programme de l`édition 2015 - Association Française des Fundraisers

programme de l`édition 2015 - Association Française des Fundraisers
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Organisée par l’Association Française des Fundraisers
10e conférence de fundraising
pour
l’enseignement supérieur
18, 19 mars 2015
Université Paris-Dauphine
et
la recherche
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www.fundraisers.fr
3
Chers amis fundraisers,
10 ans déjà...
À l’heure où j’écris ces quelques lignes nous venons d’apprendre que M. Jean Tirole, Président
de la Fondation Jean-Jacques Laffont - Toulouse School of Economics (TSE), a reçu le prix
Nobel d’économie 2014. Une belle reconnaissance pour l’excellence française ! Nous avons en
France des chercheurs et des enseignants de grande qualité, de quoi être fiers de travailler au
quotidien dans ce secteur !
Dans ce contexte, quel regard porter sur les 10 années passées ? Un regard de fierté du chemin
parcouru par les fundraisers de ce secteur ! Des fundraisers qui ont réussi à faire bouger les
lignes au sein de leurs établissements et à mener des campagnes dans des contextes économiques difficiles…
L’heure des bilans est aussi l’heure d’un regard vers le futur et les nombreux enjeux qui s’offrent
à nous… L’enjeu majeur est de réussir une conduite du changement dans nos établissements
pour être plus pertinents face aux besoins d’aujourd’hui et de demain en termes de recherche
et d’innovation pédagogique. Nos organisations sont aussi confrontées au besoin de travailler
différemment, sur des projets porteurs de sens et d’impact pour leurs écosystèmes afin de trouver
des partenariats et des fonds. Par ailleurs, la transformation numérique nous pousse à repenser
nos modèles et permettra une diffusion large de la connaissance.
Face à ces enjeux pour l’enseignement supérieur et la recherche aujourd’hui, il nous faut mobiliser
toutes les énergies, toutes les parties prenantes. Et vous, fundraisers, vous êtes des acteurs clés
de cette mobilisation !
Au-delà de la collecte de fonds, vous êtes au service de projets qui font avancer le monde et la
connaissance, et vous rendez l’enseignement accessible au plus grand nombre. Vous êtes des
agents de changement ! Aujourd’hui plus que jamais la MOBILISATION de toutes les énergies
est nécessaire pour relever les défis auxquels l’enseignement supérieur et la recherche doivent
faire face : gouvernance, anciens, enseignants chercheurs, tous doivent être mobilisés !
Pour ce 10ème anniversaire, nous vous proposons une conférence antimorosité avec comme cri
de ralliement : Tous fundraisers !
Yaële Aferiat
Directrice de l’Association Française des Fundraisers
Les chiffres de la conférence
10ème édition de la conférence
Plus de 300 participants professionnels
de la collecte de fonds et du mécénat
Près de 90 intervenants experts et
praticiens du fundraising
Plus de 100 structures représentées
11 thématiques propres au secteur
programmées
C’est vraiment formidable
de pouvoir échanger avec
nos pairs et confronter
nos pratiques, discuter
de nos doutes aussi. .
Marie Caillat, IHES
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Les essentiels pour
profiter de la conférence
ACCÈS AUX ATELIERS
Vous n’avez pas besoin de vous préinscrire pour les ateliers, ils
sont en libre accès. Nous vous conseillons cependant d’arriver
dans la salle 10 minutes avant le début de chaque session pour
être sûr d’y avoir une place. Un certain nombre d’ateliers seront
doublés, c’est-à-dire reconduits durant la conférence, pour vous
permettre d’y assister en cas de session complète.
DROIT À L’IMAGE
Vous êtes susceptibles d’être photographiés ou filmés lors de la
formation. Si vous ne souhaitez pas apparaitre sur les films et
photos, merci de le préciser à l’accueil de la conférence.
CONFÉRENCE 2.0
Un accès Wifi sera disponible gratuitement et les codes seront
affichés pour vous permettre de vous connecter. Retrouvez
toutes les informations sur la conférence via le hashtag Twitter
#AFFesr2015 et n’hésitez pas à interagir lors des sessions sur
votre réseau social : @AFFundraisers !
Merci aux étudiants du MBA eBusiness en Full
Time et Part Time en Executive MBA des MBA
ESG qui live-tweeteront certaines sessions.
PRÉSENTATIONS EN LIGNE
À l’issue de la conférence, retrouvez toutes les présentations des
intervenants sur notre site www.fundraisers.fr. Elles seront disponibles en libre accès pendant 3 mois.
J’ai apprécié les
présentations, ainsi
que l'enthousiasme
et l'engagement
des participants.
Barbara Miles, University
of British Colomby
RESTAURATION
Les déjeuners des mercredi 18 et jeudi 19 mars sont compris
dans le prix de la formation et se dérouleront dans les locaux
de l’université Paris-Dauphine. Trois « pauses café » sont également prévues par jour et auront lieu dans le hall d’accueil aux
heures indiquées sur le planning. Les dîners ne sont pas compris
dans la formation.
VESTIAIRES
Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non gardé
se trouvant dans la salle du staff. L’AFF décline toute responsabilité en cas de perte ou de vol.
STANDS PARTENAIRES
Vous retrouverez certains des partenaires de l’évènement sur
leur stand dans le hall d’exposition. C’est une opportunité pour
vous de les rencontrer et de découvrir leurs offres.
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Le découpage
des journées
Remerciements
L’AFF souhaite remercier les intervenants,
tous bénévoles, experts du fundraising et
parfois venus de loin, les membres du
comité de pilotage (p. 21), ainsi que l’équipe
des bénévoles mobilisée pour assurer le bon
déroulement de la conférence.
Nous remercions la Fondation partenariale
de Paris-Dauphine qui accueille la 10ème
édition de cette conférence.
Merci à CASE pour son soutien
dans la programmation du
chapitre relations alumni.
mercredi 18 mars
8h - 9h
accueil des participants
9h - 9h30
9h30 - 13h
plénière d’ouverture
master classes*
13h - 14h30
déjeuner coachings personnalisés
et speedfundatings**
14h30 - 16h
ateliers
16h - 16h30
pause café
16h30 - 17h30 table-ronde 1
18h - 21h
soirée (cocktail dinatoire)
jeudi 19 mars
8h30 - 9h
accueil des participants
9h - 10h30
ateliers
pause café
ateliers
10h30 - 11h
11h - 12h30
12h30 - 13h30 déjeuner coachings personnalisés
et speedfundatings**
13h30 - 15h
ateliers
15h- 16h
ateliers focus
16h - 16h30
pause café
16h30 - 17h30 table-ronde 2
17h30 - 18h
plénière de clôture
*
Participation aux master classes sur inscription
préalable uniquement
**
Speedfundating et coaching : inscription sur place
uniquement (repas fourni)
La soirée - mercredi
18 mars (18h - 21h)
La désormais traditionnelle soirée de la
conférence se déroulera sous forme de
buffet dînatoire et sera l’occasion de
rencontrer vos homologues et d’échanger avec eux tout au long de la soirée.
La convivialité sera plus que jamais de
mise !
Des contenus toujours plus riches
et de mieux en mieux structurés
pour répondre aux différents besoins
de nos métiers.
Véronique Sentilhes, Mines Telecom
6
Programme :
mode d’emploi
EAU
NOUV
Monter en compétences
Les master classes de 3h
C’est l’occasion d’approfondir une
thématique choisie par groupe de 20
personnes. Seuls les participants
préalablement inscrits pourront assister à la master
class qu’ils auront sélectionnée lors de leur inscription.
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TÉ 20
et échanger !
Les coachings
personnalisés de 30mn
Les sessions de coaching personnalisés vous permettront de bénéficier des conseils sur-mesure d’un expert sur
une problématique bien spécifique. Ce format
est en face-à-face (confidentialité garantie !).
Les ateliers d’1h30
Des professionnels de la collecte présentent un aspect du fundraising et
donnent aux participants les notions
nécessaires à la bonne appréhension du sujet traité.
Format classique de la conférence, ces sessions ne
nécessitent pas d’inscription préalable. Toutefois, le
nombre de participants par atelier étant limité à 30
ou 40 participants, les premiers arrivés auront plus
de chance d’en obtenir une. Si vous avez manqué
un des ateliers qui vous intéresse, regardez dans ce
programme s’il n’est pas doublé. Retrouvez-les
grâce à la mention ATELIER DOUBLE.
Les sessions de
speedfundating d’1h
Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions
lors d’un moment privilégié de rencontre et
d’apprentissage par l’échange par petits
groupes de 4 personnes. Inscriptions sur place
uniquement. Les speedfundatings se déroulent
pendant les pauses-déjeuner (repas fourni).
Inscriptions le jour même à partir de 10h
à l’accueil
Les ateliers focus d’1h
Ce sont des sessions axées sur des
thématiques spécifiques. Ils développent
des outils pratiques ou des études de
cas. Plus courts qu’un atelier, ils vous permettront
de couvrir un nombre plus large de thématiques.
Les tables-rondes d’1h
Moment de prise de hauteur, les tablesrondes confrontent les avis de plusieurs
intervenants sur un sujet fondamental
pour nos métiers. Le débat est modéré par un animateur en charge de recentrer les échanges. Elles
sont accessibles à tous sans inscription préalable.
NOUV
5
É 201
EAUT
La place du forum d’1h30
Apprendre par le partage et le débat :
voilà le projet de cette nouvelle proposition de
session. En grand amphi, dispositif qui favorise les
échanges entre participants, vous pourrez enrichir
et partager votre vision sur les thématiques abordées.
Deux autres niveaux de
lecture pour construire
votre programme :
Thématique des ateliers
11 thématiques propres au secteur de l’enseignement
supérieur et de la recherche sont au programme.
Pour mieux vous aiguiller dans vos choix de sessions,
vous retrouverez ces thématiques à côté de chaque
atelier. Consultez également des suggestions de
parcours thématiques p. 19.
Niveau d’expertise en collecte de fonds
Les niveaux des ateliers sont des informations à
prendre en compte pour éviter d’assister à une
session qui ne répondrait pas à vos attentes.
Les niveaux sont accolés aux descriptifs des ateliers :
Tous niveaux / Débutant (moins de 2 ans)
Intermédiaire (2 à 5 ans) / Avancé (5 ans et plus)
Certains ateliers seront dispensés en anglais ;
ils seront alors marqués de l’Union Jack :
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Journée Networking
jeudi 19 mars
Au cœur de nos métiers et de nos carrières
professionnelles, savoir cultiver son réseau
est essentiel. C’est pourquoi l’AFF a décidé
de vous proposer, dans le cadre de la
conférence, de vivre un autre brin de son ADN :
le networking.
Une application pour favoriser
Sessions networking
Venez rencontrer vos homologues !
Vous pourrez ainsi échanger avec des personnes
avec qui vous partagez des problématiques
communes.
3 sessions, réparties sur la journée du jeudi
(en même temps que les ateliers)
Déroulé de la journée :
11h-12h30 : Vision carrière
Le fundraising est aujourd’hui inscrit dans les
parcours de nombreux professionnels comme
une étape importante, voire un métier où l’on
fait carrière : témoignages !
12h30-13h30 : déjeuner
13h30-15h : Multi-casquette
Vous avez la joie de cumuler plusieurs
casquettes… Être en charge du fundraising,
mais aussi être responsable d’aspects très
différents mais néanmoins essentiels à la vie
de votre organisation. Comment tout gérer ?
15h-16h : Les directeurs du développement
Directeur du développement, vous avez
l’impression d’être à la tête d’une petite PME ?
Polyvalence, pression des calendriers,
management, implications politique et de
gouvernance…. Toutes ces choses qui font
votre bonheur au quotidien et que vous n’osez
partager avec personne. Retrouvez-vous entre
pairs !
le networking :
ConnexMe !
Pourquoi une application dédiée au
networking ?
Pour interagir lors de la conférence :
entrez en contact avec d’autres participants et organisez vos rendez-vous pour
optimiser ces 3 jours.
C’est aussi un outil pour accroître l’interactivité durant les ateliers et les plénières :
vous y retrouvez les présentations des
intervenants et pouvez les commenter
en direct !
Comment ça marche ?
1. Installez l’application Evenium
ConnexMe : à partir de votre smartphone,
de votre tablette ou de votre ordinateur,
rendez-vous sur votre plateforme de
téléchargement d’applications (AppStore
ou PlayStore) ou sur http://evenium.me
(ordinateurs et Windows Phone)
2. Un email de AFF via Evenium
ConnexMe vous informant de la création
de votre compte vous sera adressé :
à vous de renseigner votre mot de passe
de connexion et de remplir votre profil
3. Connectez vos réseaux sociaux
afin d’identifier vos amis présents et
d’échanger en direct avec eux !
L’équipe de l’AFF sera à votre disposition
pour vous offrir le soutien vous permettant
d’optimiser l’utilisation de cette application.
8
ouverture
mercredi 18 mars à 9h
Plénière
Laurent Batsch
Université
Paris-Dauphine
Hervé Biausser
CentraleSupélec
Nous avons l’honneur et le plaisir de recevoir, à l’occasion de l’ouverture
de cette 10ème conférence de fundraising pour le secteur de l’enseignement
supérieur et de la recherche, deux chefs d’établissements qui se sont
fortement et très tôt impliqués dans le développement du fundraising
dans leurs établissements : Laurent Batsch, président de l’Université
Paris-Dauphine, et Hervé Biausser, directeur de CentraleSupélec.
Ils viendront partager leurs expériences et vision du fundraising, leur
vision des évolutions qui touchent ce secteur, ainsi que la place des
partenariats à créer avec le monde marchand pour maintenir leurs
établissements dans le mouvement de notre société. Quelle place pour
la philanthropie dans les universités et les grandes écoles de demain ?
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Tables-rondes
mercredi 18 mars de 16h30 à 17h30
Table-ronde 1
Tous fundraisers !
Regards croisés sur un métier
Tous fundraisers, comme le cri de ralliement d’un milieu où l’esprit du fundraising n’est pas encore
acculturé. Bien au-delà de la collecte, l’enjeu majeur est de réussir à accompagner le secteur de l’enseignement supérieur et de la recherche dans l’appropriation de la démarche du fundraising. Mener la
conduite du changement, de la transformation de nos écoles et universités pour être plus pertinents face
aux besoins d’aujourd’hui et de demain.
Afin de bâtir des partenariats novateurs, le fundraiser induit une nouvelle culture propre à nos institutions.
Celles-ci sont confrontées au besoin de travailler différemment, moins en silo, sur des projets porteurs de
sens. La dynamique produite impacte les écosystèmes de toutes les parties prenantes : entreprises,
territoires, étudiants, professeurs, gouvernance, etc. Face à ces enjeux pour l’enseignement supérieur et la
recherche, aujourd’hui il nous faut mobiliser toutes les énergies, toutes les parties prenantes. Comment
réussir cette mobilisation ? Comment être des agents de changement ? Représentants de la gouvernance,
des anciens et des enseignants chercheurs vont partager leur vision de cette mobilisation au service du
développement de l’enseignement supérieur en France.
Avec :
Robert Brunck
Albert David
Benoît Deprez
Pierre Hurstel
Animée par
MINES
ParisTech
Université
Paris-Dauphine /
Cercle de
l’Innovation
Institut Pasteur
de Lille
Toulouse
Business School
Crédit Coopératif
jeudi 19 mars de 16h30 à 17h30
Jean-Marc Pautras
Table-ronde 2
Prospective : le monde change vite
et en profondeur
Le monde change vite et en profondeur ! De nombreuses mutations traversent notre société, et la rapidité
des évolutions technologiques accélère la rapidité de ces mutations : mondialisation, digitalisation, nouveaux
modèles de développement et de transmission du savoir. La transformation digitale, tous les secteurs l’ont
vécue ou la vivent aujourd’hui. Qu’en est-il de l’enseignement supérieur face à ces enjeux d’évolution rapide
des modèles ? Les Mooc en sont l’expression parfaite : leur gratuité impose une réflexion profonde au même
titre que la nécessité de mutualiser, d’innover et d’internationaliser nos approches. S’ouvrir en somme !
Notre enseignement supérieur et notre recherche sont-ils prêts à affronter ces grands changements ?
Avec :
Eudoxe
Denis
Institut de
l’entreprise
Gilles Gleyze
CentraleSupélec
Sylvie
Lecherbonnier
Animée par
EducPros
Journaliste
Christine Quentin
10
Master classes
mercredi 18 mars
de 9h30 à 13h
Master class 1 DIGITAL - débutant
La stratégie digitale au service de votre développement
Antoine Martel (iRaiser)
Arnaud Masselin (adfinitas)
Le digital est un outil de décloisonnement et de transversalité. Prendre
ce virage nécessite de repenser un certain nombre de choses dans
votre organisation. Quelle est votre offre en ligne pour vos donateurs,
et au-delà pour vos sympathisants ? Avez-vous pensé votre schéma
relationnel et votre cycle de communication dans le cadre d’une
réelle stratégie digitale ? Enfin, saviez-vous que tout cela se pilote
et se mesure ?
Master class 2 RELATIONS ALUMNI - Intermédiaire
La stratégie alumni 360°
Barbara de Colombe (Fondation HEC)
Kirsty MacDonald (University of Edinburgh)
Nik Miller (The Bridge Group)
Au-delà du fundraising, monter et pérenniser une stratégie en direction
des alumni, c’est avant tout penser une relation à 360°. Dès les années
de scolarité, comment faire naître le sentiment d’appartenance à la
communauté de l’établissement ? Quels sont les outils d’animation
de la relation auprès des étudiants/élèves (class gift ; challenge
inter-promo) ? Ceci pour accroître la fierté d’être membre de l’établissement et de cultiver la tradition du don. Et par rapport aux anciens,
quels sont les secrets de la mobilisation réussie ? Comment cultiver
le souvenir des années de jeunesse ? Comment répondre aux différents
besoins des anciens et ainsi être capable de leur donner pour naturellement recevoir d’eux ? Comment donner du sens au don fait dans
le cadre du fonds annuel ? Comment faire de ses anciens des ambassadeurs ? Cette master class vous ouvrira des pistes de travail pour
le plus grand bénéfice de votre stratégie alumni.
Master class 3 GRANDS DONATEURS - Intermédiaire
« Merci pour cette
conférence, j’y ai appris
plein de choses et
rencontré des gens très
intéressants ! »
Véronique Raoult, UVSQ
Construire un argumentaire pertinent et fédérateur
Sandra Bouscal (IMD Business School)
Martine Godefroid (Factary)
Engager durablement donateurs et prospects dans une levée de fonds
implique un travail préliminaire de réflexion quant aux ambitions
globales de votre institution à plus ou moins long terme. Cette étape
incontournable va nécessiter une analyse approfondie des axes de
différenciation et des projets transformateurs qui porteront la stratégie de votre organisation et renforceront son positionnement à
l’avenir. À travers des exemples concrets, Martine et Sandra aborderont les questions clés auxquelles doit répondre un argumentaire
efficace. Elles proposeront des outils méthodologiques inspirés de la
philanthropie stratégique. À partir de leurs expériences sur la manière de mobiliser la direction, vous verrez comment mettre en place
un processus fédérateur adapté à la situation d’une organisation et
à l’avancement de sa réflexion… parce que la construction de votre
argumentaire conditionnera le succès de votre fundraising.
11
Master class 6 STRATÉGIE - Expert
La fonction du Corporate and Foundation
Relations Officer
Nancy Deutsch (Santa Fe Institute)
Nancy Katano (UCLA - University of California,
Los Angeles)
Master class 4 GRANDS DONATEURS Intermédiaire
Créer une dynamique grands donateurs via un
comité de campagne performant et un programme
événementiel stimulant
Frédéric Fournier (Optimus)
Laurent Mellier (Fondation de l’École Polytechnique)
C’est fait : votre organisation s’est lancée dans la collecte grands donateurs et il s’agit désormais de bien
mener les choses pour que ce soit une réussite ! Comme
votre agenda n’est pas extensible, une stratégie d’ambassadeurs et d’événements sera décisive pour vous épauler
dans la prospection et la fidélisation de vos grands donateurs. Maîtrisées avec anticipation et bon sens, ces
deux stratégies complémentaires pourront même vous
aider à élargir votre périmètre de dons, et/ou à augmenter le don moyen de vos grands donateurs. Cet atelier
pratique vous donnera ainsi des pistes pour préparer sereinement ou relancer ces stratégies au sein de votre organisation, pour le succès de votre campagne grands
donateurs.
Master class 5
PARTENARIATS ENTREPRISES - tout niveaux
Comment approcher les entreprises et répondre à
leurs attentes : les fondamentaux
Christel Bériot (Fondation Université de Cergy-
Pontoise)
Rodolphe Gouin (Fondation Bordeaux Université)
(Re)découvrez les incontournables des relations entreprises à travers des exemples concrets, mais aussi des
outils et méthodologies applicables dans vos structures.
De l’identification des besoins à la mise en œuvre d’un
partenariat stratégique, les intervenants balaieront les
principales étapes de construction d’une relation partenariale avec les entreprises. Ils suivront des exemples
concrets de partenariats en place et évalueront les facteurs clés de succès de démarches de collecte de fonds
auprès de cette cible aux intérêts très spécifiques, et au
potentiel non négligeable.
Besoin d’enrichir l’organigramme de votre équipe de
collecte ? Venez vous inspirer d’un poste qui depuis
quelques années est créé dans toutes les fondations
universitaires américaines : le Corporate and Foundation Relation Officer (CFRO). Sa spécificité ?
Historiquement, il utilise la démarche philanthropique
de l’entreprise et des fondations comme dans le caritatif. Il est stratégiquement positionné à proximité de
la présidence de l’université. En pleine évolution, il a
de plus en plus une approche à 360° de la relation
entreprise, et favorise l’émergence d’un guichet de
contacts unique entre l’établissement et l’entreprise.
Grand intérêt pour nous, fundraisers français, les
CFRO sont très fortement en réseau (association,
publications digitale et print, etc.). Venez partager
le savoir-faire américain en matière de relations
entreprises. Avec cette master class, vous percevrez
les tendances de la relation entreprise aux États-Unis,
et tout l’intérêt qu’ont les fundraisers à être des professionnels en réseau.
Master class 7 STRATÉGIE - Expert
« Masterlab », ou le 1er master interactif de
créativité !
Gaël Colin (\EXCEL)
Philippe Doazan (Duniya)
Si le fundraising dans l’enseignement supérieur et la
recherche a déjà beaucoup évolué ces dix dernières années… force est de constater qu’il tend aujourd’hui vers
un certain conformisme. Mêmes messages, mêmes techniques de collecte, mêmes offres… STOP ! Le fundraising
dans l’enseignement supérieur et la recherche doit se
réinventer ! C’est ce que vous proposent de faire Philippe
Doazan et Gäel Colin, experts en créativité et fundraising,
à travers ce master 100% interactif. Venez avec vos
problématiques et nous développerons collectivement
des nouvelles idées et des pistes d’actions pour y répondre.
Une occasion aussi de tester en direct certaines techniques
créatives qui pourront vous servir utilement dans votre
quotidien de fundraiser. Si vous avez le goût de l’innovation
et de la remise en cause, ce « masterlab » est fait pour
vous !
12
Ateliers
Les ateliers sont d’1h30,
hors formats spécifiques :
STRATÉGIE
De la stratégie à sa mise en œuvre au jour le jour, nous avons à cœur de couvrir les thèmes qui
font le quotidien des fundraisers, tels que :
1|
tous niveaux
« Quel chemin parcouru » : Unistra :
finir une campagne en beauté
Alice Couégnas, Patrick Llerena
(Fondation Unistra)
2|
tous niveaux
SESSION DOUBLÉE
Comment mobiliser
les enseignants chercheurs
Penny Hunt
Le 11 Février 2015, la fondation Unistra clôture sa campagne. Comment trouver
un nouveau souffle pour s’organiser en vue d’une nouvelle campagne ? Découvrons l’évolution de la stratégie de collecte de la fondation Unistra de l’université de Strasbourg. Comment ont-ils réussi à fédérer chercheurs et médecins
autour de ce grand projet de collecte ? Comment industriels et philanthropes
ont été associés ? Une histoire riche pour bien comprendre le fundraising.
Être acteur de mobilisation de toutes les énergies, toutes les parties prenantes,
oui, mais comment faire ? Intéresser les acteurs de la recherche en interne,
consolider l’expertise acquise par les équipes d’enseignants chercheurs, créer
une dynamique autour de projets nouveaux… Des exemples concrets qui illustrent la possibilité de voir fundraisers et chercheurs travailler ensemble.
(Marts & Lundy)
3|
intermédiaire
Les fondamentaux d’une stratégie
de collecte à l’international
Ian Edwards, Joanna Motion
(More Partnership)
4|
expert
Fundraising émergent au
Moyen-Orient
Christopher Carnie (Factary)
Houssam Chahine (UNHCR)
5|
expert
Le marché français
est-il capable d’absorber
une 2ème série de
campagnes majeures ?
Barbara de Colombe (Fondation HEC)
Nathalie Levallois (Sciences Po)
Le marché français de la collecte, à l’instar de l’économie, n’est pas à la
croissance… Recruter de nouveaux donateurs hors des frontières françaises
est devenu de plus en plus intéressant pour nos organisations. Comment faire ?
Comment choisir le bon pays ? Quelles sont les étapes pour construire un programme de collecte dans un nouveau pays ? Comment éviter les erreurs commises
par d’autres avant vous ? Cet atelier interactif, fondé sur l’expertise de Ian
Edwards et Joanna Motion, vous donnera les clés du succès.
La collecte se développe au Moyen-Orient. Comment bien appréhender la
culture du levant et sa tradition multiséculaire de philanthropie ? Où sont les
racines de cette philanthropie? Quelles en sont les règles du jeu aujourd’hui ?
Dans une session très concrète, Christopher Carnie partage ses recherches et
son expérience du Moyen-Orient. Quels sont les philanthropes et fondations
les plus importants de la région ? Comment construire un programme grands
donateurs / donateurs stratégiques en tenant compte des spécificités culturelles
et religieuses de cette région du globe ? Vous verrez combien le fundraising
peut s’inculturer !
HEC, Polytechnique, Unistra… tous ces établissements viennent de terminer
leur campagne pluriannuelle avec succès. Tous se questionnent sur l’opportunité de se lancer de nouveau dans l’aventure. Mais comment remobiliser
de grands donateurs ? L’engagement des bénévoles au service de la campagne
est-il facilement renouvelable ? Cela dit, après un succès, existe-t-il réellement
une alternative ? Peut-on aujourd’hui faire autrement que de lancer une
campagne ? Autant de questions qui ouvrent un débat : en France, existe-t-il
un marché pour de nouvelles campagnes majeures ?
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PARTENARIATS
ENTREPRISES
6|
intermédiaire
La chaire : le fruit d’une collaboration
Christian Caye (Vinci)
Corinne Degoutte (Fondation ESSEC)
Wafa Skalli (ENSAM)
7|
expert
Campus Manager - Responsable
Partenariats Entreprises : les clés
d'un dialogue réussi
Nicolas Burckel (ESSEC Business School)
Brigitte Durand (Veolia)
8|
expert
Monter un programme de recherche
financé par le mécénat : mode d’emploi,
avantages et inconvénients
Stéphanie Lanson (Agrégative Consulting)
Suzanne Poitou (Fondation Bordeaux
Université)
La chaire est un élément important de la relation avec les entreprises. Réussir
son montage, et la rendre pérenne est le fruit d’une collaboration réussie
entre le fundraiser, le chercheur et l’entreprise. Au-delà du montant à mobiliser
et de la durée de la chaire, c’est bien la mise au clair du rôle des universitaires,
des mécènes, et de la fondation dans son animation qui permet de bâtir un
partenariat solide. Dans un atelier très pratique et basé sur une réelle expertise
dans le domaine, nos animateurs partagent leur secret d’un montage de chaire
réussi.
Le secteur de l’enseignement supérieur et de la recherche a besoin de communiquer autrement vis-à-vis des entreprises, des mécènes, de s’adresser aux
bons interlocuteurs, avec un vocabulaire adapté, les informations pertinentes,
etc. Cette évolution est cruciale et les fundraisers ont un rôle majeur à jouer.
Mais notre effort ne peut se limiter à produire des outils de communication
modernes et bien marketés. Comment répondre aux besoins et aux attentes
une fois que l’entrée en relation a été effectuée ? Qui le fait (le fundraiser, les
services concernés dans l’université ou l’école ?) ? Avec quelle réactivité, quel
suivi ? Cet atelier est l’occasion de confronter nos pratiques à l’expertise des
campus managers sur des sujets relevant des relations entre entreprises et enseignement supérieur.
Parallèlement au contrat de recherche classique, le mécénat peut-il permettre
à l’entreprise d’être partenaire financier des travaux de recherches ? Quels
en sont les avantages pour chacune des parties par rapport aux collaborations
ou aux prestations ? Comment gère-t-on la propriété intellectuelle avec le
mécène ? Le champ des possibles est vaste : don financier, don en nature, don
de compétence. Comment intégrer ces facettes du mécénat d’entreprise à un
programme de recherche ? Quels sont les liens avec le crédit impôt recherche ?
Quels sont les pièges à éviter, les engagements qu’on ne peut tenir auprès d’un
prospect au moment de la sollicitation ? Pour bien comprendre les contraintes
de l’entreprise, revenons aussi sur les difficultés qu’elle rencontre en interne
dans cette démarche de mécénat. Un atelier animé par des experts pour bien
comprendre les étapes du fundraising et le montage du projet, car ici l’un ne
va pas sans l’autre.
14
12
Ateliers
En partenariat avec
9|
débutant
SESSION DOUBLÉE
Transformer vos alumni en donateurs
grâce au marketing, c’est possible !
David Alonso (Faircom Paris)
Delphine Baron (Fondation Telecom)
10 |
débutant
10 conseils pour aborder
ses alumni
Nik Miller (The Bridge Group)
11 |
intermédiaire
Comment et pourquoi atteindre
efficacement vos alumni à
l’international ?
Nathalie Bousseau (Fondation École
Centrale Paris)
Anne-Gaëlle Chassard (École des Mines
de Nancy)
12 |
expert
Comment mesurer sa stratégie
alumni ?
Nik Miller (The Bridge Group)
RELATIONS ALUMNI
Transformer ses anciens en donateurs est un vrai challenge. En France, on
sous-estime l’importance stratégique de nos anciens. Pourquoi relever un tel
défi ? Avec quels outils ? Marketing direct ou pas ? Quelles méthodologies ?
Quels liens avec la communication ? Comment y articuler petit et grand dons ?
Comment recréer le lien ? Avec la Fondation Telecom, David Alonso nous
présentera une approche méthodologique basé sur un cas concret.
Découvrez 10 principaux conseils pour établir et maintenir un programme
alumni réussi. Pendant cet atelier, nous approcherons les différents aspects à
prendre en compte pour se lancer : quels sont les objectifs de la gouvernance ?
Comment utiliser sa base de données ? Quels événements mettre en place ?
Et enfin, comment créer un lien entre relations alumni et collecte de fonds ?
Une session interactive où toutes les questions pourront être posées !
L’internationalisation fait aujourd’hui partie de la stratégie de développement
de nombre d’institutions. Cette stratégie ne se fait pas seule : une marque
forte à l’international, c’est aussi une communauté d’alumni à l’étranger
dynamique et informée… une cible de la levée de fonds. Alors entre Trust,
Friends of, Transnational Giving Europe… quels outils et quels investissements,
pour quelle stratégie ? Aucune solution n’est optimale, tout dépend de votre
structure, de la répartition et du dynamisme de votre communauté d’alumni.
Les intervenants, familiers de la collecte à l’international à différentes
échelles, vous expliqueront la stratégie qu’ils ont adoptée et leurs résultats :
les astuces, les bonnes idées mais aussi les écueils à éviter. Cet atelier
vous propose une vision globale de cet axe de collecte, de l’animation
de la communauté des alumni en partenariat avec votre association
d’anciens à la mise en place opérationnelle de la levée de fonds.
Comment pouvons-nous mesurer l’impact et l’efficacité de notre stratégie de
relation alumni ? Aborder cette relation avec une telle perspective oblige à
rendre effective une stratégie relationnelle, et à être capable de questionner
des objectifs initialement globaux. Nik Miller s’appuie sur les tendances mondiales pour mesurer les engagements et les contributions des anciens dans la
collecte.
15
PHILANTHROPIE ET
GRANDS DONATEURS
13 |
tous niveaux
Ouragan dans la cervelle : le stewardship, dégager les 10 best practices
Sandra Bouscal (IMD Business School)
Virginie de Maupeou (Fondation des
Apprentis d’Auteuil)
Elisabetta Scanferla-Schmitt
Le stewardship, ou l’art de l’accompagnement et de la fidélisation de vos donateurs, est un sujet central de la stratégie donateurs. Mais comment en avoir
une vision innovante ? Comment renouveler cet exercice complexe ? Nous
vous proposons un atelier novateur : après un rapide apport sur la méthodologie traditionnelle de la relation donateur, vous allez partager, débattre et
échanger vos expériences et faire évoluer l’exercice du stewardship. Parce qu’ensemble nous sommes plus forts, venez reconstruire votre vision.
(Universcience)
14 |
tous niveaux
Session pitch : entrainement à
l’entretien avec un donateur potentiel
Bénédicte Gallon-Saltarelli
(Fondation Bettencourt Schueller)
Delphine Hébrard (Fonds de dotation
Entreprendre pour Aider)
Raphaëla Kitson-Pantano (Fonds AXA
pour la Recherche)
15 |
tous niveaux
Acculturation aux stratégies
grands donateurs
Nathalie Levallois (Sciences Po)
16 |
tous niveaux
Traditions familiales de mécénat :
témoignages de philanthropes
Béatrice de Durfort (Centre français
des Fonds et Fondations)
Marie-Stéphane Maradeix
Bien réussir un entretien avec un donateur potentiel ou un mécène, cela
demande un travail de préparation. Cette session vous amène de la théorie à
la pratique : rappel de la méthodologie, pitch de certains porteurs de projet
volontaires, retour d’un panel d’expert puis échange avec la salle… Apprendre
ensemble des réactions à chaud, une nouveauté pour la conférence.
Animateur : Alexandre Martini (Optimus)
Le développement de stratégies grands donateurs a connu un essor sans
précédent au cours de ces 5 à 10 dernières années sous l’impulsion en particulier
du secteur de l’enseignement supérieur. Mais cela ne s’est pas fait et ne se
fait pas sans une bonne dose de pédagogie et de patience… Car se lancer et
faire perdurer une stratégie grands donateurs demande une forme d’acculturation ; il faut apprendre de nouveaux réflexes, de nouveaux langages, s’ouvrir
à de nouveaux univers. Acculturation des équipes, acculturation de la gouvernance, acculturation des partenaires, etc. Un long fleuve pas toujours tranquille… Venez partager vos expériences avec des experts de la collecte auprès
de grands donateurs ! Des trucs et astuces par des professionnels
pour des professionnels, des anecdotes, du vécu, le tout toujours
dans une ambiance conviviale et bienveillante !
Philanthropie familiale : que savons-nous des motivations qui la sous-tendent,
des attentes de ces mécènes, qui, jusque-là, préféraient l’ombre à la lumière ?
Pour mieux comprendre la philanthropie familiale, son histoire, sa réalité en
France et à l’international, venez écouter Béatrice de Durfort et Marie-Stéphane
Maradeix, toutes deux spécialistes de la philanthropie. Quand l’histoire d’une
famille croise les désirs des individus qui la composent…
(Fondation Daniel et Nina Carasso)
17 |
intermédiaire
Comment mettre en place une stratégie
grands donateurs from scratch :
l’aventure de Clinatec
Alix Fougeron (Clinatec)
Nathalie Perrin (Co-Influence)
Découvrez l’aventure du centre de recherche biomédicale Clinatec ! Adossée
au CEA et au CHU de Grenoble, cette organisation naissante inconnue du
grand public s’est lancée dans une campagne grands donateurs ambitieuse.
Sans culture du fundraising, ni compétences dans la levée de fonds, elle structure
sa démarche pour réunir toutes les conditions nécessaires afin de réussir une
grande campagne. Une présentation du chemin parcouru, de la méthodologie
à la réalité…
13
18 |
intermédiare
À la recherche de vos philanthropes
Caroline Aber (Fondation École
Centrale Paris)
Sophie Le Maire (\EXCEL)
Face à une philanthropie en pleine expansion, comment évaluer le potentiel
de votre organisation à lever de grands dons ? Qui sont ces philanthropes et
quelles sont leurs motivations ? Sont-ils des prospects pour votre organisation ?
Comment identifier VOS grands donateurs potentiels et comment évaluer leur
capacité de don ? Venez découvrir l’importance de la recherche (Prospect
Research) pour asseoir votre stratégie de développement et instruire l’approche
et la sollicitation de vos meilleurs prospects.
ENVIRONNEMENT
DE LA COLLECTE
19 |
BDD/CRM
débutant
Retrouver vos anciens, enrichir
vos données : les outils existent
Samuel Sonnenfeld (Brand &
Consumer Technologies)
20 | BDD/CRM expert
Appels d’offre : Comment bien définir
vos besoins en amont pour ne pas le
regretter ensuite ?
Michaël Monchalin (Eudoweb)
Jennifer Stephenson (Toulouse School
of Economics - TSE)
21 |
MARKETING DIRECT
intermédiaire
Et si de la marge inexploitée se cachait
dans vos messages ? Découvrez (ou
redécouvrez) les techniques simples de
la rédaction, au service de l’efficacité
Christophe Herlédan (Mint)
22 | DIGITAL tous niveaux
Petits dons, crowdfunding et
mobilisation : le web au service
de votre stratégie alumni
Nancy Katano (UCLA - University of
California, Los Angeles)
Les anciens élèves représentent aujourd’hui un véritable défi pour les écoles
ou universités qui souhaitent reprendre la parole auprès de contacts ayant
quitté leur établissement depuis des dizaines d’années. Mais comment créer
ou reconstruire une base de données complète, multicanale, et exploitable pour
vos campagnes auprès de vos anciens élèves à partir des éléments disponibles
au sein de votre établissement ? Cette session vous apportera quelques pistes pour
vous donner les moyens de réussir dans cette mission qui n’est pas impossible !
Parce que se lancer dans un appel d’offre sur sa base de données nécessite
de la méthode, l’intervenant fera un point sur les différentes étapes à mener,
ce que doit comporter un cahier des charges, les compétences nécessaires ou
encore comment conduire la phase de tests avant de basculer
dans un nouveau système.
Vous écrivez ou faites écrire des messages de sollicitation ? Alors cette
session est faite pour vous. Le diable de la collecte est dans les détails…
de la rédaction. Pour être compris, ou pour faire agir, il ne suffit pas d’écrire
ce que l’on veut dire… mais plutôt de tenir compte de ce que le lecteur
comprendra et retiendra. Et pour cela, il y a des techniques très simples
à appliquer. Spécialiste de la rédaction conception de message de sollicitation,
l’intervenant présente ici une session pratique, illustrée de nombreux exemples.
Le secteur de l’enseignement supérieur et la collecte de dons par le web
seraient-ils inconciliables ? Eh bien, non, c’est possible ! Venez découvrir, à
travers l’expérience de l’UCLA, comment réussir à mobiliser des donateurs
petits et grands grâce au web. Car celui-ci se révèle être à la fois un outil de
collecte, mais également de mobilisation et de sensibilisation très fort par
l’utilisation des réseaux sociaux, de votre site internet et des plateformes de
crowdfunding. Découvrez comment, avec peu de moyens, on peut obtenir de
grandes victoires !
17
Ateliers
23 | DIGITAL expert
Du bon usage de LinkedIn pour
animer votre communauté et
identifier vos prospects
Charles Hardy (LinkedIn)
24 |
JURIDIQUE ET FISCAL
expert
Quelle structure pour quelle stratégie ?
Philippe-Henri Dutheil (EY)
Kathleen McLeod-Trémaux (EY)
25 |
JURIDIQUE ET FISCAL
expert
Mécénat : identifier et éviter
les risques
Bernard Bazillon (KPMG)
Michèle Hannoyer (conseil juridique
et fiscal)
Stéphanie Lanson (Agrégative Consulting)
26 | DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
tous niveaux
Prendre soin de soi pour éviter
le burn-out
Anita Olland (Solutions
for Human Excellence)
27 | COMMUNICATION
tous niveaux
SESSION DOUBLÉE
Communication et collecte
de fonds : comment bien les intégrer ?
Astrid L’Ange (Fondation de l’École
Polytechnique)
Yann Le Touher (Réunion des Musées
Nationaux - Grand Palais)
Nous n’employons qu’une partie infime des fonctionnalités qu’offrent LinkedIn.
C’est un outil puissant qui peut s’apparenter à une base de données externe
et permettant de retrouver vos anciens grâce à des critères très fins et à une
très bonne qualité d’information. Et pour cause, elle est mise à jour par les
utilisateurs eux-mêmes : le bonheur ! Encore faut-il savoir l’utiliser. Venez
vous immerger dans cet outil puissant !
Le paysage juridique et fiscal en perpétuelle évolution ouvre le champ des
possibles. Comment utiliser les opportunités nouvelles ? Une fondation
abritante ? Un fonds de dotation ? La structure à bâtir est celle qui reflète
le mieux votre stratégie, mais aussi vos capacités internes d’investissement
humain. Des exemples concrets pour vous faire partager de riches expériences.
Le type et l’amplitude des risques auxquels nous sommes confrontés évoluent.
Qu’ils soient juridiques, fiscaux, financiers ou qu’ils touchent à la notoriété
de nos institutions, bien les gérer est fondamental pour assurer la pérennité
de notre collecte. Que vous démarriez votre activité, ou que vous souhaitiez
vérifier vos connaissances, venez profiter de l’expérience de trois spécialistes.
À la clé : une check-list des principaux points de vigilance à ne pas négliger
et un temps partagé pour répondre aux questions qui touchent votre institution.
Dans le secteur de l’intérêt général, l’engagement, la mission et les responsabilités riment souvent avec vocations et talents. Dans notre monde où l’enseignement et la recherche sont primordial pour le futur, comment ne pas se
laisser consumer par son engagement ? L’animatrice propose
un atelier pour instaurer la réflexion et découvrir des astuces
au quotidien afin de prendre soin de soi, prévenir le burn-out,
mieux gérer les pressions et le stress nocif qu’elles génèrent.
L’articulation entre communication institutionnelle et communication de
collecte de fonds est un enjeu important pour nos institutions. Quels enjeux
ces deux types de communication soulèvent-ils ? Comment peut-on réussir à
créer des synergies ? Les intervenants partageront avec nous leurs expériences
de terrain en fundraising.
15
18
Speedfundatings
Jeudi 19 mars de 12h30 à 13h30
Par groupe de 4, rencontrez un expert
du fundraising sur une thématique
prédéfinie. Vous pourrez ainsi lui poser
toutes vos questions, et profiter de ce
moment d’apprentissage par l’échange.
Inscriptions sur place, à l’accueil.
Coaching
personnalisé
Mercredi 18 mars
de 13h15 à 13h45 et
de 13h45 à 14h15
Jeudi 19 mars
●
speedfundating
1
Olivier Albessard (Philanthropia)
de 12h45 à 13h15
Le développement grands donateurs
●
speedfundating
2
Nicolas Boulan (Brakeley Associés)
Intervenants
● Gaël Colin (\EXCEL)
Le développement grands donateurs
●
speedfundating
3
Sophie Le Maire (\EXCEL)
Le développement grands donateurs
●
speedfundating
4
Céline Mathieux (Co-Influence)
Le développement grands donateurs
●
speedfundating
5
Arnaud Marcilhacy (Brakeley Associés)
Le développement grands donateurs
à l’international
●
speedfundating
6
Éric Dutertre (\EXCEL)
Le fundraising on-line
●
speedfundating
7
Claude Pouvreau (Optimus)
Le fundraising on-line
●
speedfundating
8
Arnaud Richard (Eudonet)
Questions diverses BDD et CRM
●
speedfundating
9
Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion)
Questions diverses juridiques et fiscales
● Charlotte Fortun (Optimus)
● Sophie Le Maire (\EXCEL)
● Alexandre Martini (Optimus)
● Lyoko Miyoshi (\EXCEL)
Afin de vous aider à faire un choix
judicieux, nous vous proposons
les parcours ci-dessous, composés
selon des critères de niveaux et de
fonctions. Laissez-vous tenter !
Parcours
thématiques
19
D : débutant
TN : tous niveaux
I : intermédiaire
E : expert
● Parcours débutant (- de 2 ans de fundraising) Vous débutez dans le fundraising. Voici une proposition
d’ateliers qui vous donneront de bonnes clés pour initier votre stratégie de collecte.
jour
heure
heure
mercredi 9h30-13h
jeudi
niveau
n°
titre de la session
niveau
n°
thématique
I
La stratégie alumni à 360°
14h30-16h
I
Comment mettre en place une stratégie grands donateurs
from scratch : l’aventure de Clinatec
9h-10h30
D
Retrouver vos anciens, enrichir vos données : les outils existent
19 Environnement de
la collecte - BDD/CRM
11h-12h30
TN
Communication et collecte de fonds : comment bien les intégrer ?
27 Environnement de
la collecte - Communication
13h30-15h
TN
« Quel chemin parcouru » : Unistra : finir une campagne en beauté
1
Comment et pourquoi atteindre efficacement vos alumni
à l’international ?
11
15h-16h
I
Master class
atelier
2
Relations alumni
17
Philanthropie et
grands donateurs
Stratégie
Relations alumni
● Parcours pour les directeurs du développement
jour
jour
heure
heure
mercredi 9h30-13h
14h30-16h
jeudi
9h-10h30
niveau
n°
titre
titre de
de la
la session
session
E
La fonction du Corporate and Foundation
Relations Officer (CFRO)
I
La chaire : le fruit d’une collaboration
TN
n°
niveau
thématique
thématique
6
Stratégie
6
Partenariats
entreprises
Comment mobiliser les enseignants chercheurs
2
Stratégie
Le marché français est-il capable d’absorber une 2ème série
de campagnes majeures
5
Stratégie
Master class
atelier
11h-12h30
E
13h30-15h
TN
Ouragan dans la cervelle : le stewardship,
dégager les 10 best practices
13
15h-16h
TN
Prendre soin de soi pour éviter le burn-out
26
Philanthropie et
grands donateurs
Environnement
de la collecte Développement personnel
20
18
jour
● Parcours pour les responsables Fonds annuel
heure
heure
mercredi 9h30-13h
jeudi
niveau
n°
titre de la session
niveau
n°
I
Construire un argumentaire pertinent et fédérateur
14h30-16h
D
Transformer vos alumni en donateurs grâce au marketing,
c’est possible !
9h-10h30
D
Retrouver vos anciens, enrichir vos données : les outils existent
11h-12h30
TN
Communication et collecte de fonds : comment bien les intégrer ?
13h30-15h
I
Et si de la marge inexploitée se cachait dans vos messages ?…
15h-16h
E
Appels d’offre : comment bien définir vos besoins en amont
pour ne pas le regretter ensuite ?
thématique
Master class
3
Grands donateurs
atelier
9
Relations alumni
19 Environnement de
la collecte - BDD/CRM
27 Environnement de
la collecte - Marketing direct
21 Environnement de
la collecte - Communication
20 Environnement de
la collecte - BDD/CRM
● Parcours pour les responsables Relations entreprises
jour
heure
mercredi 9h30-13h
jeudi
niveau
TN
titre de la session
Comment approcher les entreprises et répondre
à leurs attentes : les fondamentaux
n°
Master class
thématique
5
Partenariats
entreprises
7
Partenariats
entreprises
Partenariats
entreprises
14h30-16h
E
Campus Manager - Responsable Partenariats Entreprises :
les clés d’un dialogue réussi
9h-10h30
E
Monter un programme de recherche financé par le mécénat :
mode d’emploi, avantages et inconvénients
8
11h-12h30
E
Comment mesurer sa stratégie alumni ?
12
Relations alumni
13h30-15h
E
Mécénat : identifier et éviter les risques
25
Environnement
de la collecte Juridique et fiscal
Comment mobiliser les enseignants chercheurs ?
2
15h-16h
TN
atelier
Stratégie
● Parcours pour les responsables Grands donateurs
jour
heure
niveau
titre de la session
I
Créer une dynamique grands donateurs via un comité...
14h30-16h
E
Fundraising émergent au Moyen-Orient
9h-10h30
I
À la recherche de vos philanthropes
18
11h-12h30
E
Le marché français est-il capable d’absorber une 2ème série
de campagnes majeures
5
13h30-15h
TN
Ouragan dans la cervelle : le stewardship,
dégager les 10 best practices
13
Philanthropie et
grands donateurs
15h-16h
TN
Acculturation aux stratégies grands donateurs
15
Philanthropie et
grands donateurs
mercredi 9h30-13h
jeudi
n°
thématique
Master class
4
Grands donateurs
atelier
4
Stratégie
Philanthropie et
grands donateurs
Stratégie
21
● Parcours Pitch
jour
heure
niveau
mercredi 9h30-13h
I
Construire un argumentaire pertinent et fédérateur
Master class
n°
thématique
3
Grands donateurs
Session de coaching personnalisé
13h15-14h15
jeudi
titre de la session
14h30-16h
TN
Traditions familiales de mécénat : témoignages de philanthropes
16
Philanthropie et
grands donateurs
9h-10h30
TN
Session pitch : entrainement à l’entretien avec un donateur potentiel 14
Philanthropie et
grands donateurs
● Parcours « Ouvrez vos horizons »
jour
heure
mercredi 9h30-13h
14h30-16h
jeudi
9h-10h30
niveau
titre de la session
E
« Masterlab », ou le 1er master interactif de créativité !
E
Fundraising émergent au Moyen-Orient
TN
Master class
atelier
thématique
7
Stratégie
4
Stratégie
Petits dons, le crowdfunding et mobilisation :
le web au service de votre stratégie alumni
22
Environnement
de la collecte - Digital
11h-12h30
E
Quelle structure pour quelle stratégie ?
24
13h30-15h
E
Du bon usage de LinkedIn pour animer votre communauté
et identifier vos prospects
23
Environnement
de la collecte - Digital
Prendre soin de soi pour éviter le burn-out
26
15h-16h
TN
Comité
de pilotage
Nathalie
Bousseau
(École
Centrale
Paris)
n°
Solenne
Couraye
du Parc
(École
des Mines)
Environnement
de la collecte Juridique et fiscal
Environnement
de la collecte Développement personnel
L’AFF souhaite remercier les 7 membres du Comité de
pilotage qui ont grandement contribué à l’élaboration du
programme de cette 10ème édition :
Barbara
de Colombe
Rodolphe
Gouin
Joanna
Jammes
Mélina
Mercier
(Fondation
HEC et viceprésidente
de l’AFF)
(Fondation
Bordeaux
Université
et administrateur de
l’AFF)
(L’ENVOL)
(Fondation
UPMC)
Léa Sarica
(Fondation
HEC)
23
atelier
atelier focus
table-ronde
master class
speedfundating
coaching
personnalisé
place du forum
table
networking
Les intervenants
Caroline Aber
18
FONDATION ÉCOLE
CENTRALE PARIS
Prospect research manager
Yaële Aferiat
ASSOCIATION FRANCAISE
DES FUNDRAISERS
Directrice
Olivier Albessard
SPF 1
PHILANTHRÔPIA
Directeur adjoint
Hervé Biausser
CENTRALESUPELEC
PLÉNIÈRE
Directeur
Nicolas Boulan
SPF 2 BRAKELEY ASSOCIÉS
Associé gérant
MC 3
Sandra Bouscal
IMD BUSINESS SCHOOL
13
Directrice du fundraising
David Alonso
9
FAIRCOM PARIS
Directeur général
11
Nathalie Bousseau
FONDATION ECOLE
CENTRALE PARIS
Directrice du mécénat
Delphine Baron
9
FONDATION TELECOM
Reponsable mécénat
Laurent Batsch
UNIVERSITÉ
PARIS-DAUPHINE
PLÉNIÈRE
TR 1
Président de campagne
7
Bernard Bazillon
KPMG
4
Directeur associé
MC 5
Christel Beriot
FONDATION UNIVERSITE
DE CERGY-PONTOISE
Directrice générale
Nicolas Burckel
ESSEC BUSINESS SCHOOL
Directeur pôle entreprises
Président
25
Robert Brunck
MINES PARISTECH
Christopher Carnie
FACTARY
Directeur
6
Christian Caye
VINCI
Délégué au développement durable
24
4
11
Houssam Chahine
UNHCR
Responsable partenariats et
philanthropie
Anne-Gaëlle Chassard
ÉCOLE DES MINES
DE NANCY
TR 1
Chercheur
Nancy Deutsch
MC 6 SANTA FE INSTITUTE
Vice-présidente
Responsable de la levée de fonds
Gaël Colin
MC 7
\EXCEL
Directeur conseil
Philippe Doazan
MC 7 DUNIYA
Consultant
Alice Couégnas
1
FONDATION UNIVERSITE DE
STRASBOURG UNISTRA
Responsable de campagne
Solenne Couraye du Parc
MINES PARISTECH
Mécénat et relations entreprises
TR 1
Albert David
UNIVERSITE
PARIS-DAUPHINE
7
Barbara de Colombe
5
FONDATION HEC
Déléguée générale
Éric Dutertre
SPF 6 \EXCEL
Président
24
3
6
TR 2
Ian Edwards
MORE PARTNERSHIP
Partner
Charlotte Fortun
OPTIMUS
CENTRE FRANCAIS DES
FONDS ET FONDATIONS
Déléguée générale
Directrice commerciale
Virginie de Maupeou
13
Philippe-Henri Dutheil
EY
Associé
Béatrice de Durfort
16
Brigitte Durand
VEOLIA
Directrice promotion des métiers
Enseignant-chercheur
MC 2
Benoît Deprez
INSTITUT PASTEUR DE LILLE /
UNIVERSITÉ DE LILLE 2
Alix Fougeron
CLINATEC
FONDATION DES APPRENTIS
D’AUTEUIL
Responsable philanthropie
17
Corinne Degoutte
Frédéric Fournier
MC 4 OPTIMUS
FONDATION ESSEC
Déléguée générale
Eudoxe Denis
INSTITUT DE L’ENTREPRISE
Directeur des études
Chargée de mécénat
Directeur général
14
Bénédicte Gallon-Saltarelli
FONDATION BETTENCOURT
SCHUELLER
Responsable audit, contrôle et évaluation
25
TR 2
MC 3
Gilles Gleyze
CENTRALESUPELEC
Directeur du développement
Martine Godefroid
FACTARY
Managing Director Europe
MC 5
Rodolphe Gouin
FONDATION BORDEAUX
UNIVERSITÉ
Directeur
25
Michèle Hannoyer
Conseil juridique et fiscal
27
Astrid L’Ange
FONDATION DE L’ÉCOLE
POLYTECHNIQUE
Responsable de la communication
8
25
18
Stéphanie Lanson
AGRÉGATIVE CONSULTING
Présidente fondatrice
Sophie Le Maire
\EXCEL
SPF 3 Directrice conseil
27
Yann Le Touher
RMN - GRAND PALAIS
Chef du service mécénat
23
14
Charles Hardy
LINKEDIN
Responsable relations
enseignement supérieur
Delphine Hebrard
FONDS DE DOTATION
ENTREPRENDRE POUR AIDER
TR 2
Journaliste
5
15
Déléguée générale
21
Christophe Herledan
MINT
1
Directeur
2
Penny Hunt
MARTS & LUNDY
MC 6
22
14
Pierre Hurstel
TOULOUSE BUSINESS
SCHOOL
Nancy Katano
UCLA - UNIVERSITY OF
CALIFORNIA, LOS ANGELES
Directrice du développement
Raphaëla Kitson-Pantano
FONDS AXA POUR LA
RECHERCHE Chargée de
recherche et de partenariats
« Risques Vie Humaine et Santé »
Nathalie Levallois
SCIENCES PO
Directrice adjointe
Patrick Llerena
FONDATION UNIVERSITE
DE STRASBOURG UNISTRA
Directeur général
Kirsty Macdonald
MC 2 UNIVERSITÉ D’EDIMBOURG
Executive director, development and
alumni engagement
Consultante sénior
TR 1
Sylvie Lecherbonnier
EDUCPROS
Céline Mathieux
SPF 4 CO-INFLUENCE
Directrice associée
16
Marie-Stéphane Maradeix
FONDATION DANIEL
ET NINA CARASSO
Déléguée générale
Arnaud Marcilhacy
SPF 5 BRAKELEY ASSOCIÉS
Associé Gérant
26
SPF 9
Sandrine Marion-Goater
CABINET MARION
TR 1
Avocate
MC 1
Antoine Martel
IRAISER
Directeur associé et co-fondateur
14
Alexandre Martini
Optimus
Directeur général adjoint
Jean-Marc Pautras
CREDIT COOPERATIF
Responsable développement
17
Nathalie Perrin
CO-INFLUENCE
Directrice associée
8
Suzanne Poitou
FONDATION BORDEAUX
UNIVERSITÉ
Fundraiser
MC 1
Arnaud Masselin
ADFINITAS
Claude Pouvreau
SPF 7 OPTIMUS
Directeur digital
24
Kathleen Mcleod-Tremaux
EY
Directeur Conseil marketing digital
TR 2
Journaliste
Avocate
MC 4
Laurent Mellier
FONDATION DE L’ÉCOLE
POLYTECHNIQUE
SPF8
Nik Miller
THE BRIDGE GROUP
Directeur
Lyoko Miyoshi
\EXCEL
13
6
3
Joanna Motion
MORE PARTNERSHIP
Partner
26
Anita Olland
SOLUTIONS FOR HUMAN
EXCELLENCE
Fondatrice
Wafa Skalli
ENSAM
Professeur des Universités
Michaël Monchalin
EUDOWEB
Ingénieur commercial
Elisabetta Scanferla-Schmitt
UNIVERSCIENCE
Déléguée au mécénat
Directrice associée
20
Arnaud Richard
EUDONET
Ingénieur d’affaires
Directeur du développement
10
12
Christine Quentin
DEL’HOMME
19
Samuel Sonnenfeld
BRAND & CONSUMER
TECHNOLOGIES
Chief data officer
20
Jennifer Stephenson
TOULOUSE SCHOOL OF
ECONOMICS - TSE
Chargée de commission scientifique
et des relations presse
27
Ils soutiennent la
10e conférence de fundraising
pour
l’enseignement supérieur
et
la recherche
Partenaire principal
\EXCEL est la principale agence conseil en fundraising et philanthropie en France pour tous les acteurs de l’intérêt général. Depuis
plus de 25 ans, l’agence conçoit et met en œuvre des stratégies
de communication et de développement de ressources privées au
profit des associations, fondations, établissements d’enseignement
supérieur et de recherche, hôpitaux publics et privés, institutions
culturelles, collectivités... \EXCEL élabore et pilote des campagnes globales cross-canal dans toutes les disciplines
de la collecte de fonds : marketing direct, e-marketing, événementiel, stratégies legs et grands donateurs, partenariats
entreprises, opérations pluri-media… L’an dernier, nos 10 premiers clients ont affiché une croissance de 7,9%, deux
fois supérieure à celle observée sur le marché. www.excel.fr
Partenaire or
Parce qu’aujourd’hui les canaux, les organisations, les sollicitations
se multiplient, et particulièrement dans le secteur de l’enseignement
supérieur et de la recherche, le fundraising se doit d’évoluer en
permanence. Notre objectif commun chez Optimus, Philanthrôpia,
Qualidata est de vous guider dans ce nouveau monde : sélectionner
les meilleures opportunités, vous amener à un schéma intégré de
fundraising et faire émerger de nouvelles ressources tant en France
qu’à l’international... tout cela avec vous ! Les meilleures ressources grandissent en chacun de nous, il suffit de les
révéler. Notre offre Fundraising 360° : marketing relationnel, marketing digital, communication de mobilisation,
stratégies grands donateurs, stratégies legs et donations, événementiel de collecte, gestion de la relation donateurs.
Partenaire argent
Le Crédit Coopératif est la banque de l’économie sociale et solidaire. Banque
coopérative, par vocation et par choix, elle met ses métiers au service des acteurs
d’une économie responsable, respectueuse des personnes et de leur environnement.
À ce titre, elle est très sensible au développement d’outils innovants et des meilleures pratiques en matière de collecte de dons. Engagé depuis plus de 30 ans comme banquier des structures
culturelles professionnelles, elle apporte la même attention aux grandes institutions qu’aux structures émergentes
et couvre une large palette de disciplines (spectacle vivant, festivals, arts plastiques, exploitation cinématographique,
musées, édition, librairie). De ce fait, elle connait bien les spécificités du secteur, dont elle soutient les initiatives, ce
qui lui permet de développer les produits et services adaptés aux besoins bancaires et financiers de ses structures
clientes. En 2010, le Ministère de la Culture lui a même décerné la distinction de grand mécène de la culture pour
son engagement de banquier.
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Partenaires bronze
Le cabinet conseil en fundraising grands donateurs Brakeley Associés est basé à Paris.
Nous travaillons depuis une dizaine d’années avec les plus grandes universités et grandes écoles françaises. Nous
faisons partie du réseau mondial Brakeley, ce qui nous permet de mener des campagnes internationales pour certains
de nos clients. Brakeley est l’un des plus anciens et des plus renommés des cabinets conseil en fundraising américains.
Basé à San Francisco, il s’est développé dans le monde entier avec des cabinets en Europe (Stockholm, Munich, Paris,
Londres) et en Asie (Hong Kong, Singapour, Séoul).
Brand & Consumer TECHNOLOGIES, spécialiste du Big Data, est le technologue de
la vue unique du client. Résolument tournée vers la connaissance client et le pouvoir
redonné au consommateur, Brand & Consumer TECHNOLOGIES a fait de l’éthique et
de la vue unique du client ses fers de lance pour rapprocher les marques et les clients.
Ainsi, tout en capitalisant sur 20 ans d’expertise de la donnée et de son hébergement et traitement, Brand & Consumer
TECHNOLOGIES construit un dialogue serein et efficace entre les marques et leurs consommateurs grâce à ses
technologies. La stratégie de Brand & Consumer TECHNOLOGIES est le Clerverness Data®. Le Clerverness Data®
est la vue unique du client.
Le Clerverness Data® permet de mettre en relation le consommateur avec ses marques, et les marques avec leurs
consommateurs selon les demandes et besoins de ces derniers.
Le Clerverness Data® s’appuie sur des technologies garantissant cette qualité de mise en relation.
S’appuyant sur ses 120 experts en France, Brand & Consumer TECHNOLOGIES accompagne depuis plus de 15 ans
soixante organisations reconnues d’utilité publique afin de les aider dans leurs enjeux de recrutement et de fidélisation
donateurs, ainsi que dans le développement de leurs ressources et l’optimisation de leurs coûts de collecte.
Pour développer votre fundraising et faire de votre relation donateur une réussite, vous rêvez
d’un outil à l’ergonomie efficace, d’une application qui maitrise vos processus et, en plus, d’un
expert qui comprenne vos besoins. Depuis près de 15 ans, inspirés par nos clients, les équipes
d’Eudonet CRM ont imaginé et conçu une solution innovante, mobile et rapide à laquelle
accèdent quotidiennement des dizaines de milliers d’utilisateurs collaborateurs, permanents ou bénévoles. Tous vos
contacts sont rassemblés et qualifiés : donateurs, prospects, adhérents, volontaires, entreprises, mécènes, légataires,
contributeurs, parrains,… Parce que votre organisation est unique, Eudonet CRM offre une grande souplesse d’utilisation permettant à chacun de vos métiers de trouver sa place au sein d’une base de données unifiée.
Cabinet spécialisé en audit, conseil, fiscalité et droit, et transactions, les équipes EY dédiées
aux organismes sans but lucratif s’unissent pour vous aider à concrétiser vos projets. Elles
anticipent les tendances du secteur, identifient leurs impacts et vous apportent une vision
prospective.
Spécialisé depuis plus de vingt ans dans la levée de dons majeurs, Factary fonde son travail
de conseil sur une expertise unique en recherche de prospects, sur ses liens étroits avec le
monde de la philanthropie stratégique et sur son expérience de l’accompagnement d’un
grand nombre d’associations et d’ONG dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies Grands Donateurs, en
France et en Europe. Notre conviction : vos choix stratégiques doivent reposer sur une connaissance approfondie du
marché et sur la juste évaluation de votre potentiel de Grands Dons.
Faircom est un réseau international d’agences spécialisées en fundraising.
Il rassemble près de 40 experts de la communication et de la collecte de fonds,
intervenant autour de 3 agences : Paris, New-York et Genève. Nous accompagnons
les organisations du conseil stratégique à la réalisation opérationnelle dans 6 domaines : Comm’collecte > Innovation
> E-fundraising > Collecte à l'international > Grands dons > Libéralités
Lafayette Associés est une société de conseil qui a pour mission d’accompagner établissements d’enseignement, collectivités, branches professionnelles et entreprises dans la
conception et le développement de leurs dispositifs Emploi-Formation, ainsi que dans le
développement de leurs modes de financement.
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Nous sommes identifiés comme des consultants, mais nous nous considérons comme vos
« partenaires ». Nous sommes vos Sherpas, vos guides, amis forts de l’expérience d’avoir déjà
grimpé vos montagnes. À nous tous, nous comptons près de 300 ans d’expérience de fundraising
à partager avec vous. Collectivement, nous couvrons la gamme complète des activités non lucratives et nous aussi
sommes internationaux, avec des clients, des implantations et une expérience dans le monde entier. Nous travaillons
auprès des clients aussi prestigieux qu’Oxford, Edinburgh et UCL au Royaume-Uni, KU Leuven en Belgique, Bocconi
en Italie, Utrecht University aux Pays Bas et en France le CNRS et École des Ponts.
Partenaires institutionnels
L’Arces est le 1er réseau national des responsables de communication de l’enseignement supérieur.
Depuis 30 ans, l’association participe à la promotion et la valorisation de l’enseignement supérieur
et de ses établissements. Elle accompagne ses 500 membres dans le développement de leurs
compétences, leur permettant d’être au plus près des enjeux collectifs dans un environnement dense, multiple, dont
les références et les outils évoluent en permanence. L’association propose ainsi :
- des ressources professionnelles (séminaires, journées, ateliers) en partenariat avec le CELSA ou d’autres associations
de renom.
- des événements fédérateurs autour de grandes thématiques d’actualité (colloques, rencontres régionales),
- des outils pratiques (fiches-conseils, newsletter trimestrielle, annuaire, réseau social…)
Au quotidien, nous portons des pensées, des émotions pour faire émerger des hommes, pour créer plus d’intelligence
collective dans nos institutions. Nous sommes au cœur de la transversalité…
CASE (Council for Advancement and Support of Education) est une association professionnelle
au profit des établissements d’enseignement et de leurs équipes de « développement », au sens des
relations avec les anciens élèves, du fundraising, de la communication et du marketing. CASE aide
ses établissements adhérents à construire des relations plus solides avec leurs parties prenantes, en
mettant à leur disposition son expertise collective, en contribuant à la professionnalisation des
équipes de développement et en promouvant le fundraising au profit de l’éducation. CASE fournit également une
variété de services pour le « développement », propose des procédures et un cadre éthique pour la profession. CASE
est présent à Washington DC, Londres, Singapour et Mexico City. www.case.org
Le Centre Français des Fonds et Fondations (CFF) est une association qui réunit deux cents fonds
et fondations. Il fédère l’ensemble des acteurs du secteur et crée un lien entre tous ceux qui développent
et animent une fondation ou un fonds de dotation. Il est le porte-parole du secteur auprès des pouvoirs
publics en France et en Europe et met à la disposition de tous un centre unique de ressources et de
formation.
Créée en 1973, la Conférence des grandes écoles (CGE) regroupe 213 établissements
d’enseignement supérieur et de recherche français et étrangers représentant tout le
spectre des formations supérieures en grandes écoles de niveau Master et au delà.
Organismes de formation de masse (40% des masters délivrés chaque année en
France) et de recherche intensive (50% des thèses dans les disciplines couvertes par les grandes écoles), les grandes
écoles mettent en cohérence un projet pédagogique en fonction du profil de l’étudiant et des débouchés professionnels.
Véritable label qualité, la CGE s’assure du respect par l’ensemble de ses membres de ses principes fondamentaux
(excellence, sélection, ouverture internationale, accréditation des formations…). Les 213 grandes écoles membres
permettent à la France de proposer une offre de formations et de recherche à déclinaisons multiples et de répondre
ainsi aux besoins très variés des entreprises.
La Conférence des présidents d’université rassemble les dirigeants des 75 universités de notre
pays, ainsi que ses 3 universités de technologie, 3 instituts nationaux polytechniques, 4 écoles normales
supérieures, plusieurs grands établissements et l’ensemble des communautés d’universités et d’établissements, soit un total de 129 membres. Elle représente, grâce à ses liens avec les organismes et
écoles, la plus grande part des forces d’enseignement supérieur, de recherche et d’innovation
françaises, elle est force de proposition et de négociation auprès des pouvoirs publics, réagit aux évolutions du monde
de l’enseignement supérieur et de la recherche en proposant des éléments de transformation.
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Association Française des Fundraisers
L’Association Française des Fundraisers est l’association des
professionnels de la collecte de fonds exerçant dans tous les secteurs
de l’intérêt général : de l’action sociale et humanitaire à l’enseignement
supérieur, en passant par la recherche, la culture ou l’environnement.
Elle propose
dans le cadre de ses activités :
Elle vise à développer
professionnalisme et déontologie des pratiques
de mobilisation des ressources tout en créant un
espace privilégié d’échange et de partage pour
les professionnels du fundraising en France.
Elle a pour mission de
● Faire progresser les professionnels dans leurs
compétences
● Animer et développer le réseau des fundraisers
● Promouvoir une approche ouverte, évolutive et
innovante du métier
● Valoriser le métier de fundraiser
L’AFF est présente aussi en région !
Parce que les fundraisers qui constituent le
réseau de l’AFF sont partout en France, nous
avons souhaité renforcer nos activités en région.
Sous l’impulsion de bénévoles, les groupes
régionaux de l’AFF ont pour objectif de favoriser
l’échange, le développement de réseau et la
formation des fundraisers dans leur région.
Aujourd’hui, l’AFF compte cinq groupes
régionaux : Rhône-Alpes, Midi-Pyrénées, Nord
Pas-de-Calais, Méditerranée et Aquitaine.
Adhérez à l’AFF…
Pour continuer de vous informer régulièrement
sur les actualités de la collecte de fonds, suivre les
différentes formations proposées tout au long
de l’année à des tarifs préférentiels et continuer
d’échanger avec vos pairs : devenez adhérent à l’AFF !
Pour se former :
● quatre grands rendez-vous annuels
de plusieurs journées : des séminaires
et conférences dédiés au secteur de la
solidarité, de la culture, du confessionnel
et de l’enseignement supérieur et la
recherche.
● délivré en partenariat avec l’ESSEC,
le Certificat Français du Fundraising,
première formation certifiante en fundraising de douze journées et reconnue
au niveau européen grâce au label
« EFA certification ».
● des journées de formation approfondies
sur des thèmes ou des secteurs précis.
Pour s’informer :
● le site internet www.fundraisers.fr
pour retrouver toutes les actualités du
fundraising, les offres de formation, et
les offres d’emploi disponibles en ligne
● des petits-déjeuners fundraising, lieux
d’échange et occasions de rencontres
dédiés aux professionnels
● le magazine Fundraizine, première
revue entièrement dédiée à la collecte de
fonds et à l’actualité de la philanthropie
en France
● la newsletter, rendez-vous bimensuel
de l’actualité du fundraising et de la
philantropie
● la base documentaire, accessible aux
adhérents de l’AFF : elle réunit plus
de 400 documents et études pour vous
accompagner dans vos recherches et
vos réflexions sur la collecte de fonds.
Nous contacter
Association Française des Fundraisers 6 rue de Londres 75009 Paris Tel : 01 43 73 34 65 info@fundraisers.fr
Plus d’informations sur www.fundraisers.fr
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L’Association Française des Fundraisers
remercie très sincèrement tous les partenaires
de la 10e conférence de fundraising pour
l’enseignement supérieur et la recherche
Les partenaires
Partenaire principal
Partenaires bronze
Partenaire or
conception
graphique
Annie Demongeot
photos
© Xavier
Granet
L’Association Française des Fundraisers bénéficie du soutien de :
; graphisme Annie Demongeot
Partenaire argent
Contactez l’équipe de l’AFF :
par téléphone au 01 43 73 34 65
ou par email à info@fundraisers.fr
Informations et inscription
sur www.fundraisers.fr
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Thank you for your participation!

* Your assessment is very important for improving the work of artificial intelligence, which forms the content of this project

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