CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN

CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN
COMPTABILITE, GESTION
CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN
PRIX
CONTACTS
DUDRET Thomas
BESCOS Christiane
05 59 46 58 03
580 €
DUREE
DATES
2 journées
14 heures
2015 :
2 et 3 juillet
cciformations@bayonne.cci.fr
PUBLIC
 Responsable d’entreprise
individuelle (artisanale,
commerciale ou de production),
de TPE/PME, responsable
d’exploitation ou de secteur
comptable, commercial
OBJECTIFS
 Définir les facteurs clés de
succès ou d'échec d'un business
plan
 Appréhender les indicateurs
marché et décliner une stratégie
à partir de l’analyse des points
forts et des points faibles de
l’entreprise
 Réussir la concrétisation du
business plan financier dans
l'entreprise
 Eviter les écarts entre les
prévisions et les réalisations
MOYENS ET METHODES
 Apports théoriques et exercices
d’application
 A l’issue de la formation, les
participants disposeront d’un
mode d’emploi pour bâtir et piloter
le business plan dans leur
entreprise de façon autonome
EVALUATION ET VALIDATION
 Evaluation en fin de formation :
atteinte des objectifs, mesures
des écarts éventuels.
 Questionnaire de satisfaction.
 Attestation de formation délivrée
par le centre à chaque stagiaire.
LIEU
Centre
Consulaire de
Formation
PROGRAMME
INTRODUCTION
 La structure du Business Plan, comment relier les conclusions de l’analyse
du marché au Business Plan ?
MAITRISER LA DEMARCHE DU PLAN MARKETING
 Les objectifs et les enjeux du plan marketing : pourquoi mettre en place un
plan marketing ? Quels sont les apports de cette démarche ? Comment
optimiser les résultats ?
 Les étapes clés de construction du plan : élaboration détaillée de la stratégie
commerciale, mise à disposition d’outils et méthodes à chaque étape du
plan
 La conquête de nouveaux clients : la démarche commerciale
COMMENT BATIR LE PLAN MARKETING-COMMERCIAL EN
FONCTION DES CONCLUSIONS DE L’ANALYSE DU MARCHE ?
COMMENT ESTIMER LES MOYENS HUMAINS ET COMPETENCES
NECESSAIRES ? COMMENT ORGANISER LE CALENDRIER DES
ACTIONS ?
DECLINAISON DE LA STRATEGIE MARKETING DANS SON
ENTREPRISE
 Traduire les orientations stratégiques de l’entreprise
 Stratégie commerciale, lancement nouveau produit, diversification de
produits, approche d’une nouvelle clientèle, d’un canal de distribution
 Évaluer la contribution des actions marketing à l'atteinte des objectifs
généraux
 Traduire le plan marketing en actions dans mon entreprise
 Définir les plans d'actions et en assurer la cohérence :
 mesure des points faibles et des points forts,
 mise en place d’un plan stratégique pour atteindre les objectifs du
plan marketing
 travaux en sous groupe répondant aux différentes problématiques
MENER LA PREVISION DE L’ACTIVIE A PARTIR D’ELEMENTS DU
DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE





Prévision des ventes et détermination des coûts structurels
Mise en place d’un compte de résultat et d’un bilan prévisionnel
Mise en place d’un tableau de flux de trésorerie prévisionnel
Calcul du seuil de rentabilité
Analyse du besoin en fonds de roulement (des différentes composantes et
impacts financiers) et détermination des solutions de financement
 Si investissement : mise en place d’un plan de financement et recherche
des solutions de financement interne et externe
CCI BAYONNE PAYS BASQUE – CCI FORMATIONS – 50 – 51, ALLEES MARINES – 64102 BAYONNE
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