettant d’accroître votre visibilité sur
le site.

Travailler le référencement de ses produits sur le site
Le moteur de recherche du site évolue en permanence pour être de plus en plus efficace et
gagner en pertinence sur les résultats de recherche.
Un certain nombre de critères sont à prendre en compte pour comprendre le classement des
résultats du moteur de recherche, parmi lesquels (ceci n’est pas une liste exhaustive) :

Le titre du produit : le mot le plus important en premier et exhaustivité du contenu

La récence du produit : la nouveauté des produits est valorisée pour donner sa chance à
tous les produits et faire tourner l'offre présentée

La catégorie du produit

La qualité des photos
70
Guide du vendeur
A savoir :
Quand un utilisateur lance une recherche, le moteur compare la requête tapée par l’utilisateur
avec les caractéristiques (renseignées par vos soins) de tous les produits, afin de faire
correspondre la recherche exprimée par le visiteur à ce qu’il souhaite trouver. Voici les
caractéristiques produit principalement prises en compte ci-dessous par ordre décroissant
d'importance :
1. Titre du produit
2. Catégorie du produit
3. Matériaux et Couleur(s) du produit
4. Occasion et/ou Style du produit
5. Nom de la boutique NB : le sous-titre, la description et les mots complémentaires, au-delà de leur utilité à renseigner
le client, sont essentiellement prises en compte pour le référencement externe de vos produits,
c’est-à- dire leur visibilité directe sur les moteurs de recherche Internet, comme Google par
exemple.
La priorité d’affichage dans les résultats de recherche est principalement définie par l’examen des
mots composant le titre du produit. Une primeure est accordée aux produits dont le titre est
identique à la recherche de l’utilisateur. Puis un ordre s’opère entre les produits dont le titre
comporte le plus grand nombre de mots correspondant à ceux tapés dans la recherche. Bien sûr,
ce fonctionnement est pondéré par les 3 grandes lignes directrices de l’algorithme : popularité des
produits et des boutiques, nouveauté/récence des produits et diversité des boutiques. Ce sont elles qui vont ensuite déterminer la place d’un produit parmi tous ceux dont le titre va,
par exemple, avoir les 3 mêmes mots en commun avec la recherche tapée.
Sachez qu’à partir du moment où vos produits s’affichent dans votre boutique, cela signifie qu’ils
seront indexés dans le moteur de recherche. Si votre produit n'apparaît pas dans le moteur de
recherche dans les 5 minutes qui suivent sa mise en ligne, c’est normal ! Il faut un certain temps
(jusqu’à 24h) à l’algorithme pour actualiser toutes ses données et attribuer un score à votre produit
en plus de la valorisation naturelle dont elle bénéficiera du fait qu’elle vienne d’être mise en ligne.
L’algorithme actuel permet de récompenser les produits et les boutiques qui sont
appréciées, à la fois aux visiteurs et aux clients, sans pour autant arrêter de mettre en avant
71
Guide du vendeur
les nouveaux produits, car ils sont la base du renouvellement constant de l’offre du site.
Mais qu’est ce qu’un produit et une boutique de qualité ?
Ce sont des produits et boutiques qui plaisent aux visiteurs, aux membres et aux clients du site
dont les produits sont plus ou moins vus, mis en favori et qu’ils sont proposés par une boutique
suivie par des membres, proposant un certain nombre d’articles et qui fait des ventes.
La
combinaison de tous ces critères de qualité des produits et des boutiques définit un score, dit de
popularité, qui plus il est élevé, plus un produit a des chances d’être acheté.
Conséquence de ce fonctionnement : le moteur de recherche va progressivement écarter et
placer en dernières pages de résultats les produits qui perdent peu à peu l’attrait de leur
nouveauté, qui sont peu appréciés et qui ne convertissent pas (c’est-à-dire qu’ils sont vus mais
qu’ils ne sont pas vendus).
72
Guide du vendeur
Enfin, cet algorithme est conçu afin de donner sa chance à tous de manière égalitaire : pour
toutes les recherches disposant de résultats suffisamment fournis, le nombre de produits d’une
même boutique affiché par page est limité sur les premières pages de résultats de recherche.
Ceci afin de mettre en avant la diversité de l’offre présente sur le site et un panel de boutiques
plus large, là où autrefois il pouvait y avoir 10 produits d’un même vendeur affichés sur la 1ère
page de résultats de recherche. Évidemment, cette notion de distinction boutique dans les
premières pages de résultats ne s’applique pas s’il y a seulement 30 produits répondants à la
recherche de l’utilisateur.
Pour aller plus loin…
Tous nos conseils pour vous aider à être bien référencé sont à retrouver dans notre
Guide complet sur le référencement ainsi que nos articles très complets Comprendre
le fonctionnement du moteur de recherche et Les règles d'or pour améliorer sa
visibilité sur le site.
Enfin, découvrez le référencement externe au site avec notre article « Comment
améliorer son référencement naturel »

Les Affichages (ou Vitrines promotionnelles)
A quoi servent les affichages ?
Les affichages, également appelés “Vitrines promotionnelles”, permettent de donner de la visibilité
à vos articles directement dans le cœur des visites, c’est à dire le moteur (et surtout ses résultats)
de recherche. Les produits disposant d’affichages sont les premiers à apparaître en haut de la page
des résultats de recherche. Un produit en vitrine est vu 3 fois plus que la moyenne des produits
du site.
Le produit auquel vous avez affecté des affichages va être mise en avant, c’est-à-dire qu’il sera
affichée dans le bandeau déroulant « Produits mis en avant » en haut de la page des
résultats du moteur de recherche.
73
Guide du vendeur
Cependant, les vitrines sont composés d’une sélection aléatoire de 200 articles, sélection aléatoire
mise à jour toutes les heures. Si vous ne voyez pas votre produit tout de suite, c'est donc normal.
De plus, votre produit sera affiché aléatoirement le long du bandeau déroulant « Produits
mis en avant » jusqu’à ce que vos crédits d’affichages soient épuisés. Votre produit peut donc
figurer sur la première partie du bandeau un jour et sur les parties suivantes le jour d’après.
N'oubliez donc pas de faire dérouler le bandeau pour y voir votre produit.
Un crédit d’affichage est consommé lorsque votre produit a été vu (et non cliqué) une fois.
Par conséquent, avec les affichages, vous achetez des vues et non pas des clics. Ces affichages
ne garantissent en rien des clics : 1 crédit d’affichage = 1 vue, rien de plus, rien de moins.
Si l'emplacement de votre produit est un emplacement très visité, vos affichages peuvent alors
être consommés très vite ! Sinon, tout doucement. De toute façon, si votre produit n'est pas affiché,
votre compteur ne bouge pas !
Pour acheter des affichages allez dans Gestion de mes produits > Vitrines promos (bouton vert
en haut à droite).
74
Guide du vendeur
Le processus d’affichage se déroule en 4 étapes :
1. J’achète des crédits d’affichage
2. Je choisis les produits à mettre en avant
3. Je répartis les crédits sur mes produits : A chaque produit doit être affecté un minimum
de 1000 affichages.
4. Je choisis les emplacements : Vous avez la possibilité de choisir comme emplacement le
moteur de recherche et/ou des thèmes des guides shoppings. Nous vous recommandons
avant tout le moteur de recherche où il y a plus de trafic qui passe et sur lequel vos
affichages sortiront en fonction de la recherche du visiteur (attention à avoir bien travaillé
ses fiches produits !).
Qu’est-ce que la durée minimale d’affichage ? Cela correspond à la durée pendant laquelle vous
souhaitez que vos fournitures soient affichées.
Quel intérêt de programmer une durée minimale ?
Plus les affichages affectés à un produit auront une durée minimale courte, plus les affichages
seront efficaces. Pourquoi ? Parce que cela va vous permettre d'être très visible pendant cette
durée.
Si vous prenez 1000 affichages, et que vous vous dites que vous voulez qu'ils soient visibles
pendant 30 jours, au final, vous allez simplement avoir quelques affichages visibles par jour => pas
efficace.
75
Guide du vendeur
Si vous prenez 5000 affichages, et que vous voulez qu'ils soient visibles pendant 3 jours, vous allez
avoir beaucoup de visibilité pendant ces 3 jours.
76
Guide du vendeur
Notre conseil pour ceux qui prennent des affichages
Ne pas les diluer sur 30 produits, mais choisir 2 ou 3 "produits d'appel" qui vont attirer les visiteurs
sur leur boutique et les inciter à découvrir le reste de leur boutique (dans un vrai magasin, on ne
met pas tout le stock en vitrine… on attire avec quelques produits stars). Et ensuite, mettre un bon
nombre d'affichages sur une période courte pour assurer la visibilité et la puissance.
La solution gagnante quand on prend des affichages est donc : les mettre sur peu de produits,
pendant une durée courte, et avec de la puissance (nombre important d'affichages). Ou alors sur
beaucoup de produits sur une période courte et toujours avec de la puissance (mais ça coûte plus
cher).
Il faut aussi cibler ses articles en fonction de la période (motifs flocons en hiver/soleil en été).

Collections
Le principe d’une collection est simple : c’est une sélection d’articles réunis autour d’un même
thème choisi par le vendeur (exemples : couleur, été, vintage…). L’idée est de choisir de beaux
produits autour d’un thème qui vous plaît et que vous avez envie de faire partager. Un vendeur
peut créer autant de collections qu’il le souhaite.
Chaque semaine, l’équipe Marketing sélectionne des collections qui apparaissent dans les Coups
de cœur de la semaine, sur la page d’accueil du site. Pour être sélectionnées, les collections doivent
respecter certaines conditions : les collections doivent se composer de 16 articles de 16 vendeurs
(dont vous !) différents, donc (vous avez bien compté) 1 produit par vendeur, et elle doivent être
harmonieuses (photos au fond identique, sans cadre, sans texte).
> Créer une collection peut vous permettre d’augmenter votre visibilité sur le site. En effet,
si votre collection est bien composée de 16 articles de 16 vendeurs différents (dont vous si vous le
souhaitez), est visuellement harmonieuse avec des photos de bonne qualité et qu'elle est
d'actualité, elle pourrait être alors susceptible d'être mise en avant sur la page d’accueil du site par
l'équipe Marketing. En revanche, les choix de l’équipe Marketing sont à sa discrétion totale et il n’y
a pas de recette pour voir sa collection figurer en page d’accueil.
Elles vous permettent également de tisser votre réseau parmi les vendeurs A little Mercerie (voir
3) Tisser votre réseau A little Mercerie).
77
Guide du vendeur
Pour créer votre collection, RDV dans Aperçu de ma boutique> Collections (onglet à droite).
78
Guide du vendeur

Les Tutoriels
Sur A little Mercerie, les clients viennent chercher des fournitures et du matériel de loisirs créatifs
mais, pour une bonne part, ils viennent aussi chercher des idées créatives ! Pour satisfaire leurs
envies d’inspiration, nous rassemblons des tutoriels réalisés par nos vendeurs au sein de l’Espace
Créatif.
Ainsi, faire des tutoriels à partir des produits mis en vente dans votre boutique A little Mercerie
est un excellent moyen d’accroître votre visibilité sur le site et de vous distinguer en valorisant
en plus votre univers créatif.
Nous vous conseillons donc d’élaborer des tutoriels avec vos produits et de les envoyer à notre
équipe Marketing. Si vos tutoriels répondent aux exigences de qualité, exhaustivité et clarté
d’explications et d’illustrations (des belles photos de qualité c’est quand même plus agréable à
regarder !  ), ils pourront être diffusés sur l’Espace Créatif, mais pas que ! En effet, les meilleurs
tutoriels pourront être publiés dans la Newsletter spéciale tutoriels, mais aussi sur la page
d’accueil du site. Et si vous nous concoctez la crème de la crème, vous pourriez même voir vos
tutoriels sur les réseaux sociaux A little Mercerie, ou encore dans la presse (les journalistes
raffolent des beaux tutos ;) ).
Un bon tutoriel peut être une excellente vitrine pour votre boutique, et comme en témoignent
certains de nos vendeurs, un vrai détonateur pour faire décoller vos ventes.
Pour vous vous faire une idée de ce qu’est un tutoriel, allez dans l’Espace Créatif.
Pour envoyer un tutoriel, vous pouvez télécharger ce formulaire à remplir assidument, et à
envoyer à l’adresse tutoriel@alittlemercerie.com .
79
Guide du vendeur
Pour aller plus loin…
Découvrez notre article sur Comment bien préparer la rentrée ? qui traite de la mise en
avant de vos produits et de la visibilité de votre boutique à travers le lancement de
nouvelles gammes de produits.
2. A l’extérieur d’A little Mercerie

Les Widgets : installer sa boutique sur son blog
Afin de faire connaître votre boutique A Little Mercerie en dehors du site, nous vous donnons la
possibilité de construire un widget. C’est une application communicante que vous pourrez insérer
dans votre blog, qui vous permettra de mettre en valeur vos fournitures ou celles de vos favoris,
afin de générer des ventes supplémentaires. L'installation est rapide et très simple.
Pour créer votre widget, allez dans Statistiques > Augmenter mes visites > Sites référents > Accéder
aux widgets

Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux peuvent devenir une source de trafic si vous les utilisez comme il le faut. En
effet, vous n’êtes pas sans savoir que chacun d’entre eux réunit des milliers, voire, des millions
d’utilisateurs. Il serait donc dommage de passer à côté de cette opportunité de toucher de
potentiels clients.
Dans le cadre de votre activité sur A little Mercerie, les réseaux sociaux les plus intéressants sont
Facebook, Instagram, Google +, et enfin, Pinterest.
Une application de partage Facebook pour chaque produit est disponible, ou vous pouvez aussi
poster vos nouveautés produits manuellement sur votre page Facebook en copiant-collant leur
URL dans un post.

Cartes de visite
Les cartes de visite Ooprint sont enfin adaptées à A little Mercerie ! Découvrez le partenariat que
80
Guide du vendeur
nous avons mis en place avec Ooprint spécialement pour vous, qui vous permet de créer
gratuitement 100 cartes de visite personnalisées.
Vous avez la possibilité de créer des cartes des visites A little Mercerie aux formats rectangulaire
(et d’y mettre, pour 5€ de plus, un verso personnalisé) et carré.
Pour profiter de cette offre et créer vos cartes de visite, RDV dans Statistiques > Augmenter
mes visites > Trafic direct > 2. Profiter de l’offre A little Mercerie/Ooprint : 100 cartes de visites
gratuites.

Newsletter Produit
Notez que cette fonctionnalité sera bientôt supprimée.

Interface d’optimisation de vos produits
Un outil est disponible sur le site pour vous aider à optimiser votre visibilité sur Google : l’interface
d’optimisation de vos produits.
Cette interface remonte automatiquement les produits qui sont mal référencés par Google et donc
qui sont peu visibles. Sur cette interface vous pourrez donc, en quelques clics, optimiser vos titres,
sous-titres et descriptions pour que vos produits gagnent en visibilité.
En bonus : si vous améliorer significativement vos fiches produit, nous les considérerons comme
des nouvelles mises en ligne et nous les ferons remonter dans le moteur de recherche du site !
Quels sont les règles à respecter pour optimiser vos fiches produits ?
81
Guide du vendeur
●
Il faut employer entre 5 et 15 mots dans vos titres et sous-titres
●
Vos descriptifs doivent faire au minimum 20 mots
82
Guide du vendeur
Où trouver cette interface ?
Dans Gestion de mes produits au-dessus de la liste de vos produits
Ou en cliquant sur ce lien : http://www.alittlemercerie.com/page/creation/list_seo.php
Si le lien n’apparaît pas sur votre page Gestion de mes produits, c’est que vous n’avez pas de
produits mal référencés, félicitations !
83
Guide du vendeur
C. Votre service client, la clé de la réussite
1. Qu’est-ce qu’un bon service client ?
Quelques chiffres pour commencer : en moyenne, un client satisfait en parle à 3 autres, mais
un client mécontent en parle à 10 autres ! C’est pour cela qu’il est extrêmement important de
soigner son service client.
En plus, un client satisfait c’est un client qui va vous laisser des évaluations positives, qui va vous
être fidèle, et surtout qui va faire parler de vous via le bouche à oreille (il faut les chouchouter !).
Comment avoir un service client irréprochable ?
Pour avoir le service client le plus irréprochable, nous vous conseillons fortement :
-
D’avoir un descriptif produit conforme à la réalité, afin que le client n’ait pas de mauvaise
surprise
-
D’être réactif à toute demande du client, et de respecter les délais affichés
-
D’être arrangeant, flexible, sympa 
-
De ne pas en promettre trop. Si vous n’avez pas le temps de vous occuper de toutes vos
commandes, rallongez les délais de traitement auprès de vos clients plutôt que de leur
promettre l’impossible.
-
De créer l’effet de surprise, avec des petites attentions auxquelles le client ne s’attend pas
(un petit mot personnalisé par exemple)
-
D’entretenir des relations simples et conviviales
Il est également primordial de soigner chaque étape de la commande, que ce soit avant, pendant
(pensez à faire un joli colis) ou après, et de garder contact avec le client par la suite pour le fidéliser.
Vous disposez sur notre site de plusieurs outils pour communiquer avec vos clients (messagerie,
page de suivi des commandes, newsletter, votre blog …etc.) et pour répondre à leur attente
(options de boutique, personnalisations, réductions, programmes de fidélisation).
Voilà, si vous respectez ça, vous avez les bases d’un bon service client !
84
Guide du vendeur
Pour aller plus loin…
Pour découvrir les recettes d’un service client au top du top, lisez le tutoriel Optimiser
votre service client : mode d’emploi, ainsi que notre article de coaching Avoir un service
client irréprochable.
2. Les outils & services à proposer

Proposer le satisfait ou remboursé
Proposer le satisfait ou remboursé est un argument commercial fort car il lève un frein à l’achat. Il
correspond au délai de rétraction légal du client et est obligatoire pour les vendeurs
professionnels. Retrouvez toutes les infos dans le paragraphe Les retours et remboursements.

Bons de réduction personnalisés
Sur A Little Mercerie, vous avez la possibilité de créer des bons de réductions personnalisés, et de
les mettre en ligne sur votre boutique afin d’en faire profiter tous vos visiteurs. Vous pouvez
également les envoyer directement à vos contacts, par email. Ces bons de réduction vous
permettent de proposer des offres promotionnelles à vos clients en dehors des périodes de soldes,
de récompenser vos meilleurs clients ou encore de faire des surprises à vos amis !
Vous pouvez choisir le type de réduction à appliquer, limiter ou non la réduction à certains de vos
produits ou encore limiter la réduction dans le temps. Les bons de réduction que vous pouvez
créer ne sont évidemment valables que pour votre boutique.
Nous vous déconseillons de créer trop de bons de réduction à la fois car cela diluera la valeur de
85
Guide du vendeur
vos offres (mieux vaut les étaler dans le temps dans des périodes creuses de l’année) et seuls 2
codes de réduction s’affichent sur votre boutique dans l’encart “Avantages clients de la
boutique”.
Pour créer un bon de réduction, allez dans Statistiques > Augmenter la fidélité de mes clients > 2.
Créer des bons de réduction personnalisés
86
Guide du vendeur

Programmes de réductions automatiques
En adhérant à ces programmes de réduction, A Little Mercerie envoie des réductions automatiques
à vos clients ou prospects.
-
Programme « Transformer une mise au panier en premier achat »
A little Mercerie envoie à vos potentiels clients ayant mis l'un de vos articles dans leur panier sans
l'acheter non pas une réduction mais un message les invitant à acheter dans votre boutique. En
effet nous nous sommes aperçus après test que l’envoi d’un message était plus efficace que l’envoi
d’une réduction. Pour participer à ce programme allez dans Statistiques > Augmenter ma
conversion > 4.Transformer une mise au panier en premier achat
-
Programme «Transformer l'intérêt d'un membre en premier achat »
Il s’agit ici d’envoi de réductions à vos potentiels clients montrant de l’intérêt pour votre boutique,
c'est à dire ayant visité au moins 3 pages de votre boutique (réduction valable 24h sur votre
boutique). Pour participer à ce programme allez dans Statistiques > Augmenter ma conversion
> 5.Transformer l’intérêt d’un membre en premier achat
Important :
Les programmes de réductions que vous configurez sur la page Augmenter ma conversion vont
être envoyés automatiquement quand ils seront déclenchés. Pour savoir s’ils ont été déclenchés,
ils émettront un code de réduction qui apparaîtra sur la page de bons de réductions personnalisés .
87
Guide du vendeur
D. Tisser son réseau A little Mercerie
En rejoignant A little Mercerie, vous avez intégré (peut-être sans le savoir) une communauté
bouillonnante de vendeurs passionnés avec qui vous pouvez échanger grâce à de multiples outils.
1. Le Forum
Le Forum est un espace réservé aux membres de la communauté, vendeurs et clients, où vous
pouvez vous présenter, poser vos questions et partager votre opinion en créant des discussions.
Vous y trouverez de nombreuses réponses à vos éventuelles questions et de précieux partages
d’expérience, alors n’hésitez pas à aller sur le Forum !
C’est aussi sur le forum que la Fine Equipe vous tient au courant des nouveautés et évolutions du
site. Pour vous rendre sur le forum allez dans Communauté > Forum. Attention néanmoins à bien
respecter la Charte de bonne conduite du Forum.
2. Les collections
Le principe d’une collection est simple : c’est une sélection d’articles réunis autour d’un même
thème choisi par le vendeur (exemples : couleur, été, vintage…). L’idée est de choisir de beaux
produits autour d’un thème qui vous plaît et que vous avez envie de faire partager.
Les collections doivent se composer de 16 articles de 16 vendeurs (dont vous !) différents, donc
(vous avez bien compté) 1 produit par vendeur. Elles sont actives pendant 3 mois (désactivation
automatique au bout de ce délai) et un Vendeur peut créer autant de collections qu’il le souhaite.
> Créer une collection vous permet de développer votre réseau A little Mercerie. En effet, en
créant une collection, vous vous faites connaître d’autres membres de la communauté car les
Vendeurs dont vous choisirez les produits dans votre collection en seront informés et seront donc
susceptibles de vous ajouter à leur tour ou tout simplement de vous remercier et d’échanger sur
vos univers créatifs respectifs !
Et vous aurez aussi peut-être un jour la bonne surprise de voir votre collection apparaître sur la
88
Guide du vendeur
page d’accueil d’A little Mercerie si elle a le bonheur d’être sélectionner par l’équipe Marketing.
Pour créer votre collection, RDV dans Aperçu de ma boutique> Collections (onglet à droite).
3. Participer aux événements
Des évènements sont organisés par la Fine équipe toute l’année partout en France mais également
par la communauté des vendeurs : marchés, salons, expoventes, ateliers, boutiques... De quoi
découvrir un événement prêt de chez vous, de faire de belles rencontres, travailler votre notoriété
et pourquoi ne pas glaner quelques achats !
Pour découvrir tous les évènements organisés, RDV sur A little Market dans Communauté >
Évènements
4. Défi des Vendeurs
Quel est le principe du défi thématique ?
Chaque mois, un sujet de défi thématique est lancé par un vendeur. Si vous souhaitez participer à
ce défi créatif, il vous suffit alors de proposer un produit en rapport avec le thème.
Les membres du site vont ensuite pouvoir voter pour le produit qu'ils préfèrent. A l'issu de ce vote
un classement est établi et indique quel produit est le grand gagnant du Défi.
Le gagnant du défi doit alors pour choisir le thème du deuxième mois suivant qu’il doit poster sur
le Forum.
Quels sont les règles à respecter ?
-
Les vendeurs devront poster leur produit obligatoirement entre le 1er et le 10 du Mois.
Après le 10 du Mois, il ne sera plus possible de déposer son produit pour le défi du mois
en cours.
-
Vous devez disposer d’un compte de plus de 3 mois pour pouvoir voter pour un produit.
-
Le produit doit respecter le thème du défi et doit être spécialement conçu pour le défi en
89
Guide du vendeur
cours.
-
Un seul produit par vendeur même si le vendeur dispose de plusieurs boutiques.
-
Bien signifier dans le titre : pour le défi « … » et justifier son choix dans la partie description
(si ce n’est pas le cas le défi sera supprimé sans préavis).
Comment participer ?
Pour participer et déposer votre produit pour le défi du mois, allez dans Communauté > Défis des
Vendeurs
Déposez alors l’identifiant de votre produit sur la page des défis.
Qu’est-ce-que l’identifiant de votre produit ?
Vous pouvez trouver l'identifiant de votre produit en vous rendant sur votre page Gestion de mes
produits. Il s'agit du numéro qui se situe en dessous de la photo de votre produit.
90
Guide du vendeur
Comment voter ?
Rendez-vous sur la page de la produit et cliquez sur «Voter pour ce produit».
91
Guide du vendeur
Important : Le vote est accessible uniquement si votre produit est activé sur votre page
Gestion de mes produits.
De plus, son inscription sur la page des Défis (en entrant son
l’identifiant) fait disparaître votre produit de votre boutique en ligne. C’est tout à fait normal
dans la mesure où un produit réalisé pour un Défi n’a pas pour vocation à être vendu !
Règles concernant le vote :
-
Un seul vote par membre par jour
-
Chaque vote compte 1 point, qu’il soit celui d’un membre ou d’un vendeur.
Comment connaître le gagnant du défi terminé ?
92
Guide du vendeur
Pour connaître le classement et le gagnant du mois précédent sélectionnez sur la page du Défi des
vendeurs le mois précédent dans la roulette « Thème du mois ».
5. Le Mur de votre profil
Votre section Profil vous permet de faire découvrir votre créativité en faisant partager, au-delà de
vos produits, votre univers, vos inspirations, votre histoire, etc... Photos, vidéos, articles : partagez
tout ce qui permettra à vos clients de vous découvrir et de leur donner envie de venir, et revenir,
dans votre jolie boutique.
93
Guide du vendeur
Où se trouve votre section Profil ?
Allez dans Aperçu de ma boutique > Profil. Les clients et autres visiteurs de votre boutique n’auront
qu’à cliquer sur cet onglet pour voir vos publications.
o
Votre mur
Comme un blog, vous pouvez y publier des témoignages de votre activité à travers des articles,
images et photos.
E. Tous les outils d’aide à la vente
Retrouvez dans cette rubrique la liste de tous vos outils d’aide à la vente et cliquez sur chacun
d’eux pour retrouver toutes leurs explications et nos conseils les concernant.
●
Les Affichages (ou Vitrines promotionnelles)
●
Cartes de visite
●
Newsletter Produit
●
Programmes de réductions automatiques
●
Bons de réduction personnalisés
●
Les Widgets : installer sa boutique sur son blog
94
Guide du vendeur
Pour aller plus loin…
Nul vendeur quel que soit son domaine ne peut - ne doit ! - y déroger : décrypter
ses statistiques est un élément indispensable pour analyser l’activité de votre
boutique, pour comprendre vos points forts et vos points d’amélioration et pour
mesurer l’impact de ce que vous mettez en place.
Pour vous expliquer comment y parvenir, vous pouvez retrouver notre article
Comment progresser en écoutant ses statistiques ?
95
Guide du vendeur
En plus de ce Guide du Vendeur, nous vous conseillons également de lire (ou relire !) attentivement
les Conditions Générales d’Utilisation, pour plus de précisions sur le fonctionnement du site, dans
un jargon cher aux avocats !
Vous avez lu tout le Guide du Vendeur et n’avez pas trouvé de réponse à votre question ?
Allez jeter un coup d'œil sur le Forum de la communauté A little Mercerie : d'autres se sont sans
doute déjà posés les mêmes questions que vous !
Et si vous êtes le premier, et bien n'hésitez pas à poser votre question et à solliciter la communauté
A little Mercerie, en principe très réactive et sympathique. En plus, cela vous donnera l'occasion
d'échanger avec d'autres amoureux des loisirs créatifs et de vous créer un petit réseau sur A little
Mercerie !
Vous avez lu tout le Guide du Vendeur et tout le Forum et vous n’avez pas trouvé réponse à votre
question ?
Contactez l’équipe via la rubrique Aide du site (en haut à droite de toutes les pages).
Une idée ou suggestion d’amélioration ?
Il y a un petit (ou un grand) élément qui vous changerait la vie sur le site ou vous permettrait de
donner un coup d’accélérateur au développement de votre activité ? Faites en nous part via la
rubrique Aide > Envoyer une demande et sélectionnez le sujet « Suggestion d’amélioration ».
On ne vous garantit pas que votre demande/idée sera mise en place rapidement ou même tout
court, mais au moins elle sera arrivée jusqu’à nos oreilles et nous tacherons d’y apporter une
réponse.
96
Guide du vendeur
Voilà, maintenant vous savez tout sur tout !
On parie qu’en appliquant tous nos conseils et en vous investissant dans votre activité A little, vous
devriez (au moins !) réussir à faire quelques ventes ;) !
Néanmoins il ne faut pas oublier que se lancer dans le e-commerce, vouloir vivre de sa passion,
c’est une véritable aventure, et un projet merveilleux qui fait rêver, mais que, comme toute activité
de vente, sur Internet comme ailleurs, cela nécessite de l’engagement, du travail et du temps. Il n’y
a pas de succès facile et c’est à vous de construire votre réussite.
Mais rassurez-vous, vous n’êtes pas seul !
La Fine équipe est là pour vous tenir informé des actualités du site, vous accompagner, vous
donner les bons outils et les bons conseils pour vous aider à lancer puis développer votre activité
sur A little Mercerie.
Et ce n’est pas tout ! Il y a également une formidable communauté de milliers de vendeurs qui
sont tous passés par les mêmes étapes et ont rencontrés les mêmes interrogations que vous et
qui sont prêt à vous répondre sur le Forum ou ailleurs. Alors n’hésitez pas à consulter ce qui s’est
déjà dit sur le Forum et à les solliciter au besoin !
Vous avez donc toutes les cartes en main pour réussir sur A little Mercerie, à condition de
s’y mettre. Et oui car malgré toute notre bonne volonté de vous voir réussir, personne ne pourra
faire le travail à votre place…
Mais visiblement vous êtes bien parti puisque si vous lisez ces lignes, cela veut dire que vous avez
ce Guide du Vendeur sous les yeux et le lire petit à petit, sujet par sujet, est déjà un premier grand
pas vers la réussite de votre activité.
97
Guide du vendeur
98
Guide du vendeur
Was this manual useful for you? yes no
Thank you for your participation!

* Your assessment is very important for improving the work of artificial intelligence, which forms the content of this project

Download PDF

advertising